Массалык репликациянын бизнес-модели кандайча иштейт? SOPту ачуу: Тармактар ​​аралык интеграция кирешелүүлүктүн ачкычы болуп саналат.

Эгер сиздин бизнес логикаңыз дагы эле "мен атактуу болуп калышым мүмкүн" деген кыялда калып жатса, бул макаланы дароо жабыңыз.

Мен бекер түшкү тамакка эч качан ишенбейм; мен колумдагы мергенчилик мылтыгына гана ишенем.

Бул ит жеген бизнес токойунда интуиция менен иш кылгандар эки метр бийиктиктеги чөп менен көмүлүп калган.

Мен абдан зериктирүүчү прагматикмин.

Менин долбоорлорго болгон көз карашым эмоциясыз машинанын көз карашындай муздак жана катаал.

Менин оюмча, бизнестин эки гана түрү бар: SOPко жазылып, партиялар менен көчүрүүгө боло тургандар жана көчүрүүгө болбой тургандар.

Менин көз карашымда, акыркысы, канчалык көп пайда алып келбесин, жөн гана шекер менен капталган мышьяк.

Менин максаттарыма жана жетишкендиктериме жетишкенимдин себеби бактыга эмес, он жыл бою өркүндөткөн ыкмама байланыштуу болду.

Мен сиздер үчүн, баарыңыздар үчүн акча табуу боюнча эң кылдат корголгон логикамды ачыкка чыгарам.

1. Кумар оюнчусунун менталитетин четке кагыңыз; SOP болбосо, бул жөн гана кир оюн.

Ишкердик менен алектенген көптөгөн адамдар чындыгында кумар оюндарын ойношот.

Алар башкалардын муну кылып жатканын көрүштү.DouyinБул интернетке тарап кеткендиктен, ал өзү видео тартууга шашып кеткен.

Башкалардын дүкөн ачып күнүнө миң юандан ашык акча таап жатканын көрүп, мен да кичинекей араба менен түнкү базарга бардым.

Мындай шыктануу таасири, негизинен, адамдын тагдырын ыктымалдуулукка өткөрүп берүү болуп саналат.

Мен эч качан ийгиликке кумар ойнобойм, мен жөн гана ыктымалдуулукка кумар ойнойм.

Менин принцибим абдан жөнөкөй жана түшүнүктүү: мен методологиясыз эч нерсеге тийбейм.

Методология деген эмне?

Эгер мен муну бир жолу жасай алсам, жана башка бирөө менин кадамдарымды аткарып жасаса, ал дагы иштейт.

Биз SOP (Стандарттык операциялык жол-жоболорду) иштеп чыга алышыбыз керек.

Бул мага көчүрмө аппаратын иштетүү сыяктуу ийгиликтеримди партиялар менен кайталоого мүмкүндүк бериши керек.

Эгерде долбоор өзгөчө талантты же кандайдыр бир башкарылгыс "мүмкүнчүлүктү" талап кылса, мен андан жөн гана баш тартам.

Аны кайталоого мүмкүн болбогондуктан, масштабдоо аркылуу кирешени көбөйтүү мүмкүн эмес дегенди билдирет.

Эгер сиз масштабыңызды жогорулатпасаңыз, рулдагы капитан эмес, океанда күрөшүп жаткан жалгыз адам бойдон каласыз.

Мага керектүү нерсе - бул мен жээкте жатып күнгө күйүп жатканда да автоматтык түрдө иштеп, мага акча төлөп бере турган система, процесс, система.

Бул логика, эмне кылбаңызэлектр жеткирүүчүФизикалык товарларды же башка буюмдарды жасоо болобу, маңызы ошол бойдон калат.

II. Тармактар ​​аралык интеграция ийгиликтин ачкычы болуп саналат.

Бүгүнкү күндөгү рынокто чындап эле колдонулбаган рынокту кайдан тапса болот?

Кайда карабаңыз, байып кетүүнү үмүттөнгөн адамдардын тобу бар.

Бирок бул биздин Кызыл деңизде жок болуп кетебиз дегенди билдирбейт.

Он жылдан кийин мен "чек ара суперпозициясы" деп атаган укмуштуудай ыкманы ойлоп таптым.

