Kaip „Apple“ planuoja rinkodaros planus?„Apple“ reklamos strategijos atvejo tyrimas

kažkas užsiimaTaobaoEl. KomercijaMokymų draugai, peržiūrėję šį vaizdo įrašą apie Jobso kalbą Apple viduje, pasakė:

"Kiekvieną kartą skaitau, skaitau dar kartą, ir kiekvienas sakinys yra auksinis sakinys. Kiekvieną kartą, kai skaitau, mano supratimas nevienodas."

• Jis paprašė savo elektroninės prekybos stažuotojų dalyvauti 18 XNUMX RMB mokymo kursuose, kuriuose jis lankė paskutinį kartą.Interneto rinkodara品牌Padėties nustatymaskursą.
• Tada paklausk: kaip sekėsi derliaus nuėmimas?
• Kita šalis pasakė: „Produktas yra ekonomiškas, o ne gera rinkodaros strategija“.
• Logika yra ta, kad ikiInterneto reklamaProduktai turėtų būti kuo labiau diferencijuojami, o vėliau parduodami didelėmis kainomis, tačiau ekonomiški produktai rinkoje bus labai varginantys.

Apple yra, kaip tai padaryti rinkodaros planavimo?

„Rinkodara yra apie vertę“

Darbai Apple reklamos rinkodaros strategijos vaizdo procesų patarimai

„Tink Different“ šią 1997 m. „Apple“ išleistą reklamą galėjo pamatyti daug žmonių.Skelbime nerodomas ar minimas joks Apple produktas, tikMaištingų ir novatoriškų genijų ir puikių vyrų, tokių kaip Einšteinas, Martinas Liuteris Kingas, Pikasas ir pan., serija.Ir po to, kai šis skelbimas buvo išleistas, jis padarė didžiulę įtaką ir tapo lūžio tašku „Apple“ atsiradimui.

Vaizdo įrašas buvo išleistas 2013 m., praėjus dvejiems metams po Jobso mirties.Vaizdo įraše užfiksuota vidinė Jobso kalba „Apple“ 1997 m. rugsėjo 9 d., kai jis ką tik grįžo į „Apple“ maždaug 23–8 savaičių, siekdamas supaprastinti „Apple“ produktų liniją ir sutelkti „Apple“ į puikių produktų kūrimo tikslą.

Vaizdo įraše Jobsas paaiškino, kaip jis galvoja apie prekės ženklo kūrimo prasmę, kokia yra pagrindinė „Apple“ prekės ženklo vertė ir „Think Different“ reklamos kūrimo pagrindai.

Jobso vidinė kalba „Apple“.

„Mano nuomone, rinkodara yra susijusi su vertybėmis. Pasaulis yra labai sudėtingas ir labai triukšmingas, todėl mes neturime galimybės būti atsiminti masių, ir jokia įmonė negali to padaryti, todėl turime įdėti tai, ką norime. būkite prisiminti. Kalbėkite aiškiai ir aiškiai apie tai, kuo gyvenate.

Laimei, „Apple“ dabar yra vienas iš penkių geriausių prekės ženklų pasaulyje, labai atsiliekantis nuo „Nike“, „Disney“, „Coca-Cola“, „Sony“; „Apple“ yra milžinų milžinas ne tik JAV, bet ir visame pasaulyje.Nepaisant to, jei puikus prekės ženklas nori išlaikyti savo lyderystę ir gyvybingumą, jis turi investuoti į prekės ženklą ir juo rūpintis.Per pastaruosius kelerius metus „Apple“ aplaidumas šiuo atžvilgiu paveikė prekės ženklą.Turime susigrąžinti tai, kas buvo prarasta.

Dabar ne laikas kalbėti apie greitį ir grįžtamąjį ryšį, ne laikas kalbėti apie MIPS architektūrą ir megahercus, ne laikas kalbėti apie tai, kodėl esame geresni už „Windows“.

Pieno pramonė praleido du dešimtmečius, įtikindama mases, kad pienas yra naudingas žmonėms.Nors tai buvo melas, jie vis tiek tai bandė. (publika juokiasi) Kai pieno pardavimas buvo toks (nykščių žemyn judesys), jie išbandė garsiąją reklamą „Nagi pieno“; taigi išpardavimas vyko taip (rankos aukštyn), „Ateik su stikline pieno“ „Reklama apie kainą net nekalba – tiesą sakant, prekybininkas neketina orientuotis į kainą.

