ກ່ອງຊື້ Amazon ແມ່ນຫຍັງ?ຂ້ອຍຈະຊະນະໂຄສະນາກະຕ່າຊື້ຄໍາໄດ້ແນວໃດ?

ຕູ້ຊື້ເຄື່ອງຂອງ Amazon ຊື້ກ່ອງຄໍາແມ່ນຫຍັງ?

ໂຄງຮ່າງການຊື້ເຄື່ອງສີທອງຂອງ Amazon Buy Box ຕັ້ງຢູ່ເບື້ອງຂວາຂອງຫນ້າຜະລິດຕະພັນແລະເປັນສະຖານທີ່ທີ່ຊັດເຈນແລະສະດວກທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ຊື້ໃນການຊື້ເຄື່ອງ.

ການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ໃນ Amazon ແມ່ນເຮັດຜ່ານ "Buy Box," ແລະຜູ້ຂາຍທີ່ຊະນະ Buy Box ມັກຈະມີຍອດຂາຍສູງກວ່າ.

ອີງຕາມສະຖິຕິທີ່ຜ່ານມາ, ການຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍ Buy Box ແມ່ນ 4 ເທົ່າຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.

ແຕ່ກ່ອງຊື້ບໍ່ແມ່ນ 100% ຂອງຜູ້ຂາຍ.

ແທນທີ່ຈະ, ມັນຈະຫມຸນຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດໂດຍອີງໃສ່ທີ່ຢູ່ຈັດສົ່ງຂອງພວກເຂົາ, ລາຄາຜະລິດຕະພັນ, ແລະການຂົນສົ່ງການຂົນສົ່ງ.

ຖ້າຜູ້ຂາຍ FBM ຕ້ອງການທີ່ຈະຂຶ້ນຄອງບັນລັງຂອງ Buy Box, ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ຕ້ອງເອົາຊະນະການຂົນສົ່ງທີ່ໄວຂອງ FBA, ແຕ່ຍັງຕໍ່ສູ້ກັບສົງຄາມລາຄາຖ້າຈໍາເປັນເພື່ອປັບປຸງຄຸນນະພາບລວມຂອງລາຍຊື່, ກໍາໄລແລະການຂາຍແມ່ນຍາກທີ່ຈະສົມດຸນ.

ບົດ​ຄວາມ​ນີ້​ຈະ​ນໍາ​ສະ​ເຫນີ 6 ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ທີ່​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ​ທີ່​ຈະ​ຍາດ​ເອົາ​ໂຄງ​ຮ່າງ​ການ​ຊື້​ກ່ອງ​ສີ​ທອງ​ເພື່ອ​ຊ່ວຍ​ໃຫ້​ຜູ້​ຂາຍ​ມີ​ຂອບ​ເຂດ​ໃນ​ໄລ​ຍະ​ການ​ແຂ່ງ​ຂັນ​ແລະ​ຊະ​ນະ​ໂຄງ​ຮ່າງ​ການ​ຊື້​ກ່ອງ​ສີ​ທອງ​ໄດ້​.

ລາຄາສິນຄ້າ Amazon

ປັດໃຈທໍາອິດທີ່ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນກ່ອງຊື້ແມ່ນລາຄາຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ.ສໍາລັບຜູ້ຂາຍ FBA, ຕາບໃດທີ່ຜະລິດຕະພັນຂາຍໃນລາຄາດຽວກັນກັບຜູ້ຂາຍ Buy Box, ພວກເຂົາສາມາດເຂົ້າໄປໃນບັນຊີລາຍຊື່ການຫມຸນຂອງ Buy Box, ແລະຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນສາມາດໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຂອງ pie ໄດ້.

ເງື່ອນໄຂພື້ນຖານສໍາລັບການໄດ້ຮັບກ່ອງຊື້ແມ່ນ:

Amazon ປະຕິບັດກົດລະບຽບ Buy Box ທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍ FBM, ແລະບໍ່ໃຫ້ຜູ້ຂາຍທັງຫມົດໂອກາດທີ່ຈະຫມຸນໄປຫາ Buy Box, ແຕ່ໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນກັບຜູ້ຂາຍທີ່ມີລາຄາຜະລິດຕະພັນຕ່ໍາສຸດ.ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຕ່ໍາກວ່າ, ໂອກາດຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະຊະນະກ່ອງຊື້.

ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຜູ້ຂາຍ FBM ຕ້ອງການຄວາມໄດ້ປຽບໃນການສູ້ຮົບ Buy Box, ລາຄາຜະລິດຕະພັນຢ່າງຫນ້ອຍ 15% ຕ່ໍາກວ່າລາຄາຕໍ່າສຸດຂອງຜູ້ຂາຍ FBA.ປະເພດຂອງສົງຄາມລາຄານີ້ອາດຈະຂ້າຜົນກໍາໄລ, ແລະຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງເລືອກຢ່າງລະມັດລະວັງ.

