Firwat keeft keen Äert Produkt? 99% vun den E-Commerce Verkeefer ignoréieren dës Schlësselpositioun!

D'Fuerschung vum Benotzerbedürfnisser ass déi verstoppt Dier zum Code vum Räichtum!

Fillt Dir datt et haut esou vill verschidde Produkter gëtt, datt Dir souguer Videokonferenzen an Ärem Auto kënnt halen? Wann Ma Ying-jeou an engem BYD Auto geklommen an iwwer dës Funktioun héieren, hie gefrot an Duercherneen: "Ass dat néideg?" Dir hutt vläicht déiselwecht Fro wéi hien, awer d'Äntwert vum Hiersteller huet direkt Äert Gesiicht geschloen:"Jo! Vill Leit wëllen dat!"

Et kléngt wéi e Witz, awer et verstoppt de Kärgeheimnis vun der Produktentwécklung—-D'Benotzerbedürfnisser sinn d'Quell vun allem.

Net all Funktiounen sinn domm, mee wann Dir de Benotzer net verstoen, Dir sidd wierklech domm

Hautdesdaags ginn d'Produkter ëmmer méi kompetitiv. Wann Dir net eppes "schatteg" maacht, gitt Dir an e puer Minutten vum Maart eliminéiert.

An der Vergaangenheet hunn d'Leit geduecht datt Handyen nëmme benotzt gi fir Uruff ze maachen an SMSen ze schécken, awer méi spéit hu se konkurréiert wat d'Fotoen, d'Batteriedauer an d'Ladegeschwindegkeet ugeet, sou datt se wéi Transformers gemaach hunn.

Hautdesdaags hunn Autoen och dës Funktioun. Net nëmme kënne se gefuer ginn, awer si kënnen och fir Versammlungen, Karaokeszelt a Schlof benotzt ginn.

Denkt Dir datt et iwwerdriwwen ass? Nee, et ass genee wellEt ass ganz wichteg d'Positioune vum Produktbedarf vum Benotzer z'ënnersichen.Hiersteller fänken suergfälteg un d'Stëmmen vun de Benotzer ze lauschteren.

Dir mengt et ass schwaarz Technologie, awer et versteet tatsächlech mënschlech Sprooch

Vill Funktiounen déi "High-End" ausgesinn hunn tatsächlech net ganz fortgeschratt Technologien hannert sech.

Zum Beispill Videokonferenzen am Auto, Panorama Sonnendach, automateschen Doft, Kannermodus ... Et ass net well d'Ingenieure wëll Fantasie hunn, mee well se eng Equipe hunn déi all Dag Benotzer studéiert.Fuerschung op de Schanken.

Hannert all deem ass déi onopfälleg Positioun déi d'Liewen an den Doud vun enger Firma bestëmmt --Benotzer brauch Fuerschung.

E-CommerceEng Must-Lektioun fir Bosse: Studéiert net de Verkéier, studéiert d'Leit als éischt

Als een deen zënter ville Joeren am E-Commerce engagéiert ass, kann ech mat mengem ganzem Häerz soen:

An all Firma ass déi héchst bezuelte Positioun netInternet MarketingOperatioun ass net eng Reklamm pitcher, mee eng Positioun vun "Produkt Nofro Fuerschung".

Firwat? Well dëst ass déi wäertvollst mental Aarbecht.

Traffic ass wichteg, awer et ass just e Verstärker.

Wann Äert Produkt schlecht ass, wäert de Traffic de Retour Taux erhéijen.

Wann Äert Produkt super ass, wäert de Traffic de Gewënn verstäerken an d'Akeef widderhuelen.

Just wéi de Waasserverkeefer, wann hien net an déi richteg Richtung geet, wäert all seng Efforten ëmsoss sinn.

"Leit verstoen" ass de Schlëssel, net "Reklammen ze verstoen"

Ech hunn ze vill Newcomer gesinn, déi eng Rëtsch Trafficdaten geholl hunn a vill Investitioune gemaach hunn, awer am Endeffekt hunn d'Donnéeën nach ëmmer gescheitert.

Awer et war e Produktmanager, deen op gerannt assKleng Rout BuchNodeems ech d'ganz Nuecht an der Kommentarsektioun duerchsicht hunn, hunn ech nëmmen ee Virschlag fir Verbesserung gemaach, wat de Verkaf vun der ganzer SKU verdräifacht huet.

Dir sot datt de Verkéier wichteg ass? Natierlech ass et wichteg, awer wat ënnerstëtzt de Verkéier?

Et hänkt dovun of, ob Dir de Benotzer säin "Schmerzpunkt" genau identifizéieren kann..

