Wéi den Afloss ze vergréisseren Nom Liesen "Afloss" kënnt Dir Afloss gewannen

Eis Generatioun wäert definitiv de Réckgang vu Muecht a Suen gesinn, béid vun dëse Saachen, an den Opstig vu perséinlechen Afloss.

Historesch huet d'Relatioun tëscht deenen dräi rotéiert.

1. Etapp XNUMX: Mat Muecht kënnt Suen an Afloss;
2. Etapp XNUMX: Mat Suen kënnt Muecht an Afloss;
3. Déi drëtt Etapp: An Zukunft wäert nëmmen déi, déi Afloss hunn, Suen a Muecht hunn.

Dëse Prozess ass eigentlech ganz einfach ze verstoen.

• Wat kann effektiv grouss mënschlech Zesummenaarbecht organiséieren?
• Wat sinn d'Ecksteen vun dëser Ära?
• Wann d'Grouss Mauer soll gebaut ginn, kann nëmmen dem Qin Shi Huang säi Recht et maachen.
• Am Geldalter kann een nëmme Fabriken mat kapitalisteschem Geld bauen.
• An Zukunft, soulaang Ären Afloss effektiv Friemen iwwerzeege kann fir matzemaachen, wäert d'Zesummenaarbecht, déi Dir initiéiert, alles hunn.

Also hu mir Influence vum amerikaneschen Auteur Robert Cialdini gelies, wat e ganz gutt Buch ass.Den Auteur ass déi bekanntst Iwwerzeegungs- an Aflossfuerschungsorganisatioun op der Welt, a schafft zënter ville Joeren un Iwwerzeegung an Gehorsam.Dëst Buch ass ganz derwäert ze léieren.An dësem Buch erklärt de renomméierte Psycholog Dr Robert Ziardini firwat verschidde Leit sou iwwerzeegend sinn, wärend mir ëmmer liicht täuscht ginn.

Déi 6 psychologesch Geheimnisser hannert dem Drang fir anerer ze befollegen sinn d'Wurzel vun deem ganzen, an déi Meeschter vun der Iwwerzeegung benotzen se ëmmer fäeg fir eis an d'Soumissioun ze bréngen.

Resumé vun "Afloss" no liesen

6 Strategien fir Afloss, ergänzt vu ville Fallerklärungen (obwuel e puer Fäll e bëssen al sinn), ass de Gesamt ganz kloer.

Zousätzlech,Ënnert all Aflossstrategie bidden d'Auteuren och "Wéi net dovunner beaflosst ze ginn"(refuséieren)Method", Ob d'Method wierklech an effektiv ass, ass et eng Meenung.

Wéi den Afloss auszebauen an ze vergréisseren?

Déi folgend ass d'Essenz vum ganze Buch fir ze deelen:

1. Géigesäitegkeet
2. Engagement
3. sozial Beweis
4. gär
5. Autoritéit
6. Knapp

01 Géigesäitegkeet

Prinzip: D'Gefill vun der Scholdenbezuelung, déi duerch Géigesäitegkeet entstinn, wäert eis anerer sou vill wéi méiglech zréckbezuelen nodeems se d'Virdeeler vun aneren ugeholl hunn (Fir eis allgemeng Spréchwuert ze benotzen, ass et "kuerz Hänn, iesst kuerz Mond")

realisteschen Hannergrond: D'Membere vun der Gesellschaft ginn op d'Konzepter vun "Géigesäitegkeet mat Héiflechkeet" an "Bezuelung vun Dankbarkeet" assimiléiert.Fir de Spott an d'Sanktiounen vun der Gesellschaft ze vermeiden, ass net jidderee gewëllt dës Prinzipien ze verletzen (et gëtt keng offensichtlech Sanktiounen an déi aktuell Gesellschaft, awer et gëtt dacks lächerlech, schliisslech ass et eng Saach vu Selbstschätzung.)

Zesummenhang Fäll:

1. Onverdächteg Zaldoten am Éischte Weltkrich hunn de Feind Iessen aus hiren Hänn ginn an entlooss
2. Supermarchéen hunn eng gratis Testsektioun fir Clienten opgeriicht, wat et méi einfach mécht Amway ze kompletéieren (natierlech probéieren e puer Leit just a kafen net)
3. Haier Personal huet d'Wäschmaschinn iwwerschafft, ugebueden iwwregens gratis Waasserqualitéitstester ze maachen a Waasserreiniger

Wéi ze refuséieren?

