Электрондук коммерция адистери үчүн сөзсүз окулушу керек! Катуу атаандаштыкты кантип жеңип, жогорку кирешелүү өсүү чекиттерин табууга болот?

электр жеткирүүчүСатуучулар күн сайын ишти тездетүү үчүн шашылыш иштеп жатышат, бирок алардын кирешеси барган сайын азайып баратат. Бул карама-каршылык муунтуп жаткан жокпу?

Көптөгөн адамдар процесстерди кылдаттык менен жана кемчиликсиз башкаруу менен бизнесин жандандыра алабыз деп ойлоп, ушул тузакка түшүп калышкан.

Бирок чындык мени бетиме катуу чапты; канчалык көп инвестиция салсам, киреше ошончолук азайып кетти.

Эмне үчүн мындай? Анткени атаандаштардын арасында ар дайым "эрежелер боюнча ойнобогон", баа түзүмдөрү жана ой жүгүртүүлөрү таптакыр башкача оюнчулар болот.

Электрондук коммерциянын инволюциясы натыйжалуулук маселеси эмес, өлчөмдүүлүк маселеси.

Көптөгөн адамдар электрондук коммерциядагы атаандаштык жөн гана ким стандартташтырылган жана өркүндөтүлгөн деп эсептешет.

Бирок чындыгында, сиз жана атаандашыңыз таптакыр башка деңгээлдесиздер.

Сиз бир нече жүз миң гана пайда тапкан 100 адамдан турган команданы кабыл ала албашыңыз мүмкүн, бирок кээ бир адамдар айына 100 000 гана киреше табууну кабыл ала алышат.

Эмне үчүн? Анткени алар үй-бүлө мүчөлөрүнүн баарын колдонушат, ошондуктан баасы дээрлик нөлгө барабар жана алардын ой жүгүртүүсү таптакыр башкача.

Бул алар менен бирдей деңгээлде атаандашууга аракет кылсаңыз, баткакка гана сүйрөлүп каласыз дегенди билдирет.

Чыныгы жетишкендик - бул учурдагы бизнести толук кандуу башкаруу эмес, тескерисинче, ошол өлчөмдөн чыгып, жаңы мүмкүнчүлүктөрдү издөө.

Чабуул - эң мыкты коргонуу.

Электрондук коммерция тармагында коргонуу өлүмдү күтүүгө барабар, ал эми чабуул - аман калуунун бирден-бир жолу.

"Чабуул" деп аталган нерсе сокурдук менен кеңейүү жөнүндө эмес, тескерисинче, жаңы мүмкүнчүлүктөрдү алдын ала ачуу жөнүндө.

Өзүңүздөн сурашыңыз керек: Менин командам жаңы продукт мүмкүнчүлүктөрүн башкаларга караганда эртерээк ача алабы?

Менин уюмум трафик дивиденди пайда болгондо дароо жана тез реакция кыла алабы?

Эгер жооп ооба болсо, анда сиз туңгуюктан чыгуу жолундасыз.

Жаңы дивиденддик мүмкүнчүлүктөрдү ачыңыз

Мен белгилүү бир компаниянын ийгиликтүү тажрыйбалары менен бөлүшө алам.

Алар ай сайын жаңы киреше мүмкүнчүлүктөрүн ачышат.

Стратегия командада ийгиликтүү ишке ашырылгандан кийин, бир жуманын ичинде компания боюнча бардык командалар ал стратегияны толук потенциалына чейин колдонушат.

Бул ыкманын өзөгү - тез репликациялоо жана масштабдоо.

Мүмкүнчүлүктөр убактылуу; ким тезирээк жооп берсе, ошол пайда көрөт.

Эмне үчүн салттуу башкаруу ыкмалары натыйжасыз?

Көптөгөн алдыңкы электрондук коммерция компаниялары бул жаңы башкаруу ыкмасын үйрөнүп жатышат.

Алар мурда салттуу башкаруу ыкмасын колдонуп, компанияны барган сайын майда-чүйдөсүнө чейин башкарып келишкен.

Натыйжада, уюм барган сайын катаалдаша баштады.

Катуу уюм бороон-чапкынга туш болгондо тез бурула албаган алп кемеге окшош.

Биздин башкаруу ыкмабыз ийкемдүүлүккө жана тез жооп кайтарууга басым жасайт.

Сырткы көйгөйдүн кичинекей бир белгиси байкалса, команда дароо планды тууралап, аткарып, акыры каалаган натыйжаларга жетишет.

Туюктан чыгуунун ачкычы: уюштуруучулук ийкемдүүлүк

Электрондук коммерцияны башкаруунун өзөгү процесстерде эмес, ыкчамдыкта.

Шамдагайлык команданын мүмкүнчүлүктөрдү тез аныктай, ресурстарды тез мобилизациялай жана аларды дароо ишке ашыра ала тургандыгын билдирет.

Бул электрондук коммерциянын учурдагы чектөөлөрүн жеңүүнүн чыныгы куралы.

Канчалык көп ресурстарга ээ болбосун, катаал уюм өзүнүн процесстери менен алсырайт.

