Эмне үчүн Alibaba ийгиликке жетти?1688-жылдагы ийгиликтин негизги себептерин талдоо

Көптөгөн адамдар Alibaba кантип мынчалык ийгиликтүү болуп жатканына кызыгышат?

Alibaba ийгилигинин факторлорунун бири классикалык аталышты колдонуу, бул ысымдын эң чоң артыкчылыгы:Тааныш жана эстеп калуу оңой.

Alibaba ийгилигинин сырлары

Компаниянын бренд аты

негизги:Белгилүү нерселерди айтып бергиле; аны канчалык көп адам изилдесе, ал ошончолук жакшы эсте калат; көпчүлүк адамдар башталгыч класстарга барышкан жана фирмалык аталыштарды башталгыч класстын окуу китептеринен, тарых китептеринен жана классикалык жомоктордон издей алышат.

1. Alibaba аталышынын келип чыгышы

Алибаба "Алибаба жана кырк ууру" тасмасынан:Ma YunБир жолу АКШдагы ресторандардын биринде ал каприз болуп, ресторандын официантына телефон чалып, Алибаба деген ысымды билесиңби деп сурайт.Официант билем деп жооп берди, ошондой эле Алибабанын казынаны ачуу сыйкыры "Ачык кунжут" экенин Ма Юн айтты.

Ошондон кийин Жек Ма ар кайсы жерде башкалардан кайра-кайра сураган.Бул сыноодон кийин Жек Ма Алибабанын окуясы бүткүл дүйнө элдерине жакшы тааныш экенин, кайсы тилде болсо да айтылуусу дээрлик бирдей экенин аныктады. "Таенемден уулума чейин баары Алибабаны окушат." Ошентип, Жек Ма компаниянын аты катары "Алибабаны" аныктады.

Жек Ма мындай деди: Мен Alibaba атын Кытай үчүн эмес, дүйнө үчүн тандадым.Taobao, бир күнү ал да глобалдуу болот.Биз эң башынан эле акча табуу үчүн эмес, 102 жыл иштей ала турган глобалдык мыкты компанияны түзүүнү көздөп жатабыз.Бирок, "Alibaba" домен атын канадалык сатып алган.Ма Юн бул домендик аталыш келечекте бүткүл дүйнөгө тарай турганын түшүнгөн.Ал ошол кездеги 50 1 юандык баштапкы капиталдын XNUMX XNUMX АКШ долларын Alibaba домендик аталышын канадалыктан кайра сатып алууга жумшаган.

2. Таобаонун аты келип чыгышы

Соода кылуу сөзсүз түрдө соода кылуу дегенди билдирбейт, бул абдан назик жан дүйнөсү.Көп жолу, эгер сиз дүкөндү ачык-айкын максатсыз аралап өтсөңүз, сизди сулуу деп ойлогон нерселер кызыктырат.Кирип, карап көргүңүз келсе, караңыз, бул процесс “тазалоо” процесси.Өзүңө жаккан нерсени көргөндө ал ошол бала экенин сезесиң.

Бир нерсени сатып алуу чындыгында "процесс плюс натыйжа" тажрыйбасы.Көп жолу, кенч таппасаңыз да, сиз абдан ыраазы болосуз.Мен бул сезимге терең берилип кеттим, бул абдан бактылуу сезим.Интернетте өзүңө бир нерсе сатып алуу да бул "тазалоо" жана "дүкөн" процесси.Болгону, сиз кирген дүкөн биринин артынан бири бара бербей, процессти компьютердин экранында кол менен ишке ашырып жатканы.Мунун баары менин жүрөгүмдөгү ошол сезимди канааттандыруу үчүн.

Натыйжада, "Таобао" деген сөз калыптанып, продукт "бала" деп да аталып калган.ДНК--көңүлдүү,жашооЫнтымактуу, достук жана диаози болуу стили жөнгө салынган.Бул Таобаонун "атаандаштык тосмосу" жана ал Таобаонун "капасы" болуп калат.

3. Tmall аты келип чыгышы

Аялдар Taobao Mall соода борборундагы эң чоң керектөө тобу.Аялдар мышыктарды сүйүш үчүн төрөлүшөт.Менимче "Tmall" аталышы аялдар үчүн.

