Kaip plėsti įtaką?Perskaitę „Įtaką“ galite įgyti įtakos

Mūsų karta tikrai matys valdžios ir pinigų nuosmukį bei asmeninės įtakos didėjimą.

Istoriškai šių trijų santykiai pasikeitė.

1. Pirmas etapas: su valdžia ateina pinigai ir įtaka;
2. 2 etapas: su pinigais ateina galia ir įtaka;
3. Trečias etapas: pinigų ir galios turės tik tie, kurie turės įtakos ateityje.

Iš tikrųjų šį procesą labai lengva suprasti.

• Kas efektyviai organizuoja žmonių bendradarbiavimą?
• Kokie kertiniai šios eros akmenys?
• Jei turėjo būti pastatyta Didžioji siena, tik Qin Shihuang turėjo galią tai padaryti.
• Pinigų amžiuje gamyklas galima statyti tik kapitalistiniais pinigais.
• Ateityje, kol jūsų įtaka gali veiksmingai įtikinti nepažįstamus žmones dalyvauti, jūsų inicijuotas bendradarbiavimas natūraliai turės viską.

Todėl skaitome amerikiečių rašytojo Roberto Cialdini parašytą „Įtaką“, kuri yra labai gera knyga. Autorius yra garsiausias pasaulyje įtikinėjimo ir įtakos tyrinėtojas, daug metų užsiimantis įtikinimo ir atitikties tyrimais. Ši knyga labai verta mūsų tyrimo. Šioje knygoje žinomas psichologas daktaras Robertas Ziadini paaiškina, kodėl kai kurie žmonės yra tokie įtikinami ir kodėl esame taip lengvai apgauti.

Šešios psichologinės paslaptys, slypinčios už mūsų impulsyvaus paklusnumo, yra viso to pagrindas, ir įtikinėjimo meistrai jomis meistriškai naudojasi, norėdami priversti mus pasiduoti.

Minčių santrauka perskaičius „Įtaka“

Knygoje „Įtaka“ išskaidomos 6 įtakos kūrimo strategijos, papildytas daugeliu atvejų paaiškinimų (nors kai kurios bylos yra šiek tiek senos), apskritai tai labai aišku.

Papildomai,Pagal kiekvieną įtakos taktiką autoriai taip pat pateikia patarimų, kaip nebūti jos paveiktam.(atmesti)方法", ar metodas yra teisingas ir veiksmingas, tai yra nuomonės klausimas.

Kaip plėsti ir sustiprinti įtaką?

Tai yra knygos akcentas:

1. abipusiškumas
2. Nuoseklus įsipareigojimas
3. socialinė tapatybė
4. pirmenybės
5. institucija
6. menkas

01 Abipusiškumas

Principas: skolos grąžinimo jausmas, kurį sukelia abipusiškumas, privers mus kuo daugiau grąžinti kitiems, priėmus naudą iš kitų (Kaip sako mūsų posakis: „Trūksta rankų ką nors paimti, bet trūksta burnos valgyti“.)

tikroviškas fonas: Visuomenės nariai prilyginami „abipusiškumo“ ir „gerumo atsilyginimo“ sąvokoms.Norėdami išvengti visuomenės pajuokos ir sankcijų, visi nelinkę pažeisti šių principų (šiuolaikinėje visuomenėje akivaizdžių sankcijų nėra, bet dažnai yra pajuokos. Galiausiai tai yra problema, su kuria negaliu susitaikyti).

Susiję atvejai:

1. Pirmajame pasauliniame kare nieko neįtariantys kareiviai davė maisto priešui ir išvengė mirties
2. Prekybos centrai klientams sukuria nemokamas bandomąsias nuorodas, kad būtų lengviau užbaigti Amway (žinoma, yra ir žmonių, kurie tiesiog išbando maistą, bet jo neperka)
3. „Haier“ darbuotojai taisė skalbimo mašinas, siūlė nemokamai pasitikrinti vandens kokybę, prekiavo vandens valytuvais

Kaip pasakyti ne?

