Geriausias mokamo ir nemokamo srauto santykis: Taobao mokamo ir nemokamo srauto santykis

TaobaoKokia paprastai yra tinkama mokamo srauto dalis parduotuvėms (įskaitant „Tmall“)?

JeiEl. KomercijaPlatformoje yra labai mažai nemokamų lankytojų, o didžioji dalis srauto gaunama iš mokamos reklamos. Ar tai gerai?

Šis klausimas tikrai vertas diskusijos.

Panašiai, susidūrę su problemomis, negalime diskutuoti apie viską, kas tinka visiems, o atskirti skirtingas situacijas, kurias reikia analizuoti.

Tinkamesnis yra klausimas, kiek mokamas Taobao parduotuvių srautas, kurį galima aptarti dviem aspektais:

1. Viena vertus, tai priklauso nuo esamos parduotuvės situacijos.Ar tai nauja ar sena parduotuvė?Koks yra parduotuvės lygis?
2. Kita vertus, tai priklauso ir nuo paties mokamo srauto poveikio.

Pažiūrėkite, ar parduotuvėje vyksta mokamas srautas

Leiskite paliesti pirmąjį dalyką.

Skirtingų tipų parduotuvėse yra skirtingos mokamo srauto proporcijos.

Jei tai nauja, ką tik atsidariusi parduotuvė, parduotuvės reputacija vis dar labai žema, o mokamo srauto dalis palyginti didelė, net jei ji siekia 80 proc., tai labai dažna.

Kadangi tai nauja parduotuvė, jei jos nevaldote, nenukreipkite kai kurių žmonių jos „suaktyvinti“ per akcijas per traukinį.

Naujoms parduotuvėms sunku išgyventi vien iš laisvo srauto

Reklamavimas traukiniu prilygsta parduotuvės augimo „akceleratoriui“.

jis panašus įDuoinas„dou+“ funkcija .

Pradiniame naujos parduotuvės etape, kai visais aspektais yra „vienas skurdas ir du baltieji“, galite naudoti greitkelį, kad greitaidrenažasJis gali greitai užimti reitingą, pritraukti srautą, kaupti naujos parduotuvės srautą, padidinti populiarumą, kad padidėtų pardavimai ir prasibrauti per lygį!

Kodėl nauja parduotuvė buvo uždaryta po mažiau nei 3 mėnesių atidarymo?

Pamatysime, kad daugelis parduotuvių uždaromos per tris mėnesius nuo atidarymo.

Priežastis ta, kad ilgą laiką nėra nei srauto, nei sandorių, nei teigiamų atsiliepimų.drenažasKiekis, žinoma, baigsis!

Kadangi atidarant internetinę parduotuvę siekiama užsidirbti pinigų, žmonės, pastebėję, kad pinigai atidaryti Taobao parduotuvę nėra tokie pelningi arba net neturi vilties užsidirbti, negali ir toliau jų laikytis.

Pabaigai galiu tik atsidūsti, kad „idealas labai apkūnus, realybė labai liesa“...

Tačiau jei šie žmonės išmoko dirbti ir naudos traukinį, kad tai reklamuotų, situacija gali būti labai skirtinga.

Kokia yra atitinkama senos parduotuvės mokamo srauto dalis?

Senose parduotuvėse, jei mėnesio sandorių apimtis yra didesnė nei 10 XNUMX, mokamo srauto dalis neturėtų būti per didelė.

Paprastai rekomenduojama neviršyti 30% visos parduotuvės pardavimų.

Pavyzdžiui, jei parduotuvės mėnesio apyvarta yra 15 5, vidutinis mėnesio mokamas srautas paprastai neviršys XNUMX XNUMX.

Kodėl taip yra?

Priežastis, kodėl pradiniame etape neatsižvelgiama į mokamo srauto dalį, yra ta, kad ankstyvoje stadijoje nieko nėra ir į tai negalima atsižvelgti.
Pirma, jūs turite investuoti, kad parduotuvė išliktų.

Mėnesio pardavimų apimčiai viršijus 10 XNUMX+, galvoji ne tik apie parduotuvės augimą, bet ir į pelną.