Amazon Prime Shipping

ປັດໄຈທີ່ສໍາຄັນທີສອງແມ່ນວິທີການຈັດສົ່ງ.ຜະລິດຕະພັນສ່ວນໃຫຍ່ຢູ່ໃນສູນການບັນລຸຜົນຂອງ Amazon ແມ່ນມີສິດໄດ້ຮັບການຂົນສົ່ງ Prime, ສະຫນອງສະຖານະການ win-win ສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະຜູ້ຂາຍ FBA.ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ຜູ້ຂາຍສາມາດໃຫ້ລູກຄ້າມີສ່ວນຫຼຸດພິເສດກວ່າແລະຊັດເຈນໃນສິນຄ້າຄົງຄັງໄວຂຶ້ນ; ແລະລູກຄ້າຍັງສາມາດໄດ້ຮັບສິນຄ້າໄວຂຶ້ນໂດຍບໍ່ຕ້ອງລໍຖ້າໄລຍະເວລາການຂົນສົ່ງ 5-7 ມື້.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຜູ້ຂາຍ FBM ຄວນພິຈາລະນານໍາໃຊ້ວິທີການຂົນສົ່ງທີ່ໄວທີ່ສຸດ.ແຕ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງທີ່ສູງຍັງສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜົນກໍາໄລຂອງຜະລິດຕະພັນຢ່າງຮ້າຍແຮງ, ແລະເວລາການຈັດສົ່ງໄວ, ໂອກາດທີ່ຈະຊະນະກ່ອງຊື້ແລະເກັບກໍາການຂາຍທີ່ມີທ່າແຮງ, ແລະຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງຊັ່ງນໍ້າຫນັກຂໍ້ດີແລະຂໍ້ເສຍ.

ການທົບທວນຄືນຜະລິດຕະພັນໃນ Amazon

ການທົບທວນຄືນແມ່ນ Amazon ແລະການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກຊີວິດຂອງການຊື້ເຄື່ອງ, ຜູ້ຊື້ອອນໄລນ໌ສ່ວນໃຫຍ່ອີງໃສ່ການທົບທວນຄືນຜະລິດຕະພັນເພື່ອຊອກຫາຄຸນນະພາບສູງ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດ, ແລະການທົບທວນຄືນຂອງຜູ້ຂາຍແມ່ນຕົວຊີ້ວັດຂອງປະສິດທິພາບທຸລະກິດແລະຜົນຜະລິດຂອງຜູ້ຂາຍ.ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ຈໍານວນການທົບທວນຄືນແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ກັບການຊະນະກ່ອງຊື້.

ສໍາລັບຜູ້ເຂົ້າໃຫມ່, ຈໍານວນການທົບທວນຄືນທີ່ຕໍ່າບໍ່ແມ່ນຂໍ້ເສຍທີ່ບໍ່ສາມາດຜ່ານໄດ້.ການເດີນທາງເປັນພັນກິໂລແມັດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍບາດກ້າວດຽວ, ແລະມັນເປັນພຽງເວລາເທົ່ານັ້ນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການທົບທວນຄືນທີ່ດີຕາບໃດທີ່ທ່ານໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າທີ່ພໍໃຈໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການປະຕິບັດຕາມຄໍາສັ່ງ.

ປະຫວັດການຂາຍຜະລິດຕະພັນ Amazon

ເມື່ອ Amazon ກວດເບິ່ງຜູ້ຂາຍກ່ອງຊື້, ມັນຍັງເບິ່ງປະຫວັດການຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍແລະຕົວຊີ້ວັດການປະຕິບັດ.ດັ່ງນັ້ນ, KPIs ຜູ້ຂາຍ, ເຊັ່ນເວລາການຂົນສົ່ງຜະລິດຕະພັນ, ອັດຕາຜົນຕອບແທນ, ແລະອັດຕາການຜິດປົກກະຕິ, ຕ້ອງໄດ້ຮັບການເພີ່ມປະສິດທິພາບ.ພະຍາຍາມຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ຮັກສາປະຫວັດການຂາຍທີ່ດີ, ແລະເພີ່ມໂອກາດຂອງການຄວ້າກ່ອງຊື້.

ສະພາບຜະລິດຕະພັນ Amazon

ສະພາບຜະລິດຕະພັນຍັງມີບົດບາດຫນ້ອຍແຕ່ມີຄວາມສໍາຄັນ.Amazon ຈະກວດສອບອັດຕາຄວາມສໍາເລັດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ເມື່ອປຽບທຽບກັບສິນຄ້າມືສອງ, ຍີ່ຫໍ້ໃຫມ່ແມ່ນເປັນທີ່ນິຍົມຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ມີທ່າແຮງໃນການຂາຍສູງກວ່າ, ແລະມີໂອກາດສູງທີ່ຈະຊະນະກ່ອງຊື້.

ຢູ່ຫ່າງຈາກຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ Amazon

ຍຸດທະສາດສຸດທ້າຍທີ່ບໍ່ຄວນຖືກລະເລີຍແມ່ນການຢູ່ຫ່າງຈາກຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນເອງຂອງ Amazon.ຜູ້ຂາຍບໍ່ສາມາດຊະນະໃນເວທີ Amazon ຂອງຕົນເອງ.ບໍ່ພຽງແຕ່ Amazon ກົງກັບຈຸດລາຄາຜະລິດຕະພັນຕ່ໍາສຸດຂອງທ່ານ, ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ລາຄາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຫຼຸດລົງເພື່ອຄວ້າກ່ອງຊື້.ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ສໍາລັບມູນຄ່າຫຼາຍຕື້ໂດລາຂອງຕົນ, ຜົນກໍາໄລຈາກການຕັດລາຄາແມ່ນຄ້າຍຄື breadcrumbs.

ອອກຈາກການສູ້ຮົບທີ່ບໍ່ສາມາດຊະນະໄດ້ນີ້, ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລຫຼາຍລ້ານທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານເຕີບໂຕໄດ້.

ບໍ່ວ່າຈະເປັນຜູ້ຂາຍ FBA ຫຼື FBM, ຕາບໃດທີ່ພວກເຂົາຮັກສາຍຸດທະສາດຫົກຢ່າງນີ້ຢູ່ໃນໃຈ, ປັບປຸງຄວາມສາມາດທາງທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະສ້າງປະຫວັດການຂາຍທີ່ດີ, ພວກເຂົາຈະກ້າວໄປສູ່ການເຕີບໂຕຂອງທຸລະກິດຕາມທໍາມະຊາດ.