Suntne operarii mercaturae electronicae inefficaces? Mechanismus disciplinaris est clavis ad efficientiam augendam.

Numquamne tibi miratus es cur simpliciter remuneratio operariorum pro mala operatione condicionem non mutet?

Per triennium proximum, J plus quam quingentos operarios administravit et phaenomenon contra sensum expertus est: nonaginta centesimis operariorum, cum inter "praemiandum successum" et "puniendum errores" optionem habent, posterius multo efficacius est quam prius.

Causa fundamentalis problematis quod praemia solvere non possunt

Falsae opiniones communes de motivatione

Multi domini et rectores negotiorum profundam habent errorem de motivatione, credentes, dummodo satis praemiorum dentur, operarios sponte efficacitatem laboris sui aucturos esse.

Sed vere ita est?

Secundum investigationes a Ricardo Lawrence et Alexandro Lash factas, "poena ter et sesquies efficacior est quam praemium in mutandis moribus."

Exemplum specificum sumamus ad hanc rem illustrandam.

Experimentum Relationis Diariae J

Clavis est multarum.

J olim viginti operarios rogavit ut relationes cotidie scriberent, statuens praemium ducentorum yuan dandum esse pro duodecim relationibus intra mensem scriptis, etiamsi unum tantum verbum scriptum esset.

Resultata mirabilia fuerunt: post primum mensem probationis, tantum duo homines praemium acceperunt.

Mense sequenti, J regulam mutavit: nisi duodecim articulos scriberes, ducentis yuanis multaberis pro singulis quos omiseris.

Quam ob rem, omnes id fecerunt.

Hoc incidentum J pretiosam lectionem docuit: maxima parte operariorum, poena praemio maioris momenti est.

Cur poenae efficaciores sunt?

Explicatio psychologica

Cur hoc fit? Psychologia suas causas habet.scientiaexplicare.

Investigatio a Baba Cardis, professore Scholae Graduatae Negotiorum Universitatis Stanfordiensis, facta suggerit "instinctum humanum esse negativa vitare potius quam positiva sequi."

Haec "aversio damni" est vis principalis post decisiones humanas.

Speciatim, operarii qui disciplina sui carent saepe coercitionibus externis egent ut eos ad progrediendum impellant.

Suffragium datorum specificorum

statistical notitia

Methodos incitamentorum centum societatum analyzavimus et invenimus rationem completionis operariorum in societatibus quae mechanismis poenalibus utebantur esse 87%, dum in societatibus quae mechanismis praemialibus utebantur tantum 43% erat.

Haec discrepantia nonaginta centesimarum rem illustrat: vim impulsivam maiorem habent mechanismi poenales.

Falsae opiniones communes dominorum

Motivatio non est panacea

Multos vidi dominos qui hanc rem non intellegunt. Operarios suos continuo docent, dicentes "Hoc facere debes," eosque hortantur atque incitant, sed nihil omnino proficit.

Contra, ii domini qui poenas adhibuerunt statim fructus viderunt.

Analysis sumptuum et beneficiorum

Poenae minus sumptuosae sunt quam praemia

Praemium mille yuan et multa ducentorum yuan similes effectus habere possunt, sed sumptus multae multo minor est, ita ut minus sumptuum habeat.

Clavis non est homines poenae timere, sed poenam ut signum uti quo sciant te serio agere.

Quomodo accurate mechanismum poenae applicare

Insidias vitare

Attamen notandum est hoc ad "poenam minorem" referri, nuntium potius quam ipsam poenam exaggerans.

Multae non debent esse nimiae; satis tantum ut operarii sciant te serio agere.

finitione

De essentia motivationis meditantes

Multi domini hanc simplicem logicam non intellegunt et semper putant motivationem ex praemiis venire.

Sed mihi crede, praemium mille yuan et multa ducentorum yuan fere eundem effectum habere possunt.

perorare

Sententia finalis

Experimenta multa demonstraverunt mechanismum poenae multo efficaciorem esse quam mechanismum praemii ad efficientiam operariorum augendam.

Quamquam hoc phaenomenon theoriis motivationalibus traditis contradicit, tamen in essentia naturae humanae alte radicatur.

Ergo, cum inveneris incitamenta non bene operari, aeque bene mechanismum poenae experiri potes, qui eventus inopinatos afferre potest.

sicutIn libro suo "Cogitando, Cito et Lento," psychologus clarus Daniel Kahneman affirmavit, "Responsio affectiva hominum ad iacturas plus quam duplo maior est quam ad lucra."