Kaip sumažinti Amazon ACOS reklamą?„Amazon“ sumažina ACOS reklamos efektyvumą

Pagal dabartinį „Amazon“ veiklos modelį reklama vietoje tapo beveik standartine operacijų konfigūracija, tačiau „lengva talpinti skelbimus, bet sunku užsidirbti pinigų“.
Kaip užtikrinti reklamos efektyvumą ir efektyvumą, turime į tai žiūrėti rimtai.

Norėdami palaipsniui sumažinti ACOS iki protingos reklamos investicijų dalies ir pasiekti tikslą užsidirbti pinigų iš reklamos, pardavėjai turi galvoti ir veikti šiais aspektais:

Neigiami raktažodžiai turi būti naudojami tiksliai

Reklamos proceso metu būtina reguliariai (kas savaitę ir kas mėnesį) atsisiųsti ir analizuoti reklamos duomenų ataskaitą bei atlikti tikslinius negatyvus pagal ataskaitoje esančių raktinių žodžių našumą.Jo tikslas yra importuoti srautą į užsakymus, o neigiamas srautas gali sumažinti švaistymą ir sumažinti reklamos ACOS.

Neigiamų žodžių naudojimas skelbime turi du tikslus:

1. Sumažinkite netinkamą srautą, sumažinkite reklamos švaistymą ir sumažinkite ACOS, taip pagerindami reklamos efektyvumą ir efektyvumą;
2. Optimizuokite produktusPadėties nustatymasir taikymas pagal raktinius žodžius, siekiant pagerinti konversijų rodiklius ir bendrą sąrašo svorį.

Optimizuotas sąrašas

Pardavėjai taip pat turi atsižvelgti į tai, ar jų sąrašo pasirinkimas ir informacija yra šališki.

Atlikus analizę ir palyginimą, nustatyta, kad dar yra kur optimizuoti ir tobulinti Sąrašą, todėl būtina optimizuoti Sąrašą.

Tačiau jei norite optimizuoti savo sąrašą, taip pat turite atkreipti dėmesį į kasdienį optimizavimo procesą.Norint optimizuoti sąrašus, reikia ne tik suvokti optimizavimo laiką, bet ir optimizavimo ritmą.

Pasiūlymai turi būti vidutinio sunkumo

daug amazonEl. KomercijaPardavėjo reklamos svetainėje poveikis nėra geras, o ACOS yra per didelis.

Viena iš priežasčių yra ta, kad skelbimų kainos yra per didelės.

Nors kainos pasiūlymai už skelbimus yra didesni ir tikimybė, kad bus parodytas skelbimas su lipduku, yra didesnis, jiems dažnai tenka susidurti su per dideliu skelbimu ACOS.

Todėl norėdami sumažinti ACOS, turite objektyviai išanalizuoti savo reklamos pasiūlymus.Jei siūloma kaina tikrai per didelė, turėtumėte apsvarstyti galimybę atitinkamai sumažinti skelbimo siūlomą kainą, kad sumažintumėte ACOS.

Iš pradžių paprastai galima nustatyti aukštesnį skelbimo kainos nustatymą, o tada, didėjant užsakymams, BJR Listingo reitingas kils, o jam stabilizavus skelbimo citata bus palaipsniui mažinama.Apskritai, nesielkite neapgalvotai.

Suvokti įterpimo užsakymų proporciją

Nors reklama gali atnešti mums užsakymų, ji nebus visiškai priklausoma nuo reklamos.

Veikiant taip pat būtina suvokti reklamos užsakymų proporciją bendruose užsakymuose.

Sumažinkite reklamos trukdymą

Nepriklausomai nuo to, ar reklama nutrūksta dėl prekių trūkumo, ar pardavėjas aktyviai sustabdo skelbimą, dėl to pablogės reklamos efektas, todėl stenkitės, kad reklama nenutrūktų.

Sąrašas sulaukė neigiamų atsiliepimų, o Pirkėjo balsas – nusiskundimų.

Todėl pardavėjai turėtų suvokti prekės kokybę, garantinį aptarnavimą ir pan., ir stengtis sumažinti „ilgus“ neigiamus pirkėjų atsiliepimus ir nusiskundimus.

Jei susiduriate su bloga apžvalga, turite išspręsti blogos apžvalgos turinį. Jei galite susisiekti su klientu, atsiprašyti, gauti kliento atleidimą ir peržiūrėti blogą apžvalgą.

Jei susiduriate su „ilgu“ neigiamu atsiliepimu, taip pat turėtumėte naudoti neigiamą atsiliepimą, kad pagerintumėte produkto kokybę.

Optimizuokite gaminio naudojimo instrukcijas, iš anksto paruoškite aptarnavimo po pardavimo korteles ir sudėkite jas su pakuote, kad sumažintumėte galimybę gauti blogų atsiliepimų atliekant tolesnius veiksmus.

Automatiškai teikti skelbimus ir tikslingai koreguoti skirtingų kainų siūlymo pozicijų atitikimą

Automatiniuose skelbimuose galite nustatyti skirtingus kainos pasiūlymus, atsižvelgdami į keturias atitikties pozicijas (artima atitiktis, plati atitiktis, panašūs produktai ir susiję produktai).

Pozicijose, kurių našumas ir konversija yra gera, galite padidinti kainos pasiūlymą, kad sulauktumėte daugiau parodymų ir paspaudimų (žinoma, jei pasiūlymas atitinka lūkesčius, dabartinį kainos pasiūlymą galite nepakeisti);

Taikymas pagal prasto našumo atitikimo pozicijas gali sumažinti reklamos kainos pasiūlymus, sumažinti parodymą ir paspaudimų skaičių bei užtikrinti, kad investicijos į reklamą pasiektų tikslą „dideli pasiūlymai, prastos siuntos“.

Šis koregavimas taip pat gali pasiekti tikslą tam tikru mastu sumažinti ACOS reklamas.

Neautomatinio skelbimų optimizavimo raktiniai žodžiai

Rankinis reklamavimas, koreguokite ir optimizuokite raktinius žodžius ir raktinių žodžių atitikimo metodus.

Viena – parinkti tikslius raktinius žodžius/pagrindinius raktinius žodžius, o kita – tinkamai koreguoti skelbimų atitikimo metodą.