Tmall аты келип чыгышына байланыштуу, Джек Ма мындай деп түшүндүрдү:

Ошондо Taobao Mall атын өзгөрткөнү жатканда, менин кесиптештерим тандоо үчүн көптөгөн ысымдарды тандап алышкан, мен аны өтө ортодоксалдык, өтө түз жана фантазиясыз сезчүмүн.

Кечинде үйгө келгенде уктаар алдында душка түшүп, бир маалда "Tmall" деген сөз эсиме түшүп, толкунданганымдан дароо кесиптештериме телефон чалдым.Микрофондун карама-каршы тарабынан: "Бул кантип болсун! Бул өтө эле ТМД топурагы!".Багынбай, көп кесиптештериме, досторума биринин артынан бири чалып, урушуп, шылдыңдап, көңүлүм чөгөт.

Эртеси күнү эртең менен кеңседеги кесиптешим мага бул арбактын атын атабашым керек деп кат жөнөттү.

Хаха мына кызык.Менимче, бул ысымды баары жек көргөндүктөн, бул ысымдын өзгөчөлүгүн көрсөтүп турат.Аттардын эч кандай мааниси жок, алар көп адамдар тарабынан айтылганда мааниге ээ болот.Аты-жөнү айтылса эле көптөр урушуп кетет деп баалайбыз.Менин оюмча, ысымды эстеп жүрүү керек.Канчалык көп адам урушса, ошончолук тез тарайт.Маанилүү нерсе, кийин атка кантип маданий коннотация кошуу керек.

Менин уятсыздыгым менен "Tmall" компаниясын ишке киргиздик.Хаха, албетте, урушуу төрт күнгө созулду. . .эй-эй. .Беш күндөн кийин адамдар бул ысымды кызыктуу деп ойлошту.

Бүгүнкү күндө эч ким "Tmall" аталышында ката жок деп ойлобойт.

(Жогоруда бөлүшүлгөн Alibaba, Taobao жана Tmall аталыштарынын келип чыгышын Интернеттен тапса болот)

Кийинки, мен гомофониялык ат коюунун 3 мисалын бөлүшөм.

Гомофониялык ат коюу

• Ачкыч сөздөрдү кошуу:Эсте калуу оңой, жайылтуу оңой, терүүгө оңой.

мис. 子

1. Хи саякат эскертүүлөрү:Балдардын сууда сүзүү сөздөрү Xiyouji деп өзгөртүлүп, бизнес дароо жакшырды.

2. Ишкердик мамлекет:Дипломатия башкаларга бизнес ачууга жардам берүү дегенди билдирет.

3. 1688:Alibaba 1688, бардык жолду билдирет.

бренд күчү модели

Чен ВейлянWeChat кылууКоомдук эсепти жылдыруу,жаңы медиаОперация практикасында мен жеке өзүм "бренд күч модели" деп аталган моделдердин жыйындысын чыгардым:

Брендди кургусу келген ар бир компания же жеке адам бренддин таасирин жогорулатуу үчүн "Бренд күчү моделинин" бул топтомун колдоно алат.

эмнеЖайгаштыруу

Бул үчүн, сиз өзүңүзгө 3 суроо беришиңиз керек:
(1) Менин колдонуучу тобум ким?
(2) Алардын эң чоң 3 жери кайсылар?
(3) Кандай чечимдерди бере алам?

Ушул үч суроону түшүнгөндөн кийин, сиз өзүңүз үчүн так позицияны түзүп, белгилүү бир тармакта профессионал боло аласыз.

Бул жердеWechatШаардын мүчөлөрү» мисалы:

1. Wechat Mall мүчөсүнүн колдонуучулары кимдер?
(1) Аз тобокелдик менен микро-бизнес катары акча табууну каалагандар;
(2) Төмөн баада керектөөнү каалаган адамдар.

