ຊ່ອງທາງການຂາຍຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ວິທີການເຮັດການຕະຫຼາດ? ການວິເຄາະຕົວແບບທິດສະດີຊ່ອງທາງການຂາຍ

ຂະບວນການຂາຍແມ່ນຄ້າຍຄືສອງຄົນຕົກຢູ່ໃນຄວາມຮັກ.

• ຈາກການສົນທະນາຄັ້ງທໍາອິດກັບການສື່ສານ, ການສື່ສານ, ການກໍານົດຕົວຂອງກັນແລະກັນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍສູງສຸດ - ຄວາມສໍາພັນທີ່ໃກ້ຊິດ.
• ຂະບວນການຂາຍແມ່ນຄືກັນ, ຈາກການຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າ, ຄວາມຄຸ້ນເຄີຍ, ການອະນຸມັດ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນລົງນາມ.
• ແຕ່ລະຂັ້ນຕອນແມ່ນກ້າວຫນ້າ.

ຄວາມ​ຮັກ​ແບ່ງ​ອອກ​ເປັນ​ຂັ້ນ​ຕອນ​ດັ່ງ​ຕໍ່​ໄປ​ນີ້​:

1. ເຈົ້າບໍ່ຈູບຄົນໃນຄັ້ງທຳອິດທີ່ເຈົ້າພົບ;
2. ຈະບໍ່ໃຫ້ລູກກະແຈກັບເຮືອນຫຼັງຈາກຕິດຕໍ່ພົວພັນຫຼາຍຄັ້ງກັບອີກຝ່າຍ;
3. ບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງວ່າແຜນການ 5 ປີຂອງເຈົ້າຈະບໍ່ສໍາເລັດໃນສອງສາມມື້ຫຼັງຈາກທີ່ເຈົ້າຮູ້ຈັກກັນ.

• ການສ້າງຄວາມສໍາພັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາ, ແຕ່ມັນຍັງຕ້ອງການພະລັງງານແລະຄວາມອົດທົນ, ດັ່ງນັ້ນລູກຄ້າ.

ຊ່ອງທາງການຂາຍແມ່ນຫຍັງ?

• ຊ່ອງທາງການຂາຍ, ເຊິ່ງເອີ້ນກັນວ່າທໍ່ການຂາຍ, ແມ່ນແນວຄວາມຄິດທີ່ເບິ່ງເຫັນແລະເປັນເຄື່ອງມືການວິເຄາະທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການຄວບຄຸມຂະບວນການຂາຍ.
• ຊ່ອງທາງການຂາຍແມ່ນຮູບແບບການຄຸ້ມຄອງການຂາຍທີ່ສໍາຄັນທີ່ສາມາດວິທະຍາສາດສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນສະຖານະການໂອກາດແລະປະສິດທິພາບການຂາຍ.
• ມັນປະກອບເປັນຮູບແບບການຄຸ້ມຄອງທໍ່ການຂາຍໂດຍການກໍານົດອົງປະກອບຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ (ເຊັ່ນ: ການແບ່ງຂັ້ນ, ເຄື່ອງຫມາຍການໂຄສະນາເວທີ, ອັດຕາການສົ່ງເສີມຂັ້ນຕອນ, ເວລາສະເລ່ຍແລະຫນ້າວຽກເວທີ, ແລະອື່ນໆ).

ເປັນຫຍັງຕ້ອງໃຊ້ຊ່ອງທາງການຂາຍ?

ເນື່ອງຈາກວ່າບໍ່ມີຄວາມສໍາພັນ, ການເຮັດທຸລະກໍາແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ.

ດັ່ງນັ້ນ, funnel ການຕະຫຼາດ / ການຂາຍສາມາດຕິດຕາມກວດກາແຕ່ລະຂັ້ນຕອນໄດ້ດີແລະຕີຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການຊະນະຂໍ້ຕົກລົງສໍາລັບຂັ້ນຕອນປະຈຸບັນ.

ບໍ່ພຽງແຕ່ເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ / ຊ່ອງທາງການຂາຍຍັງເປັນຮູບແບບການຄຸ້ມຄອງທີ່ສໍາຄັນເພື່ອປັບປຸງປະສິດທິພາບການຂາຍ.

