Strategesch Transformatioun vum E-Commerce: Kärkompetenzen dreiwen nei Gewënnwuesstem.

Wéi Folie zu flësseger Basis gouf, goufen Pianoe fir de Bau vu Motorrieder benotzt.

Hei ass d'Saach.

Ech sinn deen aneren Dag op eng Fro gestouss, déi gesot huetE-CommerceEch kréien et net méi zum Lafen, egal wat ech maachen. Soll ech d'Lidder wiesselen an nach eng Kéier ufänken? Mäi Fanger ass iwwer dem Bildschierm geschweeft, an ech sinn op eemol un zwou onbedeitend Neiegkeeten aus Japan virun iwwer engem Jorzéngt erënnert ginn.

Déi eng ass Yamaha, déi Motorrieder hierstellt, an déi aner ass Fujifilm, déi Kosmetik verkeeft.

Dir kéint mengen, datt déi zwee guer net zesummenhänken. Ee vun hinnen ass Museker, deen aneren Fotograf, wéi koum et dann dozou, datt se allebéid Motoren hiergestallt hunn a Gesiichtscremen opdroen?

Mee wann Dir et genau analyséiert, da wäert Dir feststellen, datt dëst déi eenzeg Léisung fir Geschäfter kéint sinn, fir wirtschaftlech Zyklen ze iwwerstoen. Et geet net drëm, nei Méiglechkeeten ze fannen, mee drëm, al Fäegkeeten an engem anere Kontext ze benotzen.

Yamaha seng "skandaléis" Liwwerketten

Am Joer 1887 huet de Grënner vu Yamaha, den Torakusu Yamaha, eng kleng Piano-Reparaturwerkstatt zu Hamamatsu opgemaach. Fir importéiert Pianoen ze reparéieren, fir datt se sou gutt wéi echt sinn, huet hie sech mat senge Holzfäegkeeten bis un d'Limit gedriwwen. Hie wousst genee, wéi een d'Holz schneide soll, wéi een d'Klangfläch béie soll a wéi een d'Schrauwen unzitt, fir ze verhënneren, datt se aus der Stëmm geroden.

Wéi hien weider reparéiert huet, huet hien entdeckt, datt seng Holzfäegkeeten net nëmme fir d'Reparatur vun Instrumenter, mä och fir d'Hierstellung vu Miwwelen agesat kënne ginn. Well et eng Verschwendung wier, d'Iwwerreschter vun der Miwwelkonscht ewechzegeheien, huet hien lässeg eng hëlze Mondharmonika gebastelt.

Dunn sinn d'Saachen e bëssen ausser Kontroll geroden.

Fir d'Genauegkeet vum Klang vun engem Piano ze testen, huet hien ugefaangen, akustesch Prinzipien ze studéieren. Wärend senger Fuerschung huet hien entdeckt, datt dës Technike fir d'Analyse vu Vibratiounsfrequenz och aner Uwendungen schéngen ze hunn, wéi zum Beispill d'Veraarbechtung vun digitale Signaler.

Also huet Yamaha digital Signalprozessoren hiergestallt.

Mat engem Hannergrond an der Kommunikatiounstechnologie huet hie sech gefrot, ob hie Signalveraarbechtungsfäegkeete fir d'Iwwerdroung benotze kéint. Dofir huet hien Router hiergestallt. Spéider, well d'Hierstellung vu Miwwelen aus Holz eng präzis Bearbechtung erfuerdert huet, huet hien ugefaange mat Holzbearbechtungsmaschinnen. Fir d'Schnëttgenauegkeet vun dëse Maschinnen ze testen, huet hie séier rotéierend Propeller fir Experimenter gebraucht.

Dunn huet hien entdeckt, datt Propeller a Fligermotoren am Prinzip ähnlech sinn.

Also hunn si ugefaange Motoren z'entwéckelen. Schlussendlech ass alles op d'Plaz gefall, an si hunn ugefaange Motorrieder ze bauen.

Hautdesdaags produzéiert Yamaha alles vu Pianoen a Motorrieder bis hin zu Audioausrüstung, Routeren a Holzbearbechtungsmaschinnen. Fir Leit aus dem Ausland schéngt et eng grenzelos, zoufälleg Firma ze sinn. Mee a Wierklechkeet ass et e klassescht Beispill vun enger konzentrescher Kreesstrategie.

Fujifilm säi Comeback mat "doudegen Technologien"

Ongeféier zur selwechter Zäit ass Fuji eng nach méi grouss Kris erlieft.

An de Joren, wou digital Kameraen wäit verbreet goufen, schéngt d'Filmindustrie ausgeläscht gi sinn. Iwwer Nuecht ass Fujifilm seng Joerzéngte vun akkumuléierter chemescher Technologie op eemol "nëtzlos" ginn.