Venkite skatinti abipusiškumo principą: atmeskite prašančiojo pradinį geranoriškumą ir nuolaidas (pavyzdžiui, jei jums nepatinka mergina, pradžioje turite ryžtingai atmesti individualų kitos šalies kvietimą, kad išvengtumėte nesusipratimų ir skolos jausmo, kurį sukelia abipusiškumas. principas)

Kai supranti, kad antroji šalis turi ketinimų, nekreipk į tai dėmesio; kitu atveju taip pat galėtum su tuo susitaikyti (iš tikrųjų yra tam tikrų aferų, kurios iš pradžių paskolina pinigus, o paskui dažnai iš tavęs skolinasi, bet daugelis žmonių vis tiek ryžtasi šie spąstai)

02 Nuolatinis įsipareigojimas

Principas: Kiekvienas nori būti nuoseklus su savo žodžiais ir poelgiais.Kai pasirinksime ar laikysimės tam tikros pozicijos, sulauksime vidinio ir išorinio spaudimo, priversdami mus elgtis taip, kaip žadėta.

tikroviškas fonas: Žmonės, kurie nuosekliai elgiasi pagal savo žodžius, daro gerą įspūdį ir atitinka visuomenės narių interesus.

Susiję atvejai:

1. Pasinaudokite rašytiniais ar viešais įsipareigojimais, kad atsikratytumėte žalingų įpročių, tokių kaip svorio metimo ar metimo rūkyti planai (paprastai tokie kaip vėliavos iškėlimas draugų rate, žinoma, taip pat pasitaiko daug antausio į veidą)
2. Žaislų parduotuvės reklamuojasi prieš šventes, kad tėvai įsipareigotų savo vaikams, per šventes nustoja jais prekiauti ir pakeičia juos kitais žaislais, po švenčių parduoda anksčiau reklamuotus žaislus, o tėvai juos vis tiek nupirks savo vaikams.

Kaip pasakyti ne?

Stebėkite savo kūno organų reakcijas (knygoje parašyta: „Kai jautiesi, kad tave apgavo, skrandis siųs nepatogius signalus!“, nelabai tikiu)

Jei galėtumėte grįžti į praeitį, ar pasirinktumėte tą patį?

03 Socialinis pripažinimas

Principas: Spręsdami, kas teisinga, pasikliaujame kitų nuomone.

tikroviškas fonas: Socialinio pripažinimo egzistavimas gelbsti nuo kiekvieno sprendimo teisingumo, privalumų ir trūkumų.

Susiję atvejai:

1. Nė vienas iš 38 žmogžudystę mačiusių piliečių į policiją nesikreipė, todėl visi susirinkusieji manė, kad policija galėjo skambinti kiti ir ramiai stebėjo aplinkinius, ieškodami socialinių įrodymų.
2. Susidarius kamščiui, visi priekyje važiuojantys automobiliai persirikiuos, o paskui juos važiuos iš paskos.

Kaip pasakyti ne?

Būkite atsargūs dėl akivaizdžiai netikrų socialinių įrodymų

Atsidūrę klaidinančio socialinio pripažinimo akivaizdoje, prieš priimdami sprendimą stebėkite daugiau (daug kartų grupė mus verčia imtis veiksmų, nebent jūs iš pradžių esate grupėje, todėl turite galimybę gauti visuotinę stebėjimo perspektyvą )

04 nuostatos

Principas: Įvairių pageidavimų sukeltas palankumas privers mus natūraliai paklusti

Kaip tai veikia:

• fizinis patrauklumas: Gerai atrodantys žmonės turi daugiau socialinių pranašumų, yra įtikinamesni ir labiau linkę sulaukti pagalbos.
• panašumo: Mums patinka žmonės, kurie yra panašūs į mus, ir esame linkę sutikti su panašių į mus žmonių prašymus. Pardavėjai gali palengvinti sandorius „mėgdžiodami ir prižiūrėdami“ klientų kūno laikyseną, balso toną ir žodinės išraiškos stilių.
• komplimentas: Mes visada nesąmoningai teigiamai reaguojame į komplimentus, nesvarbu, ar tai, ką sako komplimentas, yra tiesa, ar klaidinga.
• Sąlyginis refleksas: Žmonės turi įgimtą idėją, kad tie, kurie yra arti raudonos spalvos, yra raudoni, o tie, kurie yra arti rašalo, yra juodi, o sąlyginis refleksas čia vaidina pagrindinį vaidmenį.