Кантип аман калуунун жолун тапса болот?

Бул абдан жөнөкөй: кызыл океандагы эки өтө атаандаштыкка жөндөмдүү тармакты таап, аларды бириктирүүгө мажбурлоо.

Муну биринчи болуп сиз жасасаңыз, бул эки кызыл океандын кесилиши сиздин супер көк океаныңыз болот.

Көп адамдар нерселерди так көрө алышпайт жана кызыл океанды кызыл океан, ал эми көк океанды көк океан деп ойлошот.

Чындыгында, бул экөөнү каалаган убакта өзгөртүүгө болот; чек ара сиздин бир гана оюңузда жатат.

Жашоо үчүн күрөшүп жаткан продуктка, эгер сиз ага таптакыр байланышы жок атрибут кошсоңуз, дароо эле популярдуу болуп кетиши мүмкүн.

Бул жөнөкөй сууга бир тамчы сыя кошууга окшош; түс заматта пайда болот.

Болгону сыяны тамызган адам болушуңуз керек.

Бул ыкманын өзөгү салттуу когнитивдик чектерди бузууда жатат.

III. Төмөнкү деңгээлдеги мамиле: Бешинчи деңгээлдеги округдардын бизнес стратегиялары

Сүйлөшүү арзан; мен сизге конкреттүү мисал келтирейин.

Интернет рыногу буга чейин эле каныккан, ал эми маалымат трафиги ушунчалык кымбат болгондуктан, жүрөктү айлантат.

Эски дүкөндөр да кыйынчылыктарга туш болууда; ижара акысы, коммуналдык кызматтар жана жумушчу күчүнүн чыгымдары бизнес ээлерине чоң кысым көрсөтүүдө.

Бул абдан үмүтсүз көрүнөт, туурабы?

Бирок эгерде биз бул эки нерсени бириктире алсак...

Алар салттуу кирпич жана люкс бизнесин баштоо үчүн кичинекей, бешинчи деңгээлдеги округга барышкан.

Бирок бул жөн гана дүкөндөрдү ачуу эмес; бул биринчи деңгээлдеги шаарларда колдонулган интернетке негизделген стратегияларды алып келүү жөнүндө.

Биринчи деңгээлдеги шаарларда жеке домен трафиги, коомчулуктун бөлүнүшү жана мүчөлүк кардарларды кармап туруу сыяктуу түшүнүктөр көптөн бери кеңири таралган.

Бирок ал кичинекей шаарчада ойноонун бул жолдору жөн гана...Alien Technology.

БулӨлчөмдүүлүктү азайтуу иш таштоосу.

Алар райондук шаарлардагы чоң маалымат ажырымын моюнга алышты.

Жергиликтүү салттуу бизнес ээлери дагы эле кардарлардын келишин пассивдүү түрдө күтүп жатышканда, биз шаардын бардык булуң-бурчунан максаттуу кардарларды чогултуу үчүн WeChat топторун колдоно алабыз.

Алар дагы эле баракчаларды таратып жатышат, ал эми биз жаңы колдонуучуларды тартуу үчүн вирустук маркетинг кампаниябызды баштадык.

Бул интернеттин кызыл океанын эски дүкөндөрдүн кызыл океанына кошууга окшош.

Экөө кагылышканда, ошол белгилүү бир убакыт жана мейкиндик чөйрөсүндө, ал эч ким биз менен атаандашпаган супер көк океанга айланат.

Мындай бизнес менен алектенүү ушунчалык укмуштуудай канааттануу тартуулайт, дээрлик ишенүүгө мүмкүн эмес.

Анткени атаандаштарыңыз сиздин кандай кадамдарды жасап жатканыңызды түшүнө алышпайт.

Алар үйрөнгүсү келгенин түшүнгөнгө чейин, сиз жергиликтүү рынокту монополиялаштырып алган болосуз.

IV. Эклектикалык эстетика: Продукцияларды күч менен кайра уюштуруу

Бул "чек ара интеграциясынын" логикасы продукт иштеп чыгууга колдонулганда да бирдей күчтүү.

Бүгүнкү күндө керектөөчүлөрдүн табити абдан өзгөчө.

