ບໍລິສັດອີຄອມເມີຊສາມາດຍຶດເອົາໂອກາດຈາກເວທີໃຫມ່ແລະຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໄດ້ແນວໃດ? ເລື່ອງພາຍໃນຂອງວິທີການປະຕິບັດການຊະນະ "ຮົບໃຫມ່" ໄດ້ຖືກເປີດເຜີຍຢ່າງເຕັມສ່ວນ!

ຂ້ອຍຢາກຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງຫຼາຍການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກທີມງານລົ້ມເຫລວທີ່ຈະຍຶດເອົາໂອກາດຂອງເວທີໃຫມ່? ບົດ​ຄວາມ​ນີ້​ໄດ້​ເປີດ​ເຜີຍ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ການ​ສູ້​ຮົບ​ຕົວ​ຈິງ​ຂອງ "ມື​ເກົ່າ​ຕໍ່​ສູ້​ຮົບ​ໃໝ່ ແລະ​ມື​ໃໝ່​ຍຶດ​ຄອງ​ບັນ​ດາ​ໂຄງ​ການ​ເກົ່າ". ໂດຍ decoupling ກົນໄກຂອງທີມງານປະຕິບັດງານແລະການປະຕິບັດ, ການປະຕິບັດສາມາດ exploded exponentially. ມັນພາເຈົ້າໄປເທື່ອລະກ້າວເພື່ອແຍກເຫດຜົນຂອງຄຳສັ່ງລະເບີດ!

ທ່ານສັງເກດເຫັນບໍວ່າບໍລິສັດ e-commerce ຈໍານວນຫຼາຍຕິດຢູ່ໃນວົງຈອນອັນໂຫດຮ້າຍ:

ເວທີໃຫມ່ແລະຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ສືບຕໍ່ປະກົດຂຶ້ນ, ແລະພວກເຂົາທັງຫມົດເບິ່ງຄືວ່າເປັນ "ຕະຫຼາດລະດັບຕື້" ແລະ "ເງິນປັນຜົນທີ່ຮ້ອນ", ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດແຂ່ງຂັນກັບຄົນອື່ນໄດ້!

ຍ້ອນຫຍັງ

ບັນຫາບໍ່ແມ່ນວ່າບໍ່ມີໂອກາດ, ແຕ່ຫຼາຍຄົນບໍ່ສາມາດຈັບພວກມັນໄດ້!

ມູນຄ່າປະສົບການຂອງຜູ້ຊາຍເກົ່າບໍ່ຢູ່ໃນຕາຕະລາງ, ແຕ່ລາວຈົບລົງດ້ວຍການຕິດຢູ່ໃນທຸລະກິດເກົ່າບໍ?

ເຈົ້າເຄີຍໄດ້ຍິນຄຳເວົ້າບໍ?

"ຜູ້ຊາຍເກົ່າຕໍ່ສູ້ກັບການສູ້ຮົບໃຫມ່, ຜູ້ຊາຍໃຫມ່ປົກປ້ອງຫຍ້າເກົ່າ."

ປະໂຫຍກນີ້ຟັງແລ້ວສົມເຫດສົມຜົນບໍ?
ພະນັກງານ​ເກົ່າ​ມີ​ປະສົບ​ການ​ຫຼາຍ​ກວ່າ​ເກົ່າ​ແລະ​ຮູ້​ວິທີ​ຕໍ່​ສູ້, ດັ່ງ​ນັ້ນ​ໃຫ້​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຮັບຜິດຊອບ​ການ​ສູ້​ຮົບ​ໃໝ່; ສໍາລັບພະນັກງານໃຫມ່, ພວກເຂົາສາມາດຍຶດເອົາທຸລະກິດເກົ່າແລະຮຽນຮູ້ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາເຮັດວຽກ, ຂ້ານົກສອງໂຕດ້ວຍຫີນກ້ອນດຽວ!

ແຕ່ໃນການປະຕິບັດຕົວຈິງ, ມັນມັກຈະລົ້ມເຫລວ.