E Schmerzpunkt ze fannen ass besser wéi 100 Videoen ze schéissen.

Maartsegmentatioun ass net méi en Trend, mee e Gesetz vum Iwwerliewe

Fréier hu mir vu "grouss a komplett" geschwat, awer elo geet et bei der Konkurrenz tëscht den E-Commerce-Firmen ëm "kleng a schéin".

Stop ze denken iwwer Produkter ze maachen déi "jidderee ka benotzen". D'Welt huet geännert an d'Leit ginn ëmmer méi individualistesch.

D'Geschäft vun haut geet drëm fir eng bestëmmten Zort vu Leit hir detailléiert Bedierfnesser ze zielen.Präzisioun Sniper.

Zum Beispill ginn et Handysfäll speziell entwéckelt fir Fotoen vun Hausdéieren ze huelen, an Thermosbecher gëeegent fir Nuetsschicht Chauffeuren.

Dës Produkter hu vläicht keen héijen technologeschen Inhalt, awer soulaang se d'Bedierfnesser entspriechen,Den nächsten Hit.

Nëmme wann Dir et versteet, kënnt Dir et verkafen

Wann Dir d'Schmerzpunkte vum Benotzer net versteet, kënnt Dir d'Verkafspunkte vun Ärem Produkt net emol artikuléieren.

Wann d'Fuerschung net gutt gemaach gëtt, ass et wéi blann Këschte mat Ären Aen ze verkafen, op Gléck vertrauen, net Gehir.

Awer wann Dir d'Fuerschungsmethoden beherrscht, kënnen och déi gewéinlechste Produkter op de Maart kommen.

Dir kënnt souguer näischt produzéieren, just op d'Fuerschung vertrauen, Produktvirschléi formuléieren a se u Leit verkafen déi fäeg sinn ze produzéieren - dat assGewënn Plaz bruecht vun Informatiounen Spalt.

Wat ech am meeschte studéieren ass ni Verkéier, mee mënschlech Natur.

Ech hu selwer Ëmwee gemaach.

Ech hu geduecht datt d'Reklamm de Wee war fir ze goen an d'Suen ausginn war eng Ofkierzung zum Verkaf.

Firwat kann ech net Sue verdéngen och wann ech e populär Produkt kopéiert hunn??Méi spéit hunn ech gemierkt datt d'Annoncen fir déi beschtverkaafte Produkter just Erscheinungen waren.Déi richteg Kraaft kënnt aus hirem Verständnis vu Leit..

D'Besuergnëss, d'Verwirrungen an d'Dreem vun de Leit sinn all verstoppt a Benotzerkommentarer, Momenter deelen, a Xiaohongshu Notizen.

Wat Dir méi wësst, dest méi einfach ass et ze verkafen.

Resumé: Fuerschung ass keng ënnerstëtzend Roll, et ass d'Kinnekbombe

D'Userbedürfnisser ze fuerschen ass keng "Ënnerstëtzungsroll", mee de Protagonist dee bestëmmt ob Dir Sue verdénge kënnt.

Wann Dir e Chef sidd, egal ob et E-Commerce, SaaS oder kierperlech Produkter ass,Mir sollten op d'Positioun "Produkt Nofro" oppassen.

Gëff hinnen eng Erhéijung, ginn hinnen Ressourcen, a ginn hinnen eng Stëmm; hir Abléck kann de Startpunkt fir den nächsten Hit ginn.

Wann Dir eng schaffend Persoun sidd, kënnt Dir och wiesselen op Nofrofuerschung ze maachen.

Zukunft,Déi wäertvollst Fäegkeet ass net d'Fäegkeet fir Reklamm ze maachen, awer d'Fäegkeet déi ongeschwat Wierder am Häerz vum Benotzer ze verstoen.

Wéi ufänken?

1. Gitt an d'Benotzerkommentarsektioun a liest wat se wierklech soen.
2. Huelt d'Initiativ fir Clienten ze ruffen a froen: "Wat mengt Dir ass déi onsympathesch Saach iwwer dëst Produkt?"
3. Beobachtet negativ Rezensiounen vun Äre Konkurrenten fir Méiglechkeeten z'identifizéieren déi anerer iwwersinn hunn.
4. Gitt op Xiaohongshu, Zhihu,DouyinBiergbau der Goldmine vun Benotzer Feedback.

All kleng Abléck kann den Ausléiser fir Millioune Verkaf sinn.

Also waart net méi, verschwendt Äre Traffic net --Verbréngt Är Zäit op d'Benotzerbedürfnisser ze fokusséieren, Dir wäert Iech haut Merci soen.