Wann d'Joresgewënn net méi wéi zéng Milliounen ausmaachen, ass eng Investitioun an E-Commerce Branding Suizid.

Fir ze iwwerliewen, musst Dir als éischt Är Schwertkonscht beherrschen, an dann iwwer d'Kroun schwätzen. Léiert elo méi.E-CommerceDéi dräistufeg Iwwerliewensregel hëlleft déi fatal Fal vun enger Stéierung vum Cashflow ze vermeiden.

Sech séier mat Branding beschäftegen, ier de Gewënn iwwerhaapt zéng Milliounen erreecht huet? Dat ass eng Suizidinvestitioun. E-Commerce-Geschäftsbesëtzer musse verstoen, datt Branding e Resultat ass, keng Ursaach. D'Konsumenten kafen wierklech op Produktqualitéit, net op eidel Konzepter.

Laut McKinsey sengem "Global Consumer Trends Report" "leeën 72% vun de Konsumenten de Wäert fir d'Suen iwwer d'Markengeschicht Prioritéit." Ier de Joresgewënn 1000 Milliounen erreecht, ass déi eenzeg richteg Strategie Blockbuster-Produkter ze kreéieren a Ressourcen ze konzentréieren fir de Maart ze erueweren.

Déi geféierlechst Fal am Geschäft ass net Sue ze verléieren, mä virzäiteg iwwer "Branding" ze fantaséieren.

Vill E-Commerce-Geschäftsbesëtzer, soubal se Millioune Gewënn hunn, fänken un onroueg ze ginn, well se mengen, datt et ze schwéier ass, Wueren ze verkafen an d'Gewënnmarge ze kleng ass. Dofir beeilen se sech, sech ze transforméieren a wëllen eng sougenannt "Mark" opbauen. Mee ech muss éierlech soen: dat ass falsch placéiert Angscht.

Kognitiv Mëssverständnis: Schlecht Verkaf op e Manktem u Branding zréckzeféieren

Vill Leit gleewen, datt déi eropgoend Käschte vum Traffic an déi erofgoend Konversiounsraten op e Manktem u Markenpremium zréckzeféieren sinn. Si fantaséieren dann, datt einfach den Opbau vun enger Mark de Profitproblem léist.

D'Wourecht ass genau dat Géigendeel. Branding ass e Resultat, keng Ursaach. Ouni genuch Cashflow a Maartgréisst ass eng Mark nëmmen e Loftschlass.

Laut enger Studie vum Harvard Business Review "kënnt de richtege Wäert vun enger Mark vun der laangfristeger Maartakkumulatioun, net vun der kuerzfristeger Marketingverpackung."

D'Wourecht: Konsumenten bezuele just fir Produktqualitéit.

Wann Äre Joresgewënn manner wéi 1000 Milliounen ass, sinn Är Konkurrenten net Nike oder LV, mee aner ähnlech Verkeefer niewendrun.

Konsumenten wielen Iech net well se mat Ärer Markenphilosophie averstane sinn, mee well Är Produkter besser, méi bëlleg a méi differenzéiert sinn.

De Global Consumer Trends Report vu McKinsey seet, datt "méi wéi 72% vun de Konsumenten de Präis-Leeschtungsverhältnis vum Produkt iwwer d'Markengeschicht prioritär leeën, wa se e Kaf maachen."

Firwat Dir net ze fréi eng Mark opbaue sollt.

Eng kleng Mark ze kreéieren erfuerdert bal déiselwecht Ustrengung wéi eng grouss Mark ze kreéieren. Firwat also Zäit an Energie fir e klenge Weier verschwenden?

Nach méi brutal ass et, datt verschidde Produktkategorien inherent net fir Branding gëeegent sinn. Dozou gehéieren séier ëmsetzbar Konsumgidder mat kuerze Liewenszyklen oder Nischkategorien mat extrem niddregem Wuestumspotenzial. Sech selwer ze forcéieren, vill a Branding ze investéieren, ass einfach e Rezept fir eng Katastroph fir de Cashflow.

E Bericht vu Bain & Company seet, datt "méi wéi 85% vun de Branding-Versich a Kategorien mat engem Liewenszyklus vu manner wéi zwee Joer schlussendlech scheiteren."

Empfehlung: Dräi Etappen vum Geschäft

Phase 1: Blockbuster-Phase (0-100 Milliounen)

Vergiesst Marken. Konzentréiert Iech op Kanäl mat héijem ROI a entwéckelt Produkter aggressiv. Eruewert de Maart mat aussergewéinlechem Wäert oder Differenzéierung. Sue verdéngen ass déi eenzeg Metrik.

Zweet Phase: Produktmatrixphase (1-3 Milliounen)

Soubal e bestseller Produkt sech etabléiert huet, setzt sech de Fokus op d'Expansioun an nei Produktkategorien, mat Zil op déi zentral demographesch Grupp. Dëst beinhalt d'Opbau vun engem ëmfaassende Produktportfolio fir dës demographesch Grupp vollstänneg ze verstoen an domat a Kontakt ze trieden.

Phase 3: Markenopbauphase (300 Milliounen+ RMB)

Wann d'Benotzerbasis grouss genuch ass, d'Maartbewosstsinn staark genuch ass, an d'Kategorie an eng Period vun explosivem Wuesstem erakënnt, dann ass d'Diskussioun iwwer Branding eng natierlech Entwécklung.

Fallstudie: Lektioune vum Pinduoduo

An de fréie Phasen huet Pinduoduo sech net beeilt, eng Mark opzebauen, mä huet de Maart duerch extrem niddreg Präisser a Blockbuster-Produktstrategien séier eruewert. Eréischt nodeems seng Benotzerbasis Honnerte vu Millioune iwwerschratt huet, huet et sech lues a lues Richtung Branding geriicht.

Wéi Forbes kommentéiert huet: "Den Erfolleg vu Pinduoduo läit net an der Markengeschicht, mä an der Fäegkeet, déi zentral Bedierfnesser vun de Benotzer ze verstoen - Bëllegkeet."

Konklusioun: Mäi Standpunkt

Ier de jäerleche Gewënn 1000 Milliounen erreecht, ass et e Luxus, iwwer Branding ze schwätzen. Déi richteg Wäisheet läit doran, all Ressourcen op d'Produktstäerkt ze konzentréieren an Blockbuster-Produkter ze kreéieren.

Eng Mark ass d'Resultat dovun, mam Stroum ze goen, net eng Fantasie, géint den Trend ze goen.

Erënnert ee Saz:De Cashflow ass d'Liewensader vun enger Firma, Blockbuster-Produkter sinn hir Waffen, an d'Mark ass just hir Kroun.

Eng Kroun gëtt nëmme kaaft wann Dir mächteg genuch sidd.

Also maacht Iech net presséiert, d'Kroun ze droen, verbessert als éischt Är Schwertfäegkeeten.

De Wäert vun dëser Strategie läit doran: als éischt e Blockbuster-Produkt erstellen, dann eng Matrix vu Produkter opbauen, an zum Schluss eng Mark etabléieren.

Dëst ass de richtege Wee fir E-Commerce-Geschäftsbesëtzer fir ze iwwerliewen, an et ass och deen eenzege Wee fir finanziell Fräiheet z'erreechen.