2. WeChat соода борборунун мүчөсүнүн эң оор үч жери кайсылар?
(1) Жетишсиз камсыз кылуу маалыматы, өздөрүнүн жылдыруу үчүн ылайыктуу өнүмдөрдү таба албайт;
(2) Белгилүү бир продукт үчүн агенттин ири капиталдык салымдарынан улам, товарларды чогултуунун наркы жана тобокелдиги өтө жогору.
(3) Аз чыгым жана тобокелчиликсиз акча табуу кыйын.

3. Мен микро соода борборунун мүчөсү катары кандай артыкчылыктарга (чечимдерге) ээ боло алам?
(1) жеткирүү маалыматынын чоң көлөмү, көптөгөн тандоолор, ылайыктуу жарнамалык продуктыларды табуу оңой;
(2) башкалардын атынан сатуу үчүн бир продукт үчүн капиталдын жана запастын коркунучу жок;
(3) нөлдүк чыгым менен жана эч кандай тобокелчиликсиз акча табыңыз;
(4) Мүчөлүктүн артыкчылыктуу баасынан ырахат алыңыз жана өзүңүздүн керектөөңүз үчүн акчаңызды үнөмдөңүз.

идеяларды өткөрүп берүү

Эң кыйратуучу кайсы?Дүйнөдөгү эң кыйратуучу жана таасирдүү нерсе – бул идеяларды жайылтуу.

Жек Ма бүткүл дүйнөгө сүйлөп жатканда, ал идеяларды таратып жатат.

Жер жүзүндөгү эң таасирдүү адамдардын баары идеяларды таратып жатышат, Маркста «Дас Капитал», Лао Цзыда Тао Те Чинг, Конфуцийде «Аналектиктер» жана ошол диний негиздөөчүлөрдүн идеологиясын жайылтуу үчүн жок дегенде бир классикалык китеби бар.

Ошондуктан, эгерде ишкана өзүнүн брендинин таасирин күчөткүсү келсе, бренддин таасирин күчөтүү үчүн бренд идеологиясынын теориялык системасын түзүшү жана анын идеяларын жайылтуу керек.

бөлүшөмWeb Promotionбилимдин теориясы, жалпылооWechat маркетингиЧебер үлгү - бул менин ойлорумду жайылтуу жана окурмандар аны окугандан кийин сыйлык алышат, анткени мен тараткан ойлор окурмандарга таасир этти.

жарыялоо менен алектенүү

Идеяларды жайылткыңыз келсе, үгүт иштерин жүргүзүшүңүз керек, үгүт үчүн колдонула турган ар кандай үгүт тактикалары бар.

ар кандай кыймылдар

Интернет маркетингИлгерилетүүнүн көптөгөн жолдору бар, төмөндө жалпы тармакты жылдыруу кыймылдарынын ар кандай тизмеси келтирилет.

(1)эмнеSEOэссе жазуу:
SEO англисче "Search Engine Optimization" деген сөздөн кыскартылган, кытайча котормосу "издөө тутумун оптималдаштыруу", ал эми кытайча лакап аты "вебсайтты оптималдаштыруу" - сайтта оптималдаштыруу жана сайттан тышкаркы оптималдаштыруу сериясы. издөө системасындагы веб-сайттын ачкыч сөзү. Рейтинг, рейтинг канчалык жогору болсо, ошончолук көбүрөөк экспозиция мүмкүнчүлүгү.

SEO макалаларын жазуунун жолу - бул SEO узун куйруктуу ачкыч стратегиясы, ал колдонуучуларды абдан кызыктырган суроолорду жана жоопторду чогултуу.

Биз Baidu Know жана Zhihu сыяктуу Q&A веб-сайттарында белгилүү бир тамырды издей алабыз, мисалы: "Келгин”, сиз мындай суроолорду көп табасыз, суроолорду чогултуп, жоопторду жалпылап, күнүнө 1 макала жазасыз, 3 айдын ичинде 100гө жакын макаланы топтоп, тез элеUFOМен изилдөөчү адисмин, бир жылда 300дөн ашык макала бар, ал көп убакыттан кийин жарылып кетет.

