🚀 ວິທີການເພີ່ມກໍາໄລ e-commerce ຂອງທ່ານເປັນສອງເທົ່າ: ພຽງແຕ່ຊໍານິຊໍານານວິທີການຈັດການທາງດ້ານການເງິນຂອງທີມ e-commerce!

ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກບໍ່ເຂົ້າໃຈທາງດ້ານການເງິນ = ການເຮັດວຽກຫນັກຂອງເຈົ້າທັງຫມົດທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ? ນາຍຈ້າງ, ກໍາໄລທັງຫມົດຂອງເຈົ້າໄປໃສ?

ເມື່ອເຮັດອີຄອມເມີຊ, ມັນທັງຫມົດແມ່ນກ່ຽວກັບການຈະລາຈອນບໍ? ມັນແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນບໍ? ທັງສອງບໍ່ຖືກຕ້ອງທັງຫມົດ.

ສິ່ງທີ່ແທ້ຈິງກໍານົດຫຼາຍປານໃດເງິນທີ່ທ່ານເຮັດແມ່ນຕົວຈິງແລ້ວທັກສະການຄຸ້ມຄອງການເງິນ.

ຂ້ອຍເຄີຍຮູ້ສຶກວ່າຂ້ອຍເວັບໄຊທ໌ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຂ້ອຍເຮັດໄດ້ດີແລະຄໍາສັ່ງສືບຕໍ່ເຂົ້າມາ, ແຕ່ເມື່ອຂ້ອຍເຮັດບັນຊີໃນທ້າຍເດືອນ - huh? ເປັນ​ຫຍັງ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ເຮັດ​ວຽກ​ສໍາ​ລັບ​ເດືອນ​ອື່ນ​ໂດຍ​ບໍ່​ມີ​ປະ​ໂຫຍດ?

ໃນປັດຈຸບັນໃຫ້ເຮົາໃຊ້ເວລາຄວາມສໍາຄັນຂອງການຄຸ້ມຄອງທາງດ້ານການເງິນສໍາລັບທີມງານ E-commerceແບ່ງມັນລົງແລະອະທິບາຍມັນຢ່າງຊັດເຈນ, ແລະສອນເຈົ້າສອງສາມຢ່າງວິທີການບໍລິຫານການເງິນແບບງ່າຍດາຍ ແລະ ງ່າຍທີ່ມີປະສິດທິຜົນໃນທັນທີ, ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດປ່ຽນຈາກ "ຂາຍຫຼາຍແລະມີລາຍໄດ້ຫນ້ອຍ" ເປັນ "ຂາຍຫຼາຍແລະມີລາຍໄດ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ".

Inventory piles uphigh = ຜົນກໍາໄລໄດ້ຮັບ thinner ແລະ thinner?

ນາຍຈ້າງຫຼາຍຄົນມີຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ: ຕາບໃດທີ່ຜະລິດຕະພັນຍັງຂາຍດີ, ມັນກໍ່ຄວນຈະສືບຕໍ່ການເຕີມເຕັມຫຼັກຊັບ.

ຜິດ!

ເຈົ້າ​ຕ້ອງ​ຮູ້​ວ່າ​ສິນຄ້າ​ທີ່​ເຈົ້າ​ຂາຍ​ບໍ່​ໄດ້​ຜົນ​ປະໂຫຍດ​ຫຼາຍ​ເທົ່າໃດ ເຈົ້າ​ກໍ​ຈະ​ສູນເສຍ​ຫຼາຍ​ຂຶ້ນ.

ພວກເຮົາເຄີຍເຮັດຜິດພາດນີ້ມາກ່ອນ. ພວກ​ເຮົາ​ພະ​ຍາ​ຍາມ​ທີ່​ຈະ​ເກັບ​ກໍາ​ທັນ​ທີ​ທີ່​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ຮ້ອນ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ທີ່​ມີ​ປະ​ລິ​ມານ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​. ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອກົດລະບຽບຂອງເວທີມີການປ່ຽນແປງແລະການຈະລາຈອນຫຼຸດລົງ, ຄັງສິນຄ້າຄົງຄັງເຮັດໃຫ້ຄວາມກົດດັນຕໍ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້ນະຄອນຫຼວງຂອງພວກເຮົາ.

ພວກເຮົາແກ້ໄຂມັນແນວໃດຕໍ່ມາ?

