ລາຍການຫົວເລື່ອງ
- 1 ຄວາມລັບຂອງເວທີອີຄອມເມີຊ "ການຕິດປ້າຍ"
- 2 ເປັນຫຍັງເຈົ້າຮູ້ສຶກສະເໝີວ່າແພລດຟອມຖືກ “ກວາດລາຄາ” ໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່?
- 3 ການແບ່ງປັນປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້: ວິທີການຮັບສ່ວນຫຼຸດເພີ່ມເຕີມ?
- 4 ຍຸດທະວິທີທາງຈິດໃຈຂອງເວທີການຄ້າ e-commerce
- 5 ເປັນຫຍັງເວທີຈຶ່ງມັກສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງ?
- 6 ຂ້ອຍສາມາດຫຼີກເວັ້ນການຖືກແນະນໍາຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງໄດ້ແນວໃດ?
- 7 ສະຫຼຸບ: ການຕໍ່ສູ້ລະຫວ່າງສະຕິປັນຍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະສູດການຄິດໄລ່
- 8 ບົດສະຫຼຸບສຸດທ້າຍ
在ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກເມື່ອທ່ານຊື້ສິນຄ້າຢູ່ໃນເວທີ, ທ່ານສະເຫມີຖືກຍູ້ເອົາລາຍການລາຄາແພງບໍ? ຕົວຈິງແລ້ວ, ມີ algorithm ທີ່ຊັດເຈນຢູ່ຫລັງມັນ.
ເວທີຈະແທັກທ່ານໂດຍອີງໃສ່ນິໄສການຊອກຫາຂອງທ່ານແລະພຶດຕິກໍາການຊອກຫາເພື່ອຕັດສິນໃຈວ່າຈະຊຸກຍູ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາສູງຫຼືຄູປອງ.
ບົດຄວາມນີ້ເປີດເຜີຍກົນໄກການຊຸກຍູ້ຂອງແພລະຕະຟອມອີຄອມເມີຊ, ສອນທ່ານວິທີການຫຼີກເວັ້ນການແນະນໍາເກີນລາຄາ, ໄດ້ຮັບສ່ວນຫຼຸດໃນການປະຕິບັດຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະເຮັດໃຫ້ການຊື້ເຄື່ອງສະຫລາດແລະປະຫຍັດຫຼາຍ.
ທ່ານຄິດວ່າທ່ານມີທາງເລືອກຟຣີໃນເວທີການຄ້າ e-commerce ບໍ? ຕົວຈິງແລ້ວ, ທ່ານໄດ້ຖືກ tagged ໂດຍລະບົບແລ້ວ.
ເຫດຜົນການແນະນໍາຂອງເວທີອີຄອມເມີຊແມ່ນມີຄວາມຊັບຊ້ອນຫຼາຍກ່ວາທີ່ເຈົ້າອາດຈະຈິນຕະນາການ.
ມັນບໍ່ໄດ້ຊຸກຍູ້ການແຈ້ງເຕືອນແບບສຸ່ມ; ມັນໄດ້ຖືກຄິດໄລ່ທີ່ຊັດເຈນ.
ເມື່ອທ່ານພິມ "Rolls-Royce", "Cartier", ຫຼື "Moutai" ເຂົ້າໄປໃນປ່ອງຊອກຫາ, ລະບົບຈະຕິດປ້າຍໃຫ້ທ່ານທັນທີວ່າເປັນ "ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີທ່າແຮງສູງ".
ດັ່ງນັ້ນ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານເຫັນຕໍ່ໄປມັກຈະເປັນສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນແລະອັດຕາກໍາໄລຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.
ນີ້ບໍ່ແມ່ນຄວາມບັງເອີນ, ແຕ່ເປັນຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ສາມາດຫຼີກລ່ຽງໄດ້ຂອງຂໍ້ມູນໃຫຍ່.
ຄວາມລັບຂອງເວທີອີຄອມເມີຊ "ການຕິດປ້າຍ"
ຫຼັກຂອງລະບົບ e-commerce algorithm ແມ່ນການສ້າງໂປຣໄຟລ໌ຜູ້ໃຊ້.
