WeChat бөлүштүрүүчү маркетингге кандай жол бар?Вирустук маркетингдин 150 принциби

WeChat бөлүү маркетингинин принциби кандай?

микро-электр жеткирүүчүМаркетинг модели жана план мисалдары

Биринчиден, бөлүнүүнүн негизги принциби эмне экенин түшүнүшүңүз керек?

• Жаратылыштагы бөлүнүү - бул клеткалардын, клетканын ядросунун, бирден экиге, экиден төрткө бөлүнүшү.
• Бизнес жагынан алганда, бул бөлүнүү метафора.Бир кардар эки кардар, эки кардар төрт кардар болуп калат.

WeChat'тын бөлүнүү маркетинг ыкмасы болжол менен эки түргө бөлүнөт деп айтууга болот:

• 1) Бири - жаңы досторду алуу, акыркы жолу бөлүшүлгөн өз ара жарнамалар, бул бөлүнүүнүн бир түрү.
• 2) Бөлүнүүнүн дагы бир түрү - жаңы кардарларды алуу, бул транзакцияны түз бүтүрүү дегенди билдирет.Чынында, сиз буга чейин төлөгөн болушуңуз мүмкүн.

Чен ВейлянмурунWeb PromotionМакалада келишим түзүүдөн мурун ишеним жана өстүрүү процесси керек экени айтылат.

Демек, бул бөлүнүү транзакциясы мен сизди биринчи жолу кошкондо транзакция түз аяктаганын билдирет жана сиз аны али өстүрө элексиз. Чынында, бул эч кандай өстүрүү жок эмес, бул сиз башкалардын өстүрүү натыйжаларын карызга жана түздөн-түз бөлүү болуп саналат.

Бул макалада бөлүшүлгөн бөлүштүрүү маркетинги ("вирустук маркетинг" деп да белгилүү) жаңы кардарларды алып, келишимди түз жапкан түрү!

Жаңы кардарларды тартуу - бул жаңы кардарларды алуу.Эки негизги түрү бар:

• 1) Биринчиден, жаңы кардарларды же жаңы досторду өзүңүз алуу, бул адатта "үрөн себүү"дренаж"Макалаларды же башка ыкмаларды жазуу менен, сиз өз алдынча жаңы досторду таба аласыз.
• 2) Экинчиси бөлүнүү жолу менен алынат, бул да бөлүнүүнүн негизги түрү.

Бул узак мөөнөттө колдонула турган негизги ыкма экенин да айттым.

150 эреже

150 эрежесин айтып берейин, анын социалдык чөйрөсүндөгү ар бир адам орточо эсеп менен 150 адамга таасир эте алат.

Бул тууралуу ойлонсоңуз болот.Сиздин досторуңуздун арасында сизге ишенген адамдар бардыр.Мисалы, сиз товар менен бөлүшсөңүз же макаланы жөнөтсөңүз, алар сизге ишениши мүмкүн.Бул орточо сан.

Кээ бир адамдарда бир аз азыраак болушу мүмкүн, кээ биринде дагы көп болушу мүмкүн.Мисалы, кээ бир атактуулардын күйөрмандары көп, алардын саны 150дөн алда канча көп, бирок жалпысынан 150дөн өтө төмөн болбойт.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Бөлүнүүнүн маңызы - эски кардарлар жаңы кардарларды алып келет. Мындай бөлүнүү чексиз. Бул бир эле жолу балык кармоо эмес. Балык көлмөсүндө ушунча эле балык бар. Аларды кармап бүткөндөн кийин, алар болот. жок.Бул андай эмес.Клондоо бөлүнүүЖ的.
• Анткени ар дайым ишенимдүү кардарды (негизги колдонуучу) алган сайын, анын артында 150 адам турат. Мейкиндик чексиз. Бул клондоштуруу жана бөлүнүү аракетин жасоо үчүн демилгени колго алсаңыз, ал чексиз, ошондуктан аны колдонууга болот. көп убакыт.

Эмне үчүн бөлүнүү маркетинги?

1. Бөлүнүү жасабоо азабы

(1) Жаңы кардарлардын өсүшү жай

Үрөн себүү үчүн өзүңүзгө гана таяныңыздренаж, сугаруу жана аны өз алдынча өстүрүү салыштырмалуу жай, бирок бул өтө жай жасоонун кереги жок дегенди билдирбейт, бул жасалышы керек болгон нерсе.

