Ką reiškia pardavimų piltuvėlis?Kaip daryti rinkodarą?Pardavimo piltuvo teorijos modelio analizė

Pardavimo procesas yra tarsi dviejų žmonių įsimylėjimas.

• Nuo pirmojo pokalbio ir bendravimo, iki bendravimo, iki vienas kito atpažinimo, o vėliau iki galutinio tikslo – intymių santykių.
• Pardavimo procesas yra tas pats – nuo ​​kontakto su klientais iki susipažinimo, patvirtinimo ir pasirašymo.
• Kiekvienas žingsnis yra progresyvus.

Meilė skirstoma į šiuos etapus:

1. Jūs nieko nebučiuojate pirmą kartą susitikę;
2. Neduos jai rakto nuo namų po kelių kontaktų su antrąja puse;
3. Jau nekalbant apie tai, kad jūsų 5 metų planas nebus baigtas praėjus kelioms dienoms po to, kai pažinsite vienas kitą.

• Santykių kūrimas užtrunka, tačiau reikalauja ir energijos bei kantrybės, taip pat ir klientų.

Kas yra pardavimo kanalas?

• Pardavimo piltuvėlis, taip pat žinomas kaip pardavimo vamzdynas, yra vaizdinės vizualizacijos koncepcija ir svarbi analizės priemonė pardavimo procesui valdyti.
• Pardavimo piltuvas yra svarbus pardavimo valdymo modelis, kuris galiMokslasAtspindi galimybių būseną ir pardavimo efektyvumą.
• Jis sudaro pardavimo vamzdyno valdymo modelį, apibrėždamas pardavimo piltuvėlio elementus (pvz.: etapo padalijimą, etapo skatinimo žymą, etapo skatinimo rodiklį, vidutinį etapo laiką ir etapo užduotis ir kt.).

Kodėl verta naudoti pardavimo kanalą?

Kadangi santykių nėra, sandoris yra sunkus.

Todėl rinkodaros kanalas / pardavimo kanalas gali gerai stebėti kiekvieną etapą ir interpretuoti tikimybę laimėti sandorį dabartiniame etape.

Negana to, rinkodaros kanalas/pardavimo piltuvas taip pat yra svarbus valdymo modelis siekiant pagerinti pardavimo efektyvumą.

Per visą proceso valdymą nuo potencialių klientų iki sutartinių klientų, atraskite kliūtis ir kliūtis pardavimo procese, atkreipkite dėmesį ir supraskite pardavimų personalo/komandos įmonių pardavimo galimybes, optimizuokite išteklius ir geriau vadovaukitėsInterneto reklamair pardavimų prognozes.

Pardavimo piltuvo teorijos modelio analizė

Pardavimo kanalai taip pat padeda pardavėjams valdyti kelis pardavimo procesus vienu metu be painiavos.

Trumpai tariant, pardavimo piltuvo vaidmuo yra stebėti pardavimo procesą.

Pardavimo piltuvo esmė – vartotojų elgesys.

Rinkodara ir pardavimas yra kanalas. Nesvarbu, kurioje pramonės šakoje esate, visada naudojate šį rinkodaros kanalo / pardavimo kanalo teorijos modelį▼

Kaip atlikti rinkodaros / pardavimo kanalą?

Srautas virš pardavimo piltuvo:

1. Nepažįstami klientai nežino, kas yra jūsų klientai, jie nepasitiki jumis, nežino savo problemų, nepažįsta jūsų produktų, o paslaugos gali išspręsti jų problemas.
2. Tikslas: priversti juos atrasti savo problemas
3. Reklamos, kad patrauktų dėmesį, praneštų skausmo taškus, norus.
4. Paklauskite savęs, kas yra klientai?jų skausmo taškai.

Pardavimo piltuvo vidurys:

1. Galimybė žino, kas tu esi, jis buvo pas taveFacebook puslapį, svetainę, bet nebuvo įtikinti pirkti jūsų daiktų.
2. Tada išmokykite juos naudoti mūsų gaminį.
3. Reklamos patraukia dėmesį, mokomosios reklamos
4. Kurkite gerus santykius.
5. Dar kartą pabrėžkite problemos rimtumą ir parodykite, kaip galime jiems padėti.
6. Be diferenciacijos, kodėl verta pirkti iš jūsų?

Procesas po pardavimo kanalu:

1. išspręsti jų abejones.
2. Rodyti klientų atsiliepimus ir sėkmingus atvejus.
3. Praneškite jiems, kodėl jiems reikia jūsų produkto ir kaip jiems padėti.
4. Jei tik pradedate, naudokite skirtingus kampus, privalumus ir funkcijas, kad pritrauktumėte juos pirkti.