Kaip pradedantysis pardavėjas „Xiaobai“ turėtų rinktis produktus, skirtus elektros energijai per sieną?Kokią duomenų analizę reikia atlikti

Toliau kalbėsime apie naują tarpvalstybinį mąstymąEl. KomercijaKaip smulkieji pardavėjai renkasi prekes?

Kaip smulkūs tarpvalstybiniai elektroninės prekybos pardavėjai renkasi produktus?

Prieš rinkdamiesi produktą, išsiaiškinkite, kokie yra jūsų tikslai.

Kiekvieną dieną pamatyti daugDuoinas, „Weibo“ ar kiti kanalai sakė:

• "Aš noriu būti Amazon/batųParduota /souq. Neturiu patirties atitinkamoje kategorijoje ir daug nežinau apie produktą. Ką būtų geriau parduoti? “
• „Pradėjau turėdamas tik 3 50 lėšų ir išsirinkau XNUMX produktų, kuriuos padėjau į lentynas, bet užsakymo nepadariau.
• „Neturiu tiekimo grandinės išteklių, nežinau nei gamintojų, nei pažįstamų“
• ......

Tai daug pradedančiųjų pardavėjų yra labai supainioti.Darant prielaidą, kad esate naujokas pardavėjas, turime keletą puikių būdų, kaip pasirinkti produktus šiems klausimams.

Jei neturite patirties susijusių kategorijų srityje, galime naudoti Amazon/shopee/souq platformos duomenis, kad galėtume analizuoti kategorijos produktus, kad geriau suprastume produktus ir kategorijas; jei jūsų pradinis kapitalas mažas, mums nereikia rinktis brangių produktų, galime rasti produktų Yiwu Go ir 1688. Jei neturite tiekimo grandinės išteklių, lėtai kaupkite išteklius.

Problemų sprendimų visada yra, bet tai tik metodika.

Nesvarbu, ar tai yra produktų pasirinkimas,Interneto rinkodaraOperacija ar kita, kai atliekame šiuos dalykus, svarbiausia pirmiausia išsikelti tikslus, išsiaiškinti, kokius resursus turime, kokios mano stipriosios ir silpnosios pusės, ir palaipsniui žingsnis po žingsnio ardyti tikslus ir pamažu juos realizuoti.

Pavyzdžiui, pradiniame etape investavau 2 XNUMX juanių, bet neturiu patirties kategorijoje ir tiekėjų išteklių.Tai jūsų išteklių padėtis.Atsižvelgdamas į turimus išteklius, galiu pasirinkti man tinkantį būdą pasirinkimui įgyvendinti.

Kokią duomenų analizę reikia atlikti, kad tarpvalstybiniai elektroninės prekybos smulkieji pardavėjai galėtų pasirinkti produktus?

Pradžioje mes negalime suvalgyti storo žmogaus vienu kąsniu.Visų pirma, kokie tavo tikslai?Šiuo metu mes pirmiausia nustatome šiek tiek mažesnį tikslinį asortimentą. Tai labai paprasta, tai yra pasirinkti vieną ar du gerai parduodamus produktus.

Gerai, eikime toliau, taigi čia ateina esmė.

Jei radote plaukų džiovinimo kepuraitę ir norite sužinoti, ar ji jums tinka, paprastas pardavėjas pradės galvoti:

„Už kiek platformoje parduodamas šis plaukų džiovinimo dangtelis?
"Arba kiek pinigų galite uždirbti?"

Sakau tau, jei taip galvoji, tikriausiai neuždirbsi!

Šiuo metu jūsų pirmoji reakcija turėtų būti pamatytiProduktas platformojekiek pasiūlos.Kitaip tariant, pažiūrėkite kiek žmonių platformoje parduoda šią prekę.Jei pasiūla didelė, vadinasi, yra didelė konkurencija parduodant šią prekę.

Kaip pavyzdį vis dar imant sausų plaukų kepurėlę, Amazon paieškos laukelyje įveskite raktinį žodį HairDryingTowels, ieškokite HairDryingTowels, rezultatai yra tokie:

Tada 4000 „FastDryingHairCap“ rezultatų yra atitinkamas plaukų džiovinimo kepurėlių skaičius. Labiau patyrę pardavėjai gali pastebėti, kad bet kuri platforma nepateiks tikslios produktų pasiūlos. 4000 čia yra tik apytikslis skaičius, galite suprasti, kad tai yra Indeksas, jame yra santykis, tačiau paprastai galite pamatyti šio produkto tiekimo kiekį platformoje ir konkurencijos laipsnį.

Be to, pagrindiniai plaukų džiovinimo kepurėlių raktiniai žodžiai yra ne tik HairDryingTowels, bet ir FastDryingHairCap bei BathHairCap, tad draugai turi atkreipti dėmesį, ar jų ieškomos priemonės turi kelis pagrindinius raktažodžius, juos visus reikia sekti.

Tada ir toliau galvojame, kokius duomenis mums reikia žinoti?

Antras žingsnis,Reikia žiūrėti į paklausos dydį, per ką atsispindi kliento poreikiai?

Raktinių žodžių paieškos apimtis, apytiksliai matote paklausą ieškodami raktinių žodžių. Vykdydami verslą turite atkreipti dėmesį į pasiūlos ir paklausos santykį Kaip patikrinti raktažodžių paieškos apimtį?