(2) Адамдык тармак ресурстары толук пайдаланылбайт

Ар бир адамдын миңден эки миңге чейин досу болушу мүмкүн.Достордун мүнөзү ар кандай болот.Кээ бирөөлөр сенин буюмуңду сатып алышы мүмкүн, кээ бирлери сенин буюмуңду эч качан сатып алышпайт, бирок алар сага бир нерсе кылууга жардам бериши мүмкүн.Кээ бир достор Транзакцияга ылайыктуу, кээ бирлери мүмкүн. тыянак чыгарууга болбойт, бирок ал бөлүнүү менен жардам берет.

Келишим түзгөн бул кардар чындыгында сиз ача элек баалуулукка ээ.Бул ал сизден бир гана нерселерди сатып алат дегенди билдирбейт, ошондой эле бөлүү жана бөлүштүрүү боюнча сизге жардам бериши мүмкүн.

Эгерде сиз бөлүнүү аракеттерин жасабасаңыз, байланыштарыңыздын мааниси толук пайдаланылбайт.

(3) Кардар базасы чектелген жана бизнести кеңейтүү кыйын

Сиз аларды алуу үчүн бир же эки жылдын ичинде 1200 дос топтогон болушуңуз мүмкүн. Эгер сиз андан ары кеңейүүнү кааласаңыз, ал абдан жай болот. Чектелген кардар базаңыздын сатуу көлөмүндө "шып" бар. Жогорку чекке жеткенде , сатууну көбөйтүү кыйын болот..

коё алабызWechatАналогияны колдонсок, бул жамаатта дүкөн ачуу менен барабар.Сиздин досторуңуз бул жамааттын тургундары.Эгер сиз дагы кеңейтүүнү кааласаңыз, аны кеңейтүүгө эч кандай жол жок окшойт.

Чындыгында, клондоо жана бөлүнүү - бул сиздин кардарлар базасын кеңейтүү ыкмасы, ошондуктан сиздин жамааттык дүкөнүңүздүн кардар базасы мындан ары жамааттын тургундары менен чектелбейт.

2. Бөлүнүүнүн пайдасы

(1) Жаңы кардарлар тездик менен өсөт

Артыкчылыгы, ачуу менен айтканда, бөлүнүүнүн артыкчылыгы да абдан жөнөкөй.Жаңы кардарлар тез өсөт.Дагы бир себеби, бул ишеним жана индоссамент менен келет, андыктан транзакциялар тез бүтөт, анткени сизди башка бирөө тааныштырды.

Ишенимди кайра куруунун кереги жок.Бизжашоо, бир нерсе кылгыңыз келет, бирөөдөн бир нерсе кылууну суранасыз, же кимдир бирөө менен таанышкыңыз келет, бирок ортодо сиз таанышкыңыз келген адамыңызды тааныштырган бирөө бар, ошондо сиз тезирээк ишеничтүү мамиле түзөсүз, онлайн жылдырууга коюлган.

(2) Учурдагы адам ресурстарын толугураак пайдалануу мүмкүнчүлүгү

Кээ бир адамдар сиздин көп нерселериңизди сатып албашы мүмкүн, же эч качан буюмуңузду сатып албашыңыз мүмкүн, бирок алар сизге жаңы кардарларды тартууга жардам бере аларын көрөсүз.Мындай адамдар бар.

Кээ бир туугандарың, досторуң же классташтарың ушундай болсо, барып көрсөңөр болот, бирок бул сиздин микробизнес кылганыңызга макул эмес дегенди билдирбейт.Алар жөн гана карап, унчукпай байкап коюшу мүмкүн.Балким алар эместир. Азырынча сиз саткан нерселерге суроо-талап бар, бирок алар келечекте ушундай кылышы мүмкүн.Ооба, мындай адам сизге жаңы досторду же жаңы кардарларды алып келүү сыяктуу башка жардамдарды да алып келиши мүмкүн.

(3) Өзүңүздүн бөлүштүрүү тобуңузду түзүңүз

Тармагыңыз аркылуу сиз өз бизнесиңизди жайылта аласыз жана сиз эч качан билбеген адамдар сиздин дистрибьюторуңуз же кардарларыңыз болуп калышат.

