Norite būti nepriklausoma elektroninės prekybos įmone, bet nerandate vietos?Tarpvalstybinės elektroninės prekybos prekės ženklo pozicionavimo išdėstymas

Nepriklausomiems svetainių pardavėjams svarbiau, kaip mes suvokiame svetainęPadėties nustatymas.Svetainės pozicionavimas turėtų būti derinamas su vartotojų portretais;

Radus tikslią padėties nustatymą, kartu su vartotojų poreikiais rinkodaros metodai ir toliauSEOOptimizavimas, trumpi filmukai ir kitos priemonės svetainės pozicionavimui išplėsti.

TarpvalstybinisEl. KomercijaNepriklausomos stoties prekės ženklo pozicionavimo išdėstymas

Turėtų būti ištirta preliminari svetainės padėtis, įskaitant rinką, auditoriją, konkurentus ir produktus.Atliekant šiuos tyrimus reikia pradėti nuo kelių kampų ir įrankių:

Jei esama rinkos galimybė gaunama iš investavimo krypties, makro tendencijų analizė iš PEST;

Pirmiausia turime pradėti nuo tikslinių konkurentų, kad sukurtume svetainę arba verslo planą;

Kalbant apie įrankius, galite naudoti pardavimo duomenis iš el. prekybos platformų, socialinės žiniasklaidos raktinius žodžius, panašius į internetą, ir google tendencijų statinius įrankius.

Kai turėsite ankstesnius duomenis, galite pradėti galvoti apie savo prekės ženklo pozicionavimą.

bendrai kalbant:

• kas aš esu?
• Iš kur tu esi
• Kur tu eini?

Galiausiai suformuota pradinė bendra svetainės padėtis.

Šios pozicijos taip pat kartojamos atsižvelgiant į rinkos pokyčius ir grįžtamąjį ryšį su duomenimis.

Nepriklausomas svetainės pozicionavimas: kaip tiksliai gauti naudotojo portretus?

Sunku rasti aiškią klientų bazę populiariam produkto modeliui su pagrindiniais kanalais ir srautu.
Paprastai nepriklausomiems pardavėjams nerūpi, kas pirko mano produktą, jei tik vartotojas perka.

Todėl pirmiausia darnaus vystymosi požiūriu turime pakeisti originaląInterneto rinkodarakoncepcija, nukreipta į vartotojus.

Konkretūs veiksmai yra tokie:

• 1. Išsiaiškinkite savo kryptį ir toną;
• 2. Naudokite įvairius įrankius, kad atliktumėte ankstyvą auditorijos analizę ir pozicionavimą bei gautumėte preliminarų vartotojo portretą;
• 3. Išplėskite internetinio srauto šaltinius, suderinkite neprisijungus naudojamus kanalo išplėtimo duomenis ir rinkkite naudotojo trimačius portretinius duomenis iš kelių matmenų.
• 4. AnalizėInterneto reklamaDuomenis, suskirstykite vartotojus į detales ir atlikite skirtingų tipų AB testus skirtingoms žmonių grupėms.Tuo pačiu metu ji taip pat gali bendrauti ir teikti atsiliepimus su mūsų perkančiais vartotojais, kad sudarytų uždarą vartotojų įžvalgų kilpą.

Norite būti nepriklausoma elektroninės prekybos įmone, bet nerandate vietos?

Daugelis žmonių nori būti nepriklausoma svetaine, bet po dienos ar dviejų jie vis dar nesukūrė nepriklausomos tarpvalstybinės svetainės.Pastatykite stotįPadėties nustatymas.

Galiausiai vis dar neįmanoma nustatyti tarpvalstybinės elektroninės prekybos padėties.

Tiesą sakant, čia yra pagrindinės priežastys:

• Aš nenustačiau savęs, ką noriu daryti...
• Vietos neradau, nežinau kaip tęsti?
• Taigi, kaip nustatyti nepriklausomą stotį, kurią noriu padaryti?

Paprasčiau tariant, turime žinoti, kokie pardavėjai esame, tada galime analizuoti pirkėjų grupės tipą ir nustatyti prekės kainą.Tai taip pat palengvina nepriklausomų stočių veikimą vėlesniame etape irdrenažasnustatyti auditoriją.

Mano supratimu, konkrečius tarpvalstybinius elektroninės prekybos pardavėjus galima suskirstyti į:

• Gamyklos tipas: turi savo gamyklą ir savo gaminius, o produkto kaina turi palankias sąlygas
• Parduodamų prekių tipas: įsigykite prekes iš trečiųjų šalių platformų ar gamyklų ir gerai integruokite išteklius.
• Prekės ženklo tipas: panašus į Shein, Anker ir kt.

Ar čia yra pardavėjų, kurie manytų, kad tai nepriklausoma el. prekybos svetainė, skirta vertikaliam segmentavimui?Arba visapusiška elektroninės prekybos nepriklausoma stotis?

Pirmiausia pažiūrėkime, kas yra vertikali stotis ir kas yra integruota stotis?

Naminiams gyvūnėliams skirtų produktų atveju jis yra mažesnis, daugiausia dėmesio skiriant kačių produktams, arba dar mažesnis, parduodantis kačių žaislus vienoje vietoje.

Sukurkite vertikalią svetainę:Paprastai jūsų domeno pavadinimas, visas svetainės dekoravimo stilius ir kt. turi būti vertikalūs, jau nekalbant apie jūsų produktus, socialinę žiniasklaidą ir kt.Pavyzdžiui, jei statysite su gyvūnais susijusią nišinę parduotuvę, ateityje bus lengviau gauti tikslų srautą ir padidinti atpirkimo rodiklį, be to, tai labiau tiks prekės ženklo efektui kurti.

Bendroji parduotuvė:Kaip rodo pavadinimas, ant šio stovo yra daug įvairių gaminių, tokių kaip augintiniai, lauko, moteriški drabužiai ir kt.

Nors universalioji parduotuvė nėra tokia tinkama prekės ženklo kūrimui kaip vertikali stotis, ją lengviau pradėti kaip universalią parduotuvę, kurioje yra didesnis lankstumas ir didesnis pasirinkimas.

Tiek vertikalios, tiek integruotos stotys turi savų privalumų ir trūkumų.Tiksliau, galite pasirinkti sau tinkantį, tačiau pagal rinkos duomenis suprantama, kad dauguma pardavėjų parduoda (gauna iš gamyklų ar trečiųjų šalių platformų) ir neturi savo tiekimo grandinės.Svetainės padėties nustatymui rekomenduojama naudoti B2C mažmeninės prekybos modelį.Paprasčiau tariant, nepriklausoma stotis yra ne kainų stotis, o mažmeninės prekybos modelis su patobulintomis operacijomis.Tačiau tobulinant svetainės veikimą reikia atkreipti dėmesį į du dalykus:

svetainės stilius: viena produkto kategorija / vertikali svetainė, sklandus apsipirkimo procesas, išbandykite nemokamą pristatymą arba mažo pristatymo režimą.

Produkto perspektyva:Prekės informacija yra išsami, nuotraukos gražios, o prekės pelnas ne mažesnis nei 75%.

Jei nustatėte savo pardavimo tipo vietą, o produkto padėtis yra beveik tokia pati, tuomet galite aiškiai sukurti ir valdyti savo nepriklausomą stotį.