ລາຍການຫົວເລື່ອງ
- 1 ບໍ່ແມ່ນທຸກຫນ້າທີ່ໂງ່, ແຕ່ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈຜູ້ໃຊ້, ເຈົ້າໂງ່ແທ້ໆ
- 2 ເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນເທກໂນໂລຍີສີດໍາ, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວມັນເຂົ້າໃຈພາສາຂອງມະນຸດ
- 3 ບົດຮຽນທີ່ຕ້ອງຮຽນຮູ້ສໍາລັບນາຍຈ້າງອີຄອມເມີຊ: ຢ່າສຶກສາການຈະລາຈອນ, ສຶກສາຄົນກ່ອນ
- 4 "ຄວາມເຂົ້າໃຈຄົນ" ແມ່ນກຸນແຈ, ບໍ່ແມ່ນ "ຄວາມເຂົ້າໃຈການໂຄສະນາ"
- 5 ການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດບໍ່ແມ່ນທ່າອ່ຽງອີກຕໍ່ໄປ, ແຕ່ເປັນກົດຫມາຍຂອງການຢູ່ລອດ
- 6 ພຽງແຕ່ເມື່ອທ່ານເຂົ້າໃຈມັນທ່ານສາມາດຂາຍມັນໄດ້
- 7 ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສຶກສາຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ເຄີຍເປັນການຈະລາຈອນ, ແຕ່ທໍາມະຊາດຂອງມະນຸດ.
- 8 ສະຫຼຸບ: ການຄົ້ນຄວ້າບໍ່ແມ່ນບົດບາດສະຫນັບສະຫນູນ, ມັນແມ່ນລະເບີດຂອງກະສັດ
- 9 ເລີ່ມຕົ້ນແນວໃດ?
ການຄົ້ນຄວ້າຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ໃຊ້ແມ່ນປະຕູທີ່ເຊື່ອງໄວ້ເພື່ອລະຫັດຄວາມຮັ່ງມີ!
ເຈົ້າຮູ້ສຶກວ່າໃນປັດຈຸບັນມີຜະລິດຕະພັນທີ່ຫຼາກຫຼາຍຊະນິດຫຼາຍທີ່ເຈົ້າສາມາດຈັດກອງປະຊຸມວິດີໂອຢູ່ໃນລົດຂອງເຈົ້າບໍ? ເມື່ອ Ma Ying-jeou ເຂົ້າໄປໃນລົດ BYD ແລະໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບຫນ້າທີ່ນີ້, ລາວຖາມດ້ວຍຄວາມສັບສົນ, "ນີ້ແມ່ນຈໍາເປັນບໍ?" ທ່ານອາດຈະມີຄໍາຖາມດຽວກັນກັບລາວ, ແຕ່ຄໍາຕອບຂອງຜູ້ຜະລິດໄດ້ຕົບຫນ້າຂອງເຈົ້າໂດຍກົງ:"ແມ່ນແລ້ວ! ຫຼາຍຄົນຕ້ອງການນີ້!"
ມັນຟັງຄືເປັນເລື່ອງຕະຫລົກ, ແຕ່ມັນເຊື່ອງຄວາມລັບຫຼັກຂອງການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ —ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ໃຊ້ແມ່ນແຫຼ່ງຂອງທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ.
ບໍ່ແມ່ນທຸກຫນ້າທີ່ໂງ່, ແຕ່ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈຜູ້ໃຊ້, ເຈົ້າໂງ່ແທ້ໆ
ປະຈຸບັນ, ຜະລິດຕະພັນໄດ້ຮັບການແຂ່ງຂັນຫຼາຍຂຶ້ນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງ "ຮົ່ມ", ທ່ານຈະຖືກກໍາຈັດໂດຍຕະຫຼາດໃນນາທີ.
ໃນເມື່ອກ່ອນ, ຄົນຄິດວ່າໂທລະສັບມືຖືໃຊ້ພຽງແຕ່ໂທ ແລະ ສົ່ງຂໍ້ຄວາມເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຕໍ່ມາເຂົາເຈົ້າໄດ້ແຂ່ງຂັນກັນໃນດ້ານການຖ່າຍຮູບ, ແບັດເຕີຣີ, ແລະຄວາມໄວໃນການສາກໄຟ, ເຮັດໃຫ້ຄືກັບ Transformers.