3. Бөлүнүү маркетингинин иши

Бул жерде бөлүнүүнүн бир нече белгилүү мисалдары:

1) Apple мобилдик телефондорун сатуу каналдары

(1) Apple расмий веб-сайты өз алдынча иштейт жана анын дүкөндөрү өз алдынча иштейт

(2) Негизги электрондук соода платформаларында жайылтуу

• Уюлдук телефондор чыккандан көп өтпөй, электрондук соода платформалары да аларды сата баштады

(3) Оффлайн физикалык дүкөн бөлүштүрүү

• Өзүнүн адистиктеринен тышкары, уюлдук телефон дүкөндөрү жана байланыш операторлору да уюлдук телефондорду таңгактап сатышат.

(4) Scalper сатып алуу жана экинчи колдо болгон транзакциялар

• Бул каналдардын расмий веб-сайтка эч кандай тиешеси жоктой сезилиши мүмкүн, бирок алар бренддин орун алуусун кеңейтүүдө да роль ойнойт.
• Мисалы, Apple уюлдук телефонун колдонгуңуз келсе, бирок көп акчаңыз жок болсо, экинчи кол телефонду сатып алсаңыз болот.Экинчи кол телефонду колдонуу жана Apple уюлдук телефондорун сүйүп калуу менен, сиз дагы сатып алсаңыз болот. келечекте жаңы уюлдук телефон, ошону менен бренддин колдонуучусу болуп калат.
• Apple сыяктуу чоң бренд өзүнүн операцияларына гана ишенбейт.Ал дагы эле ар кандай бөлүштүрүү каналдарын, анын ичинде онлайн электрондук коммерцияны жана оффлайнды иштеп чыгууга муктаж.

2) Бензин

• Кээ бир май куюучу станциялар түздөн-түз мунай маркалары менен иштетилет.Түздөн-түз иштөөнүн артыкчылыгы стандартташтырылган кызматтар жана бааларды көзөмөлдөө ыңгайлуураак, ал эми кээ бирлери франчайзилер тарабынан иштетилет.
• Франчайзингге кошулуунун пайдасы көбүрөөк.Биринчиден, ал франчайзилердин каражаттарын жана жумушчу күчүн колдонот, бул башкарууну жеңилдетет жана операциялык чыгымдарды азайтат.

3) Улуттук ГК партиясы

• Борбордук бийликте гана эмес, мектептерде да бардык жерде партиялык бөлүмдөр бар.
• Бул филиалдар партиянын жаңы мүчөлөрүн кабыл ала алат, ошондой эле эски партиянын мүчөлөрү жаңы партиянын мүчөлөрүн тааныштыра алат.
• Эгерде партиянын Борбордук Комитети гана партиянын жацы мучелерун киргизе алса, анда улуттук партиянын мучелерунун саны алда канча аз болот, эгерде сиз партияга кирууну каала-саңыз, анда Пекинге барышыңыз керек, бул абдан ыңгайсыз, аны кеңейтүү кыйын болот. .
• Тарыхты окуган адам Борбордук МК партиясы чындыгында бөлүнүү жолу менен түзүлгөнүн билет.

Коммерциялык колдонмолор клондоону жана бөлүнүүнү талап кылат. Жогорудагы мисалдар өтө көп...

Бөлүнгөн маркетинг бизнес модели

Дээрлик бардык ишканаларда бөлүнүү байланыштары бар. Үйүңүздүн жанындагы булочка дүкөнүндөй эле, жаңы кардарларды алып келе жаткан эски кардарлар да бар.

Бөлүнүү принциби ар бир адамдын же ар бир мекеменин түйүнү өтө чектелген сандагы адамдарды камтый алат.

Көптөгөн уюлдук телефондоруңуз жана аккаунттарыңыз болсо да, сизде 10 XNUMX досуңуз болушу мүмкүн, бирок масштаб дагы эле бөлүнгөндөн кийин жетише турган нерсеңизден алда канча аз болот.