ທຸກໆການຄົ້ນຫາ, ຄລິກ, ເພີ່ມໃສ່ກະຕ່າ, ແລະເຖິງແມ່ນເວລາທີ່ໃຊ້ໃນວຽກໃດໜຶ່ງຈະຖືກບັນທຶກ.
ຖ້າທ່ານຊອກຫາສິນຄ້າຟຸ່ມເຟືອຍເລື້ອຍໆ, ລະບົບຈະສົມມຸດວ່າທ່ານມີກໍາລັງການຊື້.
ມັນຈະບໍ່ເສຍຊັບພະຍາກອນທີ່ສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນຖົງຕີນທີ່ມີລາຄາສອງສາມໂດລາ; ແທນທີ່ຈະ, ມັນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສະແດງຖົງທີ່ມີລາຄາຫຼາຍພັນຄົນ.
ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ການຕະຫຼາດຄວາມຖືກຕ້ອງ".
ໃນທາງກັບກັນ, ຖ້າທ່ານຊອກຫາ "ລາຄາຖືກ", "ສ່ວນຫຼຸດ," ຫຼື "ການສະເຫນີ", ລະບົບຈະຈັດປະເພດທ່ານເປັນ "ຜູ້ທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກກັບລາຄາ."
ປະຊາຊົນກຸ່ມນີ້ແມ່ນມີລັກສະນະໂດຍຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະວາງຄໍາສັ່ງຕາບໃດທີ່ຍັງມີຄູປອງທີ່ມີຢູ່.
ດັ່ງນັ້ນ, ເວທີຈະຊຸກຍູ້ການຫຼຸດລາຄາ, ການຫຼຸດຜ່ອນການໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະຄູປອງຂະຫນາດໃຫຍ່ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອກະຕຸ້ນການບໍລິໂພກຂອງທ່ານ.
ເປັນຫຍັງເຈົ້າຮູ້ສຶກສະເໝີວ່າແພລດຟອມຖືກ “ກວາດລາຄາ” ໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່?
ຫຼາຍຄົນຈົ່ມວ່າໃນເວລາຈອງໂຮງແຮມແລະຖ້ຽວບິນ, ລາຄາເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍທີ່ພວກເຂົາໂຫຼດຫນ້າໃຫມ່.
ຕົວຈິງແລ້ວນີ້ແມ່ນຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວຂອງເວທີ (ຄ້າຍຄືກັນກັບ Pinduoduo, ແລະອື່ນໆ).Taobaoພວກມັນແມ່ນສູດການແນະນຳທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ມັນຈະກໍານົດວ່າທ່ານ "ຕ້ອງການດ່ວນ" ບາງສິ່ງບາງຢ່າງໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຖີ່ການຊອກຫາແລະເວລາທີ່ຢູ່ອາໃສຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານຄົ້ນຫາໂຮງແຮມຫຼາຍຄັ້ງໃນມື້ດຽວກັນ, ລະບົບຈະສົມມຸດວ່າທ່ານຕ້ອງຈອງຫນຶ່ງ.
ດັ່ງນັ້ນ, ລາຄາຈະຄ່ອຍໆເພີ່ມຂຶ້ນ, ບັງຄັບໃຫ້ທ່ານວາງຄໍາສັ່ງໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້.
ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ການກໍາຈັດລູກຄ້າທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ".
ວິທີການທີ່ສະຫລາດກວ່າແມ່ນການຊອກຫາວັນທີແລະສະຖານທີ່ທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອສັບສົນການຕັດສິນຂອງລະບົບ.
ດ້ວຍວິທີນີ້, ມັນບໍ່ສາມາດກໍານົດຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ແລະຕາມທໍາມະຊາດມັນຈະບໍ່ຂຶ້ນລາຄາໄດ້ງ່າຍ.
ການແບ່ງປັນປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້: ວິທີການຮັບສ່ວນຫຼຸດເພີ່ມເຕີມ?
