Chen Weiliang: Analyse vun de Copingstrategien vu 4 Aarte vu Clientë vu Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: parséierenWechat/TaobaoTmall&JD.com

Strategien fir 4 Zorte vu Clienten

anWeb PromotiounAm Sënn vun verschiddenen Kommunikatiounsfäegkeeten gëtt et keng fix Kommunikatiounsfäegkeeten, Egal ob et Wechat, Taobao, Tmall oder JD.com ass, wann Dir vill Suen am Geschäft wëllt verdéngen, musst Dir d'Ufuerderunge vun de Clienten fannen.Soft Plaze, mir musse gutt am Grëff sinn.

D'Leit si ganz verschidden, et ginn allgemeng 4 Aarte, mir kënnen se vergläichen wéi:

1) Tiger Clienten

Wann Dir den Ecran swipt, ass hien méi impulsiv a freet Iech wéi vill dës Saach ass, an ech wëll et kafen.Wanns du séier wëlls, muss hien him et direkt ginn, wann hien et wëll benotzen.D'Verfollegung ass séier, an et geet net e puer Dollar.

2) Raccoon Clienten

Ech sinn e bësse méi faul, vläicht hunn ech Iech gefrot wéi vill Suen haut, awer et ass roueg.No véier oder fënnef Deeg ass et gutt, vläicht denkt Dir heiansdo un hien, Dir musst him froen, oder hien vergiess et.

3) Owl-Typ Clienten

Et kuckt Iech just vun enger Distanz, kuckt Är Momenter all Dag fir ze deelen wat ze verkafen, a frot heiansdo wéi vill et ass?Keen Toun.Oder, ech x, firwat ass et sou deier?

Zum Beispill verkeeft Dir 298.

Hien huet gefrot ob den 290 verkaf géif ginn?

Verschidde Leit soen datt et net vu mir produzéiert gëtt, wéi kann ech et bëlleg verkafen?

Tatsächlech, wann Dir sou e Client begéint, kann déi bescht entspriechend Strategie a mengem Artikel fonnt ginn "Zesummefaassen wat ze maachen wann een mengt et ass deier?Wéi et ze regelen?".

Tatsächlech gehéiert dës Aart vu Persoun zu enger Aart vu virsiichteger Berechnung. Dir frot wéi vill et just wëllt datt Dir him e Schnäpp mécht.

Du muss seng Psychologie analyséieren.Wëllt hien mat dir chatten, sech ameséieren oder wierklech eppes vun dir kafen?

Wann Dir analyséiert wat hien vun Iech wëllt kafen, sollt Dir ufänken him e Plang ze ginn, him d'Virdeeler, d'Charakteristiken an de Charme vun engem Produkt ze soen. Wann Dir bereet sidd dës Sue ze bezuelen fir dëst Produkt ze verstoen, wat wäert et duerno maachen. benotzt Dir et?Markenafloss, Dir kënnt Baidu ...

Zum Beispill, d'Geméis Wäschmaschinn vun Caibao, fir Mëttelklass Leit, déi Mercedes-Benz BMWs fueren, bezuelen se méi Opmierksamkeet op Ënnerhalt a si méi einfach ze drécken.

Well jidderee weess datt Pestizidreschter a verschidde Fleeschhormone schwéier tëscht richteg a falsch z'ënnerscheeden, kënnt Dir him soen wat déi weltgréisste Technologie Caibao benotzt, a wéi d'Rescht Pestiziden op der Uewerfläch zerbriechen!Wann d'Leit dat héieren, ass et ganz nëtzlech!Wéi vill kascht dat? Et sinn nëmmen 2600 Yuan, ech halen Är Famill gesond.

Wann hien oder seng Famill zoufälleg dës Pestiziden an Hormone giess hätt, wier et schlecht fir hie Kriibs ze ginn.Loosst hien dat aus dëser Perspektiv betruechten, an hie géif et gären akzeptéieren.

Och wa mir net all Aspekt vun all Produkt ofdecken, musse mir d'Charakteristiken vun engem Produkt genee verstoen an et an eiser eegener Sprooch ausdrécken.

Wann Dir Iech blockéiert, läscht et, botzt et, mir maachen etWechat Marketing, Wechat Frënn brauchen net sou vill, wat Dir wëllt ass Essenz.

4) Parrot-Typ Clienten

Ee Biss ass d'Kasserol ze briechen a bis zum Schluss froen.

Hien huet gefrot: Är Strëmp si sou deier, funktionnéieren se wierklech?

Dir schéckt him 2 Puer. Zu dëser Zäit analyséiert Dir ob hien eng kontinuéierlech Kafkraaft huet. Wann hien keng Kafkraaft huet, geet hien op déi nächst.

Egal wéi eng Zort Client, wat ass déi bescht Äntwert op e Verkafsdeal?

Natierlech, benotzt Artikelen hinnen unzezéien, an dann kombinéieren eisInternet MarketingWann d'Strategie ëmgesat ass, wäert d'Geschäft wéi e Schnéiball ëmmer méi grouss ginn, déi gutt maachen.