Электрондук коммерция тармагы жашоо үчүн өтө эле атаандаштыкка жөндөмдүүбү? Башка багытка өтүүдөн мурун билишиңиз керек болгон 3 ачуу чындык.

электр жеткирүүчүӨнөр жайдагы катуу атаандаштыктын шартында, жолдорду алмаштыруу чын эле чечимби?

Пайда маржасы барган сайын азайып бараткандыктан, көпчүлүктүн оюна биринчи келген ой: башка тармакка өтүшүм керекпи?

Орточо буйрутма наркы жогору, дүң киреше маржасы жогору жана кайра сатып алуу көрсөткүчү жогору көрүнгөн, жогорку деңгээлдеги секторго өтүү логикалык жактан туура келет.

Бирок чындык көп учурда катуу сокку урат.

Тармактарды өзгөртүү көйгөйдү чындап чече алабы?

Мен көптөгөн электрондук коммерция ишкерлерин көрдүм, алар тармактын кыйрап баратканын сезип, дароо эле "кызуу тармактарды" издешет.

Анын жыйынтыгы?

Жаңы тармактарга кирүүдө тоскоолдуктар жогору жана атаандаштык күчөйт, бул акырында тезирээк жоготууларга алып келиши мүмкүн.

неге?

Маселе тармакта эмес, командада жана алардын мүмкүнчүлүктөрүндө.

Аз пайданын артындагы чындык: мүмкүнчүлүктөрдүн жоктугу.

Көптөгөн компаниялардын пайда маржасы төмөн, анткени тармак начар эмес, алардын бизнес стратегиясы өтө жөнөкөй болгондуктан.

Алар баалар боюнча согушка гана катышып, продукциянын баасы жогору эмес.

Уюшкан сатуу тобу, түз эфирдеги команда же таасир этүүчү команда жок.

Алар жогорку тоскоолдуктар менен иштеген тармакка өтсө дагы, баары бир жашай алышпайт.

Бул ачуу чындык.

Жаңы мүмкүнчүлүктөр атаандаштык аз болгон рынокто мыкты болуу менен гана пайда болот.

Кийинчерээк мен бир схеманы таптым:

Эгер сиз "жаман тармактарда" бизнесиңизди кемчиликсиздикке жеткире алсаңыз, көп учурда жаңы мүмкүнчүлүктөр өзүнөн-өзү пайда болот.

Бул жөн гана мотивациялык кеңеш эмес; бул практикалык тажрыйба.

Жеке тажрыйба: Долбоорлорду сокурдук менен алмаштыруунун баасы

Мен ошондой эле бизнесимдин төмөндөшүн башымдан өткөрдүм.

Ал кезде биз бардык жерде жаңы долбоорлорду колдонуп көрдүк, бирок натыйжада биздин энергиябыз чачыранды болуп, эски бизнес ого бетер тездик менен төмөндөдү.

Негизги маселе чечилбеген бойдон калууда.

Кийинчерээк мен күч-аракетимди кайрадан топтоп, жылтыратууга көңүл бурдум.Web Promotion,SEOЖана операциялык мүмкүнчүлүктөр.

жаан-чачынAIСистеманын мүмкүнчүлүктөрү.

Ушул негиздер орнотулганда, жаңы продукт мүмкүнчүлүктөрүн изилдөөнүн ийгилиги бир топ жогорулайт.

Изилдөөнүн жыйынтыгы: Миллиондогон киреше алып келген кайра жаралуу

Мен кирешеси он миллиондон эки же үч миллионго чейин төмөндөгөн бир ишкерди билем.

Ал тармактын кыйрап баратканын сезгендиктен, багытын өзгөртө берди, бирок ар бир өзгөрүү менен барган сайын көбүрөөк акча жоготуп жатты.

Мен ага акыркы калган, начар натыйжа берген долбоорунун баарын максималдуу түрдө колдонууну сунуштадым.

Алты айдан кийин, ал бүтүндөй бизнес агымы боюнча операциялык мүмкүнчүлүктөрдү ийгиликтүү ишке ашыруу үчүн жасалма интеллект куралдарын колдонгон.

Анын жыйынтыгы?

Башында эч кандай келечеги жок болгон эски долбоор ондогон миллиондогон кирешелерди кайтарып алды.

Андан кийин ал бул мүмкүнчүлүктү жаңы өнүмдөргө колдонуп, жалпы көлөмүн үч эсе көбөйттү.

Бул жөндөмдүн күчү.

Начар тармак – бул туюк чекит эмес; компетенттүүлүк – бул ачкыч.

Эгер сиз тармак жакшы иштебей жаткан кырдаалга туш болсоңуз, бул сиз башка тармакка которула албайсыз дегенди билдирбейт.

Тескерисинче, сокурдук менен өзгөрүп жаткан тармактар ​​негизги көндүмдөрдүн жетишсиздигин жоюуга жетишпейт.

Менин ыкмам:

Аны өзгөртүүгө шашпаңыз.

Колуңуздагы бизнести өркүндөтүүгө жана команданын мүмкүнчүлүктөрүн бекемдөөгө убакыт бөлүңүз.

Андан кийин жаңы мүмкүнчүлүктөрдү издеңиз.

Авторитеттүү көз караштарды ырастоо

Harvard Business Review журналы бир жолу "компаниянын узак мөөнөттүү атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү көп учурда тармакты тандоодо эмес, уюштуруу мүмкүнчүлүктөрүнүн топтолушунда" деп белгилеген.

McKinsey компаниясынын изилдөөсүндө ошондой эле "төмөн өсүшкө ээ болгон тармактарда дагы эле мыкты аткаруу жана командалык мүмкүнчүлүктөр аркылуу ашыкча кирешеге жеткен компаниялар бар" деп баса белгиленет.

Бул көз караштар менин практикалык тажрыйбама толук дал келет.

Жыйынтык: Жөндөм – бул эң күчтүү коргонуу.

Индустрия жөн гана сахна; жөндөм – актердун пайдубалы.

Эгер сиз жаман тармакта жашай албасаңыз, жакшы тармакка өтүү жөн гана согуш талаасын өзгөртүп, ийгиликсиздикти улантуу менен барабар.

Чыныгы стратегия - кайсы тармакта болбосун жогорку деңгээлдеги команданын жана системанын мүмкүнчүлүктөрүн өркүндөтүү.

Жетиштүү көндүмдөргө ээ болгондо, мүмкүнчүлүктөр табигый түрдө эшигиңизди каккылай баштайт.

Андыктан, тармактарды алмаштырууга шашылбаңыз.

Биринчиден, сиз жана сиздин командаңыз кандай гана рынокто болбосун аман калуу үчүн негизге ээ экенине ынаныңыз.

Бул узак мөөнөттүү өсүштүн ачкычы.

Өнөр жай – бул шамал, ал эми жөндөм – парус.

Шамал кандай өзгөрбөсүн, сизди алыска күчтүү парус гана алып бара алат.

Бүгүндөн баштап, жолдорду алмаштыруу көйгөйдү чечет деп кыялданууну токтотуңуз.

Команданын мүмкүнчүлүктөрүн өркүндөтүүгө күчүңүздү жумшаңыз.

Эгерде сиз атаандаштык азыраак тармакта мыкты боло алсаңыз, келечектеги мүмкүнчүлүктөр сөзсүз түрдө сизге таандык болот.