Kokį įvadinį teiginį naudoti, kad nebūtų atmestas?Pokalbis su klientu negali atsisakyti atidarymo

Kaip apie įžanginį pareiškimą, dėl kurio klientas jūsų neprivers?Iššifruokite 2 žodžių galios principą!

• Pateikite jums saugiausią ir lengviausią įžanginį sakinį, kad bet kuriuo metu niekam rekomenduodami bet kokį požiūrį, produktą ar paslaugą nebūsite atmesti.
• Daugelis žmonių negali parduoti savo produktų ar paslaugų kitiems, ar žinote kodėl?
• nepasakysi?Vis dar nedrįsti pasakyti?

Žmogaus poreikiai金字塔modelis

Norint ištirti gilias priežastis, ji vis dar neatsiejama nuo Maslow žmogaus poreikių piramidės.

Toliau pateikiamas „Žmogaus poreikių piramidės modelis“, kurį turite atsiminti ▼

• Maslow poreikių hierarchija

Jei tai pasakysite, atsitiks du dalykai:

1. Kita šalis priima jūsų prekę ar paslaugą ir už ją sumoka;
2. Kita šalis atmetė jūsų produktą ar paslaugą ir suteikė jums priežastį nusiminti.

Pavyzdžiui, aš jums sakau:

El. KomercijaRinkodaraReklamos rašymasKursas labai geras, o turinys labai išsamus, apimantis pasąmoninį įtikinėjimą, loginį įtikinėjimą, emocinį įtikinėjimą, istorijas, metaforas, retoriką, humorą, įtikinėjimo psichologiją, melo atpažinimą... o ankstyva kaina super maža, tik mažiau. daugiau nei 3000 juanių!

• Galite pasakyti: taip, kaip aš galiu mokėti...
• Taip pat galite pasakyti: Pamirškite, visur yra melagių, ir tai, ką jie sako, yra geriau nei tai, ką jie dainuoja. Kol gaus pinigų, jie apsimes kelioms dienoms išvykę.

Jei tai yra 2, jei tu esi aš, kokie pokyčiai įvyks tavo širdyje?

• Atsakymas aiškus, jaučiatės įskaudintas, įžeidžiamas jūsų orumas ir į jus žiūrima kaip į melagį!
• Priežastis, kodėl tiek daug žmonių nesugeba parduoti savo produktų ar paslaugų, yra paprasta: bijote būti atstumtas ir pakenkti jūsų savigarbai!
• Tai jūs bijote, kad jūsų 4 lygio poreikis: orumo poreikis nebus patenkintas, o būti įskaudintas.

Tokie psichikos sutrikimai egzistuojaGyvenimasDaugeliu atvejų, kol esate pasirengęs pasidalinti savo nuomone su kitais, turite tokių rūpesčių...

Kaip apie įžanginį pareiškimą, dėl kurio klientas jūsų neprivers?

Tiesą sakant, kiekvienas jūsų pasakytas žodis yra jūsų gyvenimo sėkla.

Ma YunPasakyk:– Pinigai manęs nedomina, bet vis tiek domiuosi leisti pinigus.

Pateiksiu jums saugiausią ir paprasčiausią įžanginį teiginį, kad bet kuriuo metu niekam rekomenduodamas kokį nors požiūrį, produktą ar paslaugą nebūsite atmestas:

1. "Nežinau, ar tau įdomu... bet..."
2. „Nežinau, ar tau įdomu...Wechat rinkodaraLičių mikrokursas yra internete, su riboto laiko nuolaida 99 juanių, bet tik tris dienas.
3. "Nežinau, ar jus domina... Bet manau, kad turėčiau jums apie tai pranešti. Neseniai šį rytą buvo parduoti du nekilnojamojo turto objektai Dongčenge."
4. „Nežinau, ar jus domina, bet... Noriu pasakyti, kad mūsų įmonės lengvatinė politika šį mėnesį yra didžiausia pelną nešanti veikla šiais metais.
5. "Nežinau, ar jus domina, bet... aš galvoju apie tai ir manau, kad šis automobilis jums yra geriausias, todėl aš jums skambinu"
6. "Nežinau, ar domitės, bet... šią kvalifikaciją turite tik jūs. Šeštadienį kompanija organizavosi dalyvauti ŠanchajujeNSOParoda, ar turi laiko? “
7. "Nežinau, ar jus domina, bet... kitą mėnesį ši galimybė nebeliks, bijau, kad ją praleisite"

Koks yra klausimų pašalinimo ir tiesioginio pardavimo poveikis?