ມີຊາວເນັດຄົນໜຶ່ງແບ່ງປັນຍຸດທະສາດຂອງພວກເຂົາວ່າ:
ຖ້າທ່ານເຫັນລາຍການທີ່ທ່ານມັກໃນ Pinduoduo, ຢ່າຊື້ມັນທັນທີ.
ຂ້າພະເຈົ້າຄລິກໃສ່ໃນທຸກໆມື້ເພື່ອເບິ່ງ, ການຊອກຫາຊ້ໍາ, ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ສັ່ງ.
ທ່ານສາມາດຖອນການຕິດຕັ້ງແອັບຯດັ່ງກ່າວ ແລະຕິດຕັ້ງມັນຄືນໃໝ່ໄດ້ອີກສອງສາມມື້ຕໍ່ມາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ເວທີຈະສະເຫນີໃຫ້ທ່ານມີຄູປອງຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະຊະນະທ່ານຄືນ.
ບາງຄົນເວົ້າວ່າ ຖ້າເຈົ້າເພີ່ມລາຍການເຂົ້າໄປໃນກະຕ່າຊື້ເຄື່ອງຂອງເຈົ້າແລະກວດເບິ່ງສອງເທື່ອຕໍ່ມື້, ເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບຄູປອງໃຫຍ່ທີ່ມີມູນຄ່າຫຼາຍສິບຢວນພາຍຫຼັງສອງສາມມື້.
ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ "ຍຸດທະສາດການເອີ້ນຄືນ" ຂອງເວທີ.
ມັນເຕັມໃຈທີ່ຈະເສຍສະລະບາງກໍາໄລພຽງແຕ່ເພື່ອໃຫ້ເຈົ້າເຮັດທຸລະກໍາສໍາເລັດ.
ຍຸດທະວິທີທາງຈິດໃຈຂອງເວທີການຄ້າ e-commerce
ເຫດຜົນການແນະນໍາຂອງເວທີການຄ້າ e-commerce ເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເປັນການສູ້ຮົບທາງຈິດໃຈ.
ມັນໃຊ້ການວິເຄາະຂໍ້ມູນເພື່ອບັນທຶກນິໄສການບໍລິໂພກຂອງທ່ານຢ່າງຖືກຕ້ອງ.
ເຊັ່ນວ່າ:
- ຖ້າເຈົ້າມັກເພີ່ມລາຍການທີ່ມັກຂອງເຈົ້າເລື້ອຍໆ ແຕ່ບໍ່ຊື້ມັນ, ລະບົບຈະຖືວ່າເຈົ້າລັງເລ.
- ຖ້າທ່ານຄົ້ນຫາຜະລິດຕະພັນດຽວກັນຊ້ໍາຊ້ອນ, ລະບົບຈະຖືວ່າທ່ານມີຄວາມສົນໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
- ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນຫນ້າເວັບເປັນເວລາດົນນານ, ລະບົບຈະສົມມຸດວ່າທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາຢ່າງຈິງຈັງ.
ພຶດຕິກໍາເຫຼົ່ານີ້ຈະເຮັດໃຫ້ເກີດ "ກົນໄກແຮງຈູງໃຈ" ຂອງເວທີ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຄູປອງ, ສ່ວນຫຼຸດສໍາລັບການໃຊ້ຈ່າຍໃນຈໍານວນທີ່ແນ່ນອນ, ແລະຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີເວລາຈໍາກັດຈະປາກົດຂຶ້ນ.
ທ່ານຄິດວ່າທ່ານໄດ້ຮັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີ, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວ, ແພລະຕະຟອມກໍາລັງນໍາພາທ່ານໃຫ້ສໍາເລັດການເຮັດທຸລະກໍາ.
ເປັນຫຍັງເວທີຈຶ່ງມັກສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງ?
ມີສອງເຫດຜົນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການແນະນໍາຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງ.
ທໍາອິດ, ອັດຕາກໍາໄລແມ່ນສູງກວ່າ.
