Nei Denken am E-Commerce Management: 3 Grënn fir "Verkafsziler" duerch "Effizienzziler" z'ersetzen

E-CommerceD'Geschäft erfuerdert disruptivt Denken! Dësen Artikel weist déi dräi grouss Nodeeler vun de jäerleche Verkafsziler op a bitt eng detailléiert Analyse, wéi ee Gewënn duerch Personaleffizienzziler maximéiere kann. Léiert wéi Dir d'Teamgréisst korrekt berechent, d'Kapitaleffizienz optimiséiert a wéi Dir déi wichtegst Methodologien vum E-Commerce-Management beherrscht. Erstellt direkt Geschäftsstrategien, fir Är Gewënn ze verduebelen an déi strategesch Feeler ze vermeiden, déi 90% vun de Verkeefer maachen!

Wësst Dir, wéi vill E-Commerce-Geschäftsbesëtzer duerch jäerlech Verkafsziler ruinéiert goufen a alles verluer hunn?

Ech hunn ze vill Entrepreneuren gesinn, déi sech um Ufank vum Joer ambitiéis Verkafsziler vun Honnerte vu Millioune gesat hunn, nëmme fir um Enn vum Joer festzestellen, datt hir Gewënn manner waren wéi déi vun engem Mëllechthéibuttek op der Strooss.

Déi haartst Wourecht an der E-Commerce-Industrie ass, datt Verkafsakommes a Gewënn zwou komplett verschidde Saache sinn.

Firwat gëtt gesot, datt jäerlech Verkafsziler Gëft fir E-Commerce-Startups sinn?

De Liewenszyklus vun E-Commerce-Produkter ass erschreckend kuerz.

D'Produkt, dat Dir haut promovéiert, kéint muer komplett vun Äre Konkurrenten kopéiert ginn, soudatt Dir näischt méi hutt.

Erinnert Dir Iech un déi viral Airfryer vum leschte Joer? Am éischte Mount huet se 30% Gewënn gemaach, am zweete 15%, awer am drëtte Mount huet jiddereen Verloscht verkaaft.

Wien kann an dësem Ëmfeld garantéieren, datt e Produkt 12 Méint laang weider verkaaft ka ginn?

Verkafsziler kënnen d'Teamverhalen verzerren

Wann de Chef sech op d'Verkafszuele konzentréiert, wäerten d'Mataarbechter natierlech schwéier schaffen, fir de Verkaf ze stäerken.

Fir hir KPIs z'erreechen, géife si léiwer 1000 Milliounen Ëmsaz erreechen a 50 verdéngen, wéi 200 Milliounen Ëmsaz erreechen an 80 verdéngen.

Wat nach méi erschreckend ass, ass datt dës Verzerrung all operationellt Detail duerchdrénge wäert.

Dir gesitt Équipen, déi sech hektesch fir Eventer umellen, Suen an d'Reklam investéieren a souguer Sue verléieren, fir de Verkaf ze stäerken.

Schlussendlech gouf d'Verkafszil erreecht, awer kee Cent koum op de Kont bäi.

E-Commerce-Entrepreneuren, loosst Iech net méi un jäerlech Verkafsziler gebonnen hunn!

Déi richteg Liewensader vum E-Commerce ass Kapitaleffizienz.

Dir hutt zwou Méiglechkeeten:

1. Verdéngt 500.000 mat engem Kapital vun 1 Millioun, an d'Suen 3 Mol an 6 Méint ëmsetzen;
2. Oder Dir kënnt 5 Milliounen als Haaptkapital benotzen fir 1 Millioun ze verdéngen, mat dem Ëmsaz nëmmen eemol am Joer.

Intelligent Leit géifen déi éischt Optioun wielen.

An der Realitéit sichen Équipen, déi vu Verkafsziler als Geisel gehale ginn, ëmmer no der zweeter Optioun.

D'Method vum Human Resource Management vun engem E-Commerce-Betrib

Amplaz Verkafsziler ze setzen, konzentréiere mir eis op eng Zuel: de Gewënn pro Mataarbechter.

Eng Equipe vun 10 Leit muss e jäerleche Gewënn vun iwwer 100 Millioun erreechen.

Wann d'Zuel ënner dësem Niveau läit, optimiséiert d'Aarbechtskräfte; wann se iwwer dësem Niveau läit, iwwerleet eng Expansioun.

Besonnesch wat d'Produktauswielstrategien ugeet:

1. Produkter mat enger Bruttogewënnmarge ënner 30% ginn direkt refuséiert.
2. Produkter mat enger Lagerëmsazdauer vu méi wéi 60 Deeg solle direkt entsuergt ginn.
3. All Kanäl mat Promotiounskäschte vu méi wéi 15% vun hirem Ëmsaz goufen suspendéiert.

Rekonstruktioun vum E-Commerce-Betrib mat enger gewinnorientéierter Denkweis

Stellt Iech d'Firma als eng Cashflow-Maschinn vir.

Är Aufgab ass net ze skaléieren, mee d'Effizienz vun all Dollar Kapital ze maximéieren.

Dëst bedeit datt:

1. Konzentréiert Iech op Produktkategorien mat héijer Margenmarge, och wann et sech ëm Nischen handelt.
2. Etabléiert e Schnellreaktiounsmechanismus, fir Verloschter direkt ze stoppen, wa Zeeche vu Problemer festgestallt ginn.
3. Halt ëmmer genuch Cashflow, fir datt Dir séier reagéiere kënnt, wann Méiglechkeeten sech entstinn.

Schreift um Enn

An dëser séier verännerlecher Ära vum E-Commerce ass et, sech un déi jäerlech Verkafsziler ze halen, wéi wann ee mat engem Kompass an engem Minenfeld navigéiert.

Déi richteg Gewënner spillen d'Spill vun der Kapitaleffizienz: de klengste Betrag u Kapital notzen, fir déi gréisst Gewënn ze generéieren, an de Cash-out-Zyklus sou séier wéi méiglech ofzeschléissen.

Denkt drun, am E-Commerce geet et net drëm, wien am meeschte verkeeft, mee wien erfollegräich ass.

Vergiesst vun haut un d'Verkafsziler a konzentréiert Iech drop, Gewënn a Produktivitéit vun de Mataarbechter an Ärem Team ze integréieren.DNADëst ass d'Iwwerliewensregel fir d'Navigatioun duerch Wirtschaftszyklen.