Tam naudoju pardavėjo džiną软件.Paieškos laukelyje įveskite raktinį žodį „HairDryingTowels“, kaip parodyta paveikslėlyje, mėnesio paieškų skaičius Jungtinėse Valstijose yra 8837.

Jei jūsų produktas tenkina tiek mažą pasiūlą, tiek didelę paklausą, produktas jau turi tam tikrų sėkmės savybių.

Ar dėl to šis produktas pasiekiamas?

Mano atsakymas yra: ne.

Pirmasis rodiklis, nurodantis, ar produktas turi rinkos pajėgumų, turi būti platformos pardavimo apimtis.Tik kiek parduota, gali iš tikrųjų atspindėti rinkos paklausą.

Šiuo metu turime rasti būdą, kaip sužinotiKiek to paties tipo produktų per mėnesį parduodama platformoje.Jei pirmame puslapyje parduota labai maža suma, be pelno šios prekės nepagaminsite?

Toliau turime sekti mėnesinius sąrašų pardavimus pagrindiniame puslapyje, ieškodami raktažodžio „HairDryingTowels“. Čia aš stebėjau du tipinius stilius, kaip parodyta paveikslėlyje:

Žiūrėkite, vienas yra įprasto tipo plaukų džiovinimo dangtelis, kurio per pardavėjo vedlį galima parduoti daugiau nei 2000-3000 per mėnesį, o kitas - naujo tipo plaukų džiovinimo dangtelis, kurio parduodama daugiau nei 90 per mėnesį.

Čia draugai turi pagalvoti, kokį stilių rinktis?Ar mėnesio pardavimas yra 2000, ar mėnesio pardavimas 90?Jei tai būčiau aš, rinkčiausi 90 pardavimų per mėnesį apimtį.Kodėl?

Nors mėnesinė 2000 vienetų pardavimo apimtis atrodo labai patraukli, tačiau turime atsižvelgti į savo kapitalo paskirstymą ir veiklos stiprumą, tiesa? Jei pasirinksite 90 vienetų mėnesio pardavimų apimtį, išankstinio atsargų lėšos gali būti palyginti nedidelės. Svarbiausia, ar manai kad turi tiek pat kiek 90?Ar sunku konkuruoti ar konkuruoti su 2000?Žinoma, jei jaučiate, kad esate pakankamai stiprus, kad nužudytumėte pardavėją, kuris šį mėnesį parduoda 90 vienetų, galite pasirinkti ir šį modelį.

Ar perskaičius rinkos pajėgumus, klientų paklausą ir kasdienius pardavimus, prekė gali būti įtraukta į sąrašą?Dar ne, reikia žinoti, kiek pelno, o parduoti 2000 per mėnesį be pelno bergždžia.

Norėdami apskaičiuoti pelną, turime žinoti šio produkto pirkimo kainą, mažmeninę kainą, svorį, galvos kainą ir „Amazon“ atskaitymą.Kitas, koks šio produkto pelnas?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Tai tik bendrasis pelnas. Ateityje pastebėsite, kad bus ir kitų nuostolių, pvz., vietinių greitųjų mokesčių, „Amazon“ klientų grąžinimo, saugojimo mokesčių ir kt. Jei susidursite su klientų grąžinimais, šių duomenų nebus galima iš anksto įvertinti. etapas.Apskritai prekės pelnas yra apie 20 juanių, tai nėra blogai.. Per mėnesį šis produktas gali uždirbti 1800 juanių. Jei kas mėnesį sukursime dar keletą tokio pobūdžio produktų, pelnas bus gana nemažas.

Žinoma, kai kurių pardavėjų gali būti per mažai, bet aš čia tik pateikiu metodą.Ką pasirinkti, galite remtis šia idėja.

Tarpvalstybinės elektroninės prekybos smulkūs pardavėjai, pvzĮ ką reikėtų atkreipti dėmesį renkantis gaminius?

Renkantis produktus, geriausia nebūti „pirmajam, kuris valgo krabus“.Kaip naujas pardavėjas, jūs mažai žinote apie produktus ir kategorijas, o neapgalvotai kuriant produktus, kurie nebuvo patikrinti platformoje, gedimų procentas bus didesnis.

Į kokius dalykus reikia atkreipti dėmesį? Apibendrinant:

Pirma: panašių produktų pagrindiniame puslapyje yra tam tikra pardavimo apimtis, Trumpai tariant, turi būti rinka, o produktų pardavimą testuoja Amazon platforma.

Antra: jūsų produktas turėtų šiek tiek skirtis nuo jūsų bendraamžių, kad būtų pakitimų imituojant, o diferenciacija gali suteikti daugiau galimybių nužudyti priešininkus.

Kodėl tu taip sakai?Jei manote, kad jūsų konkurentai parduoda tiek ilgai prieš jus, jų svoris turi būti didesnis nei jūs Antra, net jei esate pagrindiniame puslapyje, vartotojui nėra patogu, kad tas pats produktas būtų rodomas pagrindiniame puslapyje tuo pačiu metu.

Aukščiau pateiktas visas turinys, kuriuo dalijamasi apie tai, kaip pradedantieji Xiaobai pardavėjai renkasi produktus.