ສິນຄ້າຫຼູຫຼາ ແລະ ສິນຄ້າຍີ່ຫໍ້ມີອັດຕາກຳໄລລວມສູງກວ່າສິນຄ້າທຳມະດາ.
ເວທີທໍາມະຊາດຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານຊື້ເຫຼົ່ານີ້.
ອັນທີສອງ, ການແບ່ງສ່ວນຜູ້ໃຊ້.
ແພລະຕະຟອມຈໍາເປັນຕ້ອງແບ່ງກຸ່ມຜູ້ໃຊ້ອອກເປັນລະດັບຕ່າງໆເພື່ອດໍາເນີນການທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ສໍາລັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ໃຊ້ຈ່າຍສູງ, ພວກເຮົາແນະນໍາຜະລິດຕະພັນທີ່ນິຍົມ; ສໍາລັບຜູ້ໃຊ້ລາຄາທີ່ລະອຽດອ່ອນ, ພວກເຮົາແນະນໍາໃຫ້ຄູປອງ.
ເຫດຜົນແບບຊັ້ນນີ້ເຮັດໃຫ້ການໃຊ້ຊັບພະຍາກອນຂອງແພລດຟອມໄດ້ສູງສຸດ.
ຂ້ອຍສາມາດຫຼີກເວັ້ນການຖືກແນະນໍາຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງໄດ້ແນວໃດ?
ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ລະບົບລະບຸວ່າທ່ານເປັນ "ອຸດົມສົມບູນ", ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເອົາໃຈໃສ່ກັບນິໄສການຊອກຫາຂອງທ່ານ.
ຄົ້ນຫາຄໍາທີ່ຫລູຫລາຫນ້ອຍລົງແລະຄົ້ນຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາຖືກກວ່າ.
ເມື່ອຊື້ເຄື່ອງ, ທ່ານສາມາດເພີ່ມລາຍການໃສ່ລາຍການທີ່ມັກ ຫຼືກະຕ່າຊື້ເຄື່ອງກ່ອນ, ແຕ່ຢ່າສັ່ງທັນທີ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ລະບົບຈະຕີຄວາມຫມາຍນີ້ເປັນສັນຍານຂອງຄວາມລັງເລແລະຊຸກຍູ້ການສະເຫນີໃຫ້ທ່ານຫຼາຍຂຶ້ນ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ໃນເວລາຈອງໂຮງແຮມແລະຖ້ຽວບິນ, ທ່ານສາມາດຄົ້ນຫາວັນທີແລະສະຖານທີ່ທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການລະບົບເປົ້າຫມາຍຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານຢ່າງແນ່ນອນ.
ຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊື້ເຄື່ອງທີ່ສະຫລາດກວ່າໃນເວທີອີຄອມເມີຊ.
ສະຫຼຸບ: ການຕໍ່ສູ້ລະຫວ່າງສະຕິປັນຍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະສູດການຄິດໄລ່
ເຫດຜົນການແນະນໍາຂອງເວທີການຄ້າ e-commerce ອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າເຢັນແລະບໍ່ມີຕົວຕົນ, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວມັນເຕັມໄປດ້ວຍເກມທາງດ້ານຈິດໃຈ.
ມັນລວມຜູ້ໃຊ້ແຕ່ລະຄົນເຂົ້າໄປໃນຮູບແບບຂໍ້ມູນໂດຍຜ່ານການ tagging ແລະ stratification.
ຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານເຫັນບໍ່ແມ່ນແບບສຸ່ມ, ແຕ່ຜົນຂອງການຄິດໄລ່ທີ່ຊັດເຈນ.
ໃນຍຸກຂອງຂໍ້ມູນໃຫຍ່ນີ້, ຜູ້ບໍລິໂພກຈໍາເປັນຕ້ອງຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຄິດໃນທາງກັບກັນ.
ບໍ່ຍອມຮັບການແຈ້ງເຕືອນການຊຸກຍູ້ຢ່າງຈິງຈັງ; ແທນທີ່ຈະ, ຄວບຄຸມຈັງຫວະການບໍລິໂພກຂອງທ່ານຢ່າງຈິງຈັງ.