Susiję atvejai:

Tipiškiausias pavyzdys – įvairūs gerbėjų rato veiksmai, kuriuose didelį vaidmenį vaidina pageidavimai.

Kaip pasakyti ne?

Susikoncentruokite į tai, ką norite daryti, ir per daug nesivelkite į savo asmeninius pomėgius ir nemėgstus.

Gerus jausmus, kuriuos sukelia pirmenybė, ne visada galima atpažinti ir nuo jų apsisaugoti. Geriausias būdas yra leisti gamtai eiti savo vaga tol, kol pirmenybių keliami geri jausmai viršys atitinkamą normalų lygį. Reikia pažadinti gynybos mechanizmą ir sutelkti dėmesį į padarinys, o ne priežastis.

05 valdžia

Principas: Visuomenė nuo gimimo mus moko paklusti valdžiai.

Susiję atvejai:

Paprastai gerai žinomas pastaraisiais metaisAsmuoFinansų valdymo APP patvirtinimas yra didžiulis hitas, ir žmonės už jas mokės, nes tiki šiomis vadinamosiomis „autoritetais“;

Yra ir slaugytojų, kurios bijo klausinėti klystančius gydytojus;

Taip pat yra daug balų surinkusi drama „Černobylis“, leidžianti pamatyti Černobylio incidentą aštriu restauravimu.netobula sistema以及Aklas tikėjimas valdžiabuvo pagrindinis veiksnys, paskatinęs šią tragediją.

Kaip pasakyti ne?

Būkite atidesni valdžiai ir užduokite sau klausimus:

• Ar ši institucija yra tikra ekspertė? Ar jos autoritetingos kvalifikacijos yra susijusios su nagrinėjama tema? (Pavyzdžiui, įžymybių figūros ir finansiniai produktai, ar šios dvi temos yra susijusios? Prieš priimdami sprendimą pagalvokite, esate atsakingi už save)
• Ar šis ekspertas sako tiesą? Ar ekspertai ką nors gauna iš mūsų atitikties?

06 Trūkumas

Principas: Kuo retesnė galimybė, tuo didesnė vertė atrodo (tai iš tikrųjų yra pagrindinė ekonomikos prielaida, išteklių trūksta)

Kaip tai veikia:

• Reti dalykai yra vertingi: Baimė ką nors prarasti žmones motyvuoja labiau nei noras gauti tą patį. Jei trūkumai gali padaryti ką nors menką, šiukšlės taip pat gali tapti lobiu.
• Atvirkštinė psichologija: Kai ką nors gauti sunkiau nei anksčiau ir mūsų laisvė jį turėti yra apribota, mes to norime labiau. Noras ginti savo interesus yra maištingos psichologijos pagrindas. (Ar nėra dainos, kuri anksčiau buvo dainuojama taip: „Ko negauni, visada tvyro neramumai, o tuo, kas tau patinka, visada pasitiki savimi“.)

Susiję atvejai:

Tipiški pavyzdžiai yra reklamos atvejai su žodžiais „ribotas laikas“ ir kaukių trūkumas protrūkio metu.

Kaip pasakyti ne?

Įsiklausykite į savo vidinius įspėjamuosius ženklus

Užduokite klausimą, kodėl to reikia (žinoma, dažnai žmonės nėra tokie racionalūs ir nelauks, kol iki galo išnagrinės pliusus ir minusus prieš įeidami į rinką).

Visos knygos „Įtaka“ minčių žemėlapis

Galiausiai, čia yra visos knygos „Įtaka“ ▼ minčių žemėlapis

Šioje knygoje yra daug situacijų, iliustruojančių minėtus dalykus, ir tikiuosi, kad jas pajusite patys.

Tikiu, kad perskaitę šią knygą galėsite padaryti šiuos du dalykus:

1. Pirma, jūs nesakysite „taip“, kai tikrasis jūsų ketinimas yra pasakyti „ne“;
2. Antra, padarykite save įtakingesniu nei buvote anksčiau.