Ką daryti, jei „Amazon“ produktų ACOS vertė yra per didelė?Optimizuokite, kad išspręstumėte problemą, kai ACOS yra per didelis

Kadangi ACOS yra per aukštas, daugelis „Amazon“ pardavėjų rodo PPC skelbimus, todėl jie mažina savo pasiūlymus, manydami, kad ACOS taip pat bus mažesnis.

Ką turėčiau daryti, jei „Amazon“ produkto acos vertė yra per didelė?Optimizuokite, kad išspręstumėte problemą, kai acos yra per didelis

Kadangi ACOS yra per didelis, daugelis Amazon pardavėjų reklamuoja PPC, todėl mažina kainas, manydami, kad ACOS taip pat gali sumažinti kainas.

Tačiau tikrovė visada nesutampa su žmonių vaizduote.Nors kainos pasiūlymai yra tiesiogiai susiję su ACOS, yra keturi atvejai, kai kainų sumažinimas tiesiogiai nesumažina ACOS, o kartais net padidina ACOS:

raktinio žodžio parodymas

Darant prielaidą, kad jūsų „Amazon“ skelbimai rodomi ilgą laiką, tikrai pamatysite keletą raktinių žodžių, kurių nesitikėjote.

Darant prielaidą, kad kainos pasiūlymus apskaičiavote teisingai, o našumas vis dar prastas, turėtumėte pradėti nuo raktinio žodžio kainos pasiūlymo ir ACOS sumažinimo.Tačiau praktiškai tai nepasiekia tikslo sumažinti ACOS.

Didžiausia problema yra ta, kad jūsų kainos pasiūlymai yra žemi, o kainos pasiūlymai per maži, kad būtų rodomas.Jei skelbimai nerodomi, tai reiškia, kad nėra naujų duomenų, nėra duomenų, kad būtų rodomi skelbimai.Todėl sumažinus siūlomą kainą ACOS vis tiek nepadidėja dėl naujų paspaudimų trūkumo ir žemo konversijų rodiklio.

Taigi galite pasirinkti tik padidinti kainos pasiūlymą, kad sulauktumėte srauto, todėl ACOS taip pat yra didelis.O gal turite paaukoti srautą, kad pasiektumėte tikslą ACOS?

Skelbimo reitingas

Kartais kainos pasiūlymų sumažinimas taip pat padidina ACOS, daugiausia dėl skelbimo pozicijos.Skelbimo pozicija nustatoma pagal skelbimo kokybės balą ir siūlomą kainą.

„Amazon“ nustato jūsų skelbimų kokybę pagal tokius veiksnius kaip tinkamumas, įvertinimai, pardavimo greitis ir kt.Jūsų pasiūlymai daugiausia skirti skelbimo pozicijai.

Jei jūsų skelbimo kokybės balas ir pasiūlymas didesnis, skelbimo pozicija atitinkamai padidės, todėl skelbimas bus rodomas paieškos rezultatų viršuje.

Todėl, kai sumažinsite raktinių žodžių siūlomus pasiūlymus, skelbimo pozicija atitinkamai sumažės.Žemos klasės skelbimai reiškia, kad jūsų skelbimai užima žemą reitingą paieškos rezultatuose, mažina konversijų rodiklius ir galiausiai padidina ACOS?

Reklama

Skelbimo sritis yra panaši į skelbimo srities lygį ir nurodo tikrąją skelbimo vietą.

Skelbimus galite talpinti trijose vietose:

1. rezultatų puslapio viršuje.
2. produkto puslapyje.
3. Paieškos rezultatų puslapiai kitose vietose.

Šių trijų konversijų rodiklis, paspaudimų rodiklis ir paspaudimų kaina skiriasi.Rekomenduojama koreguoti kainos pasiūlymus pagal vietą.

Jei padidinsite arba sumažinsite raktinių žodžių siūlomus pasiūlymus, galėsite pakeisti ne tik skelbimo vietą, bet ir skelbimo rodymo vietą.

Jei pasiūlymas bus sėkmingas, jūsų skelbimas bus daugiau rodomas produktų puslapiuose, o produkto puslapių konkurencija ir MUP bus mažesnė.

Tačiau konversijos rodiklis taip pat mažas.Tada jūsų ACOS taip pat smarkiai pakils.

Raktažodžiai per įvairūs?

Paskutinė priežastis sumažinti kainos pasiūlymus, bet padidinti ACOS yra raktinių žodžių įvairovė.

Naudojant automatinius skelbimus arba plačią atitiktį, skelbime rodomi keli paieškos terminai, todėl paieškos terminai tampa dar įvairesni.

Minėtos keturios priežastys lemia siūlomos kainos sumažėjimą, o tai savo ruožtu padidina ACOS.Ar pardavėjas jau žino?