Биз жөнөкөй эсептөө жасай алабыз:

• Мисалы, 1000 досуңуз болсо, алардын 100ү сизге ишенет жана келишим түзө алат.
• Бул 100 адамдын ичинен транзакцияга болот, эгерде ар бир адам сизге жаңы кардар берсе, күтүлбөгөн жерден сизде дагы 1 кардар пайда болот.
• Сиздин жалпы 1000 досуңуздун арасында түз келишимди жаба ала турган 100 адамдан тышкары, сизге келишимге келбей турган 100 адам болушу мүмкүн, бирок сизге 100 жаңы кардар алып келиши мүмкүн.
• Эгер сиз 1000 адам менен иштеше аласыз деген 100 адамдын баштапкы 10% катышына ылайык эсептесеңиз, дагы 200 кардар менен иштешүүнү кааласаңыз, жок дегенде 2000 жаңы досторду кошуу керек.
• Анда досторуңарды бөлүп-жарууга уруксат берүү оңойбу же 2000ге жакын досторду өзүң кошуп, анан сугаруу, культивациялоо процессинен өтүп, анан түшүм жыйнап, келишимди жабуу оңойбу?Кандай деп ойлойсуң?

Мындан тышкары, ар бир кардар сиз үчүн бир гана кардарды ажырата албайт, ал эми кээ бирлери бир нече кардарларды бөлүүгө жардам берет!

Жеке чекене соода + бөлүнүү маркетинги

Жеке чекене соода + бөлүнүү маркетинги, эки жолду тең тандаганыңыз жакшы

Бирок кээ бир адамдар муну жөн эле өз алдынча жасаш керек экенин байкадымИнтернет маркетингЧекене - бул өзүнө коюлган чектөөлөр. Эгерде сиз көбүрөөк акча табууну кааласаңыз, анда өзүңүз койгон чектөөлөрдү бузушуңуз керек.

Бөлүнүү маркетингин кантип жасоо керек?

Кантип бөлүнүү керек экенин бөлүшөлү?

1)Эгерде сиз клондук бөлүнүүгө жетишүүнү кааласаңыз, анда өзөк 1 гана сөздөн турат - упайлар:

• (1) Аты-жөнү
• (2) Пайданы бөлүштүрүү

(1) Аты-жөнү

Аты-жөнү, атак-даңкы, наамы ар дайым статус, ал эми көбүрөөк тааныштыруу сыймык деп айтууга болот.

• Адамдар атак-даңктын, байлыктын артынан сая түшүшөт, атак бул ат.
• Мисал катары партия мүчөлөрүнүн бөлүнүшүн алалы, эгер мен партиянын мүчөсү болсом, эмне үчүн сизди жаңы партияга мүчө болуу менен тааныштырмак элем?
• Анткени мен канчалык көп адамдарды тааныштырсам, өзүмдү сыймык сезем, бул сыймык.

Мисалы: Сен тоодо падышасың, 100 кичинекей начальнигиңе айтасың, эгер мага дагы 5 начальник алсаң, кимди начальник болом десең, ошону көтөрөм, бул да бир аброй.

(2) Пайданы бөлүштүрүү

• Пайданы бөлүү ат коюудан алда канча жөнөкөй. Көпчүлүгүбүздүн ресурстарыбыз жок болгондуктан, биз башкаларга атыбызды бере албайбыз, ошондуктан биз башкаларга гана пайда бере алабыз.
• Коомдо кээ бир адамдар чындыгында башкаларга караганда пайданын артынан сая түшүшөт; кээ бир адамдар пайдага анча сезимтал эмес жана атак-даңктын артынан түшүүгө даяр.

Бөлүштүрүүлөр бизнесте көбүрөөк кездешет:

Сиздин 100 кардарыңыз бөлүнүү жолу менен сизге 100 жаңы кардарды алып келишти. Бул 100 жаңы кардар алып келген кирешени экиге бөлсөңүз дагы, калган жарымы сиз үчүн оңой болот.

• Кимдир бирөө сизге кардарды тааныштырганда, сиз ага бир аз акча беришиңиз керек, жөн гана бул стандартташтырылган система жана ага бир аз акча бере аласыз деп айтыңыз.wechat кызыл конверт.
• Кээ бир адамдар абдан бактылуу жана сизге сунуш кылууга даяр болот;
• Кээ бир адамдар аны кабыл алгысы келбеши мүмкүн, ошондуктан аларды көбүрөөк мактагыла.

