Fir B / personaliséiert Kategorie Online Promotiounsstrategie: Wéi vermeide ech Falen a präzis duerchbriechen?

"99% vun de Leit lafen um falsche Wee, an nëmmen 1% vun de Leit berouegen sech an fannen déi richteg Richtung."

Wann et drëms geet fir To B (Business to Business) a personaliséiert Kategorien ze promoten, ass déi gréissten Angscht net net genuch Budget, awer déi falsch Richtung.

Vill Cheffen sinn verréckt iwwer Reklammen.Web Promotioun, a schlussendlech fonnt datt de ROI (Retour op Investitioun) traureg niddereg war, an et wier nach méi schlëmm wéi net ze investéieren.

Dëst ass en typesche Fall vun "Efforten an déi falsch Richtung si méi schrecklech wéi guer keen Effort." Also, wéi kënne mir präzis förderen an Ëmwee vermeiden? Loosst eis haut iwwer dëst Thema schwätzen.

1. Schlëssel Indicateuren sinn onkloer an et gëtt kee Sënn vun Richtung

Wann Dir To B a personaliséiert Produkter fördert, sinn d'Kärindikatoren tatsächlech ganz einfach, just dräi:

• Zuel vun Konsultatiounen(Ginn et Clienten déi bei Iech kommen?)
• Berodung Käschten(Wéi vill kascht et fir all Client Iech ze fannen?)
• Ufro Konversioun Taux(Vun deenen, déi komm sinn, wéi vill Transaktioune goufen ofgeschloss?)

Dës dräi Indikatoren bestëmmen ob d'Promotioun effektiv ass.D'Zuel vun de Konsultatiounen an d'Berodungskäschte si mat Reklammen an Operatiounsstrategien verbonnen.

Awer vill Leit gesinn et net op dës Manéier Si konzentréieren nëmmen op "wéi vill Reklammen hunn ech a wéi vill Einnahmen et bruecht?"

Wann d'Promotiounsaktioun net ronderëm dës dräi Kärindikatoren duerchgefouert gëtt,Da sinn all Efforten ëmsoss!

2. Wann Dir net wësst wéi Dir berechent, gëtt ROI eng "Metaphysik"

Déi typesch Laie Approche ass盯着Produktioun Verhältnis(ROI) Kuckt ob d'Reklamm soll erhéicht ginn.

Wann eng grouss Bestellung an engem Dag kënnt, wäert de ROI besonnesch gutt sinn, a jidderee wäert probéieren hir Investitioun ze erhéijen, wann de Bestellungsbetrag op deem Dag kleng ass, wäert de ROI net gutt sinn, an de Budget gëtt direkt ofgeschnidden.

Dëst ass wéi Gewiicht ze verléieren andeems Dir op d'Zuelen op der Skala kuckt.

3. Genau Comptablesmethod: Stabilitéit + periodesch zréck

Also, wéi bestëmmen mir ob eng Annonce effektiv ass? De Kär ass zwee Punkten:

1. Ass de Volume vun de Consultatiounen stabil?(Nëmme wann de Traffic stabil ass kann d'Konversioun virausgesot ginn)
2. Sinn d'Berodungskäschte akzeptabel?(Loosst keen Dag Schwankungen Äert Uerteel beaflossen)

D'Berechnung vum ROI ass méi recommandéiertKuckt de Rendement iwwer de ganzen Zyklus, net nëmme kuerzfristeg Daten. Well den Entscheedungszyklus fir To B Bestellungen laang ass, kann et e puer Wochen oder souguer Méint daueren fir d'Clienten vun der Berodung ze goen fir eng Bestellung ze maachen. Kuerzfristeg ROI reflektéiere vläicht net déi richteg Situatioun.

Nëmmen duerch d'Gesamtrendement op laang Siicht kënne mir déi "maximal bezuelbar Berodungskäschte" genee berechnen.

4. Ofbriechen Promotioun Aktiounen ronderëm Schlëssel Indicateuren

De Wuesstum vun der Leeschtung hänkt net vun engem eenzege Link eleng of, awerProduit, Reklammen, Verkaf a Multi-Punkt KoordinatiounResultat.

