Koks yra naujienų kanalo reklamos algoritminis mechanizmas?Informacijos srauto reklamos formulė

Reklama yra žaidimas, kuriame išleidžiami pinigai, kad konkuruotų dėl pirkimo apimties, o informacijos srauto reklama nėra išimtis. Ji vis tiek turi atitikti du pagrindinius kainos (CPA=cpm/ctr*cvr) ir apimties (konversijos apimtis=ekspozicija*) rodiklius. ctr*cvr). Taip pat būtina optimizuoti kanalo veiksnius visais lygiais.

Koks yra naujienų kanalo reklamos algoritminis mechanizmas?

Informacijos srauto reklama yra tik dėl to, kad pridedami intelektualūs algoritmai, turime ištirti ne tik konkurentus ir vartotojus, bet ir mašinų algoritmus, nes pirmiausia įvertinama, o šis įvertinimas apima, ar jis tikslus, didelis ar žemas. mašinos atlygis (platformos reklamos grąža), kuris yra susijęs su tuo, ar galite kirsti ratą (0–1 ekspozicijos šaltas paleidimas ir tolesnio modelio brandos skalė).

Be to, kadangi tai yra reklamos forma, skirta surasti žmones, atnaujinama medžiaga (taikymas yra tik tam, kad būtų apibūdinta minios aprėptis, kūrybiškumas yra raktas į ją pritraukti) ir slenksčiai (viena vertus, vartotojai atnaujinami platforma be tikslo, o platforma Turinio slenkstis aukštas, o konkuruojančių produktų imitacija lems medžiagos patrauklumo stoką) yra aukštesnė nei kitų reklamos formų.

Informacijos srauto reklamos formulė

Todėl, reaguodami į kreipimąsi, išanalizavus informacijos srauto reklamą nustatyta, kad turime išspręsti šias tris esmines problemas, kurios paaiškinamos eilės tvarka: (pagrindinis tikslas – pirmųjų dviejų pagalbinis rezultatas)

1. Mašinų algoritmai: šaltas paleidimas ir modeliai

Žinome, kad platformos pajamos iš reklamos yra skirtos maksimaliai padidinti EMPM vertę (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid). Atsižvelgiant į įvairius dažnio valdymo veiksnius, pvz., naudotojo patirtį, reitingas grindžiamas EMPM verte.Šioje formulėje vienintelis dalykas, kurį galima nustatyti, yra jūsų siūlomos MUĮ (kainos pasiūlymo veiksnys koreguojamas atsižvelgiant į tai, ar tokie veiksniai kaip kaina ir biudžetas atitinka reklamuotojų poreikius). Sunkumas kyla dėl Pctr ir Pcvr, kurie yra apskaičiuota tikimybė. Įvertinimas nėra sukurtas iš piršto laužtas, tam reikia istorinių duomenų, atsižvelgiant į išankstinę tikimybę, po tikrosios ekspozicijos gaunamas grįžtamasis ryšys ir prieš koregavimą pridedami nauji parametrai.Ir šie istoriniai duomenys yra nuoroda į ankstesnes konvertuotas vartotojo charakteristikas, medžiagas, sąskaitas, pramonės šakas ir kt.Po kiekvieno įvertinimo atskleidžiami tikrieji grįžtamojo ryšio duomenys, o tada koreguojami parametrai, siekiant nustatyti, ar patekti į kitą srauto telkinį.Kuo mažesnis įvertinimas yra mažesnis, tuo didesnis įvertinimas, tuo didesnė kaina, o įvertinimas atitinka faktinius duomenis. (Tikrieji duomenys yra dideli, o apimtis ir toliau didėja, o tikrieji duomenys yra maži, kad būtų sumažintas apimties optimizavimo poveikio koeficientas).

(1) Šaltas paleidimas

Senos paskyros ar plano istoriniai duomenys bus kaip nuoroda. Kaip apskaičiuoti naują paskyrą ir naują planą be duomenų?Todėl taip pat yra bandymų ir klaidų sąnaudos ir bandymų ir klaidų laikas, kol bus patenkintas modelio stabilumas.Turime gauti tikrus duomenis, kad galėtume nuspręsti. Kai ekspozicija nepavyksta, gali būti, kad sistema manys, kad ECPM vertė iš tikrųjų nėra didelė. Galime optimizuoti veiksnius, į kuriuos galima atsižvelgti, bet taip pat gali būti, kad mes manome, kad tai gerai, o sistema mano, kad tai nėra gerai. Turime naudoti kitus metodus.Norint gauti bent 1 konversiją, reikia 5000–10000 parodymų ar daugiau.

