Кичинекей электрондук коммерция командасы ири компания менен кантип атаандаша алат? Гиганттарды кууп жетүүнүн үч негизги стратегиясы ачыкталды.

электр жеткирүүчүКичинекей командалар алптардын көлөкөсүн кантип жарып өтө алышат?

Чакан электрондук коммерция командасы гиганттардан кантип ашып түшө алат? Бул макалада үч негизги стратегия каралат: стандартташтырылган атаандаштыктан качуу, жогорку кирешелүү кызмат көрсөтүү тоскоолдуктарын түзүү жана ийкемдүү чечим кабыл алуу артыкчылыктарын пайдалануу. Реалдуу дүйнөдөгү кейс-стадилер жана абройлуу маалыматтарды талдоо аркылуу ал сизге гиганттардын көлөкөсүндө жашап кетүү жана кирешелүүлүк үчүн чоң ийгиликтерди табууга жардам берет, бул сиздин чакан электрондук коммерция командаңыздын гүлдөп-өнүгүшүнө шарт түзөт!

Көп адамдар "Чакан компаниялардын электрондук коммерция тармагында келечеги жок" деп башташат. Бул сөз соттук чечим сыяктуу угулат, бирок чындыгында туура эмес.

Чакан командалар ири компанияларды туурабаса, жашап гана тим болбостон, гүлдөп-өнүгө алышат.

1-кадам: Стандартташтырылган эт майдалагычтардан алыс болуңуз

Стандартташтырылган продукциялар - бул баары сатып жаткан продукциялар.

Мисалы, маалымат кабелдери, салфеткалар жана кола сыяктуу өнүмдөр менен эч качан баа согушунда жеңе албайсыз.

Ири компаниялар товарларды сиздин чыгымдарыңыздан төмөн баада сатып ала алышат жана алардын логистика боюнча соодалашуу күчү абдан жогору.

Бирок алардын бир чоң кемчилиги бар: алар массалык рынокко керектүү продукцияларды чыгарышы керек.

Эгерде рынок өтө сегменттелген болсо, алар жөн гана ага кирүүгө аракет кылышпайт.

Бул жерде чакан командалар мүмкүнчүлүккө ээ.

Сиз "эт аз, тикенек көп" болгон нишалык рынокторду бутага алышыңыз керек.

Мисалы, эгерде ири компания жалпы йога шымдарын сатса, сиз "чоң өлчөмдөгү алмурут сымал фигуралар үчүн атайын йога шымдарын" сата аласыз.

Ири компаниялар кадимки мышыктардын тоютун сатышат, ал эми сиз "стерилизациядан/кастрациядан кийин ашказаны сезгич мышыктар үчүн атайын тоют" сатасыз.

Бул талап тар болгону менен, көйгөйлүү жагы терең.

Эгер сиз бул кичинекей рынокто биринчи орунга чыксаңыз, колдонуучулардын башка аргасы жок болгондуктан, сиздин пайда маржасы абдан жогору болот.

Ошондой эле, абройлуу изилдөөлөр "рынокту сегменттөө көп учурда кардарлардын берилгендигинин жана пайда маржасынын жогорулашына алып келерин" белгилейт. (Булак: Harvard Business Review)

Экинчи кадам: Ири компаниялар жасагысы келбеген оор жумушту аткарыңыз.

Ири компаниялар автоматташтырууну жакшы көрүшөт.

Алар колдонуучулардын буйрутмаларды үнсүз беришин, чатботтордун жооп беришин жана жөнөтүлгөн товарлардын конвейерде иштетилишин каалашат.

Адамдын кийлигишүүсүн, терең баарлашууну же жекече кызматтарды талап кылган ар кандай аспект - бул алардын Ахиллес согончогу.

Мисалы, орточо заказдын баасы жогору болгон жекече белектер.

Кардарлар сизден түн ортосунда билдирүүлөргө жооп беришиңизди, кол менен открыткаларды жазууңузду жана белек берүү процесстерин пландаштырууга жардам беришиңизди каалашат.

Мындай жумушту ири компаниялар аткара алышпайт.

Алардын кардарларды тейлөө кызматы аутсорсингге берилген; алардын эч кандай ыйгарым укугу да, мотивациясы да жок.

Бирок сиз жасай аласыз.

Сиздин чакан командаңыз "бала багуучу деңгээлиндеги" кызматты көрсөтө алат.

