Ar užsienio prekybos įmonė gali pasakyti, kad tai gamykla? Kaip SOHO praneša klientams, kad tai gamykla

Kaip užsienio prekybos įmonė praneša klientams, kad tai gamykla? SOHO sako, kad tai gamykla arba užsienio prekybaEl. Komercijaįmonė?

Dabar yra turtingų moterųsusivėlęsAr norite pasakyti klientams, kad esate prekybos įmonė?

Pakalbėkime apie gamyklos savininko praktiką: mūsų įmonės pavadinimas yra Import and Export Co., Ltd., o Honkongo įmonė yra xx International Trading Co., Ltd.

Kodėl klientams reikia pasakyti, kad tai gamykla?Tai ne kas kita, kaip jūs manote: klientams patinka gamykla, o gamyklos kaina yra maža...

Bet ką tu manai, yra tai, ką tu galvoji?

Tiesa, kai kurie klientai mėgsta ieškoti gamyklų, tačiau užsienio prekybos įmonių verslas klesti.Ar kada susimąstėte, kodėl?

Klientai turi pasirinkti jus: protinga kaina ➕ geras aptarnavimas ➕ stabili tiekimo grandinė.

• Šių trijų taškų pakanka, nesvarbu, ar esate gamykla, ar ne,

Taigi jūs negalite pasikliauti tik savo burna, bet turite pateikti įrodymų ar planų, kaip įrodyti šiuos tris dalykus.

1. Pavyzdžiui, jei sakote, kad kaina turi pranašumą, koks yra pranašumas? (Pavyzdžiui: geriausia kaina už tą pačią kokybę, geriausia kokybė už tą pačią kainą)
2. Pavyzdžiui, jei sakote, kad jūsų paslauga yra gera, kur yra gera?Ar greitas laiškų apdorojimas?Ar dokumentinis procesas tobulas?Ar įmanoma aktyviai spręsti problemas ir išlaikyti klientus laimingus?Ar 20 juanių imties mokestis privers klientą su jumis susimaišyti?
3. Pavyzdžiui, jei jūs sakote, kad tiekimo grandinė yra stipri, tai jei aš užsakysiu 50 XNUMX rinkinių, ar galite jį pristatyti per mėnesį?Man nesvarbu, kiek gamyklų padarysi, bet kokiu atveju noriu matyti lygiai tokias pačias dideles prekes savo rankose.

Kitas pavyzdys, jei sakote, kad galite suteikti daugiau, kokius išteklius galite suteikti klientams ir savo verslui reklamuoti? (šis punktas labai svarbus)

Tai yra taškai, kuriuos gamykloms sunku pasiekti. Jei tai padarysite, ar vis tiek turite nerimauti, ar melagingai teigti, kad esate gamykla, ar ne?Gerai pasakyti, kad jis yra prekybos įmonė.

SOHO sako, kad tai gamykla ar užsienio prekybos įmonė?

Ar užsienio prekybos žmonės ar SOHO turėtų pasakyti klientams, kad jie yra gamyklos?

Išanalizuokime tai po vieną:

Gamyklos privalumai:

1. Konkurencinga kaina;
2. Kadangi tai yra tiesioginė gamykla, pristatymo laikas ir kokybė gali būti tiesiogiai perduodami ir kontroliuojami.

Gamyklos trūkumai:

1. Daugeliu atvejų komunikacijos ir paslaugų supratimas yra prastas;
2. Produkto kategorija yra gana viena, o gaminio lankstumo nepakanka.

Prekybos įmonės privalumai:

1. stiprūs bendravimo įgūdžiai,
2. Yra daug pasirenkamų tiekėjų, kurie gali apimti įvairius produktus

Prekybos įmonės trūkumai:

1. Kaina neturi pranašumo prieš tiesioginę gamyklą,
2. Sunkiau kontroliuoti kokybę ir pristatymą.

Aukščiau išdėstyti punktai apie gamyklų ir prekybos įmonių privalumus ir trūkumus nėra absoliutūs ir ne išsamūs, o tik prekybos įmonių ir gamyklų privalumų ir trūkumų analizė daugeliu atvejų.

