Wéi Clienten ze iwwerzeegen Versécherung ze kafen?Versécherungsbroker maachen eng gutt Aarbecht am Verkafsgeschäftsfäegkeeten

Top Versécherungsexperten léieren Iech wéi Dir eng gutt Aarbecht am Verkaf maacht

De Robert Sucker war e ganz gudde Versécherungsverkeefer, dee spéider déi berühmt American Managers Insurance Company gegrënnt huet.

Elo kuckt wéi gutt hien "rhetoresch Froen" benotzt fir de richtege Grond vum Client z'erfëllen.

Wéi Clienten ze iwwerzeegen Versécherung ze kafen?

Client:"Äre Plang schéngt mech ze beandrocken. Gëff mir eng Visittekaart. Ech ruffen Iech an e puer Deeg."

Suk:"Villmools Merci fir Är Unerkennung vu mir, awer kann ech Iech froen, firwat wëllt Dir waarden a mech an e puer Deeg ruffen?"

Client:"Well ech muss suergfälteg nodenken ier ech eng Entscheedung huelen."

Suk:"Dëst ass eng relativ normal Reaktioun, also kënnt Dir weider d'Fräiheet huelen fir ze froen firwat Dir ëmmer am Detail doriwwer nodenkt?"

Client:"Well virun 10 Joer war et een Typ deen mir Windschutzfenster fir en Haus verkaaft huet an ech hunn e Kontrakt mat him ënnerschriwwen ouni ze denken. Wien weess, dat ass fir Joer eng Quell vu Probleemer fir mech. Wann ech driwwer nodenken, Dir wäert dee Feeler net méi maachen."

Suk:"Ech kann Är Situatioun verstoen. Also firwat mengt Dir, datt déi schrecklech Erfahrung mat engem Windbreaker Fënster Verkeefer virun 10 Joer wäert verhënneren datt Dir e Programm starten, deen Dir mengt, ass eng gutt Iddi iwwer 10 Joer?"

Client:"Et war wéinst där traumatescher Erfahrung, datt ech eng zimlech virsiichteg Persoun ginn, an ech hunn zënterhier eng Gewunnecht entwéckelt alles lues ze huelen, fir datt ech net déi falsch Entscheedung treffen."

Suk:"Oh, ech verstinn wéi Dir Iech fillt. Also, ausser dat, gëtt et nach eng aner Ursaach firwat Dir haut net mat dësem flotte Plang kënnt ufänken?"

Client:"Nee, dat ass den Haapt Saach."

Elo sollte mir wëssen wat de Grond ass firwat Clienten net direkt eng Bestellung maachen?De Robert Suck huet souwisou erausfonnt, a krut endlech d'Politik.

Wéi kann en neie Versécherungsbroker gutt am Versécherungsverkaf maachen?

1. Gitt sécher d'Methode "rhetoresch Ufro" ze léieren a kompetent ze benotzen wann Dir wëllt oder méi effektiv Geschäfter maachen.
2. Wann Dir mat Clienten schwätzt, loosst d'Clienten Iech net bei der Nues féieren, an de Wee fir et ze vermeiden ass ganz einfach, soulaang Dir Iech op Schlësselwierder fokusséiert a Froen stellt.
3. An dëst Schlësselwuert ass dat wat de Client an der viregter Excuse opgedeckt huet, an Är nächst Fro kann rhetoresch op et als Schlësselwuert baséieren.

Loosst eis d'Gespréich hei uewen vereinfachen.

Fang d'Schlësselwierder fir déi aner Partei ze guidéieren fir Versécherung ze kafen

Client:Ech ruffen Iech an e puer Deeg zréck.

Suk:Firwat wëllt Dir an e puer Deeg nach eng Kéier uruffen?

Client:Ech wëll nach eng Kéier denken.

Suk:Firwat sollt Dir doriwwer denken?

Client:Gutt, et ass well ech ëmmer duerch all Entscheedung denken, déi ech huelen.

Suk:Also firwat musst Dir ëmmer drun denken?

Client:well, ……

Dir sollt beherrscht hunn wéi Dir déi "Schlëssel" Wierder an der anerer Partei Excuse benotzt fir déi aner Partei ze féieren bis Dir déi wichteg Informatioun kritt déi Dir wëllt, richteg?

Denkt drun, rhetoresch Fro ass eng wichteg an effektiv Method am ganze Gespréich mam Client.

Resumé: Wéi kënnt Dir Clienten iwwerzeegen Versécherung ze kafen?

Ier ech dësen Artikel gedeelt hunn, hutt Dir dës Technik benotzt fir weider Clienten ze froen firwat?

Ofschléissend:

1. Grëff d'Schlësselwierder a frot weider "firwat";
2. Bis déi aner Partei de leschte Grond seet, kënnt Dir soen: "Ech verstinn wéi Dir Iech fillt";
3. Schlussendlech gefrot: "Ausser dëst, gëtt et en anere Grond firwat Dir dëse gudde Plang haut net ufänken kann?