Бөлүнүү маркетингинин маңызы рычаг болуп саналат

1) Атак менен байлыкты бөлүштүрүү үчүн упайлардан баш тартуу керек.

• Адамдардын кайсынысы көбүрөөк жагат, атак-даңкпы же байлыкпы, байкаңыз, ошондуктан сиз айырмалооңуз керек.

2) Башкалардын ишенимин өрчүтүүнүн жетишкендиктерин жана ишенимин бекитүү

• Сиз башка адамдардын тармактык ресурстарын карызга алдыңыз, жана кээ бир досторуңуз сиздин продуктуну жарнамалоого жардам берди.Кээ бир тараптын досторунун бир же экиси, кээ бирлери досторун кошо элек, түз акча которуп, сатып алышты. Анткени алар ал киши менен мурунтан эле тааныш болгондуктан, биз башкалардын эмгегинин үзүрүн сугаруу, культивациялоодо гана карызга алып жатабыз.
• Карыз алуу бекер эмес, сиз экинчи тарапка төлөшүңүз керек, антпесе ал узакка созулбайт жана кийинки жолу карызга алууга уруксат берилбей калышы мүмкүн. Келгиле, бөлүштүрүү маркетингинин жөнөкөй модели менен бөлүшөлү.

Бөлүнүү маркетинг модели

1. Максат

• Биринчиден, бөлүнүүдөн кийинки максатыңызды жана бөлүнүүнү ишке ашыргандан кийин ал кандай баалуулук алып келерин такташыңыз керек, ошондо сизге бөлүнүүдө жардам бергендерге канча сыйлык беришиңиз керек экенин билишиңиз керек.

2) Күчтү кимден алсак болот?

• CEO жалдоо CEO:CEO башкаруу кызматтарын көрсөтүү үчүн мүчөлөрдү жалдайт, ал эми башкы директор таланттардын күчүн кеңейтүү үчүн башкы директорлорду да тарта алат.
  Сиз CEOну жумушка алган сайын, сиз жылдык комиссиялык кирешенин 1%-10% ала аласыз.Бул киреше жана анын потенциалдуу упайлары да бар, бул да сыймык.
• CEO мүчөлөрдү кабыл алат:Мүчө белгилүү бир микро-бизнес же электрондук коммерциялык веб-сайттын мүчөсү, бул да бөлүнүүнүн бир түрү.Максаты терминалдык сатуу тобун кеңейтүү жана чекене сатууну көбөйтүү.

3) Кайтаруу эрежелери

• Башкы директорго отчет берүү:Мүчөлөрдү кабыл алуу үчүн жылдык төлөм 1, ал эми 800 башкаруу кызмат акысы үчүн тапшырылат.Калган 100 башкы директорго кетет, ал эми CEO мүчөлөр буйрук бергенде айырманы алат. Ушул мотивациядан улам башкы директор көбүрөөк мүчөлөрдү кеңейтүүгө даяр.
• Мүчө жалдоо мүчөлөрү:CEO үчүн, бул команда мүчөлөрүнүн санын көбөйтүү жана сатуу жана чекене көлөмүн көбөйтүү болуп саналат. Атайын окуу лагеринин деңгээлине жараша ар бир кабыл алынган мүчө үчүн максималдуу сыйлык 1 юанды түзөт, ал эми жалданган мүчөлөр жаңыртылгандан кийин кошумча жылдык төлөмдөрдү да ала алышат.

Жакында микро-бизнес командасына жаңы жумушка алынгандардын жарымы келгенWechat маркетингиБөлүнүү, сыйлыктар жетиштүү болгондуктан, бөлүнүү оңой.

Бөлүнүү маркетинг планы

Орточо ишкердик долбоор үчүн, мен каржылоону алгандан кийин 80ден ашык инвесторлорду жолуктурдум, бул абдан коркунучтуу.Каржылоо аяктагандан кийин дагы 10дон ашык инвесторлор бар болчу, алар менен тааныша элекмин.

Сураныч, чоо-жайы үчүн муну окуңуз:

• Бир сүйлөм менен бөлүнүүнүн сыры《China Mobile кардарларга автоматтык түрдө кайрылууга кантип мүмкүндүк берет? 80 инвесторду бөлүүнүн сыры".