Norėdami kuo greičiau praleisti šaltąjį paleidimą, kol modelis taps stabilus, pateikiame formulę,Šaltas paleidimas = didelis pasiūlymas DMP minios paketo pramonės paketas pirmiausia siauras, o tada platus istorinis medžiagos biudžeto laikas

Didelis pasiūlymas: didesnis nei vidutinis pramonės kainos pasiūlymas, pvz., 20 % ar didesnis, tada sumažinkite aukštą kainos pasiūlymą, kad pamatytumėte realius duomenų atsiliepimus, tai taip pat yra atlygis mašinai, padengti šios didelės kainos pasekmes, bet reikia sujunkite nedidelį biudžetą, gaukite atsiliepimus apie duomenis ir pakoreguokite juos .Jei yra duomenų grįžtamasis ryšys iš didelio pasiūlymo, jis gali būti vėl sumažintas, o jei vis dar yra apimtis, bandymas sėkmingas.

DMP minios paketas: kai skelbimuose nėra duomenų, kuriais būtų galima remtis, tai tarsi mašina, ieškanti adatos šieno kupetoje ir negali patikrinti tikimybės po vieną. Siekiant sumažinti išlaidas ir laiką, konvertuojama minia (ne platformos reklama) naudojamas šifruoti ir įkelti ID paketą ir leisti sistemai Šiame minios modelyje išplėskite testą.

Pramonės grupės paketas: jei net neturite istorinių konversijų duomenų, galite naudoti pramonės minios paketą. Pirmtakai jau padėjo jums išeiti iš modelio ir kuo brandesnė pramonė, tuo tikslesnis šis minios paketas. Žinoma, tai taip pat galima rasti Crossover operacija atliekama DMP gauti savo minios modelį.

Pirmiausia siauras, tada platus: jei pirmiau minėtas dvi pagalbos sistemas sunku sukurti modelius, pvz., kai kuriose nepopuliariose pramonės šakose, rekomenduojama naudoti kitus įprastus orientavimo metodus, kad iš pradžių būtų susiaurinamas, o paskui išplėstas. (Reklamos naudotojai išskiriami iš tikslaus taikymo minios, tačiau taip pat reikia atsižvelgti į numatomą parodymo aprėptį).

Istorinė medžiaga: įvertinimas ne tik derins vartotojo charakteristikas (apeliacijos modelis), bet ir priklauso nuo kūrybiškumo ir puslapio. Čia istorija gali būti derinama su kitomis paskyromis arba reklamine srauto medžiaga ir pramonės srauto medžiaga. praeitis.Nukopijuokite arba mokykitės iš pagrindinių einamosios medžiagos punktų. (Reklamos rašymas, nuotraukos, scenos,Asmuo, rekvizitai, muzika, trukmė ir kt., suskaidykite kūrybinę medžiagą, išardykite, išardykite ir vėl surinkite. )

Biudžetas: tai prielaida, kuri turi įtakos apimčiai, o minimali vertė bus imama kartu su sąskaita, likučiu, planu, grupe ir reklama. (Kita išsami informacija paaiškinta toliau)

Laikas: Šiuo metu kiekviena platforma turi skirtingą šaltojo užvedimo laiką, bent jau rekomenduojama jo laikytis 2-7 dienas.