Alibaba ийгилигинин ачкычы

Alibaba англисче SEO жасаган биринчи кытайлык B2B веб-сайты. Alibaba Google'дун биринчи бетиндеги сансыз B2B ачкыч сөздөрүн рейтингдештирүү жана SEO пассивдүү трафигинин чексиз агымын алуу үчүн SEO пропагандасын колдонот. Бул Alibabaнын ийгилигинин сыры.

• Alibaba ийгилигинин бул ачылышын унутпаңыз, ал сизге алып келиши мүмкүнЖЧоң кармаш!

Менин байкоом боюнча, Chuangyebang веб-сайты да SEO кылып жатат. Baidu "ишкерлик" үчүн издөө табигый түрдө 1-бетте, ал эми Google издөөдө "ишкердик" табигый түрдө 1-бетте турат. Автоматтык өсүш, SEO абдан күчтүү кадам экенин көрүүгө болот.

(2) Жарыяланган китептер:
Макалаларды жазуунун таасирин бааланбай коюуга болбойт жана ал убакыттын өтүшү менен жарылып кетет.

Мен жылдыздардан бери өз идеяларын жайылтып келе жаткан көптөгөн интернет жылдыздарын көрдүм.Макалаларды бөлүшүү жана жазуу менен алар көптөгөн күйөрмандардын ишенимине ээ болушту, анан алардын күйөрмандары китептерди краудфандингге ээ болушту.копирайтингТаасири.

(3) Видео маркетинг:
Video маркетинг таасири, албетте, макала жазуу караганда жаман эмес, биз мүмкүнYOUTUBEИнтернеттен көрүүгө болот, чынында эле көптөгөн интернет жылдыздары видео аркылуу тажрыйбасы жана тажрыйбасы менен бөлүшүп, көпчүлүктүн көңүлүн алып, атактуулукка да, байлыкка да жетет.

(4) Социалдык медиа жана жаңы медиа маркетинг:
Социалдык медиада жана жаңы медиа платформаларда макалаларды жана видеолорду бөлүшүңүз.

(5) WeChat маркетинги:
Мобилдик интернет доорунда колдонуучулардын дээрлик бардыгы WeChat'та. Эгер сиз WeChat бизнеси болсоңуз, анда жеке WeChat аккаунтуңузду, WeChat коомдук аккаунтуңузду, WeChat тобуңузду (Community Marketing) бири-бири менен айкалыштырылышы да таасирдуу агитациялык кадам болуп саналат.

Көбүрөөк WeChat маркетинг жана жылдыруу көндүмдөрүн келечекте WeChat коомдук аккаунту (ID: cwlboke) аркылуу бөлүшөм, жөн гана көңүл буруңуз ^_^

Левередж кыймылдары

Жогорудагы ар кандай кыймылдар пайдасыз эмес, бирок өзгөчө аткарууну талап кылат жана жакшы натыйжаларды көрүү үчүн топтоо бир аз убакытты талап кылат.

Жарнамалоо үчүн бир аз акча коротуңуз, таасирдүү жаңы медианы жана чоң кофени жарнамалоо үчүн колдонуңуз жана эффектти тез көрүңүз.Intercept колледжиКээ бир адамдар бул ыкманы WeChat коомдук аккаунтун илгерилетүү үчүн да колдонушат).

Тийиштүү чөйрө жөнүндө эмне айтууга болот?

Бирок, эгер сиз жарнамага акча коротууга гана ишенсеңиз, долбоор жоготууга учураса, анда катаал чөйрөгө кирүү оңой.

Ошондуктан,Чен ВейлянСизге көбүрөөк акысыз жаңы трафикти киргизүүгө жардам берүү үчүн, биз атайын кыскача "жаңы агым теориясы":

Бирок али эрте эмес болгондуктан, мен жаңы жол кыймылынын теориясын жана мүмкүнчүлүк болгондо анализдеп, бул "жаңы трафик теориясын" өзүмдүн WeChat коомдук аккаунтумда бөлүшөм. Кодду сканерлөө үчүн кош келиңиз ^_^

Андан ары окуу:

• Эгерде ZAC күйөөсү менен Ван Тонг SEO жасабаса, анда алар 3 IPди кантип кетиришет? (Трафиктин жаңы теориясынын кыскача мазмуну)