Kaip atskirti ir pozicionuoti produktus?Rinkos produktų diferenciacijos pozicionavimo formavimas

Daugelis pradedančiųjų pardavėjų nežino, kaip atskirti irPadėties nustatymas?

Kai jie reklamuoja technologijų produktą, jie galvoja, ar jiems reikia tai padarytiReklamos rašymasKą apie žemėlapį ir matavimus?

Ar tiesiog sekite didžiųjų pardavėjų pinigus ir nuotraukas?

Nes kartografavimas ir matavimas irgi reikalauja daug pinigu, o rezultatu gal ir nepamatuoti, bet nezinau.Kaip išreikšti gerą produkto kokybę, Netikėtai, nėra duomenų, kuriuos būtų galima suvokti.

Nežinau ar gerai patikrinta?Vis dar neišmatuotas?

Kaip įgyvendinti produktų diferencijavimą ir pozicionavimą?

A: Jei didieji pardavėjai padarė gerą darbą, paprastai kalbant, jei einate į tuos pačius produktus ir nuotraukas, jums sunku gauti pelno.

Nes stambaus pardavėjo bruto pelno marža nėra per didelė (galite spręsti), ir jis dabar susidarė pranašumą.

Jei nerandate skirtumo, neturėtumėte tiesiog išmokti žaisti su juo.

Diferencijuotas pozicionavimas produkto planavimui

Kaip atlikti gerą produktų diferencijavimo ir pozicionavimo rinkoje darbą?

Super pavienių produktų pozicionavimas, įskaitant: produkto pasirinkimą, produkto tipą, prekės pavadinimą, skirtumą, kainodarą, vertę▼

Kalbame apie metalo gaminių gamyklos viršininkąEl. KomercijaSuglumęs;

Jų gamykla labai anksti tiekė metalines medžiagas aviacijai ir kitai stambiai įrangai, o rinka buvo palyginti maža;

Šis metalas yra palyginti lengvas, bet po sintezės labai kietas. Iš šios medžiagos jie gamino civilinius asmeninius reikmenis, kurie dabar yra pirmieji.

Dauguma pardavėjų jį randa gaminančią produkciją, o savo prekės ženklai taip pat yra geri, o vieneto kaina nėra didelė (santykinai);

Šią metalinę medžiagą jis panaudojo gamindamas aGyvenimasTiekimo kategorijos gaminių gamybos savikaina yra tris kartus brangesnė nei kitų, apie 300 juanių, o pardavimo kaina yra tris kartus brangesnė nei kitų, po 3 juanių.

• Parduodama Tmall ir dovanų kanaluose, rastaInterneto reklamaĮmonės valdymas įmonės vardu ir oficialiai reklamuojamas CCTV (netransliuojamas CCTV);
• Dabar, kai veikla neatitinka reikalavimų, praradau pasitikėjimą tinklo skatinimo agentūrą valdančia įmone ir jaučiu, kad ji veikia įmonės vardu.SEOprastos technologijos;
• Tačiau kai kurie šios kategorijos žmonės pasiekia vieneto kainą daugiau nei 400 juanių per metus ir pagamina apie 10 XNUMX vienetų per metus, o tai užima tris geriausius šios kategorijos žmones.

Diferencijuota įmonės produktų pozicionavimo strategija

1. Ši metalinė medžiaga netinka jo išplėtotoms kategorijoms, nes turi tokią pačią išvaizdą kaip pigios medžiagos, o panaudojimas nelabai skiriasi.Neišsprendžia vartotojo skausmo taškų, o kaina 3 kartus didesnė brangus.

2. Jei agentūros veikla nėra atlikta gerai, tai ne dėl to, kad agentūros veiklos technologija nėra gera, o dėl to, kad yra problemų dėl projekto produkto ir pozicionavimo, o projekto pozicionavimo ir produkto problemos turi būti pirmiausia išspręsta;

3. Negalite gaminti gaminių iš šios medžiagos vien dėl to, kad gaminate šią medžiagą, neatsižvelgdami į tai, ar kategorija tinka šiai medžiagai, kaip ir gaminant medieną, turite naudoti medieną kaip stulpą, o ne parduoti žmonėms kurie naudoja bambuką kaip stulpą, o ne medieną dėl medžio.Užuot naudojus medieną medienai tinkamų kategorijų gamybai, bus lengviau pasisekti.

4. Todėl rekomenduojama naudoti šios medžiagos savybes kuriant naujas kategorijas, gaminant naujas gaminių rūšis, kuriant naują kategoriją ir nedaryti šios kategorijos remonto.

5. E-komercijos technologija visada išsprendė tik produktus, kainas, kanalus ir kitus dalykusInterneto rinkodarakanalas.

• Pažangios elektroninės prekybos įmonės iš tikrųjų yra visos įmonės bendros strategijos meistrai, ir viskas yra vienas dalykas.
• Todėl gera elektroninės prekybos įmonė iš esmės yra internetinės rinkodaros planavimo ir diferencijuoto strateginio pozicionavimo meistrė, o ne problemų sprendimo technologijų supratimas.
• Inovacijos visada buvo „devyni pralaimėjimai ir viena pergalė“, o naujų sukurtų produktų sėkmės tikimybė visada buvo labai maža.
• Bosas mano, kad geras produktas nereiškia rinkos ar vartotojų pritarimo.
• Bosas turi iššokti iš mąstymo „manau, galvoju“, daugiau dėmesio skirti rinkai ir vartotojams.

Papildoma literatūra:

Kokie yra elektroninės prekybos skatinimo kanalai?Rinktis SEO paieškos srautą ar naujienų kanalo reklamą?

Kai kurie žmonės klausia, kokie yra elektroninės prekybos skatinimo kanalai? SEO paieškos srautas ir informacijos srauto srautas, kaip reikėtų pasirinkti šias dvi kryptis? SEO paieškos skatinimo kanalas SEO paieškos srautas, labai tinkamas žaisti naujokams, taisyklės paprastos.Eismas pigus, lengvai pasiekiamas, yra daug galimybių. ...

Kaip analizuoti dabartinius elektroninės prekybos platformų skatinimo kanalus?Internetinių reklamos kanalų privalumai ir trūkumai

Kaip pasirinkti gamyklos reklamos kanalą kaip elektroninės prekybos platformą?Išanalizuokite internetinių reklamos kanalų privalumus ir trūkumus!E-komercijos platformoms yra daug kanalų. Kurią elektroninės prekybos platformą reikėtų naudoti kaip pagrindinį reklamos internete kanalą?Daugiau informacijos: Kokie yra elektroninės prekybos skatinimo kanalai?Pasirinkite SEO…

Kaip pagerinti išsamų Taobao parduotuvės balą?Internetinių parduotuvių pardavėjai greitai pagerina dinaminius balus

Kaip Taobao greitai pagerina išsamų rezultatą?Yijiang Taobao pradėjo verslą ir jį globojo sėkmės deivė. Juhuasuanas jį pradėjo!Bet ar yra visokių tragedijos ašarų?Yi Jiang atliko daugiau nei 2 4 Taobao Ju užsakymų, o pristatymas užtruko 11 dienas. Prisimenu, tai padariau per XNUMX metų...