Nemokamas ir nebrangus internetinės reklamos metodas: kaip pasiekti dominuojantį Baidu ekraną su 100 juanių biudžetu

95% rinkoje esančių įmonių yra mažos įmonės, turinčios mažiau žmonių ir mažiau pinigų, o atitinkami rinkodaros ir reklamos biudžetai taip pat yra nedideli.Kelių mažų įmonių, kuriose lankiausi, reklamos biudžetas yra 0 juanių per mėnesį, o įmonių, turinčių geras sąlygas, veiklos mokestis yra 100 juanių.Ar nenorite jo reklamuoti be reklamos biudžeto? „Ne, geriausias būdas susidoroti su sunkumais – atsispirti jam“, – sakė Ollie

Nors mėnesinis reklamos biudžetas siekė tik 100 juanių, vis tiek sėkmingai dominavau „Baidu“ paieškos rezultatuose. Įgijau daug klientų ir pasiekiau puikių rezultatų. Kaip man tai pavyko? Šis straipsnis atskleidžia paslaptį visiems. Jei esate atsakingas už el. prekybos įmonės produktų internetinę rinkodarą ir reklamą , bet neturite reklamos biudžeto, galite remtis mano metodu.

100 USD reklaminis biudžetas taip pat gali sukurti didžiulę vertę, jei jis tinkamai naudojamas.Nors tai nėra daug pinigų, aš juos padalinau į tris dalis:

• 1. Mėnesiniai pieno arbatos pinigai
• 2. Raudono voko grynieji pinigai
• 3. Entuziastingo darbuotojo apdovanojimas

1. Mėnesiniai pieno arbatos pinigai

Nėra reklamos biudžeto. Mokėti už reklamą neįmanoma, bet turime žinoti, kad be produkto matomumo apmokėjimo, yra ir nemokamų variantų. Taip, tai savižina. Kadangi negalime sau leisti reklamos išlaidų, visą savo energiją skiriame savižinos veiklai, kur naujos žiniasklaidos matomumo vertinimo svoris yra dar didesnis nei sekėjų skaičius.

Siekdamas padidinti naujosios žiniasklaidos specialisto entuziazmą, išimsiu puodelį pieno arbatos nuo 10 juanių per savaitę, 4 savaites per mėnesį ir 40 juanių biudžetą.Ką daro ši pieno arbata?Sakykime taip: „New Media“ sesuo vis tiek palieka gerą įspūdį, kol bendravimas nenutrūksta.Nuo pieno arbatos atsiradimo to beveik neįvyko, o darbas sekasi puikiai.

Mūsų tikslas – maksimaliai padidinti prekės ženklo žinomumą. Galite įsivaizduoti mūsų darbo intensyvumą. Turime valdyti vaizdų, vaizdo įrašų ir vertikalios žiniasklaidos paskyras. Vaizdų ir teksto paskyros apima maždaug 10 žiniasklaidos platformų, tokių kaip „WeChat Official Accounts“ , „Toutiao“, „Baijiahao“, „Sohu“, „Dayuhao“, „Penguin Media Platform“ ir „Dafenghao“. Skirtingiems žiniasklaidos atributams reikalingas atitinkamas turinys.

Pavyzdžiui, reklaminiuose skydeliuose rodomas pramoginis turinys yra gana aiškus. Mes pakoreguosime kai kuriuos pramogų skyrius ir į juos įterpsime informaciją apie produktus. Šis metodas netinka viešosioms paskyroms; jos turėtų kurti savo turinį. Kitas turinio skelbimo šiose žiniasklaidos priemonėse privalumas yra tas, kad jis pateikia turinį pagal „Baidu“ paieškos raktinius žodžius. „Baidu“ raktinių žodžių paieškose pirmame puslapyje turime daug straipsnių iš šių žiniasklaidos priemonių, taip sukurdami SEO dominavimą ir maksimaliai padidindami matomumą, kad gautume geriausius rezultatus.

