ບໍລິສັດ e-commerce ສ້າງອຸປະສັກອຸດສາຫະກໍາຂອງຕົນເອງໄດ້ແນວໃດ?ສິ່ງກີດຂວາງການແຂ່ງຂັນແມ່ນຫຍັງ?

ທິດທາງຕະຫຼາດ = ການປະຖົມນິເທດລູກຄ້າ + ທິດທາງການແຂ່ງຂັນ.

• ການແຂ່ງຂັນອຸດສາຫະກໍາແມ່ນເວັບໄຊທ໌ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກຸນແຈ.
• ພຽງແຕ່ເປັນລູກຄ້າເປັນສູນກາງແມ່ນຄວາມຫລູຫລາ.
• ທ່ານບໍ່ສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບລູກຄ້າໂດຍບໍ່ມີຄູ່ແຂ່ງ.

Michael Porter, ພໍ່ຂອງຍຸດທະສາດການແຂ່ງຂັນ, ໄດ້ໃຫ້ຄໍາຕອບທີ່ປະເສີດ:ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າຍຸດທະສາດການແຂ່ງຂັນ, ບັນຫາສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນການຮັກສາຕົວທ່ານເອງອອກຈາກການແຂ່ງຂັນ.

• ມັນບໍ່ກ່ຽວກັບເວລາທີ່ທ່ານເຮັດມັນດີກ່ວາການແຂ່ງຂັນ, ມັນກ່ຽວກັບວິທີເຮັດມັນແຕກຕ່າງກັນ.
• ດັ່ງນັ້ນ, ຫຼັກຂອງການແຂ່ງຂັນການຈັດຕໍາ ແໜ່ງແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງ.

ວິທີການບັນລຸລະດັບສູງສຸດຂອງຄວາມແຕກຕ່າງ?

ມັນແມ່ນການສ້າງຕັ້ງອຸປະສັກການແຂ່ງຂັນອຸດສາຫະກໍາຂອງຕົນເອງແລະ moats.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍຄິດວ່າ moat ເປັນຜະລິດຕະພັນ, ການຄຸ້ມຄອງ, ແລະອື່ນໆ, ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີ.

ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດສູງ, ການປະຕິບັດທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ແລະການຄຸ້ມຄອງທີ່ດີເລີດ, ໃນຂະນະທີ່ດີ, ສາມາດນໍາໄປສູ່ຄວາມແຕກຕ່າງແລະການແຂ່ງຂັນໃນທຸລະກິດ.

ແຕ່ຂໍອະໄພ, ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ moats.

Buffett ເຊື່ອວ່າ moat ແມ່ນໂຄງສ້າງການແຂ່ງຂັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າສໍາຄັນກວ່າ CEO.

ດັ່ງ​ນັ້ນ, ຄວນ​ອອກ​ແບບ moat ໄດ້​ແນວ​ໃດ?

ສິ່ງກີດຂວາງການແຂ່ງຂັນໃນອຸດສາຫະກໍາແມ່ນຫຍັງ?

ຮູບແບບທີ່ຍອມຮັບໃນອຸດສາຫະກໍາໃນປະຈຸບັນປະກອບມີສີ່ຂະຫນາດ:

① ຊັບສິນບໍ່ມີຕົວຕົນ

• ຕົວຢ່າງ, ສິດທິບັດ, ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີສິດທິພິເສດທີ່ສູງກວ່າ, ແລະບາງໃບອະນຸຍາດ franchising.
• ຢູ່ທີ່ຫຼັກຂອງມັນ, ຄູ່ແຂ່ງບໍ່ສາມາດຮຽນແບບຫຼືເຂົ້າ.

②​ຕົ້ນ​ທຶນ​ການ​ຜະ​ລິດ​ຕ​່​ໍ​າ​

• ມີການມອບຊັບພະຍາກອນທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ສາມາດປະກອບເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາ.

③ ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງເຄືອຂ່າຍ

• ປະໂຫຍດຂອງຂະຫນາດເຄືອຂ່າຍ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ຜູ້ປະກອບການໄດ້ນໍາສະເຫນີລະບົບພິເສດໃນການຊື້ iPhone, ແລະຮ້ອນຫຼາຍໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ໃຊ້ຂອງຕົນ.
• ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ພໍໃຈຫຼາຍກັບການບໍລິການຂອງມັນ, ແຕ່ຈະບໍ່ປ່ຽນແປງມັນໃນສິບປີເພາະວ່າຜູ້ຕິດຕໍ່ທັງຫມົດຮູ້ວ່າລາວເບີໂທລະສັບມືຖື, ເຊິ່ງເປັນການປະສົມປະສານຂອງຄວາມໄດ້ປຽບຂອງເຄືອຂ່າຍແລະ moat.

④ ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ສະ​ຫຼັບ​ສູງ​

• ການເຄື່ອນຍ້າຍຈາກຜະລິດຕະພັນຕົ້ນສະບັບແລະການບໍລິການອື່ນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນໄລຍະຍາວ, ລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຮຽນຮູ້ແລະການສູນເສຍຄວາມສ່ຽງ.
• ຫຼັກຂອງມັນແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ຈະຍອມແພ້.

ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພວກເຮົາສາມາດເຮັດການຫັກລົບ.ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການສະຫຼັບສູງ.

ວິທີການສ້າງອຸປະສັກການແຂ່ງຂັນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານເອງ?

ມີ​ສາມ​ວິ​ທີ​ທີ່​ຈະ​ກໍາ​ນົດ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​ສູງ​:

1. ສ້າງ superuser
2. 锁销
3. ການຜູກມັດຊັບພະຍາກອນ

ເຄັດລັບທໍາອິດ: ສ້າງຜູ້ໃຊ້ super

ບໍ່ດົນມານີ້, ຫຼາຍຄົນເວົ້າກ່ຽວກັບສະນຸກເກີການຈະລາຈອນ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ສະລອຍນ້ໍາບໍ່ສະຖຽນລະພາບ, ເພາະວ່າການຈະລາຈອນໄຫຼເຂົ້າແລະອອກ.ພຽງແຕ່ໃນເວລາທີ່ມັນກາຍເປັນສະນຸກເກີລູກຄ້າ super ມັນຈະກາຍເປັນອຸປະສັກ.

ລູກຄ້າພິເສດແມ່ນຫຍັງ?ຜູ້ໃຊ້ທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງເອີ້ນກັນວ່າການຈະລາຈອນທີ່ຊັດເຈນ.ສໍາລັບທຸລະກິດ, ມັນທຽບເທົ່າກັບກະແສເງິນສົດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ຕົວຢ່າງ, ສະມາຊິກ Amazon's Prime.

ມາເບິ່ງກັນເລີຍວ່າມັນປະກອບສ່ວນອັນໃດແທ້?

ນີ້ແມ່ນຂໍ້ມູນບາງຢ່າງ:

• ໃນສະຫະລັດອາເມລິກາ, 10.7% ຂອງຄົນອາເມລິກາແມ່ນສະມາຊິກ Amazon Prime, ແລະ 38% ຂອງຄົວເຮືອນອາເມລິກາໃຊ້ບໍລິການສະມາຊິກ Amazon Prime.
• ສະມາຊິກນາຍົກລັດຖະມົນຕີທຸກຄົນໃຊ້ຈ່າຍສະເລ່ຍ 1200 ໂດລາຕໍ່ປີ.ແລະຜູ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນສະມາຊິກທົ່ວໄປ, ປະມານ 400 ໂດລາຕໍ່ປີ.ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນສາມເທົ່າລະຫວ່າງສອງ.
• ນອກຈາກນັ້ນ, ໃນປີ 2018, ຫຼັກຊັບຂອງ Amazon ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 30%, ໃນຂະນະທີ່ Standard & Poor's ຫຼຸດລົງ 6.7% ໃນໄລຍະເວລາດຽວກັນ.
• ດັ່ງນັ້ນ Amazon ກ່າວວ່າອົງປະກອບຫຼັກຂອງເຫດຜົນທີ່ພວກເຮົາມີຄວາມຫມັ້ນຄົງແມ່ນພວກເຮົາມີສະມາຊິກ XNUMX ລ້ານຄົນ.
• ສະມາຊິກແຕ່ລະຄົນໂດຍພື້ນຖານແລ້ວຈະຈ່າຍຄ່າທໍານຽມໃນແຕ່ລະປີ, ແລະອັດຕາການຕໍ່ອາຍຸສູງເຖິງ 90%.

