Kaip rinkodarai panaudoti beprotybės principą?Naudokite 6 beprotybės principus reklamuodami tokius produktus kaip virusas

Kodėl „Xiaomi“ telefonai tokie sėkmingi?

Kodėl kai kurios nuorodos spustelėjamos beprotiškai, o Weibo ir WeChat momentai sprogsta?

Kodėl tam tikri produktai, mintys ir elgesys netyčia kaip virusai įsiveržia į mūsų smegenis?

Jonah Berger knyga „Pamišęs – tegul jūsų produktai, mintys ir elgesys įsiveržia kaip virusas“ atskleidžia beprotybės plitimo paslaptis.

Šiandien technologinės naujovės internete irnauja žiniasklaidaatsiranda, visiškai pasikeičiaInterneto reklamaplisti irVirusinė rinkodaraKelias.

Informacijos sklaida nebėra vienpusis iš viršaus į apačią, o iš kelių taškų į kelis taškus trimačio tinklo struktūra.

Visoms įmonėms rinkodaros skatinimas nebėra veikla, kuri gali būti vykdoma tik per tradicinę reklamą, bet reikalauja daugiau naudoti socialinių tinklų reklamai internete.

Šioje informacijos sprogimo eroje kasdien gaunama daug informacijos.

Žmonės išfiltruoja informaciją, kuri jiems nieko nereiškia ir pasirinktinai sutelkia dėmesį į tam tikrą informaciją.

Taigi, kas daro informaciją populiarią?

• Masinė žiniasklaidos komunikacija neabejotinai yra vienas iš veiksnių, tačiau vien masinė komunikacija negali susprogdinti mados tendencijos.
• Tuo metu, kai visi yra savimedija, profesorius Bergas daugiau dėmesio skiria galingai komunikacijos iš lūpų į lūpas ir virusinės rinkodaros galiai.
• Jis pastebėjo, kad žmonės dažnai filtruoja informaciją iš lūpų į lūpas ir naudodamiesi draugų pasidalintomis nuorodomis.

Kaip turinio rinkodara naudoja STEPPS principus, kad pasiektų virusiškumą?

Rekomenduokite knygą: „Pamišusi biografija“,Jame yra 6 branduoliai:

1. XNUMX. Socialinė valiuta
2. XNUMX. Trigeris
3. XNUMX. Emocija
4. XNUMX. Viešas (imitacija)
5. XNUMX. Praktinė vertė
6. XNUMX. Pasakojimas

XNUMX. Socialinė valiuta

Prieš dvejus metus tam tikras „Weibo“ išplito ir buvo persiųstas 1.6 XNUMX kartų. Turinys buvo toks:

mūsųEl. KomercijaPramonėje galioja nežinoma geležinė taisyklė ieškant merginos.TaobaoIeškokite suknelių, kurių vieneto kaina mažesnė nei 128.Kadangi kaina yra mažesnė už šią, „Taobao“ sistema ją pažymėjo kaip žemų kainų grupę. Šio tipo žmonės ypač mėgsta derybas ir po pardavimo klausimus, todėl juos labai sunku aptarnauti.

Šis „Weibo“ pritraukė dešimtis tūkstančių gerbėjų prie didelio „V“ ir tą dieną pateko į ketvirtą „Weibo“ karštųjų paieškų sąraše.

Jos logika yra socialinė valiuta, ją persiunčiantys internautai daro ekrano kopijas su suknelių paieškos Taobao kainų rezultatais, kad parodytų, jog tai brangūs žmonės.

Jei pasidalinsite kažkuo, dėl ko kiti jaučiasi gerai ir kitaip, turinys bus perduotas kaip pašėlęs.

Žodžiu, mes dalinamės dalykais, dėl kurių atrodome gerai, kad aplinkiniai mus priimtų ir net įvertintų.

• Kaip žmonės gali naudoti valiutą prekėms ir paslaugoms pirkti, naudojant socialinę valiutą galima gauti daugiau teigiamų atsiliepimų ir daugiau teigiamų įspūdžių iš šeimos, draugų ir kolegų;
• Lygiai taip pat, kaip žmonės linkę pasirinkti ikoniškus tapatybės signalus kaip tiesioginį pagrindą spręsti apie tapatybę.
• Pavyzdžiui, vairuoti „Ferrari“, neštis „Chanel“ krepšį ir klausytis Mocarto – turtų apraiška;
• Kitas pavyzdys – pasakoji anekdotą, kuris visus priverčia juoktis draugo vakarėlyje, dėl kurio žmonės gali atpažinti tavo sąmojį ir humorą;
• Kalbėdamas apie ką tik nutikusias finansines naujienas atrodote gerai informuotas ir informatyvus.