Кадимки буюмдар мындан ары алардын сезимдерин стимулдай албайт.

Сиз "аралаштырып, дал келтирүүнү", бири-бирине байланышы жоктой көрүнгөн нерселерди бириктирүүнү үйрөнүшүңүз керек.

Мисалы, парфюмерия жана косметика.

Баары дизайнердик атырлар менен жакшы көрүшөт, бирок алар кымбат, бир бөтөлкөсүнүн баасы миңдеген долларды түзөт, бул орточо адам үчүн күн сайын колдонууга чамасы жетпейт.

Ар бир адамга арзан баадагы сулуулук каражаттары керек, бирок алардын уникалдуу өзгөчөлүктөрү жок жана кайсы брендди колдонгонуңуз маанилүү эмес.

Эгер сиз бир нече ондогон юань турган денеге арналган лосьонго же шампунга эң кымбат жана эң жагымдуу жыттуу жогорку класстагы жыпар жытты кошсоңузчу?

Сиз колдонуучуларга бир нече ондогон юань турган бул денеге арналган лосьонду сатып алуу менен алар Chanel жытына ээ болушат деп айтасыз.

"Арзан альтернативалар" менен "жогорку класстагы бренд тажрыйбасынын" айкалышы колдонуучунун психологиялык коргонуусун заматта бузуп өттү.

Мисалы, арыктоо жана пробиотиктер.

Арыктоо аялдар үчүн өмүр бою максат болуп саналат, ал эми пробиотиктер ден соолук менен синоним болуп саналат.

Бул эки элементтин — пробиотиктерди ичүү арыктоого жардам берет деген идеянын — айкалышы аны заматта бестселлерге айландырды.

Мындай "аралаштырып, дал келтирүү" колдонуучунун негизги муктаждыктарын канааттандырган шартта жеңилгис.

Ал адамдын А жана В экөөнө тең ээ болуу каалоосун канааттандырат.

Дөңгөлөктү кайра ойлоп табуунун кажети жок; жөн гана унааңызга башка бирөөнүн дөңгөлөгүн тагып алышыңыз керек.

Инновациянын маңызы көбүнчө эски элементтерди кайра түзүү жана рекомбинациялоо болуп саналат.

Бешинчиден, бардык аракеттер "кайталануучулук" максатына кызмат кылышы керек.

Мен айткандарымдын баарынан кийин, негизги ой ушул үч сөзгө кайтып келет: методология.

Мен ар бир долбоор үчүн бир гана стандартты колдоном.

Мен "чек ара катмарлоо" + "SOP репликациясы" методологияма туура келген нерселерге гана коюмдарды коём.

Эгер ал мага туура келбесе, канчалык актуалдуу болбосун, мен ага көз чаптырбай да коём.

Көптөгөн адамдар бизнесте акча жоготушат, анткени алар жетиштүү деңгээлде көп иштебейт, бирок өздөрүн башкара албагандыктан.

Ар дайым эсиңизде болсун: сиздин мүмкүнчүлүктөрүңүздөн жана билимиңизден тышкары мүмкүнчүлүктөр мүмкүнчүлүктөр эмес, алар тузактар.

Түшүнбөгөн нерсеге эч качан тийбе.

Чуңкур алтынга толгондой көрүнсө да, анын астында дагы эле миналар көмүлгөн болушу мүмкүн.

Башсыз чымындай тентип жүргөндөн көрө, өз методологияң менен жүрүү жүз эсе жакшы.

Командадагы ар бир адам бул стандарттарды так сакташы керек.

Биз кайсы бир адамдын илхамына таянбайбыз.

Биз системанын күчүнө, логиканын жабык циклине таянабыз.

Бизнеске математикалык маселе катары карасаңыз, акча табуу логикалык чечимге айланат.

Жыпар жыттуу зат түтөтүп, Буддага сыйынуунун кажети жок, кудайларга же төлгөчүлөргө кайрылуунун кажети жок.

Маалыматтар калп айтпайт жана логика сизди алдабайт.

VI. Корутунду: Белгисиз доордо ишенимдүүлүктүн тоскоолдуктарын куруу

Ошону менен бирге, мен бизнестин макро деңгээлдеги аспектисин талкуулагым келет.философия.