2. Informacijos srauto reklamos talpinimo skaičiavimo modelis

1. Kiekis

Kuo didesnis konversijų skaičius, tuo pakanka duomenų dimensijos ir tuo tikslesnis įvertinimas.Dabar platforma turi 0 skaičių tiesiai į intelektualųjį algoritmą (taip pat pagrįsta pakankamais duomenimis panašiose pramonės šakose).Kiekvienos platformos reikalavimai skirtingi, 6, 10, 20, 50 ar net daugiau, tai yra, reklamos biudžetas turi būti pakankamas modelio stabilumui pasiekti.Tačiau tai taip pat priklauso nuo šios transformacijos jūsų pramonės šakoje išlaidų ir jūsų biudžeto galimybių.Jei pramonė yra keletas juanių ar dešimčių juanių, net 50 konversijų kainuos tūkstantį juanių, tačiau kai kuriose pramonės šakose vidutinis MUĮ gali siekti šimtus ar tūkstančius, galite nustatyti minimalų konversijų duomenų biudžetą, kad išlaidos nepadidėtų. per aukštai..

2. (minios konversijos medžiaga)

Kalbant apie modelio išardymą, galima suprasti, kad skirtingi demografiniai rodikliai mato skirtingus skirtingų medžiagų konversijos metodus, ir net pasiūlymų lygis turės įtakos modeliui (srauto baseinas bandymams skiriasi).Kuo išsamesni konvertavimo metodai (pvz., tiesioginis pirkimas ar net skirtingų klientų vieneto kainų, pvz., 1 juanis ir 9 juanių, 49 juanių produktų, pirkimas). Kuo sudėtingesnis, žinoma, tai priklauso ir nuo industrija. (Jei yra tokios pramonės šakos kaip švietimo formos ir populiarūs pirkimai, rekomenduojama naudoti tą patį metodą, kad būtų galima mokytis iš informacinių duomenų).

2. Medžiagos atnaujinimas

Remsimės savo arba pramonės istorijos duomenimis kaip apskaičiuotą ankstesnę vertę, kad modelį būtų galima rasti sklandžiai.Tačiau peržvelgus modelį, jis neabejotinai susidurs su medžiagos nuosmukiu.Be to, kaip minėta aukščiau, informacijos srauto reklamos esmė yra medžiaga, o orientacija apibrėžia tik aprėpiamą grupę, leidžiančią sistemai rasti šias charakteristikas, tačiau galiausiai nuo medžiagos priklauso, ar vartotojas veiks, ar ne.Tai apima medžiagos kiekį, naujų leidimų dažnumą, pardavimo tašką, išraiškos formą ir įkvėpimo šaltinį. (išsamiau žemiau)

3. Pagrindiniai tikslai: sąnaudos ir apimtis

Optimizuojant pirmiau minėtas dvi problemas, vis tiek reikia grįžti prie galutinių pagrindinių tikslų: mokesčio (MUĮ = cpm / ctr*cvr) ir apimties (konversijos apimtis = ekspozicija * ctr * cvr), kuriuos reikia išardyti kaip PVR skelbimus. yra išspręsti poveikio veiksnius, cpm, ctr ir cvr bei optimizavimo veiksmus, kuriuos galima atlikti.

(1) Ekspozicija

1. Išoriniai veiksniai: platformos kasdienė veikla, trukmė, naudotojo tonalumas, konkuruojantys produktai (kiekis, tvarkaraštis, pasiūlymas), atostogos, dažnumo kontrolė (pvz., didelės nuotraukos, panašių skelbimų skaičius ir kt.)

2. Vidiniai veiksniai: orientacija, ecpm vertė (m.*

(2) ctr

Reklamos plotas, medžiaga, stilius, laikotarpis, minia ir pan. (Tai vis tiek priklauso nuo išorinių rinkos ir vartotojo aplinkos pokyčių)

(3) cvr

Minia, puslapis (turinio konversijos įrašas), skelbimo puslapio tinkamumas ir kt.

(4) cpm vertė

Nuosavas kainų siūlymas, pramonės konkurencija, platforma pagrįstas kainų siūlymas

0. Informacijos srauto reklamos algoritmo modelio įvedimo taisyklė 1~XNUMX

Čia dar patikslinsime ar papildysime, kokius veiksmus reikia atlikti informacijos srauto reklamos 0-1 procese?

Gera reklama yra padaryti įspūdį reikiamiems žmonėms (taikymas, minios modelis) tinkamu būdu (produktai, medžiagos, pardavimo taškai) tinkamu laiku ir tinkamu scenarijumi (platforma, reklamos vieta), ir tuo pačiu reikia padidinti mažomis sąnaudomis.

