Skirtumas tarp „Google Ads“ ir „Facebook“ skelbimų: kas brangesnis, FB ar „Google“?

Kodėl Google irFacebookReklamuoti?

Nuo kokio verslo tai priklauso?Jei jūsų verslas yra populiarus ir jį reikia parodyti, turite reklamuotis.

Jei jis dedamas į reklamą neprisijungus, neįmanoma tiksliai išmatuoti reklamos neprisijungus poveikio.

Jei reklamuosite „Facebook“ platformoje, „Facebook“ žinos, kas ką nors nusipirko, kad mums būtų lengva sužinoti, tai yraInterneto rinkodaražavesio.

Jei B2B produktai turi būti reklamuojami, pirmiausia reikia reklamuoti Google.

Socialinė žiniasklaida yra aktyvi.Jei kliento nėra „Facebook“, jis gali eiti į „Google“ ieškoti raktinių žodžių, kad surastų produktą.

Šiose dviejose skirtingose ​​platformose „Facebook“ gali būti jūsų klientų pasirinkimas, tačiau klientai gali būti nepasiekiami;

Todėl šios dvi pagrindinės platformos turi reklamuotis ir reklamuoti.

Skirtumas tarp „Google Ads“ ir „Facebook“ skelbimų

„Google“ skelbimų lankytojai yra aktyvūs, o „Facebook“ skelbimų lankytojai yra pasyvūs.

Google yra klientas, kuris aktyviai ateina į duris.Nors Google yra aktyvus, tuo pačiu pasirodys ir konkurentų reklama.

Nors „Facebook“ skelbimai yra pasyvūs, vartotojai iš esmės šiuo metu gali matyti tik jūsų skelbimus ir paprastai nerodomi jokie konkurentų skelbimai.

• Lankytojams jie aktyviai žiūri Google reklamas ir pasyviai žiūri Facebook reklamas;
• Verslo atveju „Google“ skelbimus kiti mato pasyviai, o „Facebook“ skelbimus aktyviai žiūri kiti.

• google skelbimai naudojant raktinius žodžiusPadėties nustatymas;
• „Facebook“ skelbimai taikomi pagal amžių, lytį ir pomėgius.

Jei skelbimas neparduodamas, gali būti, kad prekė nepritraukia klientų.

Kai pirmą kartą reklamavomės, kai įvedėme mano Facebook skelbimų valdymą, jis parodytų, kiek procentų žmonių paspaudė, kad galėtume žinoti, kiek žmonių susidomėjo (bandymo vieta, amžiaus grupė, lytis, viskas, ką reikia išbandyti).

Esant dideliems duomenims, Facebook reklamos mokesčiai bus pigesni.

Dideli duomenys gali parodyti, kas jums naudinga. Tai yra didelių duomenų vaidmuo.

Kartais klientai neperka tai pamatę, o reikia derinti skubius išpardavimus.

• Facebook irInstagramKitaip, „Instagram“ yra jaunatviškesnis.
• „Facebook“ yra populiaresnis.
• Google, Facebook, Instagram, į šias tris pagrindines platformas reikia atkreipti dėmesį.

„Google Ads“ ir „Facebook“ skelbimų metafora

Google reklamos metafora:Tarsi klientui reikia ką nors nusipirkti, o tada eiti į kelias parduotuves, kuriose vyksta išpardavimai vienu metu, jas palyginti ir galiausiai pateikti užsakymą.

„Facebook“ reklamos analogija:Tai tarsi produktas, kuris imasi iniciatyvos parduoti jį nuo durų iki durų, kad paskatintų kliento norą pirkti.

• Labai nišinis gyventojų segmentas, labiau tinkantis Google paieškos skelbimams.
• „Google“ gali padėti rasti nežinomus vartotojus, „Facebook“ padeda užrakinti, abu jie turi būti sujungti.

„Facebook“ skelbimai ir „Google“.SEOmetafora:

• Reklama „Facebook“ yra tarsi aktyvi grobio medžioklė.
• „Facebook“ reklamos reakcija gana greita, kol tinkami dalykai bus rodomi reikiamiems žmonėms, bus tam tikras kiekis sandorių.
• O Google SEO yra kaip tinklo sėjimas, reikia laiko laukti derliaus ir laukti, kol grobis paims masalą.

