Бренд рыногун жайгаштыруу стратегиясы кандай?Ишкананын максаттуу позициясын аныктоо кадамдарын талдоо

Бренд базарыЖайгаштырууСтратегия деген эмне?

Ишкананын максаттуу позициясын аныктоо кадамдарын талдоо

Бренд рыногунда позициялоо деген эмне?

• Рыноктук позициялоонун маркетинг концепциясы 70-жылдары америкалык маркетологдор Аль Риз жана Джек Траут тарабынан сунушталган.
• Кыскасы, бренд рыногунда позициялоо – бул колдонуучунун мээсин ээлөө▼

Эмне үчүн рынокто жайгаштыруу керек?

• Анткени базарды ээлеп алуу элдин мээсин ээлеп жатат.
• Жаңы нерселер болгон нерселерге байланыштуу болушу керек, антпесе адамдардын мээсинде орун жок.

Кайсы товарды же кызматты сатпаңыз, сиз өзүңүздүн туура эмес жайгаштырып жатканыңызды билүү үчүн өзүңүзгө эски суроону бере аласызбы?

Суроо туулат - бул эмне?

• Өзүңүзгө "бул эмне?" деп сураңыз, ошондо сиздин позицияңыз туура эмес экенин билесиз.
• Колдонуучу бул эмне экенин түшүнбөсө, анда ал колдонуучунун мээси билген нерсени корреляциялоосу керек.

Рынокту жайгаштыруу иши

2009 жылTaobaoИздөө боюнча ачкыч жарнамаларды чыкылдатуулар акырындык менен Baiduдан ашып кеттиИнтернет маркетингАдам, бир мүмкүнчүлүктү көрүп, кокус дос таап, 3 ай куруп, ал да ошол жылы бир нече миллион тапкан, буга окшогон учурлар көп...

Кызматтын ордун аныктоо иши

(Төмөнкү почта жана телеграмма кызматынын мисалы "Позициялоо" китебинин мазмунунан алынган)

сүрөт жана текст

• Продукцияны жайгаштыруу менен кызматты позициялоонун ортосунда кандай айырма бар?Айрыкча стратегиялык көз караштан алганда көп деле айырма жок.Көпчүлүк айырмачылыктар техникалык.
• Продукцияны жарнамалоодо көбүнчө сүрөт же сүрөт басымдуулук кылат.Кызматтык жарнамаларда көбүнчө сөз же текст үстөмдүк кылуучу элемент болуп саналат.
• Өндүрүмүңүзгө же кызматыңызга канча акча салбаңыз, эгер сиз аны болочок кардарлардын аң-сезимин кааласаңыз, аны толугу менен этибарга албай койбой, ансыз деле бар нерселер менен байланыштырышыңыз керек.

почта жана телеграмма

• Телеграфтын бул жаңы түрү менен эски модада телеграфтын ортосунда кандай айырма бар?негизги айырмачылык баасы болуп саналат.
• Эки телеграмма тең бирдей форматта болгон жана экөө тең дароо жөнөтүлүшү керек болчу.Эски үлгүдөгү сары телеграммалар жаңы көк жана ак почта телеграммаларына караганда үч эсе кымбат турат.
• Почта жана Telegram үчүн жайгаштыруу темасы жөнөкөй: "Пост жана Telegram: Телеграммаларды арзаныраак жөнөтүү." (М.ailgram: таасири а телеграмма наркынын бир бөлүгүнө)"

экспресс кат

• Чынында, аты өзү экинчи жайгаштыруу ыкмасы болуп саналат.
• Биз почта телеграммасын Америка Кошмо Штаттарынын Почта кызматына байлай алабыз.
• Бул жаңы кызматты жөнөкөй почта кызматтарына шилтеме кылуу менен, натыйжалар бир топ жакшыраак.
• Мына ушундан улам «Почта жана Телеграмма: Маанилүү маалыматты жеткирүү үчүн жаңы экспресс кызматы» деген экинчи тема ачылды.
• Кайсы ыкма жакшыраак?Анын терс жактарына карабастан, позициялоо теориясы "төмөн баадагы телеграмма" "тез почтага" караганда жакшыраак багытка ээ деп ырастайт.

Төмөн баа жана жогорку ылдамдык

• Mail жана Telegram сынагынын жүрүшүндө Western Union сынамык шаарлардагы эски телеграф трафигин да жарнак жарыяланганга чейин, учурунда жана андан кийин сынады.
• Алар маалыматтар бизнес көлөмү кыйла туруктуу экенин көрсөтүп турат деп табылган.
• Эми компания почталык телеграмманы арзан баадагы телеграмма катары жарнамалоо эски модада телеграмманын бизнесине таасир этпестен, аны көбөйттү деп эсептейт.

WeChat коомдук каттоо эсебин жайгаштыруу кадамдары

көп кездешетжаңы медиаадамдар(Intercept колледжиклассташтар) сыяктуу суроолорду бергиле:

• WeChat коомдук аккаунтун кантип жайгаштыруу керек?
• Таба албай жатам, эмне кылышым керек?
• WeChat коомдук аккаунтунун мазмунун кантип аныктоо керек?

WeChat колдонуу үчүн жеке адам болобу же бизнес болобуКоомдук эсепти жылдырууЭгер сиз коомдук аккаунтуңузду жакшы жайгаштыргыңыз келсе, өзүңүзгө төмөнкү суроолорду беришиңиз керек:

1. эмнеWeb PromotionМакала жазуу – колдонуучунун мээсин ээлөөнүн эң эффективдүү стратегияларынын бири;
2. Башаламандык – позициялоонун душманы, ал эми жөнөкөйлөштүрүүнүн куткаруучусу;
3. Позициялоо маселесин чечүү - бул продукттан эмес, колдонуучунун оюнан табуу;
4. Позициялоо колдонуучунун мээсине кире электе эле бар нерсени байланыштырышы керек;
5. Жергиликтүү таргетинг - бул кызмат кылган аймакты жарнамалоо;

Долбоор рыногун кантип жайгаштыруу керек?

• “Оору бар жерде базар бар” деген өзөк бар, бул сүйлөм абдан баалуу.
• Жөнөкөй адамдардын ооруну көрүү шарттуу рефлекси - качуу.
• Эмне кылуу керек, ага башка көз караш менен караш керек - качыш үчүн эмес, мүмкүнчүлүктү көрүү.

Оору бар жерде базар бар ▼

• Өнөр жай абдан кыйын жана түйшүктүү болгондо, бул абдан жакшы мүмкүнчүлүк.
• Эгерде сиз ушул маалда бул кыйынчылыкты жана ооруну чечүүнүн жолун ойлонсоңуз, анда сиз абдан жакшы базар мүмкүнчүлүгүн алып, оңой акча таба аласыз.
• Бул ой жүгүртүүсүн өзгөртүү үчүн:Анткени карапайым адамдар ооруну кутулуу катары көрүшөт;Ал эми күчтүү адамдар ооруну көрүшөт, бирок мүмкүнчүлүктөрдү гана көрүшөт ^_^