ນາຍຈ້າງຫຼາຍຄົນບອກຂ້ອຍວ່າ

"ຜູ້ເຖົ້າຂອງພວກເຮົາບໍ່ຢາກຕໍ່ສູ້ກັບສົງຄາມໃຫມ່ເລີຍ!"
"ຜູ້ມາໃຫມ່ບໍ່ສາມາດຕິດຕາມກັບຜູ້ນເກົ່າແລະສ້າງຄວາມສັບສົນຂອງມັນ."

ສຽງສົມເຫດສົມຜົນ, ແມ່ນບໍ?
ແຕ່ຖ້າທ່ານສາມາດເຮັດສິ່ງນີ້ໄດ້, ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ດີຫຼາຍ.
ຄວາມລັບແມ່ນຫຍັງ?

ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ງານ​ບໍ່​ແມ່ນ​ການ​ສູ້​ຮົບ​ຂອງ​ຄົນ​ຫນຶ່ງ​, ແຕ່​ການ​ສູ້​ຮົບ​ຮ່ວມ​ມື​ຂອງ​ກຸ່ມ​ຄົນ​!

ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງກົນໄກທີ່ເອີ້ນວ່າ -

ລະບົບທີມງານປະຕິບັດງານ.

ມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ?

ເວົ້າງ່າຍໆ, "ຜູ້ປະຕິບັດການເກົ່າ" ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກຢູ່ຄົນດຽວ, ແຕ່ເຮັດວຽກຄືກັບທີມງານຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີສາມຫຼືສີ່ຜູ້ຊ່ວຍ.

ເຈົ້າສາມາດບັນລຸຍອດຂາຍ 100 ລ້ານຕໍ່ເດືອນດ້ວຍຕົວເອງບໍ?

ມັນບໍ່ຫຼາຍເກີນໄປທີ່ຈະສ້າງທີມຂະຫນາດນ້ອຍແລະສ້າງສາມຫຼືສີ່ລ້ານຕໍ່ເດືອນ!

ຍ້ອນຫຍັງ

ເພາະວ່າລາວພຽງແຕ່ຕ້ອງຈັບທິດທາງ, ກໍານົດຍຸດທະສາດ, ແລະຕັດສິນໃຈ. ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງການປະຕິບັດ, ການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ການບໍລິການລູກຄ້າ, ແລະການວິເຄາະຂໍ້ມູນທັງຫມົດສາມາດແບ່ງອອກໄດ້.

ເປັນຫຍັງຄົນເກົ່າສາມາດຕໍ່ສູ້ກັບການສູ້ຮົບໃຫມ່? ເພາະ​ລາວ​ບໍ່​ຕ້ອງ​ແບກ​ຫາບ​ວຽກ​ງານ​ຫຼາຍ​ປານ​ນັ້ນ!

ດ້ວຍທີມງານຜູ້ຊ່ວຍ, ຜູ້ສູງອາຍຸມີພະລັງງານແລະຄວາມສາມາດໃນການນໍາພາທີມເພື່ອເລັ່ງເຂົ້າໄປໃນ "ແຜ່ນດິນຂອງຜູ້ຊາຍ" ຂອງເວທີໃຫມ່ແລະປະເພດໃຫມ່.

ແມ່ນຫຍັງກ່ຽວກັບແຜ່ນເກົ່າ?

ຜູ້ຊ່ວຍທີ່ໄດ້ກ່າວມາພຽງແຕ່ໃນປັດຈຸບັນຕົວຈິງແລ້ວໄດ້ເຮັດວຽກກັບຜູ້ສູງອາຍຸຫຼາຍປີແລະບໍ່ມີບັນຫາໃນການຈັດການບັນຫາ, ລູກຄ້າ, ແລະກິດຈະກໍາ.

ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຊ່ວຍຫຼາຍຄົນໄດ້ຮັບຄວາມສາມາດ "ປະຕິບັດການແບບເຄິ່ງ" ແລະສາມາດຮັບຜິດຊອບຂອງສິ່ງຕ່າງໆດ້ວຍຕົນເອງ!

ໃນເວລານີ້, ຄົນເກົ່າສາມາດກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າໄດ້ງ່າຍ, ແລະຜູ້ໃຫມ່ (ຜູ້ຊ່ວຍ) ສາມາດຖືໂອກາດທີ່ຈະເຕີບໂຕ.