Энтропиянын өсүү мыйзамы үстөмдүк кылган бизнестеааламДүйнөдө башаламандык жана тартипсиздик нормага айланган, ал эми терс энтропиянын бул агымына каршы күрөшүүнүн биздин жолубуз - бул SOP жана методологиялар.

Чыныгы бизнес элитасы кокустук толкундарында серфинг кылууну жек көрүшөт; алар өздөрүн когнитивдик тоскоолдуктарды жана ишенимдүүлүктүн аткаруу алкактарын курууга арнашат.

"Чек ара суперпозициясы" - бул максаттын көлөмүн кичирейтүүчү тактикалык чабуул гана эмес, ошондой эле ресурстарды реструктуризациялоо жана баалуулуктарды кайра түзүү боюнча терең түшүнүк.

Бул бизден ар кандай ресурстарды интеграциялоо үчүн өтө курч жөндөмдү, ошондой эле адам табиятынын негизги муктаждыктарын так, хирургиялык анализдөөнү талап кылат.

Биз таанып-билүү чектерин кылдаттык менен карап, "кайталанбоого" ар дайым өтө сергек болушубуз керек.

Капитал атаандаштыгы аренасында, циклдерди ашып өтүү үчүн сандык жактан өлчөнө турган, кайра колдонулуучу жана масштабдалуучу моделдер гана жандуу.

Кызыл океандын ызы-чуусу арасында салкын жана методологиялык ой жүгүртүүнү өнүктүрүп, өзүңүздүн коммерциялык пайдаңызды абсолюттук рационалдуулук менен көрүүнү каалайм.

Акыркы корутунду

• Стандарттык операциялык жол-жоболор (СОП) бизнестин жаны болуп саналат: Биз ийгиликке таянган жана стандартташтырылуучу, жөнөкөйлөштүрүлүүчү жана көп санда кайталануучу бизнес менен гана алектенген долбоорлорду четке кагабыз.
• Тармактар ​​аралык интеграция - бул туңгуюктан чыгуунун ачкычы: Кызыл океандын эки тармагын күч менен бириктирүү менен, көк океандын жаңы рыногун түзүүгө болот, бул бизге жаңы нерсени биринчилерден болуп сынап көрүүгө мүмкүндүк берет.
• Кызыл жана көк деңиздер жөн гана мамлекет эмес, ошондой эле келечектүү көрүнүш: Жаңы атрибуттарды кошуу менен (мисалы, интернетке негизделген стратегияларды физикалык объекттер менен айкалыштыруу), атаандаштык чөйрөсүн заматта өзгөртүүгө болот.
• Кол салуунун эң натыйжалуу жолу - өлчөмдүү азайтуу аркылуу: Маалыматтык асимметрияны колдонуп, төмөнкү өлчөмдүү рынокторго (бешинчи деңгээлдеги шаарлар) жогорку өлчөмдүү стратегияларды (биринчи деңгээлдеги шаар тажрыйбасы) колдонуңуз.
• Адамдын табиятына жараша продуктулардын айкалышы жана дал келиши: Арзан баадагы продукцияларга жогорку баалуу атрибуттарды (бренддик жыпар жыттарды) кошуу менен, керектөөчүлөрдүн "баарына ээ болуу" каалоосу канааттандырылат.
• Когнитивдик чектерди так сактаңыз: Методологияны так сактаңыз, стандарттарга жооп бербеген мүмкүнчүлүктөрдөн чечкиндүү түрдө качыңыз, ач көздүктү тыйыңыз жана тузактарга түшүп калуудан алыс болуңуз.

Колуңуздагы долбоорлорду дароо карап чыгышыңыз керек.

Эгерде SOP жок болсо, дароо аны түзө баштаңыз.

Эгер сиз кызыл океан рыногунда болсоңуз, дароо кандай тармактар ​​аралык элементтерди киргизе алаарыңыз жөнүндө ойлонуп көрүңүз.

Акча табуу үчүн өмүрүңүз менен кумар ойногондун ордуна, аракет кылыңыз жана логиканы колдонуңуз!