ກວດເບິ່ງຕາຕະລາງຜົນກໍາໄລລວມຂອງຜະລິດຕະພັນທຸກໆມື້.ການປະກອບສ່ວນກໍາໄລຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການກວດກາ.

ຖ້າຜະລິດຕະພັນການຂາດກໍາໄລໄລຍະຍາວ, ຫຼືກໍາໄລຕ່ໍາກວ່າທີ່ຄາດໄວ້,, ຫຼັງຈາກນັ້ນເລີ່ມຕົ້ນແຜນການເກັບກູ້ໂດຍບໍ່ມີການລັງເລ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າບາງຜະລິດຕະພັນມີການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສທີ່ດີແລະມີກໍາໄລສູງ, ພວກເຮົາຈະເພີ່ມການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາທັນທີແລະພ້ອມກັນພັດທະນາ "ຜະລິດຕະພັນດຽວກັນແຕ່ຮຸ່ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ".

ການວິເຄາະດ້ານການເງິນຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນເຫດຜົນພື້ນຖານສໍາລັບການເລືອກຜະລິດຕະພັນ.

ຢຸດພຽງແຕ່ເບິ່ງ GMV, ມັນບໍ່ເທົ່າກັບເງິນ!

ປະສິດທິພາບແຮງງານຕໍ່າ = ບໍລິສັດຖືກ "ຕົ້ມຄືກົບໃນນ້ໍາອຸ່ນ"?

ດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ, ໃນປັດຈຸບັນທີມງານຈໍານວນຫຼາຍມັກຈະອອກຈາກການຄວບຄຸມໃນເວລາທີ່ມີຄົນຫຼາຍເກີນໄປ.

ທ່ານຄິດວ່າຖ້າທ່ານຈ້າງຄົນຂາຍສິບຄົນແລະພະນັກງານບໍລິການລູກຄ້າຫ້າຄົນ, ລາຍຮັບຂອງທ່ານຈະເພີ່ມຂຶ້ນເປັນສອງເທົ່າ?

ມັນເປັນເລື່ອງຕະຫລົກຫຼາຍ. ຄວາມຈິງແລ້ວແມ່ນວ່າຄົນມີຫຼາຍຂຶ້ນ, ປະສິດທິພາບຈະຕໍ່າລົງ.

ພວກເຮົາເຮັດແນວໃດມັນ? ນີ້ແມ່ນວິທີການ:

ແບ່ງທີມງານອອກເປັນຫຼາຍກຸ່ມນ້ອຍ, ແລະໃຫ້ແຕ່ລະກຸ່ມຄິດໄລ່ຜົນກໍາໄລເປັນເອກະລາດ.

ແລ້ວມາເບິ່ງວ່າ ແຕ່ລະຄົນສ້າງເງິນໃຫ້ບໍລິສັດແຕ່ລະເດືອນເທົ່າໃດ, ນັ້ນຄື,ປະສິດທິພາບຂອງມະນຸດ = ການປະກອບສ່ວນກໍາໄລສ່ວນບຸກຄົນ.

ຖ້າຜະລິດຕະພາບຂອງທີມຍັງສືບຕໍ່ຕໍ່າເປັນເວລາສາມເດືອນ, ພວກເຮົາຈະ:

• ເພີ່ມປະສິດທິພາບຂະບວນການ
• ການປັບຕໍາແໜ່ງ
• ເຖິງແມ່ນວ່າການປົດພະນັກງານທີ່ຊໍ້າຊ້ອນ

ສໍາລັບທີມງານທີ່ມີປະສິດທິພາບແຮງງານສູງ, ພວກເຮົາຈະເພີ່ມຊັບພະຍາກອນ, ໂບນັດແລະກໍາລັງຄົນ!

ຕົວຢ່າງ: ພວກເຮົາມີທີມງານ 3 ຄົນ, ແລະກໍາໄລປະຈໍາເດືອນຂອງມັນແມ່ນສູງກວ່າທີມອື່ນ 5 ຄົນ. ພວກເຮົາຄວນເຮັດແນວໃດ? ຕັດສິນ​ໃຈ​ຊຸກຍູ້​ແລະ​ເພີ່ມ​ເງິນ​ເດືອນ​ຂອງ​ສາມ​ຄົນ​ນີ້, ​ແລະ​ຄັດ​ລອກ​ວິທີ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໃຫ້​ກຸ່ມ​ອື່ນໆ.

ທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ມັນດ້ວຍຕົນເອງໂດຍໃຊ້ສູດນີ້:

ຜົນຜະລິດແຮງງານ = ກໍາໄລສຸດທິ / ຈໍານວນພະນັກງານທັງຫມົດ

ຖ້າຜົນກໍາໄລສຸດທິຂອງບໍລິສັດຂອງເຈົ້າແມ່ນຫນ້ອຍກວ່າເງິນເດືອນຂອງພະນັກງານທັງຫມົດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານກໍາລັງ "ເຮັດການກຸສົນ."

ການຂາຍສູງແຕ່ນາຍຈ້າງບໍ່ດີ = ກອງທຶນບໍ່ໄດ້ລົງທຶນໃນສະຖານທີ່ທີ່ເຫມາະສົມ

ເຈົ້າມັກຈະໄດ້ຍິນຄົນອວດວ່າ: "ຂ້ອຍຂາຍລ້ານຕໍ່ເດືອນ!"

​ແຕ່​ເມື່ອ​ຮ້ອງ​ຂໍ​ເອົາ​ເງິນ 2 ຢວນ​ໄປ​ລົງທຶນ​ໃນ​ໂຄງການ​ໃໝ່, ລາວ​ເວົ້າ​ວ່າ​ຂາດ​ເງິນ​ທຶນ.

ເປັນຫຍັງ?

ເພາະ​ລາວ​ບໍ່​ເຂົ້າ​ໃຈ—ເງິນເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແຕ່ຍັງເປັນຊັບພະຍາກອນ.

ເຈົ້າຕ້ອງຖາມຕົວເອງວ່າ, ທຸກໆເງິນໂດລາທີ່ໃຊ້ຈ່າຍສາມາດເອົາຜົນຕອບແທນຕາມປະລິມານໄດ້ບໍ?

ພວກເຮົາເຮັດເປັນຕາຕະລາງການແຈກຢາຍກອງທຶນ, ລະບຸໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນ:

• ເງິນໄປໃສ?
• ຜົນຕອບແທນແຕ່ລະໂຄງການແມ່ນຫຍັງ?
• ຊ່ອງທາງໃດທີ່ມີ ROI ຕ່ໍາສຸດ?

ນີ້ແມ່ນບົດຮຽນທີ່ເຈັບປວດ:

ທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາໃຊ້ເວລາ 10 ຢວນເພື່ອຈ້າງ KOL ເພື່ອສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ, ແຕ່ໃນທີ່ສຸດພວກເຮົາຂາຍຜະລິດຕະພັນພຽງແຕ່ຫນ້ອຍກວ່າ 3 ເທົ່ານັ້ນ.

ຕໍ່ມາ, ພວກເຮົາຫັນເງິນໄປແລະລົງທຶນໃນຜະລິດຕະພັນເວັບໄຊທ໌ເອກະລາດທີ່ມີອັດຕາກໍາໄລສູງ, ແລະ ROI ໄປກົງກັບ 2.5!

ເງິນທຶນຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ກໍາໄລ, ບໍ່ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ທ່ານໃຊ້ຈ່າຍສະດວກສະບາຍ.

ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ບໍ່​ແກ້​ໄຂ​ບັນ​ຊີ​, ມັນ​ຈະ​ມາ​ຫາ​ທ່ານ​ໄວ​ຫຼື​ຫຼັງ​ຈາກ​ນັ້ນ​.

ຖ້າທ່ານບໍ່ຄຸ້ມຄອງມັນ, ຜົນກໍາໄລຈະລຸດລົງ.

ການເງິນອີຄອມເມີຊຄວນຮັບຜິດຊອບຫຍັງແດ່?

3 ຂະແໜງການໃຫຍ່ຄື: ສິນຄ້າ, ປະຊາຊົນ ແລະ ເງິນ.

• 货: ມັນແມ່ນຜົນກຳໄລລວມຍອດ, ລາຍຮັບ ແລະ ເຫດຜົນການເກັບກູ້ສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງແຕ່ລະສິນຄ້າ.
• ປະຊາຊົນ: ມັນ​ແມ່ນ​ການ​ແບ່ງ​ກຸ່ມ​ຂອງ​ແຮງ​ງານ​, ການ​ປະ​ເມີນ​ຜົນ​ຂອງ​ພະ​ນັກ​ງານ​, ແລະ​ການ​ປັບ​ປະ​ສິດ​ທິ​ພາບ​.
• 钱: ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທຸກໆເງິນໂດລາທີ່ໃຊ້ແມ່ນຄຸ້ມຄ່າແລະວ່າ ROI ບັນລຸເປົ້າຫມາຍຫຼືບໍ່.