Tai labai priklauso nuo produkto savybių, kurios gali gerai konvertuoti tik per „Facebook“ reklamas (atkreipkite dėmesį, kad „Facebook“ pakartotinės rinkodaros skelbimai čia neįtraukti) ir paprastai pasižymi šiomis savybėmis:

• Tai impulsinis pirkimas, todėl vartotojams vargu ar reikia atlikti kokių nors tyrimų;
• Labiausiai atitinkantys pomėgius ir pomėgius;
• Vieneto kaina yra maža, todėl vartotojams nereikia ilgai galvoti;
• Aukšta išpirkimo norma;
• Paprastai prekės ženklo nėra, o vartotojams nereikia svarstyti, ar tai prekės ženklas;
• Įprasti vartotojai dažniausiai perka internetu, rečiau perka neprisijungę ir mažiau linkę pirkti panašius produktus iš „Amazon“;

Produktams su aukšta vieneto kaina ir klientų paklausa tik konkrečiu laikotarpiu ar scenarijumi, apskritai Facebook reklamų tiesioginis konversijos efektas nėra labai geras.

Kaip efektyviai reklamuotis „Facebook“.?

Jei norite atlikti geras „Facebook“ skelbimų konversijas, jums turėtų pakakti konversijų duomenų tam tikram laikotarpiui, kai prasideda bandymas, o tai reiškia, kad kai kuriems produktams pradžioje gali prireikti palyginti didelio biudžeto ir „Facebook“ sistemai duoti pakankamai laiko. rinkos vartotojai, norėdami sužinoti, ar produktas gerai konvertuojamas.

• Be to, jei „Facebook“ skelbimai gali būti derinami su riboto laiko pasiūlymais (spaudos pardavimu), konversijos bus geresnės.
• Facebook reklamų paskirtis neapsiriboja trumpalaikėmis konversijomis, jos gali būti naudojamos inicijuoti ir formuoti prekės ženklo/produkto žinomumą.
• Rinkodaros piltuvas yra srauto piltuvas, o iš piltuvo patenka mažai vandens, ar bus daugiau vandens?
• „Facebook“ skelbimai taip pat gali būti naudojami pakartotinei rinkodarai, pakartotiniam kontaktui su klientu ir gilinant klientų supratimą apie produkto / prekės ženklo vertybes.

Trumpai tariant, „Facebook“.Interneto reklamapanaudojimas gali būti įvairesnis.

Kas yra brangesnis, Google Ads ar Facebook Ads?

Kalbant tik apie paspaudimų ir rodymo išlaidas, „Facebook“ skelbimai yra ekonomiškesni nei „Google“ skelbimai, todėl daugelis mažų startuolių teikia pirmenybę „Facebook“ skelbimams.

Pastaraisiais metais „Google“ reklamos konkurencija tapo intensyvesnė.Kai kuriose pramonės šakose vienas paspaudimas gali kainuoti šimtus RMB.Už tuos pačius pinigus „Facebook“ skelbimai gali sulaukti kelis kartus didesnio srauto.

Tačiau „Facebook“ skelbimai neturi lankstumo koreguoti kainos pasiūlymų, kaip „Google“ skelbimai.Pavyzdžiui, jei pastebite, kad tam tikroje srityje ir tam tikru laikotarpiu įvyksta daug konversijų, galite nustatyti tam tikrą laikotarpį arba sritį, kad išleistumėte didžiąją biudžeto dalį.

(Atminkite, kad „Facebook“ skelbimų tvarkaraščiai ir „Google“ skelbimų kainos pasiūlymų koregavimai yra du skirtingi dalykai)

• „Facebook“ skelbimų paspaudimų rodiklis (PR) paprastai yra didesnis nei „Google“ paieškos skelbimų.
• net naudojant „Google“ vaizdo skelbimus ir"YouTube"Reklamos, Facebook vis tiek laimi.
• Google reklama pagal raktinius žodžius labiau tinka aukštos vieneto kainos produktams ir B2B užsienio prekybai.

„Google Ads“ ir „Facebook“ skelbimų konversijos našumas

Kaip minėta anksčiau, labiau tikėtina, kad „Google Ads“ sukels trumpalaikes konversijas.

„Facebook“ skelbimų auditorija neturi aiškaus ketinimo pirkti.Apskritai „Google Ads“ turi didesnę IG nei „Facebook“ skelbimai.