ໃນປັດຈຸບັນ, ລົດຍັງມີຫນ້າທີ່ນີ້. ບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດຂັບເຄື່ອນໄດ້, ແຕ່ພວກມັນຍັງສາມາດໃຊ້ສໍາລັບການປະຊຸມ, ຄາລາໂອເກະ, ແລະນອນ.
ເຈົ້າຄິດວ່າມັນເກີນຈິງບໍ? ບໍ່, ມັນເປັນທີ່ຊັດເຈນເພາະວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະສືບສວນຕໍາແຫນ່ງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຜູ້ໃຊ້.ຜູ້ຜະລິດເລີ່ມຟັງສຽງຂອງຜູ້ໃຊ້ຢ່າງລະມັດລະວັງ.
ເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນເທກໂນໂລຍີສີດໍາ, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວມັນເຂົ້າໃຈພາສາຂອງມະນຸດ
ຫນ້າທີ່ຈໍານວນຫຼາຍທີ່ມີລັກສະນະ "ສູງ" ຕົວຈິງແລ້ວບໍ່ມີເຕັກໂນໂລຢີທີ່ກ້າວຫນ້າທາງດ້ານຫລັງຂອງພວກເຂົາ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ການປະຊຸມທາງວີດີໂອໃນລົດ, ຜ້າກັນແດດແບບ panoramic, ກິ່ນຫອມອັດຕະໂນມັດ, ຮູບແບບເດັກນ້ອຍ ... ມັນບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່ານັກວິສະວະກອນມີຈິນຕະນາການທໍາມະຊາດ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມີທີມງານທີ່ສຶກສາຜູ້ໃຊ້ທຸກໆມື້.ຄົ້ນຄ້ວາກ່ຽວກັບກະດູກ.
ທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງທັງຫມົດນີ້ແມ່ນຕໍາແຫນ່ງທີ່ບໍ່ຊັດເຈນທີ່ກໍານົດຊີວິດແລະຄວາມຕາຍຂອງບໍລິສັດ -ຜູ້ໃຊ້ຕ້ອງການການຄົ້ນຄວ້າ.
ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກບົດຮຽນທີ່ຕ້ອງຮຽນສຳລັບເຈົ້ານາຍ: ຢ່າຮຽນຈະລາຈອນ, ສຶກສາຄົນກ່ອນ
ໃນຖານະເປັນຜູ້ທີ່ໄດ້ດໍາເນີນການໃນ e-commerce ສໍາລັບເວລາຫຼາຍປີ, ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດເວົ້າດ້ວຍສຸດຫົວໃຈຂອງຂ້າພະເຈົ້າ:
ໃນທຸກໆບໍລິສັດ, ຕໍາແຫນ່ງທີ່ຈ່າຍສູງສຸດບໍ່ແມ່ນເວັບໄຊທ໌ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງການປະຕິບັດງານບໍ່ແມ່ນການໂຄສະນາການໂຄສະນາ, ແຕ່ເປັນຕໍາແຫນ່ງ "ການຄົ້ນຄວ້າຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນ".
ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່ານີ້ແມ່ນວຽກງານຈິດໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດ.
ການຈາລະຈອນເປັນສິ່ງສໍາຄັນ, ແຕ່ມັນເປັນພຽງແຕ່ເຄື່ອງຂະຫຍາຍສຽງ.
ຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ດີ, ການຈະລາຈອນຈະເພີ່ມອັດຕາຜົນຕອບແທນ.
ຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານດີ, ການຈະລາຈອນຈະຂະຫຍາຍຜົນກໍາໄລແລະການຊື້ຄືນ.
ຄືກັນກັບຜູ້ຂາຍນ້ໍາ, ຖ້າລາວບໍ່ມຸ່ງຫນ້າໄປໃນທິດທາງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຄວາມພະຍາຍາມທັງຫມົດຂອງລາວຈະບໍ່ມີປະໂຫຍດ.
"ຄວາມເຂົ້າໃຈຄົນ" ແມ່ນກຸນແຈ, ບໍ່ແມ່ນ "ຄວາມເຂົ້າໃຈການໂຄສະນາ"
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນຜູ້ໃຫມ່ຫຼາຍເກີນໄປທີ່ເອົາຂໍ້ມູນການຈະລາຈອນຫຼາຍແລະການລົງທຶນຫຼາຍ, ແຕ່ໃນທີ່ສຸດຂໍ້ມູນຍັງລົ້ມເຫລວ.