ການ​ເຊື່ອມ​ຕໍ່​ລະ​ຫວ່າງ​ຄວາມ​ເກົ່າ​ແລະ​ໃຫມ່​ແມ່ນ​ຄວາມ​ຄືບ​ຫນ້າ​ທໍາ​ມະ​ຊາດ​!

ສະຫນາມຮົບໃຫມ່ທີ່ມີທ່າແຮງສິບເທົ່າ? ສ້າງຕັ້ງພະແນກໃໝ່ແລ້ວ!

ບາງຄັ້ງພວກເຮົາພົບເຫັນໂຄງການໃຫມ່ທີ່ມີ "ການຂະຫຍາຍຕົວລະເບີດ" ທີ່ພວກເຮົາສາມາດບອກໄດ້ຢູ່ glance ທໍາອິດມີທ່າແຮງສິບເທົ່າ.

ຂ້ອຍຄວນເຮັດແນວໃດໃນເວລານີ້?

ດຶງ​ຄົນ​ເກົ່າ​ແລະ​ທີມ​ງານ​ພ້ອມ​ກັນ​ຕັ້ງ​ພະ​ແນກ​ໃໝ່​ສ້າງ​ໂຄງ​ປະ​ກອບ​ຄືນ​ໃໝ່!

ດ້ວຍ​ວິທີ​ນີ້, ຜູ້​ເຖົ້າ​ບໍ່​ໄດ້​ເອົາ​ກະ​ເປົ໋າ​ເກົ່າ​ໄປ​ສູ້​ຮົບ​ໃໝ່, ​ແຕ່​ວ່າ:

ສ້າງຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ເລີ່ມຕົ້ນຈາກສູນ, ແລະເຂົ້າໄປໃນທັງຫມົດ!

ຜົນໄດ້ຮັບຂອງວິທີການນີ້ແມ່ນ:

ທີມງານທີ່ກຽມພ້ອມສູ້ຮົບໄດ້ຖືກ "ຄັດລອກ" ຈາກພາຍໃນ, ແລະມັນສືບຕໍ່ເປີດຕົວຮຸ້ນໃຫມ່ແລະ replicating, ປະກອບເປັນ flywheel ຂອງການຂະຫຍາຍຕົວ exponential.

ມັນຟັງດີ, ແຕ່ເງິນມາຈາກໃສ?

ກົນ​ໄກ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ຍັງ​ຊຸມ​ສະ​ໄຫມ​ວິ​!

ພວກເຮົາມີກົດລະບຽບ "ຕ້ານມະນຸດ" ໂດຍສະເພາະ:

ການປະຕິບັດແລະເງິນເດືອນແມ່ນ decoupled ຫມົດ.

ເຈົ້າ​ຫມາຍ​ຄວາມ​ວ່າ​ແນວ​ໃດ?

ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເຮັດໄດ້ດີຫຼືບໍ່ແມ່ນບໍ່ໄດ້ກໍານົດໂດຍການຂາຍຫຼາຍປານໃດ, ແຕ່ວ່າໂດຍວິທີທີ່ທ່ານຄວາມສາມາດ, ບໍ່ວ່າຈະມີ "ຄວາມສາມາດໃນການສ້າງທີມງານ", "ຄວາມສາມາດໃນການຄັດລອກ", ແລະ "ຄວາມສາມາດໃນການຂະຫຍາຍອານາເຂດ".

ຫຼາຍຄົນຖາມວ່າ:
"ຖ້າທ່ານບໍ່ໃຫ້ຄະນະກໍາມະການໂດຍອີງໃສ່ການປະຕິບັດ, ໃຜຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະເຮັດວຽກ? ນີ້ບໍ່ແມ່ນການຕໍ່ຕ້ານມະນຸດບໍ?"

ຂ້ອຍບອກເຈົ້າ,ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດມັນ, ແລະພວກເຮົາເຮັດມັນຢ່າງສໍາເລັດຜົນ.

ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາເຊື່ອວ່າປະຊາຊົນບໍ່ໄດ້ຂັບເຄື່ອນໂດຍ "ຄ່າຈ້າງ piecework" ແຕ່ໂດຍ "ຄວາມຮັບຜິດຊອບ + ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຜົນສໍາເລັດ + ໂອກາດການພັດທະນາ."

ດ້ວຍກົນໄກນີ້, ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໃຫ້ຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດເຂົ້າໄປໃນສະຫນາມຮົບທີ່ຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດ, ແທນທີ່ຈະລັອກພວກເຂົາຢູ່ໃນເຂດທີ່ຫມັ້ນຄົງເປັນ "ສະກູອາວຸໂສ."

ເພື່ອນຮ່ວມງານຜູ້ທີ່ມາຢ້ຽມຢາມກ່າວວ່າເລື່ອງນີ້ເປັນໄປບໍ່ໄດ້. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຕົບ​ຫນ້າ​ຫຼັງ​ຈາກ​ການ​ນໍາ​ໃຊ້​ມັນ​!

ນາຍຈ້າງຫຼາຍຄົນທີ່ມາຈາກອຸດສາຫະກໍາດຽວກັນໄດ້ມາຢ້ຽມຢາມແລະຕາຂອງພວກເຂົາໄດ້ເປີດກວ້າງ:

"ພວກທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່ານາຍໜ້າໃດໆໃນຖານະເປັນຜູ້ປະກອບການບໍ? ເປັນຫຍັງເຈົ້າຈຶ່ງເຮັດວຽກໜັກ?"

ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ອະທິບາຍ ແລະພຽງແຕ່ໃຫ້ພວກເຂົາລອງມັນ.

ຫລັງຈາກໄດ້ລອງໃຊ້ເປັນເວລາ 1 ເດືອນ ຫລື 2 ເດືອນ ທຸກຄົນບອກວ່າມັນແຊບແທ້ໆ.

ພວກເຂົາເຈົ້າຄົ້ນພົບວ່າການດໍາເນີນງານທີ່ມີປະສິດທິພາບຢ່າງແທ້ຈິງບໍ່ໄດ້ຂັບເຄື່ອນໂດຍ "ແຮງຈູງໃຈໂບນັດ" ແຕ່ໂດຍ "ກົນໄກອົງການຈັດຕັ້ງ + ການສ້າງວັດທະນະທໍາ + ລະບົບການອະນຸຍາດ."

ບໍລິສັດອີຄອມເມີຊທີ່ມີປະສິດທິພາບແທ້ໆແມ່ນອີງໃສ່ລະບົບ, ບໍ່ແມ່ນວິລະຊົນ

ບໍລິສັດ e-commerce ຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດກາງຈໍານວນຫຼາຍຍັງຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງ "ການອາໄສຄົນທີ່ມີພອນສະຫວັນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນພວກເຂົາ".

ເວທີແລະປະເພດແມ່ນດໍາເນີນການທັງຫມົດໂດຍຜູ້ຊາຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່.

ຖ້າຄົນນີ້ອອກໄປ ທຸລະກິດຈະລົ້ມ!

ແຕ່ບໍລິສັດທີ່ມີສຸຂະພາບດີຢ່າງແທ້ຈິງແມ່ນອີງໃສ່ລະບົບຕ່າງໆເພື່ອດໍາເນີນການ, ກົນໄກການຂັບລົດ, ແລະການຈໍາລອງເພື່ອຂະຫຍາຍຕົວ.

ຄືກັນກັບການຕໍ່ສູ້ສົງຄາມ, ມັນບໍ່ໄດ້ອີງໃສ່ນາຍພົນທີ່ມີອໍານາດຫນຶ່ງ, ແຕ່ກອງທັບທັງຫມົດ, ການຂົນສົ່ງ, ສາຍສະຫນອງ, ແລະລະບົບຄໍາສັ່ງ.

ເພື່ອສະຫຼຸບ, ບໍລິສັດອີຄອມເມີຊສາມາດຍຶດເອົາໂອກາດໃຫມ່ໄດ້ແນວໃດ?