Pažvelkime į kai kuriuos socialinės valiutos raktinius žodžius:Puikus įspūdis, priklausymo jausmas, geras skonis.

Jei jūsų produktai ir idėjos gali priversti vartotojus atrodyti geriau ir skoningiau, jūsų produktai ir informacija natūraliai taps socialine valiuta ir apie juos bus kalbama, kad būtų pasiektas „iš lūpų į lūpas“ efektas.

XNUMX. Trigeris

Paskatos padės suaktyvinti pasikartojančią komunikaciją iš lūpų į lūpas tam tikram produktui ir informacijai, o paskatų dažnumas labai įtakoja komunikacijos iš lūpų į lūpas poveikį.Dėl sklaidos savalaikiškumo yra skirtumų tarp betarpiškumo ir tęstinumo. Kai kurie nauji ir įdomūs dalykai paprastai nesudaro nuolatinės sklaidos. Tik mes visur matome vieną dalyką, kuris atitinka mūsų kasdienį gyvenimą.GyvenimasTai glaudžiai susiję su šio dalyko populiarumu.

Pavyzdžiui, esate ištroškęs ir apsipirkdami matote koksos pardavimo automatą. Pasportavę ištroškiate ir matote, kad kažkas gatvėje parduoda kokakolą. Kai oras karštas, matote, kad kažkas geria ledinę kokakolą. Galiausiai galite Nepradėkite pirkti kolos, troškulys ir karštis, tada troškulys ir karštis gali būti vertinami kaip paskatinimai, kai kitą kartą ištroškęs ar pajusite karštį, pirmą kartą sugalvosite gerti kokakolą, tada palaipsniui gerti kokakolą taps populiarus panašiose scenose.

Pažvelkime į kai kuriuos pagrindinius žodžius, kurie skatina:Paprastai yra scenų, apie kurias galima kalbėti, 1 stimulas ir paklausos generavimas.

Jei jūsų produktai ir idėjos matomi bet kuriuo metu, o vartotojai mato jūsų stimuliuojančius ženklus produkto paklausos scenoje, jie natūraliai sugalvos panaudoti jūsų produktą / idėją savo poreikiams patenkinti ir pasidalinti jais su žmonėmis, esančiais toje pačioje scenoje. tie patys poreikiai.

• Kai išgirsti dainą, staiga pagalvoji apie savo pirmąją meilės merginą.Ši daina yra jūsų „motyvacija“ galvoti apie ją.
• O kai pamatysite riebų dėdę, dainuojantį kiaulių žudymo peilį per KTV, pagalvosite apie bosą Aniu, kuris metų pabaigoje surinko visas projekto lėšas.
• Tiesą sakant, brolio Aniu vaizdo įrašas ką tik buvo išsiųstas ir atsakymas buvo aiškus.Po dvejų metų, pridėjus metų pabaigoje projekto išmoką gavusio viršininko „paskatinimą“, jis staiga išpopuliarėjo visame internete.Taigi, jei norite, kad jūsų vaizdo įrašas būtų labiau paplitęs, susiekite jį su tuo, kas žmonėms patinka.

XNUMX. Emocija

Buvo toks vaizdo įrašas, kuris sprogo anksčiau. Pavadinimas buvo „Stiprus visada vienišas“. Vaizdo įraše iš pradžių buvo kalbama apie dviejų didelių vyrų, Zhou Xingchi ir Zhou Runfa, sunkumus ankstyvaisiais gyvenimo metais, o vėliau buvo kalbama apie tinklaraštininko gyvenimą. savo patirtis dirbant vienam, kai buvo jaunas. , upės ir ežerai vėjas ir lietus.

Pasaulis šaltas ir šiltas, tik savęs pažinimas.Išskirkite daugybės žmonių ašaras, pažymėkite „Patinka“ ir persiųskite ją.

Emocijos visada yra didžiausia žmogaus silpnybė.

