Kaip pasikalbėti su viršininku apie bendradarbiavimo projektus?Kaip aptarti bendradarbiavimą tarp elektroninės prekybos prekybininkų ir gamyklų savininkų?

daugEl. KomercijaAptardami bendradarbiavimą su gamyklos savininku jie naudos tokio tipo bendradarbiavimo planą: viršininkas nurodys savikainą, o abiejų pusių pelnas bus padalintas į XNUMXS arba XNUMX proc.

Šis planas negali veikti kartu ilgą laiką.Kol jūsų valdoma elektroninės prekybos platforma uždirba pinigus, gamyklos savininkas gali lengvai padidinti išlaidas. Problema ta, kad jūs negalite kontroliuoti pelno.

Pasikalbėkite su gamyklos savininku apie geriausią bendradarbiavimo planą

Geriausias bendradarbiavimo sprendimas vis tiek yra bendradarbiavimas ir ne partnerystė.

Bosas pateikia tiekimo kainą, kaip įprasta, ir netgi gali suteikti biuro patalpas, parduotuvę, pinigus ir sąskaitos laikotarpį.

• Tačiau ilgalaikis parduotuvės naudojimas priklauso jums.
• Parduotuvės pelno gamyklos savininkui atskleisti nereikia, jis yra 100% jūsų.
• Netgi galima rasti kitų tiekėjų (jei gamyklos savininkas nėra motyvuotas), toks ilgalaikis žaidimas gali užtikrinti ilgesnį bendradarbiavimą.

Kaip neapgauti gamyklos savininko?

Gamyklos savininkas uždirba gamyklos pinigus, o jūs – parduotuvės pinigus.

• Kadangi jūsų parduotuvė uždirba pinigus, gamyklos sąnaudų padidėjimas yra mažiausia įprasta tvarka;
• Vyresnysis turi įtraukti jus į partnerystę. Kad ir ką darytumėte, jis gali užsidirbti sąskaitą be pelno, o jūs neturėsite pinigų...
• Priežastis, kodėl ši rutina vadinama pažangiausia sukčiavimu, yra ta, kad ji pagrįsta ir teisėta!

Kaip pasikalbėti su viršininku apie bendradarbiavimą?

Pokalbio ir bendradarbiavimo su viršininku esmė yra du pagrindiniai dalykai: didelio abipusio pasitikėjimo užmezgimas ir bendros vizijos apibūdinimas.

Kadangi bendradarbiavimas su resursais „korupciją paverčia magija“, didelės įmonės tam skiria vis daugiau dėmesio ir netgi virsta specialiais padaliniais ir pareigomis.

Jos pavadinimas yra BD – „Verslo plėtra“, išvertus iš kinų kalbos „verslo plėtra“.

Kai kuriose įmonėse BD skyrius savo svarba pranoko tradicinį rinkodaros skyrių.

Pagrindinis išteklių bendradarbiavimo procesas ir žingsniai yra labai paprasti.Norint pasiekti puikų BD, užtrunka tik 10 minučių deryboms dėl partnerystės atliekant tris paprastus veiksmus:

XNUMX žingsnis pokalbyje su viršininku: savo išteklių ir poreikių nustatymas

Prieš ieškodami įvairaus bendradarbiavimo, pirmiausia turime išsiaiškinti, kokius išteklius ir pranašumus galime panaudoti, tai yra, pirmiausia turime maksimaliai padidinti savo išteklius.

Kartu būtina išsiaiškinti, ko norime ir kokių išteklių norime bendradarbiaujant išorėje.

Geriausia šią medžiagą suskirstyti į paprastą dokumentą arba PPT, kad būtų lengviau supažindinti su partneriais.

Asmeniškai rekomenduojame naudoti minčių žemėlapius软件Sutvarkykite informaciją.

XNUMX žingsnis pokalbyje su savo viršininku apie bendradarbiavimą: nustatykite kitos šalies išteklius ir poreikius

Išsiaiškinę savo išteklius ir poreikius, leisitės į kelionę, norėdami rasti tinkamą partnerį įvairiais būdais.Dažnai BD žmogaus darbas pašaliniams yra lengvas.Atrodo, kad jie kalbasi internete, dalyvauja įvairiuose renginiuose būdami neprisijungę ir skambina ieškodami žmonių, kurie galėtų valgyti.

Tiesą sakant, taip nėra.

Ši veikla atliekama siekiant pritraukti daugiau potencialių partnerių.

Susitikę su įmone, galinčia bendradarbiauti, neskubėkite kalbėti apie bendradarbiavimą.

Pirmiausia turėtumėte suprasti antrosios šalies išteklius ir stipriąsias puses bei tai, ar mes ko nors norime.

Tada iš pradžių svarstėme, ar kita šalis domisi mūsų ištekliais ir ką galime duoti kitai šaliai?

Geriau eikite tiesiai į patikimą kooperatyvo modelį.

Trečias žingsnis derantis dėl bendradarbiavimo su viršininku: išsiaiškinkite, kur susitinka abi pusės

Kai nustatysime galimybę dirbti su kita šalimi, abi šalys techniškai susilies ir derėsis.

Šis žingsnis paprastas.

Kol pavyksta rasti sandūrą tarp dviejų šalių, bendradarbiavimas iš esmės yra daugiau nei pusė.

Derybose turėtume atkreipti dėmesį į principą ieškoti bendros kalbos, kartu išsaugant skirtumus ir abipusę naudą.

Mūsų parengti planai ir pasiūlymai turi būti naudingi abiem pusėms, o ypač kitai.

Negalime vienašališkai gauti naudos, ignoruodami kito interesus.

Visų pirma turime sukurti „laimėjimo“ jausmą kitai šaliai, kad galėtume „naudoti“ sau.

Apibendrinkite, kaip kalbatės su savo viršininku apie bendradarbiavimo projektus

Prieš pradedant pokalbį, šie klausimai turi būti šimtą kartų išspręsti jūsų galvoje:

• Koks jūsų produktas?
• Kaip jūsų įmonė?
• O kaip kita įmonė?
• Kokius pagrindinius duomenis galima pateikti?
• Kokius išteklius galima suteikti?
• Kokius išteklius norite gauti?
• Kokius išteklius norite gauti?
• Kokio bendradarbiavimo reikia?

Jums reikia ne tik pristatyti prekės ženklą, bet ir nedelsiant pademonstruoti savo stipriąsias puses ir išteklius tolesnėje diskusijoje.

Štai čia atsiranda pasitikėjimas!