įmonės gaminys:

Tik tada, kai produktas turi monopolinio diferenciacijos pranašumą, produktas turi transformacijos pranašumą, kitu atveju tai priklauso nuo kanalo konkurencijos.Dauguma jų analizuoja savo įmonės gaminių privalumus visiškos rinkos konkurencijos atveju, vengia konkuruojančių produktų stiprumo ir gali pataikyti į vartotojų skausmo taškus, kad jie atsispindėtų tolesnėje medžiagoje.Suvokę įmonės gaminių privalumus, galite rasti medžiagų, kurias galima panaudoti iš išorės, pardavimo tašką.

(1) Įmonė: įskaitant įsikūrimo laiką, kilmę, pobūdį, mastą, garbę, paslaugą, atvejus ir kitus aspektus, kuriuos reikia analizuoti, ar yra išorinio pardavimo taško.

(2) Produktas: ištraukite taškus, kuriuos galima išskirti iš naudotojo problemų, tokių kaip kaina, funkcija, emocijos ir scena.

Platformos informacija:

(1) Duomenų algoritmas: įskaitant kasdienę platformos veiklą, naudojimo įpročius ir trukmę, duomenų matmenis ir orientavimo metodus.

(2) Vartotojų portretai: daugiausia analizuoti platformos naudotojų tonalumą ir tai, koks kopijos stilius ir stilius jiems patinka.

Vartotojo informacija: vartotojo portretai, vartotojų poreikiai, vartotojų rūpesčiai, vartotojų vartojimas

(1) Naudotojo portretas: natūralios savybės, įrenginio atributai, pomėgių atributai, elgesio atributai (paieška,El. Komercija, socialinis tinklas, APP, LBS)

(2) Vartotojų poreikiai: pagrindinės vartotojų motyvacijos ir skausmo taškai, kuriais siekiama naudotis jūsų produktu / paslauga

(3) Dėmesys vartotojui: tai yra priežastis, kodėl vartotojai pasirenka jus. (iš produkto ir patvirtinimo)

(4) Vartotojo vartojimas: vartojimo galimybės, vartojimo psichologija, vartojimo koncepcija

Aukščiau pateikta informacija gali būti naudojama indekso įrankiuose, raktinių žodžių paklausos žemėlapiuose, pramonės ataskaitose, konkurencingų produktų analizėje, vartotojų apklausų atsiliepimuose, bendruomenės socialinių komentarų platformose, reklamos platformos DMP portretų analizėje, klientų aptarnavimo pokalbiuose, CRM duomenų analizėje ir kt.

Konkurencinga informacija apie produktą: ji daugiausia analizuoja savo materialinių išorinių pardavimo taškų ir įmonės produktų informaciją bei randa skirtingus pardavimo taškus, kurie gali išvengti pranašumų, bet patenkinti tikslinius vartotojus.

Minios segmentavimas: pagrindinė, tikslinė, potenciali auditorija ir kaip jai taikyti

Pagrindinis taikymas: žodžiai (pvz., prekės ženklai, konkurentai), dmp konversijos, elgsena (stebėjimas, paieška, pirkimas, atsisiuntimas, pati LBS arba konkurentai)

Taikymas: žodžiai (pvz., bendrieji produktai), pramonės paketai, pagrindiniai pagrindiniai interesai

Galima orientacija: žodžiai (pvz., minios, pramonės žodžiai), antriniai ir tretiniai interesų paketai

Kūrybinis puslapis:

(1) Skirtingos žmonių grupės gali pritaikyti skirtingus kūrybinius pardavimo taškus, pavyzdžiui, pagrindinės grupės pagrindinį prekės ženklą ir veiklą, pagrindinį tikslinės grupės išskirtinį produkto pardavimo tašką ir potencialios grupės pagrindinį dėmesį gerovės nuolaidoms ir interesų troškimų, skausmo taškų kūrimui ir nerimo stiprinimas ir kt.

(2) Paimkite švietimą kaip pavyzdį: žmonės (mokytojai, studentai, mokytojų padėjėjai, tėvai, vienas / keli asmenys), mašinos (rekvizitai), medžiagos (vadovėliai, dovanų dėžutės, knygos, rašikliai, užrašai, minčių žemėlapiai), metodai (metodai, įgūdžiai, žinių taškai) ir su tuo susiję veiksniai (klasė, šeima, bendruomenė) yra išardomi ir sujungiami.