ໂດຍຜ່ານການຄຸ້ມຄອງຂະບວນການທັງຫມົດຈາກລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໄປຫາລູກຄ້າທີ່ມີສັນຍາ, ຄົ້ນພົບອຸປະສັກແລະຂໍ້ບົກຜ່ອງໃນຂະບວນການຂາຍ, ເອົາໃຈໃສ່ແລະເຂົ້າໃຈຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຂອງພະນັກງານຂາຍ / ບໍລິສັດທີມ, ເພີ່ມປະສິດທິພາບຊັບພະຍາກອນ, ແລະໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ດີກວ່າ.ການສົ່ງເສີມເວັບແລະການຄາດຄະເນການຂາຍ.

ການວິເຄາະຕົວແບບທິດສະດີ Funnel ການຂາຍ

ຊ່ອງທາງການຂາຍຍັງຊ່ວຍໃຫ້ພະນັກງານຂາຍຄວບຄຸມຂະບວນການຂາຍຫຼາຍຄັ້ງພ້ອມກັນໂດຍບໍ່ມີຄວາມສັບສົນ.

ໃນສັ້ນ, ບົດບາດຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍແມ່ນການຕິດຕາມຂະບວນການຂາຍ.

ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍແມ່ນພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.

ການຕະຫຼາດ ແລະການຂາຍແມ່ນຊ່ອງທາງໜຶ່ງ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານໃຊ້ຕົວແບບທິດສະດີຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ/ການຂາຍນີ້ສະເໝີ▼

ວິທີການເຮັດຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ / ການຂາຍ?

ການໄຫຼເຂົ້າຂ້າງເທິງຊ່ອງທາງການຂາຍ:

1. ລູກຄ້າທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍບໍ່ຮູ້ວ່າລູກຄ້າຂອງເຈົ້າແມ່ນໃຜ, ບໍ່ໄວ້ວາງໃຈເຈົ້າ, ບໍ່ຮູ້ບັນຫາຂອງຕົນເອງ, ບໍ່ຮູ້ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ, ການບໍລິການສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາຂອງລາວໄດ້.
2. ເປົ້າໝາຍ: ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຄົ້ນພົບບັນຫາຂອງເຂົາເຈົ້າ
3. ໂຄສະນາເພື່ອດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ, ໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ຈຸດເຈັບປວດ, ຄວາມປາຖະຫນາ.
4. ຖາມຕົວເອງວ່າໃຜເປັນລູກຄ້າ?ຈຸດເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາ.

ກາງຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍທ່ານ ອາຊື ກອນສິນ ນັກທຸລະກິດລາວ

1. ຄວາມສົດໃສດ້ານຮູ້ວ່າເຈົ້າເປັນໃຜ, ລາວເຄີຍໄປຫາເຈົ້າເຟສບຸກ ຫນ້າ, ເວັບໄຊທ໌, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການຊັກຊວນໃຫ້ຊື້ສິ່ງຂອງເຈົ້າ.
2. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ສຶກສາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າວິທີການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ.
3. ໂຄສະນາດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ, ໂຄສະນາການສຶກສາ
4. ສ້າງສາຍພົວພັນທີ່ດີ.
5. ເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມຮ້າຍແຮງຂອງບັນຫາ ແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາສາມາດຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າໄດ້ແນວໃດ.
6. ນອກຈາກຄວາມແຕກຕ່າງ, ເປັນຫຍັງຊື້ຈາກເຈົ້າ?

ຂະບວນການທາງລຸ່ມຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ:

1. ແກ້​ໄຂ​ຄວາມ​ສົງ​ໃສ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​.
2. ສະແດງຄໍາຊົມເຊີຍຂອງລູກຄ້າແລະກໍລະນີທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ.
3. ໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະວິທີການຊ່ວຍພວກເຂົາ.
4. ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ, ໃຊ້ມຸມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຜົນປະໂຫຍດ, ແລະລັກສະນະຕ່າງໆເພື່ອດຶງດູດພວກເຂົາໃຫ້ຊື້.