Wéi soll den Ufänger Verkeefer Xiaobai Produkter fir grenziwwerschreidend Stroum wielen?Wéi eng Datenanalyse muss gemaach ginn

Déi folgend wäert iwwer déi nei grenziwwerschreidend aus dem Wee vun denken schwätzenE-CommerceWéi wielen kleng Verkeefer Produkter?

Wéi wielen kleng grenziwwerschreidend E-Commerce Verkeefer Produkter?

Ier Dir e Produkt wielt, bestëmmen wat Är Ziler sinn.

All Dag gesinn vill vunDouyin, Weibo oder aner Kanäl soten:

• "Ech wëll op Amazon/shopee/souq verkafen. Ech hu keng Erfahrung mat der zoustänneger Kategorie an ech weess net vill iwwer de Produit, wat wier besser ze verkafen?"
• "Ech hunn ugefaang mat nëmmen 3 Fongen, an ech hunn 50 Produkter gewielt fir op d'Regaler ze setzen, awer ech hunn keng Bestellung gemaach."
• "Ech hu keng Versuergungskettenressourcen, ech kennen keng Hiersteller oder Bekannten"
• ......

Dëst si vill Ufänger Verkeefer sinn ganz duercherneen.Unzehuelen datt Dir en Ufänger Verkeefer sidd, hu mir e puer super Weeër fir Produkter fir dës Themen ze wielen.

Wann Dir keng Erfahrung a verwandte Kategorien hutt, kënne mir Amazon/shopee/souq Plattformdaten benotze fir Kategorieprodukter ze analyséieren fir Produkter a Kategorien besser ze verstoen; wann Äert initial Kapital kleng ass, brauche mir keng héich Präisser Produkter ze wielen, kënne mir Fannt Produkter op Yiwu Go an 1688. Wann Dir keng Versuergungskettenressourcen hutt, cumuléiert lues Ressourcen.

Et ginn ëmmer Léisunge fir Problemer, awer dëst si just Methodik.

Egal ob et Produktauswiel ass,Internet MarketingOperatioun oder soss, wa mir dës Saache maachen, ass dat Wichtegst fir d'éischt d'Zil ze bestëmmen, erauszefannen wat fir Ressourcen mir hunn, wat sinn meng Stäerkten a Schwächten, a lues a lues d'Zil Schrëtt fir Schrëtt ofbauen, a lues a lues realiséieren.

Zum Beispill, investéiert ech 2 Yuan am fréie Stadium, mee ech hu keng Kategorie Erfahrung a keng Fournisseur Ressourcen.Dëst ass Är Ressource Situatioun.Ofhängeg vu menge bestehenden Ressourcen, kann ech de Wee wielen dee mir passt fir de Choix ëmzesetzen.

Wéi eng Datenanalyse muss gemaach ginn fir grenziwwerschreidend E-Commerce kleng Verkeefer fir Produkter ze wielen?

Mir kënnen am Ufank keen décke Mann an engem Biss iessen, éischtens, wat sinn Är Ziler?Zu dëser Zäit hu mir d'Zilbereich fir d'éischt e bësse méi kleng gesat, dat ass ganz einfach, et ass fir een oder zwee Produkter ze wielen déi gutt verkafen.

OK, loosst eis weidergoen, also hei kënnt de Punkt.

Wann Dir eng Hoerrocknerkapp fannt a wëllt kucken ob se fir Iech passend ass, fänkt den duerchschnëttleche Verkeefer un ze denken:

"Fir wéi vill verkeeft dësen Hoerrockner op der Plattform?
"Oder wéi vill Sue kënnt Dir maachen?"

Ech soen Iech, wann Dir esou denkt, wäert Dir wahrscheinlech keng Sue verdéngen!

Zu dësem Zäitpunkt sollt Är éischt Reaktioun sinn ze gesinnDe Produit op der Plattformwéi vill Fourniture.An anere Wierder, kuckt wéi vill Leit dëst Produkt op der Plattform verkafen. Wann d'Offer grouss ass, heescht et datt et vill Konkurrenz gëtt fir dëst Produkt ze verkafen.

Huelt ëmmer nach déi dréchen Hoerkapp als Beispill, gitt d'Schlësselwuert H an der Amazon SichboxairDryingTowels, Sich no HairDryingTowels, d'Resultater si wéi follegt:

Dann sinn déi 4000 Resultater fir "FastDryingHairCap" hei déi passend Zuel vun den Hoerrocknappen. Méi erfuerene Verkeefer kënnen feststellen datt all Plattform keng korrekt Produktversuergung gëtt. Déi 4000 hei ass just eng ongeféier Zuel, Dir kënnt verstoen datt et eng Index, et ass e Verhältnis dran, awer allgemeng kënnt Dir d'Versuergungsquantitéit vun dësem Produkt op der Plattform an de Grad vun der Konkurrenz gesinn.

Zousätzlech sinn d'Haaptschlësselwierder vun Hoer Trocknungskappen net nëmmen HairDryingTowels, awer och FastDryingHairCap a BathHairCap, sou datt d'Frënn oppassen musse ob d'Produkter déi se sichen e puer Haaptschlësselwierder hunn, se mussen all verfollegt ginn.

Da denken mir weider, wéi eng Donnéeë musse mir wëssen?

Déi zweet Schrëtt,Dir musst d'Gréisst vun der Nofro kucken, duerch wat spigelt sech d'Bedierfnesser vum Client?

Schlësselwuert Sichvolumen, Dir kënnt ongeféier d'Demande gesinn andeems Dir op Schlësselwierder sicht. Dir musst op d'Relatioun tëscht Offer an Demande oppassen wann Dir Geschäfter maacht. Wéi kontrolléiert de Schlësselwuert Sichvolumen?

