Электрондук коммерцияны башкаруудагы жаңы ой жүгүртүү: "Сатуу максаттарын" "Натыйжалуулук максаттары" менен алмаштыруунун 3 себеби

электр жеткирүүчүБизнес бурмалоочу ой жүгүртүүнү талап кылат! Бул макалада жылдык сатуу максаттарынын үч негизги кемчилиги ачылып, персоналдын натыйжалуулугунун максаттары аркылуу кирешени кантип максималдаштыруу керектиги жөнүндө кеңири талдоо берилет. Команданын көлөмүн кантип так эсептөөнү, капиталдын натыйжалуулугун оптималдаштырууну жана электрондук коммерцияны башкаруунун негизги методологияларын өздөштүрүүнү үйрөнүңүз. Кирешеңизди эки эсе көбөйтүү жана сатуучулардын 90% кетирген стратегиялык каталардан качуу үчүн бизнес стратегияларын дароо өздөштүрүңүз!

Жылдык сатуу пландарынан улам канча электрондук коммерция бизнесинин ээлери кыйрап, баарын жоготконун билесизби?

Мен жылдын башында жүз миллиондогон сатуу боюнча амбициялуу максаттарды койгон көптөгөн ишкерлерди көрдүм, бирок жылдын аягында алардын кирешеси көчөдөгү сүттүү чайкананыкынан аз экенин байкашкан.

Электрондук коммерция индустриясындагы эң ачуу чындык, сатуудан түшкөн киреше жана пайда эки башка нерсе.

Эмне үчүн жылдык сатуу максаттары электрондук коммерция стартаптары үчүн уу болуп саналат деп айтылат?

Электрондук коммерция продуктуларынын жашоо цикли коркунучтуу түрдө кыска.

Бүгүн жарнамалаган продуктуңуз эртең атаандаштарыңыз тарабынан толугу менен көчүрүлүп, сизге эч нерсе калбай калышы мүмкүн.

Өткөн жылкы вирустук кууруучу аппарат эсиңиздеби? Ал биринчи айда 30%, экинчи айда 15% киреше алып келген, бирок үчүнчү айда баары чыгымга учурап сатып жатышкан.

Мындай шартта товар 12 ай бою сатыла берет деп ким кепилдик бере алат?

Сатуу максаттары команданын жүрүм-турумун бурмалашы мүмкүн

Эгерде жетекчи сатуу көрсөткүчтөрүнө көңүл бурса, кызматкерлер сатууну жогорулатуу үчүн табигый түрдө тырышып иштешет.

KPI көрсөткүчтөрүнө жетүү үчүн, алар 2 миллион сатууга жетип, 800 000 табуудан көрө, 10 миллион сатууга жетип, 500 000 табууга аракет кылышат.

Андан да коркунучтуусу, бул бурмалоо ар бир операциялык деталга сиңип кетет.

Командалардын иш-чараларга шашылыш түрдө катталып, жарнамага акча коротуп, ал тургай сатууну көбөйтүү үчүн акча жоготуп жатканын көрөсүз.

Акырында, сатуу максаты аткарылды, бирок эсепке бир тыйын да кошулган жок.

Электрондук коммерция ишкерлери, жылдык сатуу максаттарына байланууну токтоткула!

Электрондук коммерциянын чыныгы өзөгү - бул капиталдын натыйжалуулугу.

Сизде эки тандоо бар:

1. 1 миллион негизги сумма менен 500 000 таап, акчаны 6 айдын ичинде 3 жолу айландырыңыз;
2. Же болбосо, жылына бир гана жолу жүгүртүү менен 1 миллион табуу үчүн 5 миллионду негизги каражат катары колдонсоңуз болот.

Акылдуу адамдар биринчи вариантты тандашмак.

Чындыгында, сатуу максаттарынын барымтасында калган командалар ар дайым экинчи вариантты издешет.

Электрондук коммерция компаниясынын адам ресурстарын башкаруу ыкмасы

Сатуу максаттарын коюунун ордуна, биз бир санга көңүл бурабыз: ар бир кызматкердин пайдасы.

10 адамдан турган команда жылына 100 миллиондон ашык киреше табышы керек.

Эгерде сан бул деңгээлден төмөн болсо, жумушчу күчүн оптималдаштыруу керек; эгерде ал бул деңгээлден жогору болсо, анда кеңейтүүнү карап көрүңүз.

Тактап айтканда, продукт тандоо стратегиялары жөнүндө:

1. Дүң киреше маржасы 30% дан төмөн болгон продукциялар дароо четке кагылат.
2. Товардык-материалдык баалуулуктардын жүгүртүү мөөнөтү 60 күндөн ашкан товарлар дароо алынып салынышы керек.
3. Жарнамалык чыгымдары кирешесинин 15% ашкан бардык каналдар токтотулду.

Электрондук коммерция операцияларын пайдага багытталган ой жүгүртүү менен кайра куруу

Компанияны акча агымынын машинасы катары элестетиңиз.

Сиздин милдетиңиз - масштабды кеңейтүү эмес, капиталдын ар бир долларынын натыйжалуулугун максималдуу түрдө жогорулатуу.

Бул төмөнкүлөрдү билдирет:

1. Эгерде алар нише болсо дагы, жогорку кирешелүү продукт категорияларына көңүл буруңуз.
2. Эгерде кандайдыр бир көйгөйлөрдүн белгилери байкалса, жоготууларды дароо токтотуу үчүн тез жооп кайтаруу механизмин түзүңүз.
3. Мүмкүнчүлүктөр пайда болгондо тез арада чара көрүү үчүн ар дайым жетиштүү акча агымын сактап туруңуз.

Аягында жаз

Тез өзгөрүп жаткан электрондук коммерция доорунда жылдык сатуу максаттарына кармануу мина талаасын компас менен багыттоого окшош.

Чыныгы жеңүүчүлөр капиталдын натыйжалуулугу оюнун ойноп жатышат: эң көп киреше алуу үчүн эң аз өлчөмдөгү капиталды пайдалануу жана накталай акчаны алуу циклин мүмкүн болушунча тезирээк аяктоо.

Эсиңизде болсун, электрондук коммерцияда ким эң көп сатканы эмес, кимдин гүлдөп-өнүгүп жатканы маанилүү.

Бүгүнтөн баштап, сатуу максаттарын унутуп, командаңызга пайданы жана кызматкерлердин өндүрүмдүүлүгүн киргизүүгө көңүл буруңуз.ДНКБул экономикалык циклдерде жашоонун улануу эрежеси.