ຄືປັດຊະຍາດັ່ງທີ່ບາງຄົນເວົ້າແລ້ວ, ເຫດຜົນແມ່ນອາວຸດທີ່ມີພະລັງທີ່ສຸດຂອງມະນຸດ.
ພຽງແຕ່ໂດຍຄວາມສົມເຫດສົມຜົນທີ່ຍັງເຫຼືອຢູ່ໃນໃບຫນ້າຂອງລະບົບ e-commerce algorithms ສາມາດເຮັດໃຫ້ "ເສລີພາບຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ".
ບົດສະຫຼຸບສຸດທ້າຍ
- ແພລະຕະຟອມອີຄອມເມີຊຈະແທັກຜູ້ໃຊ້ໂດຍອີງໃສ່ນິໄສການຊອກຫາຂອງພວກເຂົາ.
- ການຊອກຫາຄໍາທີ່ຫລູຫລາສາມາດນໍາໄປສູ່ການຖືກກໍານົດວ່າເປັນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີການໃຊ້ຈ່າຍສູງ, ເຮັດໃຫ້ການແນະນໍາຂອງຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງ.
- ການຄົ້ນຫາສໍາລັບລາຍການລາຄາຖືກຈະຈັດປະເພດທ່ານເປັນບຸກຄົນທີ່ອ່ອນໄຫວຕໍ່ກັບລາຄາ, ໃຫ້ທ່ານເຂົ້າເຖິງຄູປອງຫຼາຍ.
- ການຈອງໂຮງແຮມ ແລະຖ້ຽວບິນແມ່ນຂຶ້ນກັບລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ, ແລະການຄົ້ນຫາເລື້ອຍໆສາມາດເຮັດໃຫ້ລາຄາເພີ່ມຂຶ້ນ.
- ການເພີ່ມລາຍການໃສ່ລາຍການທີ່ມັກ ຫຼືກະຕ່າຊື້ເຄື່ອງຂອງທ່ານ, ຊອກຫາພວກມັນຊ້ຳໆ, ແລະການບໍ່ສັ່ງຊື້ໃນທັນທີສາມາດກະຕຸ້ນຍຸດທະສາດການໂຄສະນາຂອງເວທີ.
ຄວາມສໍາຄັນຂອງຫົວຂໍ້ນີ້ແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມຈິງທີ່ວ່າການບໍລິໂພກບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການໃຊ້ເງິນ, ແຕ່ຍັງເປັນເກມຂອງຍຸດທະສາດຕ້ານ algorithms.
ພຽງແຕ່ໂດຍການຮຽນຮູ້ການລິເລີ່ມສາມາດຊອກຫາ "ການບໍລິໂພກທີ່ສະຫຼາດ" ຂອງຕົນເອງຢ່າງແທ້ຈິງພາຍໃນຄໍາແນະນໍາຂອງເວທີ e-commerce.
ປະຕິບັດ! ລອງໃຊ້ວິທີເຫຼົ່ານີ້ຄັ້ງຕໍ່ໄປທີ່ທ່ານຊື້ເຄື່ອງ, ແລະທ່ານຈະເຫັນວ່າສ່ວນຫຼຸດ ແລະອິດສະລະແມ່ນຢູ່ໃນມືຂອງເຈົ້າເອງແທ້ໆ.
ຫວັງ Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ບົດຄວາມ "ວິທີການຫຼີກເວັ້ນການຖືກຊຸກດັນດ້ວຍລາຍການທີ່ມີລາຄາເກີນເວລາຊື້ເຄື່ອງໃນເວທີອີຄອມເມີຊ? ຄູ່ມືພາກປະຕິບັດຂອງ Pinduoduo ແລະ Taobao" ທີ່ແບ່ງປັນຢູ່ທີ່ນີ້ອາດຈະເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບທ່ານ.
ຍິນດີຕ້ອນຮັບແບ່ງປັນການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງບົດຄວາມນີ້:https://www.chenweiliang.com/cwl-33479.html