Wat de Chef muss maachen ass ze analyséieren wéi ee Link am meeschte optimiséiert muss ginn:

• D'Produkt ass gutt, awer d'Zuel vun den Ufroen ass niddereg? Dëst weist datt et e Problem mat de Reklammen a Promotiounsstrategien ass.
• D'Zuel vun den Ufroen ass gutt, awer d'Konversiounstaux ass niddereg? Dëst weist datt de Verkafs- a Clientsservicefäegkeeten net gutt genuch sinn.
• Héich Berodungskäschten an niddereg ROI? Vläicht gouf d'Werbestrategie net richteg gewielt.

Wa mir de Problem net analyséiere kënnen, kënne mir nëmmen Entscheedungen treffen op Basis vun eisem eegenen Uerteel.Niddereg ROI ass inévitabel.

5. De Kär Logik vun Promotioun: konzentréieren op d'Zuel vun Consultatiounen a Käschten

Fir To B a personaliséiert Kategorien ass d'Kärlogik vun eiser aktueller Strategie:Stabil Liwwerung + intelligent Planung + präzis Kontroll.

Dacks verfollege mir net bewosst kuerzfristeg explosive Wuesstum, mee konzentréieren eis éischter op:

1. Sinn de Volume an d'Käschte vun de Konsultatiounen stabil?
2. Ass de Gesamt ROI bannent engem akzeptablen Beräich?

Soulaang dës zwee Kärpunkte stabil sinn, kann d'Investitioun weidergoen.

6. Wéi erweidert e Produkt nodeems et stabil ass? kopéieren!

Vill Leit gleewen falsch datt wann e bestëmmte Produkt geléngt, se de Budget verréckt erhéijen. Eigentlech ass et net.De Volume vun eenzelne Produkter an den To B / personaliséierte Kategorien ass normalerweis limitéiert, an et ass schwéier grouss Gewënn ze maachen op engem eenzege Produkt.

Déi richteg Strategie ass:

1. Multi-Kategorie Layout(Verschidde Clientsbedürfnisser, passend verschidde Produkter)
2. Multi-Geschäft Operatioun(Erhéije Ofdeckung a reduzéieren de Konkurrenzdrock)
3. Multiple Präis Strategie(Verschidde Präisklassen fir verschidde Clientsgruppen unzezéien)

Mir verfollegen net eenzel Produkthits, mee verfollegen éischter eenzel Produkt ROI fir de Gesamtgewënn ze maximéieren.

7. Kann et weider optimiséiert ginn? Déi ultimativ Ënnerdeelung!

Wann Dir e méi extremen ROI wëllt erreechen, kënnt DirGeziilt Liwwerung no Regioun, Industrie, a Maartsegment.

sou wéi:

• Eng eenzeg Link direkt op eng Provënz(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, etc.)
• Geziilt Liwwerung zu spezifesch Industrien(Medizin, Educatioun, Fabrikatioun, etc.)

Wat méi präzis, dest méi héich ass de ROI, an d'Virdeeler ginn duerch Quantitéit vergréissert.

Resumé: Promotiouns Methodik fir To B / personaliséiert Kategorien

1. Fokus op Kärindikatoren: Berodungsvolumen, Berodungskäschte, an Ufrokonversiounsquote
2. Maacht keng Entscheedungen op Basis vun Investitiounen a Produktioun, kuckt op laangfristeg ROI
3. Promotioun, Operatioun a Verkaf bilden Synergie
4. D'Kärlogik vun der Reklamm: Stabiliséierung vun der Zuel vun de Konsultatiounen + Kontroll vun de Käschte vun de Konsultatiounen
5. Nodeems dat eenzegt Produkt stabil ass, gëtt d'Replikatiounsstrategie ausgebaut
6. Extrem Segmentatioun fir ROI ze verbesseren

Fir B / personaliséiert Kategorien sinn nach ëmmer e relativ "bloen Ozean" Maart.Soulaang wéi d'Produkt Virdeeler huet an d'Operatioun besser ass wéi déi vu Kollegen, kann e "Dimensionalitéitsreduktiounattack" erreecht ginn.

Vill Leit beschwéierenTaobao, Baidu, an Informatiounsfloss Reklammen änneren ze séier, awer ass dat net eng Chance?

D'Geschwindegkeet ze benotzen fir d'Läusegkeet ze besiegen, präzis Pläng ze maachen an d'"Leeks" vu Kollegen ze schneiden ass d'Wiel vu schlau Leit! 🚀