Бул чарчатса да, тоскоолдук жаратат.

Анткени ири компаниялар чыгымдарды көзөмөлдөй алышпайт жана алар муну жасаганда жоготуулар сөзсүз болот.

McKinsey компаниясынын отчетунда: "Жекелештирилген тейлөө кардарлардын канааттануусун 40% дан ашык жогорулата алат" деп айтылат. (Булак: McKinsey & Company)

3-кадам: Ийкемдүүлүк - бул сиздин эң чоң куралыңыз.

Ири компаниялардын башкаруу чыгымдары таң калыштуу.

Катмар-катмар отчеттуулук, жол-жоболорду бекитүү, кеңсе саясаты жана натыйжасыз жолугушуулар – мунун баары жашыруун чыгымдар.

Ал эми сизчи?

Бул жөн гана түгөйлөр же бир нече бир туугандар болушу мүмкүн.

Башкаруу чыгымдары жок; чечимдер кечки тамак үстөлүндө кабыл алынат жана аткарылышы кийинки секунданын ичинде болот.

Ири компаниялар жаңы платформаны баалоо үчүн эки ай талап кылынат.

Эгер мүмкүнчүлүк байкасаңыз, ошол эле түнү эфирге чыга баштасаңыз болот.

Ийкемдүүлүк - бул чакан компаниялардын ири компанияларды жеңүү үчүн жалгыз куралы.

Кейс-стади: Кичинекей жана сулуунун жеңиши

Үч кишиден турган топ үйлөнүү үлпөтүнө чакыруу баракчаларын жасашат.

Алар кол менен тартылган дизайндарды, жекече шрифттерди сунушташат жана ал тургай кардарларга бата жазууга жардам беришет.

Натыйжада, алар өздөрүнүн нишалык рыногунда 40% дан ашык пайда маржасы менен жогорку позицияга жетишти.

Ири компаниялар жөн гана ага тийүүгө батынышпайт, анткени ал өтө "оор".

Бул чакан командалардын жашоо логикасы.

Жыйынтык: Кичинекей, бирок күчтүүфилософия

Бизнестин маңызы ким эң чоң экенинде эмес, ким эң узак жашап, эң ыңгайлуу жашай турганында.

Ири компаниялар эт жешет, анткени алар ток сезүү үчүн эт жеши керек.

Сен кичинекейсиң, ошондуктан сөөктөрдүн ортосундагы этти жейсиң.

Ал чачыранды болгону менен, эч ким аны талашпайт жана сизге чоң административдик топту кармоонун кажети жок.

Акыр-аягы, сиздин таза кирешеңиз ири компаниянын директорунун таза кирешесинен жогору болушу мүмкүн.

Сунь Цзунун "Согуш өнөрү" китебинде айтылгандай: "Душмандын күчүнөн качып, анын алсыздыгына кол сал; душмандын абалына ыңгайлашып, жеңишке жет".

Чакан команданын жеңиши – бул акылмандыкты заманбап чечмелөө.

Чыныгы атаандаштык алптарга каршы күч колдонуу жөнүндө эмес, тескерисинче, өз ордуңду табуу үчүн акылмандыкты колдонуу жөнүндө.

Чакан электрондук коммерция командаларынын келечеги тууроодо эмес, оригиналдуулугунда.

"Стандарттуу эмес", "кызмат көрсөтүүгө багытталган" жана ийкемдүү оюнчу болууга жетиштүү кайраттуу болуңуз.

Ишкердик дүйнөсүндө ийкемдүүлүк – бул күч, сегментация – ор, ал эми кызмат – падышанын кылычы.

Сунуш

Өндүрүм линияңыздын абалын карап чыгыңыз.

Гиганттар менен түздөн-түз атаандашкан жана алардын жеткиликтүүлүгүн акырындык менен азайткан жалпы моделдерди аныктаңыз.

Ошол эле учурда, алптар үчүн кыйынчылык жараткан же жагымсыз деп эсептеген бир же эки көйгөйлүү жагдайды аныктап, аларга кызмат көрсөтүүлөргө жана жумушчу күчүнө көп каражат жумшаңыз.

Эгер сиз ошол учурда жогорку киреше тапсаңыз, алптардын көлөкөсүндө ого бетер гүлдөп-өнүгө аласыз.