Deemools gouf a ganz Japan diskutéiert, ob Fujifilm sech an eng Internetfirma transforméiere sollt, andeems se e Portalwebsäit an e sozialt Netzwierk opbauen. Et war jo schliisslech Ufank vun den 2000er Joren, an "Internetdenken" war méi wichteg wéi Sauerstoff.

De Fuji huet sech net beweegt.

Si hunn eppes Besonnesches gemaach: si hunn eng Lëscht vun all de Film-bezunnen Technologien am Laboratoire opgestallt. Antioxidatiounstechnologie,NanoDispersiounstechnologie, Kollagenreinigungstechnologie, Pigmentstabiliséierungstechnologie. E Koup scheinbar dréchen, awer "almoudesch" Technologien, déi sech onzähleg Mol an der industrieller Produktioun bewisen hunn.

Dunn hunn si sech eng Fro gestallt: Wa si kee Film verkafen, un wien soss kënne si dës Technologie verkafen?

D'Äntwert ass: eng Kosmetikfirma.

Fujifilm huet entdeckt, datt d'Nano-Dispersiounstechnologie, déi bei der Filmproduktioun gesammelt gouf, fir d'Produktioun vu flëssegem Fondatiounsmaterial benotzt ka ginn. D'Antioxidanttechnologie kann och fir d'Produktioun vun Anti-Aging-Serum benotzt ginn. D'Kollagenreinigungstechnologie kann direkt am Beräich vun der medizinescher Ästhetik ugewannt ginn.

Also huet Fujifilm ugefaange Kosmetik ze verkafen. Net als einfachen OEM-Hiersteller, mä mat der selwechter grëndlecher Approche, déi se fir d'Produktioun vu Filmer benotzt hunn. D'Resultat war iwwerraschend: déi "veroudert" Technologien, déi zënter Joerzéngte benotzt goufen, sinn zu engem kompetitive Virdeel an der Schéinheetsindustrie ginn.

Firwat mengen mir ëmmer, datt et schwéier ass, Grenzen ze iwwerwannen?

Loosst eis zeréck op déi ursprénglech Fro goen.

Firwat ass et sou, datt wann E-Commerce-Geschäfter scheiteren, déi éischt Reaktioun ass, Plattformen oder Produktkategorien ze wiesselen, anstatt doriwwer nozedenken, wéi eng "al Fäegkeeten" se nach hunn?

Well mir loossen eis ze liicht vum Ausgesinn täuschen.

Wann dat wat Dir gemaach hutt "an" warTaobao„Kleeder verkafen“ ass de Geschäftsmodell. Mee wat ass déi zentral Kompetenz? Ass et e schaarft A fir d'Auswiel vu Stiler? Kontroll vun der Supply Chain? Visuellt Design? Oder Trafficmanagement?

Vill Leit kënnen net tëscht deenen zwee ënnerscheeden. Geschäftsmodeller kënne mam Maart schwanken, awer Kärkompetenze kënnen iwwerdroe ginn.

Wéi e Kach ass Kachen d'Aarbecht, awer d'Kärkompetenze sinn d'Perceptioun vu Schärft, d'Verständnis vun Zutaten an d'Intuitioun fir Gewierzer. Wann de Restaurant enges Daags zoumécht, kann dëse Kach an eng Liewensmëttelfabréck goen fir Fuerschung an Entwécklung ze maachen, Beroder bei enger Kichenausrüstungsfirma ginn, Iessensvideoe maachen oder de Leit kachen léieren. D'Ëmfeld ka sech änneren, awer d'"Fäegkeet" bleift déiselwecht.

Mä déi meescht E-Commerce-Verkeefer denken net esou. Wann den Algorithmus vun der Plattform sech ännert an den Traffic verschwënnt, fille se sech, wéi wann se "net méi wëssen, wéi een E-Commerce mécht". Eigentlech ass et net sou, datt se net wëssen, wéi; si hunn sech selwer ze enk definéiert.

De Courage fir Dimensiounen opzebriechen

Wat Yamaha a Fuji gemeinsam hunn, ass datt si allebéid eng Saach gemaach hunn: hir Designen a méi kleng, méi einfach ze handhaben Komponenten opdeelen.

Si definéieren d'Firma net als "Pianoen verkafen" oder "Film verkafen", mä éischter als "eng Firma, déi eng Zort Basistechnologie beherrscht".

Fujifilm seet: "Mir verkafen kee Film; mir sinn eng Firma, déi Feinchemikalien an Nano-Dispersiounstechnologie beherrscht."

Yamaha seet: "Mir reparéieren keng Pianoen; mir sinn eng Firma, déi Präzisiounsfabrikatioun a akustesch Prinzipie beherrscht."