Vermeit d'Ausléisung vum Prinzip vun der Géigesäitegkeet: refuséiert dem Ufro seng initial Goodwill a Konzessiounen (zum Beispill, wann Dir e Meedchen net gär hutt, musst Dir d'individuell Invitatioun vun der anerer Partei am Ufank entscheedend refuséieren fir Mëssverständnisser a Scholdgefill ze vermeiden, déi duerch de Prinzip vun Géigesäitegkeet)

Wann Dir mierkt datt déi aner Partei probéiert et, ignoréiert et; soss kënnt Dir et och akzeptéieren (a Wierklechkeet sinn et e puer Scam Routinen, déi Iech fir d'éischt Sue léinen, an dann dacks Sue vun Iech léinen, awer vill Leit falen nach ëmmer an dës Falen)

02 Engagement ass d'selwecht

Prinzip: Mir hunn alleguer e Wonsch d'Gespréich ze goen, a wa mir e Choix maachen oder eng Positioun huelen, si mir ënner internen an externen Drock fir ze maachen wat mir verspriechen ze maachen

realisteschen Hannergrond: Leit, déi maachen wat se soen, maachen e gudden Androck a sinn am Beschten Interesse vun de Membere vun der Gesellschaft

Zesummenhang Fall:

1. Benotzt schrëftlech oder ëffentlech Verpflichtungen fir schlecht Gewunnechten z'änneren, wéi Gewiichtsverloscht oder Fëmmen opzehalen Pläng (typesch e Fändel an engem Frëndeskrees opzestellen, natierlech ginn et och vill Fäll an d'Gesiicht geschloe ginn)
2. Spillsaachen annoncéieren virum Festival fir d'Elteren hir Kanner Verspriechen ze maachen; de Verkaf während dem Festival stoppen an se duerch aner Spillsaachen ze ersetzen; verkafen déi ugekënnegt Spillsaachen nom Festival, an d'Eltere kafen se nach ëmmer fir hir Kanner

Wéi ze refuséieren?

Befollegt d'Äntwert vun de Kierperorganer (dës sinn am Buch geschriwwen, "Wann Dir Iech fuddelt fillt, schéckt de Bauch en onwuel Signal!", Ech gleewen et net wierklech)

Wann Dir zréck an d'Zäit gitt, maacht Dir déiselwecht Wiel.

03 Sozial Beweis

Prinzip: Mir handelen op d'Meenunge vun aneren wann mir beurteelen wat richteg ass

realisteschen Hannergrond: D'Existenz vu soziale Beweis spuert eis vu schwéier iwwer d'Richtegkeet an d'Virdeeler an Nodeeler vun all Entscheedung ze denken

Zesummenhang Fäll:

1. Keen vun den 38 Bierger, déi de Mord gesinn hunn, huet sech der Police gemellt, well jidderee geduecht huet, datt anerer d'Police geruff hätten, d'Leit ronderëm si roueg observéiert a sozial Beweiser gesicht hunn.
2. Wann et e Stau ass, wiesselen d'Autoen virun der Spuer, an d'Autoen hannendrun kommen no.

Wéi ze refuséieren?

Sidd virsiichteg am Gesiicht vu kloer gefälschte soziale Beweiser

Am Gesiicht vun enger falscher sozialer Identitéit, observéiert méi ier Dir Uerteeler maacht (vill Mol gi mir vun der Grupp an Handlung gezwongen, ausser Dir sidd iwwerhaapt net an der Grupp, sou datt Dir d'Méiglechkeet hutt eng global Perspektiv ze kréien)

04 Likes

Prinzip: Induzéieren Goodwill aus verschiddene Virléiften wäert eis natierlech befollegen

Wéi et funktionnéiert:

• Ausgesinn Charme: Leit mat engem gudde Look hu méi sozial Virdeeler, si méi iwwerzeegend a si méi wahrscheinlech Hëllef ze kréien
• Ähnlechkeet: Mir hu gär Leit, déi eis ähnlech sinn an éischter op Ufroe vu Leit averstane sinn, déi eis ähnlech sinn.Verkeefer kënnen Dealer zoumaachen andeems se "Imitatioun a Panderung" un de kierperleche Gesten vun de Clienten, Toun vun der Stëmm, Ausdrocksstil, asw.
• kompliment: Mir reagéieren ëmmer positiv op Komplimenter, egal ob de Kompliment richteg ass oder net
• Conditionéierte Reflex: D'Leit hunn déi inherent Iddi datt déi, déi no beim Roude sinn, rout sinn an déi, déi no der Tënt stinn, schwaarz sinn, an de bedingte Reflex spillt eng Schlësselroll dran.