Mėnesinis pieno arbatos (jaunos moters pravardė) biudžetas turi būti fiksuotas. Tai nėra dideli pinigai, bet jie gali motyvuoti darbuotojus dirbti aktyviau ir laimingiau. Darbingumas nėra pirmas dalykas, kurį reikia paminėti; svarbiausia yra požiūris į darbą. Su tinkamu požiūriu nėra neįveikiamų problemų. Be to, yra vaizdo įrašų platforma, reiškianti trumpų vaizdo įrašų platformas, tokias kaip „Douyin“ , „Kuaishou“ ir „Weishi“. Žinote, mažose įmonėse vaizdus ir vaizdo įrašus paprastai kuria vienas ar du žmonės. Mūsų įmonėje visą darbą atlieka tik vienas žmogus – rašo straipsnius, filmuoja vaizdo įrašus ir montuoja. Be pieno arbatos, iš kur atsirastų motyvacija?

Vertikalios laikmenos yra visose gyvenimo srityse, ekspozicijos rodiklis yra labai mažas, tačiau privalumas yra tas, kad vartotojai yra tikslesni.Taip pat kasdien perkeliame turinį iš medijos į vertikalią mediją, kad ją platintume.Nereikia mokėti reklamos mokesčių, o visos platformos prekės ženklo eksponavimo rodiklis naudojant savimediją, trumpus vaizdo įrašus ir vertikalią mediją gali siekti daugiau nei 50 100 kartų per mėnesį.Skaičiuojant 5 juanių už tūkstantį kainą, tai prilygsta 40 XNUMX juanių sutaupymui reklamos mokesčių.Koks yra tikrasis biudžetas?Keturi puodeliai pieno arbatos, XNUMX juanių!

Dangus apdovanos tuos, kurie aktyviai dirba.Kartą, išgėrusi pieno arbatos, naujosios žiniasklaidos sesuo žaibiškai pasakė, kad turėtų kreiptis dėl kitos pramonės paskyros, be įmonės raktinių žodžių, bet su pramonės raktiniais žodžiais.Sakiau, pabandyk.Todėl skaitymo apimtis ir ventiliatoriaus duomenys yra daug didesni nei įmonės savimedijos skaičiai, o firminius minkštus straipsnius galime siųsti nemokamai.Mėnesio pradžioje užsibrėžtas tikslas – 500 000 kontaktų – nesunkiai pasiekiamas iki mėnesio vidurio – tai pieno arbatos žavesys.

2, į grupę raudono voko pinigų

Tikriausiai jau supratote, kad šis straipsnis yra apie „WeChat“ rinkodaros metodus, skirtus pritraukti klientų su nemokama ir maža matomumu.

Grupiniai raudoni vokai man yra puikus būdas pritraukti klientų, ypač todėl, kad anksčiau juos užkariaudavau mažomis kainomis. Siunčiant raudonus vokus „WeChat“ grupėms, pastebimas įdomus reiškinys. Vartotojai labai džiaugiasi, jei gauna raudoną „WeChat“ voką, kuriame yra daugiau nei 1 centas . Ekrane lengva perbraukti jaustuką „Ačiū, bose“.

Bendruomenės rinkodarai ir virusiniam augimui naudojau informacinius paketus ir raudonus vokus . Surinkau 20 grupių, vidutiniškai po 80 žmonių kiekvienoje. Iš viso turėjau daugiau nei 1600 tikslinių vartotojų. Kokia buvo kaina? Kiekviena grupė gavo raudoną voką. 1 juanį buvo duota 10 arba 20 grupių. Kaina buvo 20 juanių.

Sunkesnis yra pradinis kiekis.Kai kurios įmonės pradės branduolio dalijimąsi, bet to negali padaryti, nes nėra pradinio skaičiaus.Aš užlipau ant šios duobės pirmojo dalijimosi metu.Manau, kad pagal dalijimosi konvenciją vienas po kito žiedų dizainas yra geras, seka masalo metimas, dalijimasis ir įėjimas į grupę, bet iš tikrųjų taip nėra.Turi būti startinis numeris, kuris gali kilti iš boso draugų rato, esamų gerbėjų, verslo draugų rato ir pan...

Pradinio kiekio dydis lemia skilimo greitį.Matome, kad kitų dalijimosi planai pavyksta.Pradinis jų skaičius buvo dešimtys tūkstančių viešų sekėjų.Skilimas nebūtų įmanomas ekrane be tūkstančių gerbėjų pasidalijimo.Skilimo sėkmė ar nesėkmė priklauso ir nuo masalo konstrukcijos.Pakuočių pasirinkimas turi būti patrauklus.„WeChat“ raudoni vokai yra tik triukas.Visi mėgsta daug apdovanoti.Dėl kelių atlygio formų vartotojai gali labiau paskatinti dalytis dalijimusi.

