Kodėl SHEIN sėkmingas? SHEIN tarpvalstybinės elektroninės prekybos prekės ženklo reklamos sėkmės priežastys

SHEIN buvo įkurta 2008 m.Padėties nustatymasTarpvalstybinei B2C greitajai madaiEl. Komercijaplatforma.

SHEIN verslas daugiausia orientuotas į greitosios mados drabužius, įskaitant drabužius, aksesuarus, batus ir krepšius, papuošalus, namų apstatymą, grožį, namų tekstilę ir kitas kategorijas.

Įkūrėjas Xu Yangtian 2008 m. Nanjing mieste, Kinijoje, anksčiau buvo žinomas kaip vestuvinių suknelių elektroninė prekyba SHEINside.

Jis daugiausia parduodamas daugiau nei 200 šalių ir regionų visame pasaulyje, pavyzdžiui, JAV, Europoje, Viduriniuose Rytuose, Indijoje ir kt. per oficialias svetaines, APP ir kitus internetinius kanalus.

Kasdien siunčiama daugiau nei 300 milijonus vienetų.

Kodėl anksčiau SHEIN buvo toks žemas?

Kinija namuose nežinoma, tačiau užsienyje ji klesti

Daugelis žmonių Kinijoje galbūt niekada negirdėjo apie SHEIN, tačiau tai netrukdo jos plėtrai užsienyje ir netgi gali supurtyti Zara statusą.

Kai kurie rizikos kapitalo instituciniai investuotojai SHEIN vadina „paslaptingiausia Kinijos dešimčių milijardų dolerių bendrove“, nes net „Google“ jos ieškančių vartotojų skaičius tris kartus viršija Zara.

• Prieš keletą metų buvonauja žiniasklaidaInterviu buvo atsisakyta, o apie jo augimą pranešė tik kelios žiniasklaidos priemonės.
• savitarpio žiniasklaidaJiems neleidžiama rašyti Kai kurie savimedijos žmonės net parašė straipsnį apie SHEIN finansavimo naujienas, tačiau buvo paprašyta ištrinti straipsnį iš viso tinklo vien todėl, kad įmonė norėjo išlaikyti žemą profilį.
• Kol visi pamažu jį pažino, pardavimai siekė beveik 100 mlrd.

„SheIn“ tarpvalstybinės elektroninės prekybos prekės ženklo reklamos sėkmės priežastys

SHEIN įkūrėjas sakė:Bijo būti pamėgdžiotas

• SHEIN modelis iš tikrųjų labai paprastas, gaminiai imituoja ZARA, su masyviais naujais gaminiais, o kaina perpus mažesnė nei kitų.
• paimtasInterneto rinkodaraReklamos strategija yra šiek tiek panaši į „Perfect Diary“, tačiau skirtumas yra tas, kad ji yra užsienyje.
• Kiekvieną kartą nuvykę į šalį jie randa tūkstančius vietinių interneto įžymybių, kurios neša savo gaminius. Dėl madingo stiliaus ir prieinamų kainų jie greitai užima vietos rinką.
• Priežastis, kodėl SHEIN konkuruoja su greitosios mados gigantais, tokiais kaip Zara ir H&M, slypi tiekimo grandinės pranašumai Kinijoje.

Tiesą sakant, be SHEIN drabužių ir ANKER skaitmeninių, Kinijoje yra tokių įmonių įvairiose pramonės šakose, tačiau mastai dar ne tokie dideli, bet vystymasis vyksta geometriniu greičiu. Tokių Pekine yra keletas, Jiangsu, Zhejiang, Šanchajus ir Guangdong. Jie visi egzistuoja, nesileisiu į detales.

• Jų bendras bruožas yra tai, kad jie perėjo nuo tradicinės užsienio prekybos prie nepriklausomų prekių ženklų, kurių specializacija yra užsienio rinkos.
• Panašūs modeliai į užsienio prekės ženklų gaminius, ta pati gamykla ir ta pati kokybė, o kaina perpus mažesnė nei žinomų prekių ženklų.
• Sparčiai rinką užėmę užsienio vartotojai iš tikrųjų labiau gožia pigiai, nesvarbu, ar tai prekės ženklas, ar ne.

Visos šios įmonės savo veiklą pradėjo prieš penkerius ar šešerius metus. Kai kurie steigėjai užsiima tradicine užsienio prekyba, kiti užsiima tarptautine elektronine prekyba, o dalis turi techninių žinių (ypačSEO), jie visi įžvalgiai pajuto verslo galimybes.

Tarp užsienio prekybos ir tarpvalstybinės prekybos yra didžiulis informacijos atotrūkis

Žmonės, kuriems ypač gerai sekėsi užsienio prekyboje, jaučiasi labai emocionalūs, nes kai kurie žmonės sutelkė dėmesį į vietinę elektroninę prekybą ir pelno pelną nuolat kurdami produktus.

Tačiau, kaip žinote apie Kinijos vietinę elektroninę prekybą, tol, kol turėsite gerų produktų, gerą modelį ir pelną, būsite nukreipti daugybės žmonių, o pelną netrukus užpildys šie žmonės.

Užsienio prekyboje ir tarpvalstybinėje srityje yra didžiulė informacijos spraga ir kliūtys, todėl konkurencija nėra arši.

Todėl tarpvalstybiniams pardavėjams kalbėti apie produktus labai draudžiama.