Sužadinkite stiprias susijaudinimo emocijas:

• Daugiau piktų ar humoristinių elementų (malonumas, jaudulys, baimė)Gali padidinti žmonių, kurie dalijasi, skaičių;
• Iš dalies neigiamos emocijos (gyvenimopyktis, nerimas) taip pat gali paskatinti pokalbį ir dalijimąsi, o taiŠios emocijos gali būti vadinamos didelio susijaudinimo emocijomis;

Venkite žemo susijaudinimo emocijų:

• Pasitenkinimo ir liūdesio emocijos paprastai neskatina bendro elgesio, o taiKai kurios yra žemo susijaudinimo emocijos,

XNUMX. Viešas (imitacija)

Paprastai tariant, kai dauguma žmonių mato daugumos žmonių elgesį, jie visada nori jį mėgdžioti, nes tai gali sutaupyti daug laiko mąstymui. Tuo pat metu kitų mėgdžiojimas gali suteikti kitiems gerą socialinį įrodymą: aš esu toks pat kaip tu..

Pateikiant paprastą pavyzdį, prieš kelerius metus kai kurie žmonės rinkdavosi parduoti savo inkstus norėdami nusipirkti „iPhone“ vien dėl to, kad juos supantys žmonės naudojasi „iPhone“, o tai yra „socialinio įrodymo psichologijos“ varomoji jėga.

Pažvelkime į kai kuriuos viešinimo raktinius žodžius:Pastebėjimas, savireklama.

Dažnai pastebimas žmonių mėgdžiojamas socialinis populiarumo veiksnys. Tik tada, kai jūsų produktas/idėją galima pastebėti, jis gali būti imituojamas ir išpopuliarėti. Savireklamos faktorių įtraukimas į populiarų turinį gali turėti viešą poveikį.

Nuo pat interneto atsiradimo buvo daugybė imitacijų atvejų. Pirmaisiais metais „Ice Bucket Challenge“ ir „A4 Waist Challenge“, o pastarųjų dienų „Comic Waist Challenge“ taip pat pritraukė tokias populiariausias eismo žvaigždes kaip Yang Mi.

Jei planuojate mėgdžioti, įvaldėte didžiausią srauto slaptažodį.

XNUMX. Praktinė vertė

Tokio pobūdžio turinys yra dažnas saviveiklos reitingų lankytojas, pvz., „10 turtingų žmonių minčių apie būsto pirkimą“, „30 dalykų, kuriuos moterys turi žinoti po XNUMX“ ir pan.

Kol galėsite suteikti naudotojui vertę, ji neišvengiamai bus perduota.

Kai kurios naudingiausios temos,Chen WeiliangTai apibendrinama čia:

1. vyras uždirba pinigus
2. moteris tampa graži
3. vaikų ugdymas
4. pagyvenusių žmonių sveikata

XNUMX. Pasakojimas

Rašykite savo įprastas ir jaudinančias istorijas, kurios skamba ir gali būti beprotiškai persiųstos. Aplink mus yra daug pavyzdžių.

Pavyzdžiui, kai kurios brangios motinos, kurių vyrai yra nepatikimi, gali pasikliauti tik savimi, kad pasirūpintų savo vaikais ir sunkiai dirbtų dėl savo karjeros.Tokia tikra istorija ypač jaudina.

Istorija yra papasakoti įvykį, turintį moralinį pasakojimą.Istorija apie Trojos arklį buvo platinama tūkstančius metų, ir žmonės niekada nepavargs jos klausytis.

Kadangi pasakojimai yra būdas suprasti pasaulio kultūrą, istorijos yra ryškios ir prasmingos, todėl galime lengviau prisiminti ir dalytis su kitais.

Pasakojant istoriją apie produktą, lengviau įsiminti ir skleisti žinią.

• Žodžiu, pasakojimas iš prigimties yra ryškesnis nei pagrindiniai faktai, ir žmonės retai atmeta istorijas.
• Pateikiant paprastą pavyzdį, visas istorija pagrįstų skelbimų peržiūros rodiklis yra daug didesnis nei įtikinamų skelbimų.
• Pažvelkime į keletą praktinės vertės raktinių žodžių:Reiškia, lengva įsiminti.
• Istorijos yra ryškios ir prasmingos, todėl naudotojai jas lengviau įsimena.

Išvada

Jei norite sužinoti, kaip mokytis, praktikuoti ir taikyti 6 beprotybės principus, turite perskaityti knygą „Beprotybė“, kad suprastumėte.

Kiekviename šios knygos skyriuje išsamiai paaiškinamas principas ir pateikiama daug Ali pavyzdžių.

Tačiau ši knyga buvo įvežta per užsienio vertimą.

Kai kurias vietas visada sunku suprasti, todėl skaitydami kelis kartus atidžiai ją išstudijuosime, o tada apibendrinsime visiems tinkama kalba, tikėdamiesi visiems padėti.