Amazon ເຮັດມັນໄດ້ແນວໃດ?

ຂັ້ນຕອນທໍາອິດ, ກັ່ນຕອງກຸ່ມລູກຄ້າອອກຈາກຂໍ້ມູນພຶດຕິກໍາຕົ້ນສະບັບ, ແລະຊອກຫາລູກຄ້າບາງຄົນທີ່ມີຄວາມຖີ່ຂອງການເຮັດທຸລະກໍາສູງ.ໃນເວລາດຽວກັນ, ຊອກຫາຈຸດເຈັບປວດໃນລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວທີ່ມີຄວາມຖີ່ຂອງການເຮັດທຸລະກໍາສູງ.

ເມື່ອ Amazon ເປີດເປັນສະມາຊິກ Prime ນີ້ໃນປີ 2005, ມັນພົບວ່າເຄືອຂ່າຍການຈັດສົ່ງດ່ວນໃນສະຫະລັດບໍ່ເປັນຜູ້ໃຫຍ່ເທົ່າກັບປະເທດຈີນ, ເພາະວ່າປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍອາໄສຢູ່ໃນບ້ານທີ່ກະແຈກກະຈາຍຫຼາຍ, ດັ່ງນັ້ນມັນຈຶ່ງໃຫ້ບໍລິການຫຼັກຫຼາຍ: ການຈັດສົ່ງຟຣີສອງມື້. .

ນັບຕັ້ງແຕ່ຈຸດເຈັບປວດນີ້ຖືກຈັບ, ຈຸດເຈັບປວດຫຼາຍໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຂຶ້ນ.

ຂັ້ນຕອນທີສອງ, ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການອອກແບບຊຸດມູນຄ່າເພີ່ມສໍາລັບຜູ້ໃຊ້ superusers.

ພຽງແຕ່ຈຸດເຈັບປວດສາມາດດຶງດູດລາວ, ແຕ່ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຮັກສາລາວ.

ຈໍານວນການບໍລິການເພີ່ມມູນຄ່າຫຼາຍຄວນໄດ້ຮັບການສະຫນອງໃຫ້ສໍາລັບສະມາຊິກເຫຼົ່ານີ້.ລວມບໍ່ຈຳກັດດົນຕີ ແລະວິດີໂອຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍ, ການເກັບຮັກສາຮູບພາບບໍ່ຈໍາກັດ, ແລະ 100 ລ້ານປຶ້ມ Kindle ທີ່ຈະກູ້ຢືມ.

ນອກນັ້ນຍັງມີສ່ວນຫຼຸດ 25% ຖ້າທ່ານຈ່າຍລ່ວງໜ້າ.

ຂັ້ນຕອນທີສາມ, ປ່ຽນຂໍ້ມູນລູກຄ້າເປັນຊັບສິນເພື່ອ syndicate ກັບບໍລິສັດອື່ນໆ.ເນື່ອງຈາກວ່າຂ້ອຍມີລູກຄ້າ XNUMX ລ້ານຄົນທີ່ຮັກສາຂໍ້ມູນໃນເຄືອຂ່າຍ, ຂ້ອຍຮູ້ຄວາມມັກຂອງພວກເຂົາ.

Amazon ກໍາລັງຮ່ວມມືກັບ Moto ແລະ Blu, ຜູ້ຜະລິດໂທລະສັບອື່ນ.ໃນອະດີດ, ທັງສອງບໍລິສັດໄດ້ຂາຍໂທລະສັບມືຖື, ຫນຶ່ງໃນລາຄາ 99 ໂດລາແລະອີກບໍລິສັດຫນຶ່ງໃນລາຄາ 199 ໂດລາ, ແລະລາຄາສັນຍາໃນ Amazon ແມ່ນ $ 50 ຫາ $ 70 ຕ່ໍາ.