ແຕ່ມີຜູ້ຈັດການຜະລິດຕະພັນທີ່ແລ່ນໄປຫາປື້ມແດງນ້ອຍຫຼັງຈາກທີ່ຊອກຫາພາກສ່ວນຄໍາເຫັນທັງຫມົດຄືນ, ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ໄດ້ແນະນໍາຫນຶ່ງສໍາລັບການປັບປຸງ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການຂາຍສາມເທົ່າຂອງ SKU ທັງຫມົດ.
ທ່ານເວົ້າວ່າການຈະລາຈອນແມ່ນສໍາຄັນ? ແນ່ນອນມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນ, ແຕ່ສິ່ງທີ່ສະຫນັບສະຫນູນການຈະລາຈອນ?
ມັນຂຶ້ນຢູ່ກັບວ່າທ່ານສາມາດກໍານົດ "ຈຸດເຈັບປວດ" ຂອງຜູ້ໃຊ້ໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ..
ຊອກຫາຈຸດເຈັບປວດແມ່ນດີກ່ວາການຖ່າຍຮູບ 100 ວິດີໂອ.
ການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດບໍ່ແມ່ນທ່າອ່ຽງອີກຕໍ່ໄປ, ແຕ່ເປັນກົດຫມາຍຂອງການຢູ່ລອດ
ໃນອະດີດພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບ "ໃຫຍ່ແລະສົມບູນ", ແຕ່ໃນປັດຈຸບັນການແຂ່ງຂັນລະຫວ່າງບໍລິສັດອີຄອມເມີຊແມ່ນກ່ຽວກັບ "ຂະຫນາດນ້ອຍແລະສວຍງາມ".
ຢຸດຄິດກ່ຽວກັບການສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ "ທຸກຄົນສາມາດໃຊ້". ໂລກມີການປ່ຽນແປງແລະປະຊາຊົນກາຍເປັນບຸກຄົນຫຼາຍຂຶ້ນ.
ທຸລະກິດໃນມື້ນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງປະເພດຂອງຄວາມຕ້ອງການລາຍລະອຽດຂອງປະຊາຊົນ.Precision Sniper.
ຕົວຢ່າງ, ມີກໍລະນີໂທລະສັບມືຖືທີ່ອອກແບບມາໂດຍສະເພາະສໍາລັບການຖ່າຍຮູບສັດລ້ຽງ, ແລະຈອກ thermos ທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຄົນຂັບລົດກາງຄືນ.
ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະບໍ່ມີເນື້ອໃນເຕັກໂນໂລຢີສູງ, ແຕ່ຕາບໃດທີ່ພວກມັນຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການ,ຕີຕໍ່ໄປ.
ພຽງແຕ່ເມື່ອທ່ານເຂົ້າໃຈມັນທ່ານສາມາດຂາຍມັນໄດ້
ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈຈຸດເຈັບປວດຂອງຜູ້ໃຊ້, ທ່ານກໍ່ບໍ່ສາມາດຊີ້ບອກຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄດ້.
ຖ້າການຄົ້ນຄວ້າບໍ່ໄດ້ດີ, ຄືກັບການຂາຍກ່ອງຕາບອດທີ່ຕາບອດ, ອີງໃສ່ໂຊກ, ບໍ່ແມ່ນສະຫມອງ.
ແຕ່ຖ້າທ່ານສາມາດຊໍານິຊໍານານໃນວິທີການຄົ້ນຄ້ວາ, ເຖິງແມ່ນວ່າຜະລິດຕະພັນທໍາມະດາທີ່ສຸດກໍ່ສາມາດເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດໄດ້.
ເຈົ້າຍັງບໍ່ສາມາດຜະລິດຫຍັງໄດ້, ພຽງແຕ່ອີງໃສ່ການຄົ້ນຄ້ວາ, ສ້າງຄໍາແນະນໍາຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແລະຂາຍໃຫ້ຄົນທີ່ມີຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ - ນີ້ແມ່ນພື້ນທີ່ກໍາໄລໄດ້ນໍາເອົາຊ່ອງຫວ່າງຂໍ້ມູນ.
ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສຶກສາຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ເຄີຍເປັນການຈະລາຈອນ, ແຕ່ທໍາມະຊາດຂອງມະນຸດ.
ຂ້ອຍໄດ້ເອົາທາງອ້ອມຕົນເອງ.
ຂ້າພະເຈົ້າເຄີຍຄິດວ່າການໂຄສະນາແມ່ນທາງທີ່ຈະໄປແລະການໃຊ້ຈ່າຍເງິນເປັນທາງລັດຂອງການຂາຍ.
ເປັນຫຍັງຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຫາເງິນໄດ້ເຖິງແມ່ນວ່າຂ້ອຍຈະຄັດລອກຜະລິດຕະພັນທີ່ນິຍົມ??ຕໍ່ມາຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າການໂຄສະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດແມ່ນພຽງແຕ່ການປະກົດຕົວ.ພະລັງງານທີ່ແທ້ຈິງມາຈາກຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບປະຊາຊົນ..
ຄວາມວິຕົກກັງວົນ, ຄວາມສັບສົນ, ແລະຄວາມຝັນຂອງປະຊາຊົນຖືກເຊື່ອງໄວ້ໃນຄໍາເຫັນຂອງຜູ້ໃຊ້, Moments shares, ແລະບັນທຶກ Xiaohongshu.
ຍິ່ງເຈົ້າຮູ້ຫຼາຍເທົ່າໃດ, ມັນງ່າຍກວ່າທີ່ຈະຂາຍ.
ສະຫຼຸບ: ການຄົ້ນຄວ້າບໍ່ແມ່ນບົດບາດສະຫນັບສະຫນູນ, ມັນແມ່ນລະເບີດຂອງກະສັດ
ການຄົ້ນຄວ້າຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ໃຊ້ບໍ່ແມ່ນ "ບົດບາດສະຫນັບສະຫນູນ" ແຕ່ຕົວລະຄອນທີ່ກໍານົດວ່າທ່ານສາມາດສ້າງລາຍໄດ້.
ຖ້າທ່ານເປັນນາຍຈ້າງ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນ e-commerce, SaaS, ຫຼືຜະລິດຕະພັນທາງດ້ານຮ່າງກາຍ,ພວກເຮົາຄວນເອົາໃຈໃສ່ກັບຕໍາແຫນ່ງ "ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນ"..
ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຍົກ, ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຊັບພະຍາກອນ, ແລະໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສຽງ; ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າອາດຈະເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບການຕີຕໍ່ໄປ.
ຖ້າທ່ານເປັນຄົນເຮັດວຽກ, ທ່ານສາມາດປ່ຽນໄປເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຄວາມຕ້ອງການ.
ອະນາຄົດ,ຄວາມສາມາດທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດບໍ່ແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການໂຄສະນາ, ແຕ່ຄວາມສາມາດໃນການເຂົ້າໃຈຄໍາທີ່ບໍ່ໄດ້ເວົ້າຢູ່ໃນໃຈຂອງຜູ້ໃຊ້.
ເລີ່ມຕົ້ນແນວໃດ?
- ໄປທີ່ສ່ວນຄໍາເຫັນຂອງຜູ້ໃຊ້ແລະອ່ານສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເວົ້າແທ້ໆ.
- ເອົາຄວາມຄິດລິເລີ່ມທີ່ຈະໂທຫາລູກຄ້າແລະຖາມວ່າ "ເຈົ້າຄິດວ່າສິ່ງທີ່ບໍ່ພໍໃຈທີ່ສຸດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນນີ້ແມ່ນຫຍັງ?"
- ສັງເກດການທົບທວນທາງລົບຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານເພື່ອກໍານົດໂອກາດທີ່ຄົນອື່ນອາດຈະເບິ່ງຂ້າມ.
- ໄປ Xiaohongshu, Zhihu,Douyinການຂຸດຄົ້ນບໍ່ແຮ່ຄໍາຂອງຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ໃຊ້.
ທຸກໆຄວາມເຂົ້າໃຈນ້ອຍໆອາດຈະເປັນຕົວກະຕຸ້ນສໍາລັບການຂາຍລ້ານໆ.
ສະນັ້ນຢ່າລໍຖ້າອີກຕໍ່ໄປ, ຢ່າເສຍການຈະລາຈອນຂອງເຈົ້າ —ໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານສຸມໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ໃຊ້, ທ່ານຈະຂອບໃຈຕົວທ່ານເອງໃນມື້ນີ້.
ຫວັງ Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) ແບ່ງປັນ "ເປັນຫຍັງບໍ່ມີໃຜຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ? 99% ຂອງຜູ້ຂາຍອີຄອມເມີຊບໍ່ສົນໃຈຕໍາແຫນ່ງທີ່ສໍາຄັນນີ້!", ມັນອາດຈະເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບທ່ານ.
ຍິນດີຕ້ອນຮັບແບ່ງປັນການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງບົດຄວາມນີ້:https://www.chenweiliang.com/cwl-32707.html