Zesummenhang Fall:

Déi typeschst sinn déi verschidden Aktiounen vum Fankrees, a Virléiften spillen eng grouss Roll.

Wéi ze refuséieren?

Konzentréieren op wat ze maachen a sech net un ze vill perséinleche Likes an Net Likes involvéiert.

De gudde Wëllen, deen duerch d'Like bruecht gëtt, kann net ëmmer unerkannt a strikt gewaart ginn.Am beschte Wee ass d'Natur säi Laf ze loossen, bis de Goodwill, dee vum Like de passenden normalen Niveau iwwerschreift, an de Verteidegungsmechanismus muss erwächt ginn an op den Effekt konzentréieren. éischter wéi d'Ursaach.

05 Autoritéit

Prinzip: Vun Gebuert Gesellschaft léiert eis Autoritéit ze befollegen

Zesummenhang Fall:

Typesch wéi bekannt an de leschte JorenCharakterD'Unkennung vun der Finanzmanagement APP donner, a jidderee wäert dofir bezuelen, well se un dës sougenannten "Autoritéiten" gleewen;

Et ginn och Infirmièren déi sech net trauen de falschen Dokter a Fro ze stellen;

Et gëtt och den Drama "Tschernobyl", deen den Tschernobyl Tëschefall restauréiert andeems de Kokon ofgeschnidden ass, wat eis erlaabt ze gesinnonvollstänneg Systemsou wéiblann Vertrauen an Autoritéitass e Schlësselfaktor an dëser Tragedie.

Wéi ze refuséieren?

Sidd méi alert op Autoritéit a stellt Iech selwer Froen:

• Ass dës Autoritéit e richtegen Expert?Ass seng autoritär Qualifikatioun relevant fir dat Thema? (Zum Beispill Stärefiguren & Finanzprodukter, sinn déi zwee Themen verbonnen? Denkt méi ier Dir eng Entscheedung maacht, Dir sidd fir Iech selwer verantwortlech)
• Seet dësen Expert d'Wourecht?Profitéiert Experten vun eisem Gehorsam?

06 Knappheet

Prinzip: Wat méi rar d'Méiglechkeet ass, dest méi héich schéngt de Wäert ze sinn (dëst ass eigentlech d'Haaptviraussetzung vun der Wirtschaft, d'Ressourcen si knapp)

wéi et funktionéiert:

• Selten ass wäertvoll: D'Angscht eppes ze verléieren ass méi motivéierend wéi de Wonsch datselwecht Element ze kréien.Wann Mängel eng Saach knapp maachen, kann Dreck och Schatz ginn.
• Rebellesch Psychologie: Wann ëmmer eppes méi schwéier ass ze kréien wéi et fréier war an eis Fräiheet et ze hunn ass limitéiert, wat mir et méi wëllen.De Wonsch gevestte Interessen ze erhaalen ass am Häerz vun der Rebellioun. (Gëtt et net eng Lyrik, déi net virdru sou gesonge gëtt, "Wat Dir net kritt ass ëmmer an engem Opreegung, an deen, dee favoriséiert ass, ass ëmmer Angscht")

Zesummenhang Fall:

Typesch Fäll wéi Promotiounen mat de Wierder "limitéiert Zäitlimit" a Mangel u Masken wärend dem Ausbroch

Wéi ze refuséieren?

Lauschtert op Är bannenzeg Warnschëlder

Stellt d'Fro op firwat Dir et braucht (natierlech, vill Mol sinn d'Leit net sou vernünfteg a wäerten net waarden bis d'Virdeeler an Nodeeler komplett analyséiert ginn ier se op de Maart kommen).

Mindmap vum Buch "Influence"

Endlech, befestegt d'Gedankekaart vum "Influence" Buch ▼

Et gi vill Situatiounen an dësem Buch, datt den uewe Punkt maachen, an ech hoffen Dir fillt et fir Iech.

Ech gleewen datt Dir no dësem Buch zwee Saache maache kënnt:

1. Éischtens, Dir seet net "Jo" wann Är richteg Absicht ass "Nee" ze soen;
2. Zweetens, maacht Iech méi beaflosst wéi jee.