ເປັນຫຍັງ Amazon ສາມາດເຮັດສິ່ງນີ້ໄດ້?ເນື່ອງຈາກວ່າມັນມີຊັບສິນຂອງລູກຄ້າທີ່ຈະແລກປ່ຽນກັບທ່ານ, ການເຮັດທຸລະກໍາຖານລູກຄ້າທີ່ຫມັ້ນຄົງ, ແລະຂໍ້ມູນ.

ດັ່ງນັ້ນ, ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າເມື່ອທ່ານສ້າງຕັ້ງສະມາຊິກ, ທ່ານຍັງສາມາດແນະນໍາຜູ້ຜະລິດອື່ນໆໃຫ້ຮ່ວມມືກັບທ່ານໂດຍຜ່ານການຈະລາຈອນທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອສະຫນອງການບໍລິການທີ່ມີມູນຄ່າເພີ່ມຫຼາຍຂຶ້ນໃຫ້ກັບສະມາຊິກ super.ນີ້ແມ່ນການນໍາໃຊ້ຊັບສິນຂອງລູກຄ້າ.ຊັບພະຍາກອນນີ້ສາມາດຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນເປັນປະເພດຂອງທຶນແລະຜູກພັນກັບບໍລິສັດອື່ນໆ, ເຊິ່ງກາຍເປັນປະເພດຂອງການຄູນທຶນ.

ຂັ້ນຕອນທີສີ່, ເພື່ອປ່ຽນສະມາຊິກ super ຈາກການຄຸ້ມຄອງມູນຄ່າເພີ່ມຂອງຜົນປະໂຫຍດກັບການຄຸ້ມຄອງຕົວຕົນ.

ວັນທີ 7 ກໍລະກົດເອີ້ນວ່າ Prime Day, ແລະໃນເວລານີ້, ລາຄາຂອງ Amazon ສໍາລັບສະມາຊິກແມ່ນຕໍ່າສຸດ.ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ທຸກໆຄັ້ງໃນມື້ນີ້, ການຂາຍຈະເພີ່ມຂຶ້ນ 15% ຫຼືແມ້ກະທັ້ງ 90%.

ມັນ​ເປັນ​ການ​ເຄື່ອນ​ໄຫວ​ລະ​ບຽບ​ວິ​ໄນ​, ແຕ່​ວ່າ​ມັນ​ເປັນ​ການ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ມູນ​ຄ່າ​ເພີ່ມ​ຂອງ​ຕົວ​ຕົນ​.

ສະຫຼຸບ.ບໍລິສັດຈີນຈໍານວນຫຼາຍທີ່ເປັນສະມາຊິກຊຸບເປີ, ລວມທັງ JD.com ແລະ Ele.me, ມີກົນລະຍຸດທີ່ເບິ່ງດີແລະງ່າຍຕໍ່ການໃຊ້, ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດຄືກັນກັບ Amazon ເມື່ອເຮັດແບບຢ່າງ.ຫນຶ່ງໃນອົງປະກອບຫຼັກແມ່ນຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ.

ເພື່ອຊອກຫາຈຸດເຈັບປວດຂອງລາວ, ສະນຸກເກີຂອງຜູ້ໃຊ້ຈະຖືກສ້າງຂື້ນພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກຈຸດເຈັບປວດຫຼາຍຈຸດຖືກແກ້ໄຂ.ຫຼັງ​ຈາກ​ນັ້ນ, ຊຸດ​ເພີ່ມ​ທຶນ​ກໍ່​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ສ້າງ​ຕັ້ງ, ​ແລະ ການ​ຮ່ວມ​ມື​ຂ້າມ​ຊາຍ​ແດນ​ກັບ​ບັນດາ​ບໍລິສັດ​ອື່ນ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຜັນ​ຂະຫຍາຍ, ​ເພື່ອ​ໃຫ້​ທຶນ​ນີ້​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຜັນ​ຂະຫຍາຍ.

ອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນການກໍານົດຕົວຕົນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ອົງປະກອບຜົນປະໂຫຍດທີ່ງ່າຍດາຍ.ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມີຫຼາຍສິ່ງທີ່ຜູ້ໃຊ້ super ສາມາດເຮັດໄດ້ໃນປະເທດຈີນ.

ເຄັດລັບທີສອງ: lock pin ໄດ້

ເຂັມລັອກແມ່ນຫຍັງ?ທໍາອິດໃຫ້ເບິ່ງວ່າບໍລິສັດທີ່ຈະລັອກຂຶ້ນມີລັກສະນະແນວໃດ, ບໍລິສັດນີ້ເອີ້ນວ່າ Starbucks.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ເງິນທີ່ສະມາຊິກ Starbucks Rewards ເຫຼົ່ານີ້ເກັບໄວ້ໃນ Starbucks ແມ່ນໃຊ້ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນ 1/4 ຂອງການຂາຍປະຈໍາປີຂອງຕົນ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໂດຍຜ່ານບັດສິດທິພິເສດນີ້, 1/4 ຂອງໂອກາດໄດ້ຖືກສະກັດລ່ວງຫນ້າ.

ໃນປີ 2017, Starbucks ໄດ້ເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນທີ່ບອກວ່າເງິນສົດທີ່ເກັບໄວ້ໃນບັດ Starbucks Rewards ແລະໃນການຈ່າຍເງິນຜ່ານມືຖືໄດ້ເກີນ 12 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດ.ຈຳນວນເງິນຢູ່ໃນມືນີ້ເກີນກວ່າທະນາຄານສ່ວນໃຫຍ່ໃນສະຫະລັດ.

ດັ່ງນັ້ນ, pin lock ແມ່ນເພື່ອລັອກການເຮັດທຸລະກໍາຂອງລູກຄ້າຫຼືຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການເຮັດທຸລະກໍາລ່ວງຫນ້າໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວົງຈອນການບໍລິໂພກຂອງລູກຄ້າ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຮັດອັດຕາສ່ວນການແປງ, pin lock ແມ່ນລະດັບສູງສຸດທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດອັດຕາສ່ວນການແປງ.

ເນື່ອງ​ຈາກ​ວ່າ​ມັນ​ມີ​ຫຼາຍ​ຫນ້າ​ທີ່​:

1. ທໍາອິດ, ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງແລະເກັບກໍາເງິນລ່ວງຫນ້າ;
2. ອັນທີສອງ, ໂດຍການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕະຫຼາດ, ທ່ານສາມາດສະຫນອງການບໍລິການເພີ່ມມູນຄ່າເພີ່ມຂອງລູກຄ້າໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເງິນນີ້ເພື່ອເຜີຍແຜ່ຄໍາເວົ້າ, ທ່ານບໍ່ຄ່ອຍເຫັນການໂຄສະນາ Starbucks;
3. ອັນທີສາມ, ການຂັດຂວາງຄູ່ແຂ່ງ, ພວກເຮົາເຄີຍຄິດວ່າຫຼັກຂອງການແຂ່ງຂັນແມ່ນຢູ່ໃນສະຖານີ, ແຕ່ໂດຍຜ່ານການລັອກ, ຂ້ອຍໄດ້ຮັບເງິນລ່ວງຫນ້າ, ແລະລາວມີໂອກາດຫນ້ອຍທີ່ຈະຊື້ສິ່ງຕ່າງໆຈາກຄູ່ແຂ່ງ.

ດັ່ງນັ້ນ, ລະດັບສູງສຸດຂອງການລັອກແມ່ນຄຸນລັກສະນະທາງດ້ານການເງິນ, ຂ້ອຍຈະເອົາເງິນຄືນກ່ອນ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ເງິນນີ້ເພື່ອຂະຫຍາຍທຸລະກິດຫຼາຍຂຶ້ນ, ຫຼືດີກວ່າໃຫ້ບໍລິການສິດທິແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງລູກຄ້າ, ປະກອບເປັນວົງປິດ.ບໍລິສັດທີ່ດີສາມາດປະກອບເປັນ loop ປິດແລະ flywheel ຂອງການປະຕິບັດ.