Mokamas srautas priklauso nuo produkto pelno maržos

Tada daugumos produktų pelno marža paprastai neviršija 50%, o daugumos produktų pelno marža yra apie 30% arba net mažesnė nei 30%.

Šiuo metu, jei mokamas srautas sudaro per daug, pinigų visai nėra.

Be to, teigiama, kad mokamo srauto dalis yra per didelė, o tai turės įtakos ir natūralaus paieškos srauto pasiskirstymui.

Žinoma, tai nepatvirtinta, tai tik „gandas“!

Tiesą sakant, pagrindinis klausimas – užsidirbti pinigų ar ne.

Jei mokama reklama tikrai gali atnešti pelno parduotuvei, nesvarbu, ar yra natūralios paieškos srautas, ar ne, tai yra kita sritis.

Todėl parduotuvėse, kurių pardavimai per mėnesį nesiekia 10 50, paprastai nereikia atsižvelgti į mokamo srauto dalį, o galima viršyti 80% ar net XNUMX%.

Parduotuvėms, kurių pardavimai per mėnesį viršija 10 XNUMX, turime kontroliuoti mokamo srauto dalį, nes galime ne tik žiūrėti į pardavimus, bet ir atsižvelgti į „kaštus“.

Be skirtingų pagrindinių parduotuvės sąlygų, būtina atsižvelgti ir į mokamo srauto reklaminį poveikį.

Kai kuriose parduotuvėse sandorių apimtys yra labai didelės, tačiau mokamas srautas sudaro didelę dalį, tačiau į šią dalį nereikia atsižvelgti, nes pelno marža yra didelė, todėl pats mokamas srautas neprarandamas.

Priežastis, kodėl mes kontroliuojame aukščiau nurodytą mokamo srauto dalį, yra apsvarstyti pelningumo klausimą, nes pats mokamas srautas (jei tai yra tiesioginė traukinio reklama) dažnai yra sunku gauti tiesioginio pelno, be to, jis dažnai skatina susijusius pardavimus ir paslėptas. sandoriai visoje parduotuvėje arba per senus klientus.kaupimas pelningumui pasiekti.

Kai kurių produktų mokamo eismo skatinimo efektas yra geras

Kai kuriems produktams pati mokama reklama veikia gerai.

Mačiau daug produktų, patį traukinįGamybos santykisJis yra labai aukštas, gali siekti 3.0 ar daugiau ar net daugiau.

Pavyzdžiui, jei bendradarbiavome su kai kuriais produktais, mokamas tramvajų srautas gali siekti 6.0 ar net 8.0, todėl tokio tipo produktui visiškai nereikia atsižvelgti į mokamo srauto dalį.

Kalbant apie tiesioginius traukinių reklamos produktus, kurie nepraranda pinigų, reikia atsižvelgti į tai, kaip padidinti eismo mastą neprarandant pinigų.

Kadangi mokama reklama nepraranda pinigų, visa parduotuvė yra visiškai pelninga.

Jei pats važiavimas nepraranda pinigų, turėtumėte žūtbūt daryti mokamas reklamas ir likti tuo pačiu metu.

Nepraleiskite progos, laikas niekada negrįžta!

Ne visada spoksokite į paties traukinio duomenis, kad nepraleistumėte progos ir niekada nedrįstumėte padidinti investicijų.Dėl to parduotuvė nieko nedaro ir niekada negali išsiveržti iš kliūties...

Be to, be jokios prekės galima nuolat gauti pastovų pelną.Jei yra, tai bendraamžiai tikrai pasivys.

Taigi, kad neleistų bendraamžių pasivyti, reikia bėgti greičiau... Yra ir kita situacija, tai yra kažkokios senos parduotuvės, arba „senieji lobiai“, kurie jau seniai buvo padėti.

Yra daug priežasčių, tokių kaip pažeidimai, pavyzdžiui, konkurencija kategorijoje yra per didelė,SEONemokamo organinio srauto padidinti negalima.