ຄັ້ງທໍາອິດ,ຢ່າໃຊ້ຄົນດຽວເພື່ອຕໍ່ສູ້ກັບການສູ້ຮົບໃຫມ່, ສ້າງ "ທີມງານປະຕິບັດງານ" ເພື່ອຂະຫຍາຍກໍາລັງການສູ້ຮົບຂອງຄົນດຽວ.
ຄັ້ງທີສອງ,ໃຫ້ຄົນເກົ່າຂະຫຍາຍອານາເຂດ, ແລະປ່ອຍໃຫ້ຜູ້ໃຫມ່ (ຜູ້ຊ່ວຍ) ເຕີບໃຫຍ່ແລະເປັນຜູ້ໃຫຍ່ໃນທີມເກົ່າ.
ທີສາມ,ເມື່ອການສູ້ຮົບໃຫມ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງທ່າແຮງອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ທັນທີທັນໃດແບ່ງກຸ່ມເອກະລາດແລະສຸມໃສ່ຊັບພະຍາກອນເພື່ອເປີດຕົວການໂຈມຕີຢ່າງຮຸນແຮງ.
ສີ່,ທໍາລາຍ shackles ຂອງແນວຄວາມຄິດ "ການປະຕິບັດທີ່ເຊື່ອມໂຍງ" ແລະທົດແທນ "ແຮງຈູງໃຈສ່ວນບຸກຄົນ" ດ້ວຍກົນໄກລະບົບ.
ທີຫ້າ,ສ້າງກອງທັບທາດເຫຼັກຂອງການດໍາເນີນງານທີ່ສາມາດຕໍ່ສູ້ກັບແລະ replicate, ແທນທີ່ຈະອີງໃສ່ຄົນທີ່ມີພອນສະຫວັນຈໍານວນຫນ້ອຍເພື່ອຮັກສາການປະກົດຕົວ.

ອະນາຄົດຂອງອີຄອມເມີຊຈະບໍ່ຂຶ້ນກັບວິລະຊົນຂອງບຸກຄົນ, ແຕ່ເປັນເງິນປັນຜົນຂອງສະຖາບັນ

ການແຂ່ງຂັນ e-commerce ໃນອະນາຄົດຈະບໍ່ກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ຍ້າຍໄວ, ມີການດໍາເນີນງານທີ່ດີກວ່າ, ຫຼືມີການຈະລາຈອນຫຼາຍ.

ແທນທີ່ຈະ, ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ວິທີການເປັນລະບົບເພື່ອເຮັດຊ້ໍາການດໍາເນີນງານຫນຶ່ງເປັນສິບ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພະແນກຫນຶ່ງເຂົ້າໄປໃນສິບ.

ນີ້ແມ່ນສົງຄາມຂອງຄວາມສາມາດຂອງອົງການຈັດຕັ້ງ.

ເວົ້າຢ່າງຈະແຈ້ງ, ມັນບໍ່ແມ່ນການປະຕິບັດງານທີ່ຕໍ່ສູ້, ແຕ່ "ລະບົບ" ຂອງບໍລິສັດທີ່ກໍາລັງຕໍ່ສູ້.

ຖ້າທ່ານຍັງຕິດຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງ "ໃຜເຮັດວຽກຫຼາຍກໍ່ໄດ້ຮັບຫຼາຍ", ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານມີຈຸດປະສົງພຽງແຕ່ຕໍ່ສູ້ກັບການສູ້ຮົບຂະຫນາດນ້ອຍແລະສ້າງກໍາໄລໃນໄລຍະສັ້ນ.

ແຕ່ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຮັດທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນໄລຍະຍາວ, ທ່ານຕ້ອງ:

ປົດປ່ອຍບຸກຄົນ, ປ່ຽນຄົນເປັນເຄື່ອງມືໃນລະບົບ, ແລະສ້າງເຄື່ອງຈັກໃນການຈັດຕັ້ງທີ່ສາມາດ snowball ຢ່າງແທ້ຈິງ.

ເພາະວ່າໂອກາດໃນອະນາຄົດເປັນຂອງຜູ້ທີ່ຕ້ອງການ "ເຕີບໂຕຢ່າງເປັນລະບົບ" ຢ່າງແທ້ຈິງ!