Ech benotzen Verkeefer Genie fir dëstSoftware.Gitt d'Schlësselwuert "HairDryingTowels" an der Sichbox, wéi an der Figur gewisen, ass de monatlecht Sichvolumen an den USA 8837.

Wann Äre Produkt souwuel entsprécht: kleng Versuergung an héich Nofro, huet de Produkt scho gewësse Qualitéite vum Erfolleg.

Maacht dëst dëst Produkt verfügbar?

Meng Äntwert ass: nee.

Den éischten Indikator ob e Produkt Maartkapazitéit huet muss de Verkafsvolumen vun der Plattform sinn. Nëmme wéi vill verkaaft gëtt kann d'Nofro vum Maart wierklech reflektéieren.

Zu dëser Zäit musse mir e Wee fannen fir ze wëssenWéi vill Produkter vum selwechten Typ ginn op der Plattform pro Mount verkaaft.Wann de Betrag op der éischter Säit verkaaft ass ganz kleng ass, wäert Dir dëst Produkt net ouni Gewënn maachen?

Als nächst musse mir de monatleche Verkaf vun den Oplëschtungen op der Homepage verfollegen andeems Dir nom Schlësselwuert ""HairDryingTowels" sicht. Hei hunn ech zwee representativ Stiler verfollegt, wéi an der Figur gewisen:

Kuckt w.e.g., een ass eng regulär Aart vun Hoerdrockkapp, déi méi wéi 2000-3000 pro Mount verkaaft ka ginn andeems de Verkaf duerch de Verkeefer Wizard verfollegt gëtt, an deen aneren ass eng nei Zort Trocknung, déi méi wéi 90 pro Mount verkeeft .

Hei musse Frënn iwwerdenken wéi ee Stil Dir sollt wielen?Ass et de monatlecht Verkaf vun 2000 oder de monatlecht Verkaf vun 90?Wann et mech wier, géif ech e monatlecht Verkafsvolumen vun 90 wielen.Firwat?

Obwuel de monatlecht Verkafsvolumen vun 2000 ganz attraktiv schéngt, musse mir eis Kapitalallokatioun an d'operationell Kraaft berücksichtegen, richteg? Wann Dir e monatlecht Verkafsvolumen vun 90 wielt, kënnen d'Pre-Stocking Fongen relativ kleng sinn. Dat Wichtegst ass, mengt Dir, datt Dir de selwechte Montant wéi 90. Ass et schwéier ze konkurréiere oder mat 2000 konkurréiere?Natierlech, wann Dir Iech fillt datt Dir staark genuch sidd fir de Verkeefer ëmzebréngen, deen dëse Mount 90 pro Mount verkeeft, kënnt Dir och dëse Modell wielen.

Nodeems Dir d'Maartkapazitéit gelies hutt, d'Client Nofro, an deegleche Verkaf, kann de Produit opgelëscht ginn?Nach net, mir musse wëssen wéi vill Gewënn ass, an et ass nëtzlos fir 2000 pro Mount ouni Gewënn ze verkafen.

Fir de Gewënn ze berechnen, musse mir den Akafspräis, de Verkafspräis, d'Gewiicht, d'Kappkäschte an d'Amazon Ofzuch vun dësem Produkt wëssen.Als nächst, wat ass de Gewënn vun dësem Produkt?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Dëst ass just de Bruttogewënn.An Zukunft wäert Dir feststellen datt et aner Verloschter gëtt, wéi zum Beispill Inlandsexpressgebühren, Amazon Clientsretour, a Späichergebühren, asw. Etapp.Am Allgemengen ass de Gewënn vun engem Produkt ongeféier 20 Yuan, wat net schlecht ass. Dëst Produkt kann 1800 Yuan pro Mount verdéngen. Wa mir all Mount e puer méi Produkter vun dëser Aart entwéckelen, ass de Gewënn zimlech bedeitend.

Natierlech mussen e puer Verkeefer ze wéineg sinn, awer ech soen Iech hei just eng Method.Wat fir ze wielen, kënnt Dir op dës Iddi referenzéieren fir ze wielen.

Grenzgrenzend E-Commerce kleng Verkeefer wéi zOp wat sollt Dir oppassen wann Dir Produkter auswielt?

Wann Dir Produkter auswielt, ass et am beschten net déi "éischt Persoun ze sinn déi Krabben iessen".Als neie Verkeefer, wësst Dir net vill iwwer Produkter a Kategorien, an iwwerhaapt Produkter ze kreéieren déi net op der Plattform verifizéiert goufen, wäerten nëmmen e méi héije Feelerraten hunn.

Wat sinn d'Punkten op déi opmierksam musse ginn? Fir ze resuméieren:

Als éischt: Ähnlech Produkter hunn e gewësse Verkafsvolumen op der Homepage, Kuerz gesot, et muss e Maart sinn, a Produktverkaaf gi vun der Amazon Plattform getest.

Zweetens: Äert Produkt sollt e bëssen anescht sinn wéi Är Kollegen, sou datt et Ännerungen an der Imitatioun sinn, an d'Differenzéierung kann méi Méiglechkeete ginn fir Géigner ëmzebréngen.

Firwat sees du dat?Wann Dir un Är Konkurrenten denkt, déi esou laang ier Dir verkaaft, muss d'Gewiicht méi héich sinn wéi Dir. Zweetens, och wann Dir op der Homepage sidd, ass et net Konsumentfrëndlech datt dee selwechte Produkt gläichzäiteg op der Homepage erschéngt.

Dat hei uewen ass all Inhalt gedeelt iwwer wéi Ufänger Xiaobai Verkeefer Produkter wielen.