Колдонуучунун өсүшү деген эмне?Колдонуучунун өсүшүн кантип жасоо керек?Мобилдик колдонуучунун өсүү моделин талдоо

Эми бизнес бул 2 шарттын бирине жооп бериши керек:

• 1) Ар бир колдонуучудан жогорку баалуулуктарды иштеп чыгуу үчүн акча таба алат (жогорку LTV, мисалы, накталай насыялар, ири оюндар)
• 2) Колдонуучунун сатып алуу наркы дээрлик 0 (төмөн CAC)

Бул макалада Uberдин өсүү командасы Эд Бейкер жана Эндрю Чен жана Мобиктин бизнес тажрыйбасын үйрөнүп, учурдагы тармактык көз караштан үйрөнүшөт.

Кандайдыр бир коммерциялык сырдын ачыкка чыгышына жол бербөө үчүн, Mobike колдонуучуларынын өсүү моделин талдап, жалпылоо.

Mobike жана OFO алуу каналдары:

• Метронун кире беришинде, автобекетинде жана жол боюнда дененин QR коду.

Колдонуучунун өсүшү (өсүү) деген эмне?

Колдонуучунун өсүшү (Өсүү) программисттин ой жүгүртүүсүн, Интернет продуктуларын маркетингин (Маркетинг) билдирет.

Мобилдик интернет доорундагы негизги атаандаштык:

1. Агым жана капитал негизги болуп саналат.
2. Технология жана продуктылар тоскоолдуктарды түзүү кыйын (мисалыAI, VR/AR, blockchain).

Мисалы, досу Сюй Сяопиндин периште салымын чебердик үчүн төлөм платформасы катары колдонот (Thumbtack'ти салыштыруу үчүн):

• Жакшы жасалганы менен операциялар жакшы жүрүп жатат.
• Бирок, жигердүү колдонуучуларды алуу үчүн дээрлик 100 юань кеткендиктен, ал былтыр жабылган.

Стратегияга негизделген оюндар, кээ бирлери 120 жүктөө активдештирүүсүн (CPA) талап кылат, дал ушул учурда адамдар бүгүнкү баш макалаларды тазалашат:

• Мен көргөн жарнамалардын дээрлик бардыгы "алтын жалатылган" мобилдик оюндар (Чу Лиусян, Ванван Ланюэ), англис тилин үйрөтүү жана колдонулган машиналар.
• Башкасы жок, мен айткан шарттарга жооп берет, колдонуучулар келгенде көп акча таба алышат, андыктан сиз жарнамаларды кымбат баада сатып алсаңыз болот.

Ооруган мезгилдеги компаниялардын мисалдары (Mobike)

Mobike метронун кире беришиндеги велосипеддин корпусунун QR кодун сканерлейт:

• 299 юань депозити жана бир унаа үчүн бир нече депозит менен, Mobike муну жасай алат - бир унаанын баасы < депозит * ар бир машинага депозитке коюлган адамдардын саны.

Жаңы Колдонуучуну каттоо процесси

үчүн在线 工具Ар бир барак үчүн бурмалоо линиясын көрүңүз.

Аны так көргөндөн кийин мен жол көрсөтүүчү баракчаны кесип, уюлдук телефон аркылуу текшерүү, депозит, ID карта жана чакыруунун мурунку төрт кадамын үч кадамга бөлүүнү чечтим.

• ID текшерүүгө чейин депозиттин дизайны абдан жакшы: колдонуучулар үчүн, бир нече жүз юандык депозитти төлөгөндөн кийин купуялуулук деген эмне?Ошентип, конверсия курсу абдан жогору.
• Сырттагы трафик чектелүү, жүктөп алуу колдонмолорунун конверсиясы аз жана WeChat апплетине конверсия өсүүдө.

Сактоо жана активдүүлүгүн жогорулатуу

Активдештирүүнү жакшыртуу үчүн ар кандай ыкмаларды колдонуу менен (Активация) жакшы кардар сатып алуу моделин таптык (Acquisition).

Сактоо, тартуу жана жолдомо үчүн продукт матрицасын колдонуңуз.

Жетилген компания системасы

• Бардык өсүү ыкмалары кыянаттык менен кийин, натыйжасы начарлап жатат;
• Коомдук колдонуучунун өсүү ыкмасы дээрлик эскирген жана колдонууга оңой эмес.

НатыйжалууКоомдук эсепти жылдырууМетоддордун бардыгы изилденет же жекече сакталат:

• Колдонуучунун өсүшү үчүн жооптуу командалар бир же экиге гана ишене албайтWeb Promotionтехнология.
• Анын ордуна, ал системалуу түрдө жаңы технологияларды ача турган, тастыктай турган жана жайылта ала турган методологияга ээ болушу керек.

Мобик колдонуучулар ойноону сунушташат

өсүү бөлүгү

• 1. сатып алуу
• 2. Жандандыруу
• 3. тартуу
• 4. Сактоо
• 5. Реферал

Кардарларды алуу

• 1. Сунуштоо үчүн сыйлык
• 2. Каттоо сыйлыкка ээ
• 3. Каршылыкты азайтыңыз
• 4. Жаңы колдонуучуга үйрөтүү жана жетекчилик

Сактоо

• 1. Кош сыйлык түртүү
• 2. Иш-чаралар
• 3. Кайра жандандыруу
• 4. Продукт тажрыйбасы
• 5. Балл системасы
• 6. Алгачкы этапта адатты калыптандыруу
• 7. Лоялдуулук программасы

Active Engagement

• 1. Кирешеңизди көбөйтүңүз
• 2. Лидер тактасы
• 3. Максат коюу

0дөн 1ге чейин кантип жасоо керек? (баштоо)

• Эч кандай өсүш стартаптардын каргышы эмес;
• Ал өспөсө, колдонуучу базасы азайып, бара-бара караңгылай берет.

Жыйырма сегиз эреже

Ар бир мезгилде жана продуктта трафиктин XNUMX% бир эле каналдан келет.

• Веб-сайт трафигинин XNUMX% дан келетSEO, SEO издөө платформасынын сунушун алуу болуп саналат.

Канчалык көп колдонсоңуз, эреже ошончолук начар болот

• натыйжалуу табууИнтернет маркетингКаналдар, отура бербегиле жана эс алгыла;
• Жакшы күндөр 3 айдан 3 жылга чейин гана болот жана жакында бүтөт;
• Жаңы ыкмалар биринин артынан бири пайда болуп, жакшылары албетте жаман колдонулбайт.

Стартаптарда акча жок жана ар бир кадамды экиге бөлүү керек:

• 1) Кең торду тартыңыз, мүмкүн болушунча эң арзан баада (он миң доллардан ашпаган) кардар тартуунун бардык ыкмаларын колдонуп көрүңүз жана азыркы учурда эң эффективдүү алтын суу түтүгүн алыңыз.
• 2) Алтын суу түтүктөрүн максималдуу түрдө ачып, тегеректеги күмүш суу түтүктөрүн да иштетиңиз.
• 3) Алтын суу түтүгү тез түгөнүп бүткүчө жогорудагы 2 кадамды кайталаңыз.

жыйынтыктоо:

ЖогорудаЧен ВейлянКолдонуучунун өсүшүнүн үлгүсүн жалпылоо.

Жалпысынан алганда, стартаптар үчүн продуктуңуз же долбооруңуз үчүн 3 чоң кадамды табуу үчүн мүмкүн болушунча үнөмдүү болууга аракет кылыңыз.

Андан кийин, бара-бара жетилген компания системасына өтүү.