Kas yra „Amazon“ pirkimo dėžutė?Kaip laimėti „Gaukite auksinį“ pirkinių krepšelio skelbimą?

Kas yra „Amazon Buy Box Gold“ pirkinių krepšelis?

„Amazon“ auksinis pirkinių krepšelis „Buy Box“ yra dešinėje produkto puslapio pusėje ir yra ryškiausia ir patogiausia vieta pirkėjams apsipirkti.

Didžioji dalis „Amazon“ pardavimų vykdoma per „Pirkimo langelį“, o pardavėjų, laimėjusių pirkimo langelį, pardavimai paprastai būna didesni.

Remiantis ankstesne statistika, „Buy Box“ produktų pardavimas yra 4 kartus didesnis nei panašių produktų.

Tačiau „Buy Box“ 100% nepriklauso pardavėjui.

Vietoj to, jis keis geriausiai parduodamus pardavėjus pagal jų pristatymo adresus, produktų kainas ir pristatymo logistiką.

Jei FBM pardavėjai nori patekti į „Buy Box“ sostą, jie turi ne tik nugalėti greitą FBA logistiką, bet ir kariauti kainų karą, jei reikia, kad pagerintų bendrą sąrašų kokybę.Pelną ir pardavimus sunku subalansuoti.

Šiame straipsnyje bus pristatytos 6 skirtingos strategijos, kaip patraukti auksinį pirkinių krepšelį „Buy Box“, kad padėtų pardavėjams įgyti pranašumą prieš konkurenciją ir laimėti auksinį pirkinių krepšelį „Buy Box“.

Amazon produkto kaina

Pirmas veiksnys, prisidedantis prie „Buy Box“, yra produkto pardavimo kaina.FBA pardavėjai, kol produktas parduodamas už tą pačią kainą, kaip ir „Buy Box“ pardavėjai, jie gali patekti į „Buy Box“ rotacijos sąrašą ir kiekvienas pardavėjas gali gauti gana tolygią pyrago dalį.

Pagrindinės pirkimo dėžutės įsigijimo sąlygos yra šios:

„Amazon“ diegia skirtingas „Buy Box“ taisykles FBM pardavėjams ir nesuteikia visiems pardavėjams galimybės suktis į „Buy Box“, o teikia pirmenybę pardavėjams, kurių produktų kainos yra mažiausios.Tai reiškia, kad kuo mažesnė prekės kaina, tuo didesnė pardavėjo galimybė laimėti Pirkimo dėžutę.

Todėl jei FBM pardavėjai nori įgyti pranašumą „Buy Box“ mūšyje, prekės kaina yra bent 15% mažesnė nei FBA pardavėjų minimali kaina.Toks kainų karas gali nužudyti pelną, todėl pardavėjai turi atidžiai rinktis.

„Amazon Prime“ pristatymas

Antras svarbus veiksnys yra pristatymo būdas.Daugumai „Amazon“ vykdymo centrų esančių produktų galima pristatyti „Prime Prime“, todėl vartotojai ir FBA pardavėjai bus naudingi visiems.Viena vertus, pardavėjai gali suteikti klientams daugiau lengvatinių nuolaidų ir greičiau išvalyti atsargas, taip pat klientai gali greičiau gauti prekes, nelaukdami 5-7 darbo dienų pristatymo termino.

Kita vertus, FBM pardavėjai turėtų apsvarstyti galimybę naudoti greičiausią pristatymo būdą.Tačiau didelės siuntimo išlaidos taip pat gali rimtai paveikti produkto pelną, o kuo greitesnis pristatymo laikas, tuo didesnė tikimybė laimėti pirkimo langelį ir užfiksuoti galimus pardavimus, o pardavėjai turi pasverti privalumus ir trūkumus.

„Amazon“ produktų apžvalgos

Atsiliepimai yra Amazon irEl. KomercijaApsipirkimo pagrindas – dauguma pirkėjų internete pasitiki produktų apžvalgomis, kad surastų aukštos kokybės, geriausiai parduodamus produktus, o pardavėjų atsiliepimai yra pardavėjo verslo efektyvumo ir produktyvumo rodiklis.Vėlgi, atsiliepimų skaičius yra raktas į pirkimo langelį.

Naujiems dalyviams mažas atsiliepimų skaičius nėra neįveikiamas trūkumas.Tūkstančio mylių kelionė prasideda vienu žingsniu, ir tik laiko klausimas, kada sulauksite puikių atsiliepimų, jei kiekviename užsakymo vykdymo etape teikiate patenkinamą klientų aptarnavimą.

„Amazon“ produktų pardavimo istorija

Kai „Amazon“ peržiūri „Buy Box“ pardavėjus, ji taip pat žiūri į pardavėjų pardavimo istoriją ir našumo metriką.Todėl pardavėjo KPI, pvz., produkto pristatymo laikas, grąžinimo rodiklis ir defektų procentas, reikia optimizuoti.Stenkitės patenkinti klientų poreikius, išlaikykite gerą pardavimų istoriją ir padidinkite tikimybę, kad gausite „Buy Box“.

„Amazon“ produkto būklė

Produkto būklė taip pat vaidina nedidelį, bet svarbų vaidmenį.Palyginti su naudotais produktais, visiškai nauji produktai yra populiaresni tarp vartotojų, turi didesnį pardavimo potencialą ir turi didesnę tikimybę laimėti „Pirkimo dėžutę“.

Laikykitės atokiau nuo „Amazon“ priklausančių produktų

Paskutinė strategija, kurios niekada nereikėtų ignoruoti, yra vengti „Amazon“ produktų.Pardavėjai negali laimėti „Amazon“ arenoje.„Amazon“ ne tik atitinka jūsų mažiausią produkto kainą, bet netgi sumažina jūsų produkto kainą, kad gautų „Pirkimo dėžutę“.Juk dėl kelių milijardų dolerių pelnas iš kainų mažinimo yra kaip džiūvėsėliai.

Pasitraukus iš šios neįveikiamos kovos, yra milijonai kitų pelningų produktų, kurie gali padėti jūsų verslui augti.

Nesvarbu, ar tai būtų FBA, ar FBM pardavėjai, tol, kol jie atsižvelgs į šias šešias strategijas, nuolatos šlifuoja, kad sustiprintų savo verslo galimybes ir sukurs gerą pardavimų istoriją, jie natūraliai paskatins verslo augimą.