Tačiau negalime tik pažvelgti į paviršiaus duomenis ir neteisingai įvertinti „Facebook“ skelbimų indėlio vertę, yra daug priežasčių, kodėl negalime stebėti faktinio „Facebook“ skelbimų konversijos našumo.

Jūsų „Facebook“ skelbimai neveikia gerai arba skelbimo turinys nėra puikus, taikote netinkamai ir neišnaudojate visų „Facebook“ galių.

Per tam tikrą laikotarpį naudotojai gali ieškoti tam tikrų raktinių žodžių Google sistemoje yra riboti.Tarkime, kad raktinių žodžių skaičius tam tikroje kategorijoje yra tik apie 10 10 per mėnesį, net jei jūsų biudžetas bus pakoreguotas didesnis, jūsų reklama pasieks tik 10 XNUMX klientų, tačiau iš tikrųjų jūsų produktu domisi tik XNUMX XNUMX vartotojų?

Tiems potencialiems klientams, kurie šiuo metu ieško mėgstamų produktų ar kitais kanalais, galime aktyviai susisiekti su potencialiais vartotojais per socialinius tinklus ir padidinti skverbimąsi į rinką per Facebook reklamą.

„Facebook“ skelbimų pranašumai prieš „Google Ads“.

Kitas „Facebook“ skelbimų pranašumas yra tai, kad jie gali automatiškai mokytis pagal skirtingus konversijos tikslus ir teikti skelbimus tiems, kurie greičiausiai atliks konversiją.

Šiuo metu „Google“ tik pradeda optimizuoti skelbimus šioje srityje, o anksčiau ji galėjo optimizuoti tik paspaudimams.

Teoriškai srauto iš „Google“ skelbimų ar iš paieškos sistemų kokybė yra aukštesnė nei socialiniuose tinkluose.

Tačiau yra keletas ypatingų atvejų:

• Vartotojai paieškos sistemose ieško produktų raktažodžių, o jų poreikiai yra gana aiškūs.
• Nors tai gali neatsispindėti raktiniuose žodžiuose, tai bus daugiau ar mažiau, pvz., kiek tinkama produkto kaina, dydis ir spalva.
• Remiantis ankstesniais tyrimais ir asmeniniaisGyvenimasPaprastai, jei jūsų produktas yra per toli nuo to, ko vartotojai tikisi dėl tam tikrų savybių, arba per toli nuo visos pramonės, nebent yra labai tikslūs raktiniai žodžiai, atitinkantys jūsų produktą, naudotojai turės bendrų lūkesčių. , kitaip didelės tikimybės paieškos skelbimus bus sunku konvertuoti.
• Kadangi paieškos būsenoje vartotojo mąstymas yra gana uždaras.Jei vartotojas yraElektroninė komercijaIeškant produktų platformoje, šis reiškinys bus akivaizdesnis, o vartotojai labiau norės siekti užsibrėžtų tikslų.
• Tarkime, aš tiesiog noriu rasti įprastą kavos puodelį su tik 50 vandenynų.Jūs stumiate man 100+ vandenyno kavos puodelį ir jis automatiškai maišosi.Atrodo naudinga, bet atsiprašau, kad man to dabar nereikia ir neturiu laiko sužinoti apie jūsų gaminius.

Tačiau jei vieną dieną per reklamą socialiniuose tinkluose ryškiai ir intuityviai parodysite vartotojams unikalią produkto vertę vaizdo įrašo forma, vartotojai gali susidomėti ir sužinoti daugiau, nes socialinių tinklų būsenoje žmonių protas yra gana atviras, Lengviau priimti naujus dalykus ir naujas idėjas.

Štai kodėl pradžioje Google reklama labiau tinka kai kuriems labiau standartizuotiems ir labiau pripažintiems produktams, o Facebook – naujiems produktams.

Ar turėtumėte rodyti „Facebook“ ar „Google“ skelbimus?

2021 m. balandžio mėn. įprastas „Facebook“ skelbimų paspaudimo mokestis yra 4 USD.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Taigi, jei tai būtumėte jūs, kurį pasirinktumėte?Tiesą sakant, „Google Ads“ ir „Facebook“ skelbimai yra labai galingos reklamos platformos, o jų derinys turi galingą poveikį.Todėl aišku, kad dvi platformos turėtų būti vertinamos kaip viena kitą papildančios, o ne priešingos, o ne kaip santykyje arba-arba.