Man labiau patinka komandinis darbas. Kai neturiu ką veikti, tiesiog suburiu grupę žaisti. Bendruomenės rinkodara yra pigiausia internetinės reklamos forma . Įkūrus 400 žmonių vaisių grupę, jai beveik nereikia jokių papildomų investicijų. Tereikia planuoti, publikuoti ir prižiūrėti turinį, o bendruomenė ir toliau generuos naudą. Be to, net jei nevykdote virusinės rinkodaros, galite tiesiog paskelbti ją savo „WeChat Moments“ programoje, ir iki 8 val. grupėje pasirodys raudonų pranešimų lietus. Jei kas nors nori prisijungti prie komandos, vis tiek galite pritraukti 100 žmonių.

3. Entuziastingo darbuotojo apdovanojimas

Masių išmintis yra beribė , o darbuotojų potencialas – neribotas. Kadangi negalime užsiimti apmokama reklama, turime kuo geriau išnaudoti aplink mus esančius išteklius. Mano skyrius gali sutelkti dėmesį į naujosios žiniasklaidos operacijas ir bendruomenės įtraukimą. Be to, aš stebiu daugiau nei 50 įmonės darbuotojų.

50 darbuotojų, 1000 draugų vienam gyventojui (daug draugų versle ir daugiau nei viena WeChat paskyra), taip pat yra 5 100 žmonių. Tai prilygsta vidutinio dydžio savimedijos paskyrai. Kaip priversti darbuotojų WeChat paskyras atlikti tam tikrą vaidmenį ?Aš sugalvojau sprendimą.Į anksčiau minėtą 40 juanių reklamos mokestį neįeina 20 juanių pieno arbatos pinigai, 40 juanių raudonas vokas ir likę 40 juanių.Kaip premija, XNUMX juanių neatrodo labai patraukli.

Kas nori išleisti 40 juanių WeChat akimirkų siuntimui?Todėl iš ilgalaikės įmonės plėtros perspektyvos ir skyriaus tikslo pritraukti klientus priėmiau nelengvą sprendimą ir pasiūliau savo viršininkui, kad kiekvienas kiekvieną mėnesį susikurtų draugų ratą.Jei nebus draugų rato, kurį būtų galima siųsti, bus sulaikyta 10 juanių.Žinoma, sulaikyti pinigai ne mano kišenėje, o kaip atlygis daugiausiai draugų turinčiam darbuotojui.

Tai šiek tiek panašu į Robino Hudo stiliaus perskirstymą. Ir stebėtina, bet tai gana efektyvu. Kiekvieną mėnesį jie surenka baudą ir 40 juanių reklamos mokestį, iš viso 100–150 juanių. Mėnesio pradžioje paskelbusi nugalėtojus, įmonės komanda tiesiogiai išdalino jiems raudonus vokus. Jausmas, kad negavo raudonų vokų, buvo skausmingas visiems. Kitus kelis mėnesius kiekvieną dieną savo „WeChat Moments“ programėlėje mačiau darbuotojų skelbiamus įmonės informacinius skelbimus. Turtingųjų gyvenimas toks nuobodus ir paprastas.

Galiausiai matote, kad bendras biudžetas yra ne didesnis nei 100 juanių, o tai padidina parodymą ir pritraukia daug vartotojų.Taikydami tinkamą požiūrį, visada galite rasti pigių ar net nemokamų rinkodaros ir reklamos išteklių.Norint vadovauti, reikia ambicingo lyderio, kaip ir aš.ir patikimi darbuotojai, pavyzdžiui, naujoji žiniasklaidos sesuo

Ir kitas nemokamas viešinimas ir eksponavimas, įgalinantis įmonės veiklą.Kai įmonė bus pelninga, ji pradės norėti mokėti už mokamą tinklo reklamą.Galų gale, nemokamos internetinės rinkodaros ištekliai yra riboti, ir tik mokama reklama internete gali iš tikrųjų priversti įmonę išaugti į lėktuvnešio lygio įmonę.Kita tema – kaip išleisti mažiau pinigų ir pasiekti veiksmingą transformaciją.

Autorius: „Tigro pokalbių operacija“.