(3) Raiškos formos: grafika (trys paveikslėliai, didelis paveikslėlis, mažas paveikslėlis, tinklelis, kampas), video (žodinė transliacija, siužetas, piešta ranka, ppt...).

(4) Bandymų seka: tiek, kiek vienas, tada nuo vieno iki daugelio. (Kelių pardavimo taško medžiagų formų bandymas, išsiaiškinkite tekančio tūrio medžiagą ir tęskite aplink medžiagą).

(4) Puslapio informacija: tas pats principas kaip ir SEM puslapio dalis (ypač atkreipkite dėmesį, kad antraštės vaizdas ir išorinis sluoksnis yra glaudžiai susiję arba net nuoseklūs, o kūrybinis vaizdas konvertuojamas tiesiogiai).

(5) Idėjų šaltiniai: kūrybinio įkvėpimo įrankiai reklamos platformoms, rankinis skaitymas, trišaliai nuskaitymo įrankiai, raktinių žodžių paklausos žemėlapiai ir kt.

Pasiūlymo biudžetas:

1. Biudžetas

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), geriausia, kad ji nebūtų mažesnė nei 1.5 karto didesnė už faktinį vartojimo biudžetą. (Jei faktinis suvartojimas yra 10000 15000, jis neturėtų būti mažesnis nei XNUMX XNUMX).

(3) Galima nustatyti paskyras ir skelbimų grupes. Plano nustatymai nesiskiria nuo galutinio biudžeto, priklauso nuo minimalios likučio, sąskaitos, plano ir grupės vertės, todėl bus naudojamas faktinis turimas skelbimo likutis.

(4) Naujos medžiagos skelbimai pridedami kiekvieną dieną atsarginėms kopijoms, o stabilių modelių, konvertuojamų per dieną, biudžetas turėtų būti skirtas skelbimams, kurie tuo pačiu metu yra internete. (Pavyzdžiui, pramonės šakose, kuriose yra didelis MUĮ, 6 skelbimui atidėkite 1 CPA biudžetus.) Jei CPA yra 100, vienos reklamos biudžetas turi būti ne mažesnis kaip 600. Jei dienos biudžetas yra 1200, rekomenduojama pradėti. 2-4 skelbimai vienu metu.Stebėkite duomenis pirmąsias 24 valandas, nedelsdami pašalinkite skelbimus su netinkamais duomenimis ir išleiskite naujus.

2. Pasiūlymas

(1) Pateikite pasiūlymą pagal pramonės šaką ir paiešką arba priimtiną CPA ir padidinkite 5 %, remiantis siūlomu pasiūlymu.

(2) Jei neįmanoma paleisti šaltoje aplinkoje ir vis tiek nėra duomenų, padidinkite pasiūlymą, kol atsiras duomenų našumas. (Išlaikykite daugiau nei 3000–5000, tada stebėkite ir sureguliuokite)

(3) Jei vis dar nėra grįžtamojo ryšio su duomenimis, galite derinti atsiskaitymo ir vykdymo režimus, mažą biudžetą ir nedidelius konversijos tikslus, kad kauptumėte konversijų duomenis ir peržiūrėtumėte medžiagą bei minias. (pvz., MUT, MUP greito veikimo apimtis).

duomenų analizė:

Vertikalus: sutelkite dėmesį į mokestį (MUĮ = cpm / ctr * cvr) ir apimtį (konversijos apimtis = ekspozicija * ctr * cvr) ir rūšiavimo formulę ECPM = cpa * Pctr * Pcvr * kainos pasiūlymas, kad analizuotumėte, kurie nuorodos duomenys yra mažesni už vidutinį rinka, o esmė yra pati blogiausia Problema slypi ieškant įtakos faktorių, kuriuos galima optimizuoti šioje nuorodoje.

Horizontalus: platforma, paskyra, verslas, planas, grupė ir reklama nuo visumos iki dalies, kad išsiaiškintumėte pagrindinį skirtumo aspektą, kuris turi įtakos tikslui, ir optimizuokite pagal šį aspektą.