Wat heescht Ofsaz Triichter? Wéi Marketing ze maachen? Sales Triichter Theorie Modell Analyse

De Verkafsprozess ass wéi zwee Leit déi verléift sinn.

• Vum éischte Gespréich a Kommunikatioun, fir Kommunikatioun, fir all aner z'identifizéieren, an dann zum ultimativen Zil - eng intim Relatioun ze hunn.
• De Verkafsprozess ass d'selwecht, vu Kontakt mat Clienten, bis Bekanntheet, Genehmegung, an dann ënnerschreiwen.
• All Schrëtt ass progressiv.

Léift ass an déi folgend Etappen opgedeelt:

1. Dir Kuss net een déi éischte Kéier Dir treffen;
2. Gëtt hir net den Hausschlëssel no e puer Kontakter mat der anerer Partei;
3. Net ze ernimmen datt Äre 5-Joer Plang net e puer Deeg nodeems Dir Iech kennt, finaliséiert gëtt.

• Eng Bezéiung bauen brauch Zäit, awer et erfuerdert och Energie a Gedold, sou Clienten.

Wat ass e Verkaf Trichter?

• E Verkafstriichter, och bekannt als Verkafspipeline, ass e visuellt Visualiséierungskonzept an e wichtegt analytescht Tool fir de Verkafsprozess ze kontrolléieren.
• De Verkaf Triichter ass e wichtege Verkafsmanagementmodell dee kannWëssenschaftReflektéieren Opportunitéit Status an Ofsaz Effizienz.
• Et bildt e Verkafspipeline Management Modell andeems d'Elementer vum Verkaf Triichter definéiert (wéi: Etapp Divisioun, Etapp Promotiouns Marker, Etapp Promotioun Taux, duerchschnëttlech Etapp Zäit an Etapp Aufgaben, etc.).

Firwat e Verkaf Triichter benotzen?

Well et keng Relatioun ass, ass d'Transaktioun schwéier.

Dofir kann de Marketing Triichter / Verkaf Triichter all Etapp gutt iwwerwaachen an d'Wahrscheinlechkeet interpretéieren fir den Deal an der aktueller Etapp ze gewannen.

Net nëmmen dat, awer de Marketing Triichter / Verkaf Triichter ass och e wichtege Managementmodell fir d'Verkafseffizienz ze verbesseren.

Duerch de ganze Prozessmanagement vu potenzielle Clienten bis Kontrakt Clienten, Entdeckt Hindernisser a Flaschenhals am Verkafsprozess, oppassen op a verstinn d'Verkafsfäegkeet vu Verkafspersonal / Teamfirmen, optimiséieren Ressourcen a liwweren besser OrientéierungWeb Promotiouna Verkafsprognosen.

Sales Triichter Theorie Modell Analyse

Verkeefer Triichter hëllefen och Verkeefer méi Verkafsprozesser gläichzäiteg ouni Duercherneen ze kontrolléieren.

Kuerz gesot, d'Roll vum Verkafstriichter ass de Verkafsprozess ze iwwerwaachen.

D'Essenz vum Verkaf Triichter ass Konsument Verhalen.

Marketing a Verkaf sinn en Triichter Egal a wéi enger Branche Dir sidd, Dir benotzt ëmmer dëse Marketing Triichter / Sales Trichter Theorie Modell▼

Wéi maachen ech e Marketing / Verkaf Trichter?

De Flux iwwer dem Verkafs Trichter:

1. Onbekannte Clienten wëssen net wien Är Clienten sinn, vertrauen Iech net, kennen hir eege Problemer net, kennen Är Produkter net, a Servicer kënne seng Probleemer léisen.
2. Zil: Gitt hinnen hir Problemer ze entdecken
3. Annoncen opmierksam ze kréien, loosse se Schmerzpunkte wëssen, Wënsch.
4. Frot Iech selwer, wien sinn d'Clienten?hir Péng Punkten.

Mëtt vun der Ofsaz Triichter:

1. D'Perspektiv weess wien Dir sidd, hien ass bei Iech gewieschtFacebook Säit, Websäit, awer goufen net iwwerzeegt Är Saachen ze kafen.
2. Dann educéieren hinnen wéi eise Produit ze benotzen.
3. Annoncen gräifen Opmierksamkeet, pädagogesch Annoncen
4. Schafen gutt Relatiounen.
5. Betount d'Eescht vum Problem erëm a weist wéi mir hinnen hëllefen kënnen.
6. Nieft Differenzéierung, firwat vun Iech kafen?

De Prozess ënner dem Verkaf Triichter:

1. léisen hir Zweifel.
2. Weist Client Zeienaussoen an erfollegräich Fäll.
3. Loosst se wëssen firwat se Äre Produkt brauchen a wéi se hinnen hëllefen.
4. Wann Dir just ufänkt, benotzt verschidde Winkelen, Virdeeler a Funktiounen fir se unzezéien fir ze kafen.