ນາຍຈ້າງມັກຈະຫຼົງໄຫຼກັບ "ຍຸດທະສາດການຈະລາຈອນ" ແລະ "ເຕັກນິກການຈັດສົ່ງ", ແຕ່ບໍ່ສົນໃຈ.ວຽກງານການເງິນແມ່ນບົດລາຍງານການກວດກາທາງດ້ານຮ່າງກາຍຂອງວິສາຫະກິດ.

ບໍ​ລິ​ສັດ​ເປັນ​ຜູ້​ໃຫຍ່​ຫຼື​ບໍ່​ສາ​ມາດ​ກໍາ​ນົດ​ໂດຍ​ລະ​ບົບ​ການ​ເງິນ​ຂອງ​ຕົນ​.

ແມ່ບົດແມ່ນຫຍັງ?

ຜູ້ຊ່ຽວຊານບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ເຮັດວຽກລ່ວງເວລາທຸກໆມື້ເພື່ອຂຽນແຜນການຫຼືຄິດກ່ຽວກັບການປະຊຸມ, ແຕ່ຜູ້ທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໃບລາຍງານລາຍໄດ້ແລະຕົວຊີ້ວັດກະແສເງິນສົດຈໍານວນຫນ້ອຍເພື່ອອ່ານສຸຂະພາບຂອງບໍລິສັດໃນວິນາທີ.

ການຫຼິ້ນທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບຜົນກໍາໄລ, ຜູ້ອ່ອນແອແຂ່ງຂັນກັບການຂາຍ.

ນາຍຈ້າງອີຄອມເມີຊທີ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບການເງິນສາມາດເບິ່ງຂໍ້ມູນໄດ້ຄືກັບທ່ານຫມໍທີ່ເບິ່ງ CT scan ແລະກໍານົດບັນຫາໃນທັນທີ.

ຢ່າເປັນຜູ້ຫຼິ້ນທີ່ໝົດແຮງທີ່ “ເຮັດໃຫ້ການຂາຍສູງແຕ່ສູນເສຍຜົນກໍາໄລທັງໝົດ” ອີກຕໍ່ໄປ.

ມັນເຖິງເວລາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການເງິນອາວຸດຫຼັກຂອງທ່ານໃນການຄຸ້ມຄອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ເພື່ອສະຫຼຸບການທົບທວນຄືນຈຸດສໍາຄັນ:

• ການເງິນແມ່ນເຫດຜົນພື້ນຖານຂອງອີຄອມເມີຊ.
• ສາມອົງປະກອບຫຼັກ: ການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງ, ການເພີ່ມປະສິດທິພາບແຮງງານ, ແລະການຈັດສັນທຶນ.
• ບໍ່ເຂົ້າໃຈທາງດ້ານການເງິນ = ສູນເສຍເງິນໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວ.

ດຳເນີນການດຽວນີ້!

✅ສ້າງ "ຕາຕະລາງການວິເຄາະຜົນກໍາໄລຂອງຜະລິດຕະພັນດຽວ" ທັນທີ.

✅ຈັດ "ກອງປະຊຸມທົບທວນປະສິດທິພາບຂອງມະນຸດ" ເດືອນລະຄັ້ງ.

✅ ກຳນົດເສັ້ນສີແດງສຳລັບ “ຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນ” ແລະ ຢຸດການລົງທຶນ ຖ້າຕ່ຳກວ່າກຳນົດ.

ພຽງແຕ່ການຄວບຄຸມການເງິນຂອງເຈົ້າຢ່າງແທ້ຈິງ ເຈົ້າຈຶ່ງສາມາດເກັບກຳໄລຈາກອີຄອມເມີຊໄວ້ຢູ່ໃນຖົງຂອງເຈົ້າໄດ້!

ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ວຽກຫນັກຂອງເຈົ້າລົ້ມເຫລວເນື່ອງຈາກລາຍລະອຽດການຄຸ້ມຄອງ.

ບັນທຶກບົດຄວາມນີ້ແລະຢຸດການເປັນນາຍຈ້າງຜູ້ທີ່ພຽງແຕ່ຮູ້ວິທີການ "ຂາຍສິນຄ້າ". ເຈົ້າສາມາດກາຍເປັນຜູ້ປະກອບການທີ່ຮູ້ວິທີ "ຫາເງິນ" ຢ່າງແທ້ຈິງ!