Шамдагай уюм, ресурстары чектелүү болсо да, мүмкүнчүлүктөр пайда болгондо тез эле ийгиликке жете алат.

Шамдагай уюмду кантип куруу керек?

Биринчиден, маалымат алмашуу механизмин түзүү керек.

Мүмкүнчүлүк пайда болгондо, маалымат компаниянын ичинде тоскоолдуктарсыз тез агып турушу керек.

Экинчиден, сыноо жана ката кетирүүнү колдоңуз.

Электрондук коммерция мүмкүнчүлүктөрү көп учурда кыска мөөнөттүү болот, ал эми сыноо жана ката кетирүүнүн баасы колдон чыгаруунун баасынан алда канча төмөн.

Үчүнчүдөн, тез көбөйүү.

Бир команда үчүн иштеген стратегия мүмкүн болушунча кыска убакыттын ичинде бардык командаларга кайталанышы керек.

Төртүнчүдөн, стратегиялык ийкемдүүлүктү сактоо.

Бардык ресурстарыңызды бир багытка байлабаңыз; рынок өзгөргөндө ыңгайлашууга тайманбас болуңуз.

Электрондук коммерцияда ийгиликке жетүү үчүн негизги ой жүгүртүү: Кадимкиден тышкары ойлонуп, жаңы мүмкүнчүлүктөрдү табыңыз.

Электрондук коммерциядагы атаандаштык нөлдүк суммадагы оюн эмес, өлчөмдөрдүн салгылашуусу.

Атаандаштарыңыз менен түздөн-түз атаандашууга көңүл буруудан тышкары, жаңы өсүү мүмкүнчүлүктөрүн издешиңиз керек.

1. Мисалы, башкалар дагы эле баа боюнча атаандашып жатканда, сиз буга чейин эле бренддин премиум деңгээлин түзүп жатасыз.
2. Башкалар дагы эле трафик үчүн атаандашып жатканда, сиз жеке домен экосистемаңызды куруп жатасыз.
3. Башкалар дагы эле бир платформада иштеп жатышса, сиз буга чейин эле бир нече платформаларга таратып жатасыз.

Бул өлчөмдөрдүн айырмасы, ошондой эле туюктан чыгуунун ачкычы.

Менин көз карашым: Туюктан чыгуу үчүн стратегиялык тереңдик талап кылынат.

Менин оюмча, туюктан чыгуу тактикалык түзөтүүлөр эмес, тескерисинче, терең стратегиялык жайгаштыруу маселеси.

Сиз келечекти ойлоп, тармактагы тенденцияларды алдын ала пландаштыра билишиңиз керек.

Сиз бир жолку ийгиликке таянбай, системалуу болуп, мүмкүнчүлүктөрдү уюштуруучулук жөндөмгө айландыра билишиңиз керек.

Атаандаштык артыкчылыгын сактоо үчүн сиз ийкемдүү болуп, дайыма өзгөрүп турган рынокко тез ыңгайлаша билишиңиз керек.

Бул үч пунктту бириктирүү - бул туңгуюктан чыгуунун чыныгы жолу.

Жыйынтык: Туюктан чыгуу - бул когнитивдик жактан жаңылануу.

Өнөр жайдын инволюциясына туш болгондо, туңгуюктан чыгуу күчкө эмес, түшүнүгүбүздү өркүндөтүүгө таянат.

Сиз салттуу башкаруу ой жүгүртүүсүнөн баш тартып, шамдагай уюм түзүп, жаңы мүмкүнчүлүктөрдү алдын ала ачышыңыз керек.

Сиз терең стратегиялык пландарды түзүүгө жана ийкемдүүлүктү жана алдын ала көрө билүүнү сактоого жетиштүү кайраттуу болушуңуз керек.

Ушундай жол менен гана сиз инволюция агымын жарып өтүп, чындап демилгени колго ала аласыз.

总结

• Электрондук коммерциянын эволюциясы, негизинен, өлчөмдөр үчүн күрөш.
• Коргонуу өлүмдү күтүүгө барабар; чабуул - аман калуунун бирден-бир жолу.
• Шамдагай уюмдар туңгуюктан чыгуунун ачкычы болуп саналат.
• Салттуу башкаруу ой жүгүртүүсүнөн арылып, жаңы мүмкүнчүлүктөрдү алдын ала ачыңыз.
• Стратегиялык тереңдик, системалуу мамиле жана ийкемдүүлүк узак мөөнөттүү келечекте туңгуюктан чыгуунун ачкычтары болуп саналат.

Тармактын ички атаандаштыгы токтобойт, бирок сиз ага аралашып калбоону тандай аласыз.

Азыр иш-аракет кылууга, жаңы мүмкүнчүлүктөрдү издөөгө, шамдагай командаларды түзүүгө жана чыныгы жетишкендиктерге жетүүгө убакыт келди.

Ийгилик көпчүлүктү сокурдук менен ээрчип, атаандаштык айлампасына түшүп калгандарга эмес, алдыга озуп өтүүгө батынгандарга таандык.