ຍັງມີກໍລະນີປົກກະຕິຫຼາຍ, ນັ້ນແມ່ນ, ໃນຕົວເມືອງຂະຫນາດນ້ອຍ, ມີບໍລິສັດທີ່ເອີ້ນວ່າ Love Fan, ເຊິ່ງເຮັດອາຫານ.ຮູບແບບຂອງມັນແມ່ນວ່າທຸກໆຄັ້ງທີ່ລູກຄ້າກິນເຂົ້າຢູ່ທີ່ນີ້, ສົມມຸດວ່າພວກເຂົາໃຊ້ຈ່າຍ 3000 ຢວນ, ມັນບອກລູກຄ້າວ່າພວກເຂົາສາມາດສັ່ງໄດ້ຟຣີໃນມື້ນີ້ - ຕາບໃດທີ່ເຈົ້າປະຫຍັດ 6000 ຢວນ, ການສັ່ງຊື້ຈະບໍ່ເສຍຄ່າໃນເວລານີ້.

ນີ້ເທົ່າກັບສ່ວນຫຼຸດ 6000%, ພຽງແຕ່ເວົ້າອີກວິທີຫນຶ່ງ.​ແຕ່​ຜູ້​ບໍລິ​ໂພ​ກຫຼາຍ​ຄົນ​ໄດ້​ປະຢັດ​ເງິນ XNUMX ຢວນຍ້ອນ​ຄວາມ​ດູດ​ດື່ມ​ນີ້.ນີ້ຍັງເປັນພຶດຕິກໍາການລັອກປົກກະຕິ.ດັ່ງນັ້ນ, ພາຍຫຼັງຮ້ານອາຫານໃນເມືອງນ້ອຍໄດ້ໃຊ້ວິທີນີ້ເປັນເວລາ XNUMX ເດືອນ, ມີຄົນໜ້ອຍຫຼາຍໄປກິນເຂົ້າຢູ່ຮ້ານອາຫານອື່ນ, ທັງໝົດຖືກກັກຂັງໄວ້.ນີ້ຍັງເປັນຕົວແບບທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍເພື່ອເອົາຊະນະຄູ່ແຂ່ງ.

ເຄັດລັບທີສາມ: ການຜູກມັດຊັບພະຍາກອນ

trick ນີ້ແມ່ນເຫມາະສົມຫຼາຍສໍາລັບວິສາຫະກິດ B2B.

ການຜູກມັດຊັບພະຍາກອນແມ່ນຫຍັງ?ມັນແມ່ນການຫັນການບໍລິການນີ້ເຂົ້າໄປໃນຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການແປງສູງໂດຍຜ່ານການບໍລິການໃນຄວາມເລິກບົນພື້ນຖານຂອງການເຮັດທຸລະກໍາຂອງລູກຄ້າຕົ້ນສະບັບ.

ບໍລິສັດ B2B ຫຼາຍຄົນມີຄວາມສ່ຽງຖ້າພວກເຂົາປ່ຽນຜູ້ສະຫນອງ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຂ້ອຍຕ້ອງການເນັ້ນຫນັກໃສ່ຄວາມສ່ຽງນີ້, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມຄວາມຫນຽວຂອງລູກຄ້າແລະລົບລ້າງຄວາມສ່ຽງເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບລູກຄ້າ.ມັນແມ່ນການຫັນການພົວພັນທຸລະກໍາແບບດັ້ງເດີມນີ້ໄປສູ່ຄວາມສໍາພັນທາງຍຸດທະສາດ.

ຕົວຢ່າງ, ມີຄົນໄປ Baosteel ຫນຶ່ງປີແລະເຫັນວ່າ Baosteel ມີກຸ່ມພະນັກງານຂາຍສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນ, ພວກເຂົາເຮັດວຽກຫຼາຍຊົ່ວໂມງກັບລູກຄ້າຢູ່ທີ່ Baosteel, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າມີຄວາມສໍາພັນອັນເລິກເຊິ່ງກັບລູກຄ້າ.

