Kaip veikia Amazon PPC reklama?Apžvalga, kaip veikia „Amazon Advertising“.

Pardavėjas, pasiūlęs didžiausią „Amazon“ pasiūlymą, laimi skelbimo vietą pagal tikslinį raktinį žodį arba ASIN.

Tačiau pardavėjai negali nustatyti maksimalios kainos kiekvienai skelbimų serijai, o tai tikrai per brangu.

Veiksminga „Amazon“ kainų siūlymo strategija yra išsamių tyrimų rezultatas; supraskite, kada imtis agresyvių veiksmų, ar taikyti išsamios produkto informacijos puslapius ar raktinius žodžius, maksimalaus mokesčio už paspaudimą (MUP) ribas ir kt.

Tai atrodo sudėtinga, ar ne?Tiesą sakant, sukurti ir valdyti PPC kampanijas nėra taip paprasta, kaip atrodo.

Kaip veikia Amazon PPC reklama?

Taigi, kaip veikia „Amazon“ PPC reklamos pasiūlymas?

• PPC reklama „Amazon“ yra panaši į tradicinį kainų siūlymą, kai pardavėjai konkuruoja norėdami parduoti savo produktus pirkėjams kainų konkurencijos būdu.
• Kai klientai spustelėja skelbimą, jie gali būti apmokestinti tiesiogiai, o ne mokėti už pačią skelbimo sritį.
• Kitas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra tai, kad „Amazon“ laikosi „antros kainos“ aukciono taisyklės, o tai reiškia, kad jos dalyvis mokės centu daugiau nei antrasis siūlytojas.Pavyzdžiui, jei konkretaus raktinio žodžio kainos pasiūlymas yra 4.00 USD, o kitas - 3.00 USD, „Amazon“ mokės 3.01 USD.
• Kiti veiksniai apima pardavimo greitį, PR paspaudimų rodiklį (t. y. kiek tikėtina, kad pirkėjas spustelės skelbimą) ir produkto konversijos rodiklį.

Apžvalga, kaip veikia Amazon PPC reklama

Vis dėlto yra vienas „Amazon PPC“ aspektas, kurio daugelis pardavėjų nežino:

• Kuo ilgiau vykdoma remiama reklamos kampanija, tuo labiau ji tampa aktualesnė tiksliniams (ir susijusiems) raktiniams žodžiams.
• Paprasčiau tariant, kuo ilgiau rodysite paieškos skelbimus, tuo didesnė tikimybė, kad gausite geriausią skelbimo vietą net ir su didžiausiu pasiūlymu.

Bet kaip tai veikia?

• Pradėję automatizuotą remiamą reklaminę kampaniją, „Amazon“ algoritmai pradėjo rinkti duomenis ir geriau „suprasti“ produktą.
• Šių kampanijų efektyvumas laikui bėgant didėja, nes didėja paspaudimų, parodymų ir pardavimų skaičius.
• Kai algoritmas nustato, kad pirkėjai nori pirkti prekę, net jei pasiūlymas nėra didelis, jis bus palankesnis pardavėjo skelbimui, o ne naujam pardavėjui.
• Dėl šios priežasties kai kurie „Amazon“ PPC ekspertai skatina optimizuoti ilgai vykdomas kampanijas, o ne visiškai jas panaikinti.