Kada savo klientams sakote, kad esate gamykla ar prekybos įmonė?

Sužinojus gamyklų ir prekybos įmonių privalumus ir trūkumus, kitas žingsnis, kurį reikia apsvarstyti – kada pasakyti klientams, kad esate gamykla?Kada turiu pasakyti savo klientams, kad esu prekybos įmonė?

Nes ne kiekvienas gali įtikinti klientus savo charizma ir profesionalumu.

Šio klausimo atrama – parduoti savo turimus gaminius klientams.Kai neaišku, ar to reikia kitai pusei, kitus turi būti gana sunku įtikinti.

Šį klausimą reikia mąstyti kita linkme ir žiūrėti iš kliento perspektyvos.Ko nori antroji pusė?Ko nori antroji pusė, ką aš tau duosiu, tokiu atveju antrąją pusę, žinoma, priimti lengviau.

Taigi turime pagalvoti iš kliento pusės, ar jam tikrai reikia prekybos įmonės ar gamyklos?Galvojant toliau, kokie yra esminiai prekybos įmonės ar gamyklos poreikiai?

Taigi, kada pasakyti savo klientams, kad esate gamykla?Kada sakote savo klientams, kad esate tiekėjas?Jis pritaikytas pagal skirtingus skirtingų klientų poreikius.

Ką pasakyti Kinijos prekybos įmonių klientams?

Vietos prekybos įmonėms Kinijoje arba klientams, turintiems filialus Kinijoje, jie patys turi vietines komandas Kinijoje ir yra labiau linkę tiesiogiai bendradarbiauti su gamyklomis.

• Tokiems klientams mes tiesiogiai kuriame ir bendradarbiaujame gamyklos vardu.

Kai kurioms pramonės šakoms, kai kuriems produktams, klientams reikia sudėtingesnių, pavyzdžiui, dovanų klientams, jam gali prireikti daugiau nei vienos kategorijos klientų, tokie klientai yra labiau linkę ieškoti prekybos įmonių.

• Nes jam reikia prekybos įmonės, kuri padėtų integruoti pasiūlą šalyje.Tokiems klientams gali būti naudingiau vystytis prekybos įmonės vardu.

Klientams, turintiems akivaizdžias dvi aukščiau nurodytas charakteristikas, galime pasirinkti tai, kas mums patinka, o į gamyklą orientuotiems klientams – vystysime gamyklų vardu, o turintiems prekybos įmonių tendencijų – prekybos įmonių vardu.

Kaip atskirti, ar klientas teikia pirmenybę prekybos įmonei ar gamyklai?

Daugeliui klientų, kai ruošiamės kurti, negalime spręsti apie kliento pageidavimus ir nežinome, ar kita šalis teikia pirmenybę prekybos įmonei ar gamyklai.

Tokiems klientams pakalbėkime apie savo požiūrį.

Kurdami klientus, atsižvelgdami į ilgalaikę plėtrą, visi vystome savo įmonės vardu.

Kai kita šalis paprašys, mes klientui pasakysime:

Mano pusė yra prekybos įmonė, bet mes turime savo tiesioginę gamyklą.Tada aš pristačiau, kad aš daugiausia atsakingas už prekybą, o mano partneris (mano pagrindinio kooperatyvo tiekėjo viršininkas) buvo atsakingas už gamyklos gamybos veiklą.

• Be to, klientams dosniai parodysime gamyklos, su kuria daugiausia bendradarbiauju, pavadinimą, adresą ir gamyklos sertifikatą, ir jie kviečiami apsilankyti gamykloje bet kuriuo metu.
• Iš tiesų, dažnai klientams reikia pamatyti gamyklą.
• Sukursime savo klientams jausmą, kad esame pramonės ir prekybos atstovai.