Tačiau geriausias pavyzdys yra Nike.Nike galima vadinti stipriausia rinkodaros pasaulyje.Atminkite, Nike prekiauja prekėmis, batais.Tačiau kai galvojate apie „Nike“, manote, kad ji skiriasi nuo kitų batų kompanijų.Žmonės žino, kad Nike skelbimuose niekada neminima kainos.Jie niekada nepasakys, kas slypi „Nike“ oro pagalvėlėje ir kodėl ji geresnė nei „Reebok“.Taigi, ką tiksliai reklamuoja Nike reklama?Jie skatina pagarbą puikiems sportininkams ir varžybiniam sportui, tai yra Nike, apie tai kalbama.

„Apple“ išleidžia daug pinigų reklamai, niekada negali žinoti... Kai atėjau čia, „Apple“ (tiesiog) atleido reklamos agentūrą, 23 metus praleido 4 įmonių sąraše ir galiausiai nustatėme vieną, ir buvome sužavėti. samdyti Li Daiai reklamos agentūrą.Manau, Sansheng pasisekė bendradarbiauti su Li Daiai.Vos prieš keletą metų Li Daiaus darbai pelnė ne vieną apdovanojimą, iš kurių vieną padarė profesionali reklama.Geriausios reklamos apdovanojimas nuo 1984 m.

Taip ir vėl pradėjome bendradarbiauti su Li Daiais, o „Apple“ uždavė klausimą apie tai, kad mūsų vartotojai norėjo sužinoti: „Kas yra Apple? Kur ji stovi? Kur ji yra pasaulyje?“ „Apple“ daro daugiau. ne tik padėti žmonėms Mašina, kuri atlieka darbą – nors ji yra tokia gera, kokia yra, o kai kuriais atvejais ir geriausia – tačiau „Apple“ yra daug daugiau, o pagrindinė jos vertė yra tikėjimas, kad aistringi žmonės gali sukurti pasaulis yra geresnė vieta, tuo mes tikime... Mes beprotiškai tikime, kad žmonės, kurie gali tai pritaikyti praktikoje, yra tie, kurie gali pakeisti pasaulį.

Taigi „Apple“ ketina pradėti savo pirmąją prekės ženklo rinkodaros kampaniją per kelerius metus, kad sugrąžintų įmonei pagrindines vertybes.Daugelis dalykų pasikeitė. Šiandieninė rinka visiškai kitokia nei prieš 10 metų. Apple yra visiškai nauja, Apple statusas taip pat... Tačiau Apple vertybės ir pagrindinės vertybės negali būti pakeistos. Ką nurodo pagrindinės Apple vertybės kas šiandien yra Apple.prisirišti prie kažko.

Norėjome rasti būdą, kaip bendrauti, ir mane jaudina tai, ką turi „Apple“.„Apple“ gerbia žmones, kurie pakeitė pasaulį, kai kurie iš jų liko gyvi, o kiti – dingę.Tačiau, kaip žinote, iš mirusiųjų tie, kurie naudojosi kompiuteriu, paprastai yra Apple kompiuteris.Reklamos tema – „Galvok kitaip“, o tikslas – pagerbti kitaip mąstančius žmones ir skatinti pasaulio pažangą.Būtent tai daro „Apple“ ir tai paliečia „Apple“ sielą... Tikiuosi, kad jūs visi su tuo susiliesite taip pat, kaip ir aš.

Jobsas apkaltino Geitsą, Geitsas atkeršijo?

Kartą Jobsas įsiveržė į „Microsoft“ biurus ir susipyko su Gatesu.Jis parodė į Geitso nosį ir pasakė: „Aš tavimi labai pasitikiu, o tu vagi mano daiktus.“ Jobsas buvo toks susijaudinęs, kad vos neapsiverkė.

Tuo metu „Microsoft“ buvo tik „Apple“ paslaugų teikėja, padėdama „Apple“ kurti operacines sistemas ir programas软件.Netikėtai Gatesas „išdavė“ Steve'ą Jobsą, paskelbė apie bendradarbiavimą su IBM ir pasisavino „Apple“ sistemos sąsają.

Jobso kaltinimų akivaizdoje Gatesas neparodė silpnumo: „Turime turtingą kaimyną, vardu Xerox. Kai įsiveržiau į jų namus pavogti televizoriaus, sužinojau, kad jūs jį perkėlėte“.

Jobsas šioje pastraipoje buvo nekalbus, nes „Apple“ sąsaja nėra originali, o naudoja „Xerox“ kūrybiškumą.

?Monopolinė rinka yra veiksminga kliūtis

Techninės blokados niekada nėra veiksmingos kliūtys:

• Daugelis žmonių sako, kad jei „Apple“ operacinė sistema nori būti suderinama su kitų žmonių įrenginiais, „Microsoft“ nebus, o pasaulis liks be puikios įmonės, kurios rinkos vertė sieks trilijonus dolerių.
• Todėl kapitalo akimis technologinė blokada niekada nėra veiksminga kliūtis, o monopolinė rinka.