Jei pašalinsite „Nežinau, ar domitės“ ir pereisite tiesiai į pardavimo procesą, koks bus poveikis?

• Jūs pasakėte tiesiai: Sveiki, WeChat rinkodaros ličių mikrokursas yra internete, o pirmąsias tris dienas ribojate iki 99 juanių, pagalvokite apie tai.
• „Sveiki, du nekilnojamojo turto objektai Dongchenge šįryt buvo parduoti su riboto laiko nuolaidomis...“
• „Sveiki, šį šeštadienį kompanija susiorganizavo dalyvauti ŠanchajujeNSOParoda, jūs turite šią kvalifikaciją, ar turite laiko dalyvauti?

Jūs išvedžiojate tai savo smegenyse. Kokia yra jūsų automatinė reakcija, kai išgirstate du skirtingus rekomenduojamus žodžius?

Vienas iš akivaizdžiausių faktų yra tai, kad dauguma dabartinių šlamšto skambučių prasideda žodžiais „labas“, o išgirdus „labas“, jūsų automatinis atsakymas yra tiesiog padėti ragelį.

Kaip sužadinti smalsumą

1. Kai bendraujate vienas su kitu, pirmiausia pasakykite „nežinau, ar tau įdomu...“
2. Tada sustokite ir palaukite kitos pusės reakcijos;
3. Nesvarbu, ar antrosios šalies kalba išreiškia jus tęsti kalbėjimą, ar naudoja kūno kalbą, pvz., akis ir gestus, nurodančius, kad jūs ir toliau kalbate, jūs ir toliau sakysite šiuos žodžius.

Sužinoję apie poveikį ir naudojimo būdą, turite žinoti jo principą:

Pradėkite pokalbį sakydami „Nežinau, ar tau įdomu“, ir kito žmogaus smegenys automatiškai atsakys:Jis man nedarė jokio spaudimo.

• Tuo pačiu metu jūsų psichologinis pasiūlymas antrajai pusei yra:Man gali būti įdomu arba ne, kas tai yra?
• Šiuo metu jūs sėkmingai sužadinote kito žmogaus smalsumą.
• Taigi antroji šalis lengvai duos jums signalą tęsti.

Kokie yra du stipriausi žodžiai?

Tačiau tol, kol kita šalis pasiūlys jums tęsti,Du galingiausi jūsų kalbos žodžiai „bet“ turi didžiulį poveikį.

Prisiminkite „bet“ taikymą šiame straipsnyje?

Kaip, tavo draugas tau sako:

"Esate drąsus, agresyvus, labai trokštate sėkmės. Tačiau jums trūksta įžvalgumo, todėl dažnai darote didelių klaidų."

• Ar tik prisimeni „mąstymo stoką, dideles klaidas“, neigiamą informaciją?
• Dėl pranašumų jį visiškai atmetė „bet“!

Taigi, kai sakai klientui: „Nežinau, ar tau įdomu, bet...“,

Antroji pusė pasąmonėje jau turi teigiamą požiūrį į kitus jūsų žodžius, o jūs jam duodate suprasti: Bet...tau tikrai bus įdomu!

Antroji pusė mintyse nekantrauja: „Nagi, tu nežinai, ar man įdomu, bet aš žinau, kad turėčiau domėtis!

Naudokite atidarytuvus, kurie yra mažiau atmesti,Kaip rezultatas?

Koks bus šio atidarymo rezultatas, kad palyginimas nebus atmestas?

Jums pavyko sužadinti smalsumą ir sužadinti jų susidomėjimą:

• Jis sutelks dėmesį į tai, ką turite pasakyti toliau, be jokios gynybos!
• Jis taip pat gali pasakyti: gerai, aš apie tai pagalvosiu! (Kadangi tavo žodžiai yra klausimas, jo pasąmonė ragina jį tau atsakyti)
• Išklausęs įžangą, jis tau atsakė: O tai, man kol kas neįdomu.

Bet nesvarbu, koks rezultatas, jis visiškai gavo jūsų rekomendacijos informaciją!

Šis straipsnis „Kokį įvadinį sakinį turėčiau naudoti, kad nebūčiau atmestas?Tai pokalbio su klientais pabaiga negali atsisakyti įžanginės pastabos.