Dës Ännerung vun der Definitioun huet bestëmmt, wéi se Kreesser no bausse gezeechent hunn.

Den éischte Schrëtt beim Zeechnen vun engem Krees ass säi Mëttelpunkt ze fannen. Är Kärkompetenz ass dëse Mëttelpunkt. Et kéint aussergewéinlech Kontroll iwwer d'Liwwerketten sinn, eng effizient Produktioun vu visuellen Inhalter oder d'Acquisitioun an d'Konversioun vu bëllegem Traffic.

Den zweete Schrëtt ass et, no baussen no neie Branchen mat ëmmer méi grousser Nofro ze sichen. Sprangt net no Ärem Bauchgefill hin an hier; frot Iech amplaz: Kënne meng Fäegkeeten an dëser Branche nei agesat ginn?

Wann Är Kärkompetenz d'Liwwerketten ass, kënnt Dir Äre Fokus dann op B2B verleeën, wann Dir am Detailhandel op Hindernisser stéisst? Kënnt Dir e Liwwerant fir Top-Livestreamer op anere Plattforme ginn? Kënnt Dir Fabriken beim Lagerëmsaz hëllefen?

Wann Är Haaptverméigen visuell a kontentiell Kompetenzen sinn, kënnt Dir probéieren, extern Betribsservicer fir traditionell Produktiounsfabriken unzebidden? Kënnt Dir Offline-Marken hëllefen, hir Geschäfter online ze transforméieren?

Opgepasst op d'Fal vun der "Genmutatioun"

Hei ass eng haart Realitéit.

Vill Verkeefer wëllen, wa se en neien Trend gesinn, sech komplett vun hiren existente Équipen trennen, fir en ze verfollegen. Zum Beispill, Kleederfirmen, déi gesinn, datt d'Déiereindustrie boomt, léisen hir Équipen direkt op, fir Déierebedarf ze verkafen. D'Resultat ass dacks, datt d'Fäegkeeten a Kompetenzen, déi fir dat neit Geschäft gebraucht ginn, komplett an der existéierender DNA vum Team feelen.

Dës Approche ass extrem riskant.

Et ass net sou, datt Dir keng nei Geschäftsmodeller verfollege kënnt, mee Dir musst erausfannen, wéi eng Fäegkeeten dobäi nei benotzt kënne ginn. Wann en neit Geschäft verlaangt, datt Dir eng komplett nei Reegel vun Null un léiert, dann grënnt Dir eigentlech en neit Geschäft, net Är Karriär transforméiert.

Eng richteg Transformatioun bedeit, datt een déi "Fäegkeeten", déi een am fréiere Betrib gesammelt huet, an nei Szenarie soll uwenden. Och wann sech den externen Geschäftsmodell ännert, ginn déi ënnerläitend Verméigen net verluer; nëmmen de Monetariséierungsszenario ännert sech.

Schreift um Enn

Virun e puer Deeg huet mir e Frënd, deen zënter aacht Joer grenziwwerschreidend E-Commerce bedreift, gesot, datt et ëmmer méi schwéier gëtt, Amazon ze bedreiwen. Hie freet mech, ob hie soll op eng onofhängeg Websäit wiesselen, ob hie soll eng TikTok-ähnlech Plattform erstellen oder ob hie soll zréck op den nationale Maart goen.

Ech hunn hie gefrot: "Wat ass dat Wäertvollst, wat Dir am Moment hutt?"

Hie huet e Moment nogeduecht a gesot, et géif drëm goen, d'Psychologie vun auslännesche Konsumenten ze verstoen, déi Wueren zréckginn, an och ëm déi Logik vun der Produktauswiel.

Ech hunn dir gesot, du solls dech net presséieren, d'Plattform ze wiesselen. Deng Kombinatioun aus "Réckgabpsychologie + Produktauswiellogik" ass op iergendenger Plattform rar. Amazon huet dat just verstäerkt.

Heiansdo gi mir ze liicht vum Ebbe an Flut vun der Plattform ofgelenkt a vergiessen, datt mir tatsächlech schwamme kënnen.

Wéi Yamaha Pianoen reparéiert huet, hu si sech wahrscheinlech ni virgestallt, datt si schlussendlech Motorrieder bauen géifen. Wéi Fujifilm Filmer gedréint huet, hu si sech sécherlech ni virgestallt, datt hir Technologie an der Make-up-Täsch vun enger Fra géif landen.

Mä si woussten, wat se an den Hänn gehalen hunn.

Well Dir bis elo gelies hutt, wann Dir et hëllefräich fonnt hutt, gitt w.e.g. e Like a deelt et. Wann Dir als éischt Updates wëllt kréien, kënnt Dir mir och e Stär ginn ⭐~

Merci datt Dir mäin Artikel gelies hutt. Bis déi nächst Kéier.