ເຮັດການສົ່ງເສີມເວັບໃນເວລາທີ່ປຶກສາຫາລືການປະຕິບັດ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບກັບປະກົດການທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດ.

ນັ້ນແມ່ນ, ປີຫນຶ່ງ, Tetra Pak ພົບເຫັນບໍລິສັດຫນຶ່ງແລະເວົ້າວ່າຂ້ອຍຈະໃຫ້ຄໍາປຶກສາແກ່ເຈົ້າແລະເຈົ້າຈະປຶກສາ Mengniu, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຄົນຮູ້ສຶກແປກປະຫຼາດຫຼາຍ.ເນື່ອງຈາກວ່າ Tetra Pak ຂາຍອຸປະກອນໃຫ້ Mengniu, Tetra Pak ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຄໍາປຶກສາສໍາລັບ Mengniu ໄດ້, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ນີ້ແມ່ນຕົວແບບຂອງການຜູກມັດຊັບພະຍາກອນຢ່າງເລິກເຊິ່ງ, ເຮັດໃຫ້ການພົວພັນເລິກເຊິ່ງ.

ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກບໍລິສັດສາມາດສ້າງອຸປະສັກອຸດສາຫະກໍາຂອງຕົນເອງໄດ້ແນວໃດ?

ການຈັດຕໍາແຫນ່ງຫຼັກຂອງການແຂ່ງຂັນແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງ, ທ່ານສາມາດສືບຕໍ່ເບິ່ງບົດຄວາມຕໍ່ໄປນີ້ກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງ▼

ວິທີການຈໍາແນກແລະຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນ?ການຈັດວາງການຈັດຕໍາແຫນ່ງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນໃນຕະຫຼາດ

ຜູ້ຂາຍຈົວຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ຮູ້ວິທີຄວາມແຕກຕ່າງແລະການຈັດຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາບໍ?ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນເຕັກໂນໂລຢີ, ພວກເຂົາສົງໄສວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການເຮັດສໍາເນົາ, ການສ້າງແຜນທີ່, ແລະການວັດແທກເງິນບໍ?ຫຼືພຽງແຕ່ປະຕິບັດຕາມເງິນແລະຮູບພາບຂອງຜູ້ຂາຍໃຫຍ່?ເນື່ອງຈາກວ່າການສ້າງແຜນທີ່ແລະການວັດແທກຍັງຕ້ອງການເງິນຫຼາຍ, ...

ວິທີການເຮັດວຽກທີ່ດີຂອງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການວາງຕໍາແຫນ່ງໃນຕະຫຼາດ?ການວາງຕໍາແຫນ່ງຕົວຢ່າງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ

ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຍຸດທະສາດການວາງຕໍາແຫນ່ງການຕະຫຼາດທໍາອິດທີ່ປະຊາຊົນມັກຈະພິຈາລະນາ.ການຈັດຕໍາແຫນ່ງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ?ຕົວຢ່າງ, ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ສ້າງຂຶ້ນໂດຍທີມງານ e-commerce ບໍ່ດົນມານີ້, ຈຸດຂາຍຂອງການດໍາເນີນງານການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນ "ຫນ້າທີ່" ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ.ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄຸນນະສົມບັດນີ້ແມ່ນຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາ ...

ຕໍາແຫນ່ງຍຸດທະສາດຂອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຫຍັງ?ການຈັດຕໍາແຫນ່ງຍຸດທະສາດຂອງ Trout ຄວາມສໍາຄັນຂອງ 4 ຄວາມແຕກຕ່າງ

ຕໍາແຫນ່ງຍຸດທະສາດຂອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຫຍັງ?ຄວາມສໍາຄັນຂອງຄວາມແຕກຕ່າງ 4 ປະເພດໃນການວາງຕໍາແຫນ່ງຍຸດທະສາດຂອງ Trout, Jack Trout, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງອາເມລິກາ, ໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນໃນຫນັງສືຂອງລາວ "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" - ການປະເຊີນຫນ້າກັບຄູ່ແຂ່ງ, ບໍລິສັດຕ້ອງຊອກຫາ ...