Jei naudojate mokamą reklamą, galite pritraukti srautą ir paskatinti operacijas.

Traukiniui sustojus, po tam tikro laiko parduotuvė gali „užmirti“ ir iš viso nebus eismo ar sandorių.

Tokio tipo parduotuvėse turi būti laikomasi mokamo srauto.

Mokamas srautas gali uždirbti 10 kartų daugiau nei nemokamas srautas

Be asmeninės Douyin paskyros su draugais, kurie turi daugiau nei 100 milijoną sekėjų, bendras Douyin paskyros sekėjų skaičius keliose pramonės šakose vienu metu viršija 400 milijonus sekėjų, o paskyra turi beveik 20 XNUMX sekėjų.

(Tiesą sakant, jų pačių patirtis kuriant Douyin paskyras taip pat įmanoma)

Toks jų praėjusių metų rezultatas, tačiau šiemet šio kelio jie atsisakė, o gerbėjų auginimui beveik nedėjo pastangų.

Tai nereiškia, kad jūs negalite užsidirbti pinigų, tikrai yra galimybė užsidirbti pinigų padarius Douyin sąskaitą, tačiau užsidirbti pinigų lėtai didėjant gerbėjams nėra stabilu ir reikalauja nuolatinio kūrybiškumo.

Jie pasikliauja pinigų išleidimu bet kurioje platformojeInterneto reklamaTai viskas, mokamas srautas gali uždirbti 10 kartų daugiau nei nemokamas srautas (tai yra esmė).

Prieš dvi dienas vykusiame įmonės susirinkime jie apžvelgė save:

1. Anksčiau vidinės inovacijos buvo 70 proc., o ateityje nukris iki 30 proc., o didelių inovacijų nedarysime, o tik vietinius patobulinimus.Kiekvienas projekto vadovas turi išmokti išleisti daugiau pinigų ir skirti daugiau laiko didelių naujovių paieškai lauke.
2. Negalvokite apie rinkos paklausą patys, rinkos paklausos įžvalgos turi būti pagrįstos bendraamžių duomenimis, kad būtų galima atlikti tarpusavio patikrą 0-1.
3. Anksčiau jie turėjo per daug idėjų ir praleido per daug laiko apie jas galvodami. Ateityje būsime antros ir trečios klasės inovacijų, bet aukščiausios klasės vykdymo įmonė.

(Rašydami šias santraukas jiems taip pat atrodo neįtikėtina. Bet tai tikrai atspindys)

Nežinau, kiek žmonių gali suprasti to prasmę?

• Naujovių kaina yra per didelė, pavyzdžiui, pirmas žmogus, užlipęs į kalną, kapoti medieną ir medžius.Kalbant apie antrąjį ir trečiąjį asmenį, tiesiog sekite pirmojo asmens pėdomis ir eikite į priekį.
• Sumažinkite riziką, padidinkite laimėjimų rodiklius ir vykdykite pagal mastą.
• Palyginti su komercinėmis naujovėmis, mokamo srauto didinimas yra komerciškai prasmingesnis.

Nors mokamas srautas gali uždirbti 10 kartų daugiau nei nemokamas SEO srautas, daroma prielaida, kad gamybos santykio IG turi būti atlikta gerai.

Kaip apskaičiuoti gamybos koeficientą?Spustelėkite toliau pateiktą nuorodą, kad pamatytumėte ▼

Ką reiškia projekto įtraukimo į gamybos koeficientą?Kaip apskaičiuoti elektroninės prekybos gamybos koeficientą, kad būtų kvalifikuota be nuostolių?

Turto formulės 1:3 iššifravimas: kaip apskaičiuoti elektroninės prekybos projektų gamybos koeficientą, norint užsidirbti pinigų?Elektroninės prekybos verslininkai (verslininkai) nerimauja, ar pinigų investicijos gali atnešti atitinkamą grąžą?Tačiau bet kuriuo atveju dauguma smulkių ir vidutinių verslininkų nori reklamuoti internete, investuodami 1 JAV dolerį mainais į 3 JAV dolerius, 5 JAV dolerius...