Kaip parašyti savitarpio reklamos antraštę, kad patrauktumėte dėmesį? 5 smegenų problemų tipai

Savimedijos reklamos pavadinimasReklamos rašymasKaip rašyti norint patraukti dėmesį?

Apibendrinkite 5 tipų smegenų problemas

Mes darome WeChatViešos paskyros reklamaJie visi turi turėti pagrindinius gerbėjus. Jei norite turėti pakankamai gerbėjų, turite „gudriai panaudoti reklamą“. Šis „protingas“ slypi „gudraus dizaino pagundoje“ (sėklų paskatinimas).

apibendrintidrenažasBendra idėja yra tokia:

• 1. Pasirinkite platformą, kurioje susirenka daug vartotojų
• 2. Išstudijuokite platformos taisykles (kad nebūtų uždrausta už pažeidimus ir padidintumėte parodymą)
• 3. Paleiskite „gundymo sėklas“

padarytiWechat rinkodaraYra didelis skirtumas tarp pavadinimų su viliojančiu dizainu ir pavadinimų be pagundos konversijų rodikliai. Kodėl? Kadangi tokia yra žmogaus prigimtis, aš dariau testus ir palyginimus.

Šis straipsnis bus pagrįstas tikruInterneto rinkodaraSkatinimo atvejis analizuoti ir paaiškinti, kaip sukurti pagundą?

(Be to, taip pat pasidalinsiu konkrečių pagundų projektavimo metodų modelio žemėlapiu. Jei kurdami pagundas vadovausitės šiuo modelio žemėlapiu, tikrai nesuklysite)

(1) Išanalizuokite straipsnių pavadinimų, sukeliančių kontrastingus efektus, paslaptį

Visi žinome, kad rašant straipsnį pavadinimas yra 10 kartų svarbesnis už straipsnį, todėl noriu paanalizuoti pirmojo @ Qin Gang straipsnio pavadinimą „Ne tai, kad automobilis namuose per geras, bet kitos svetainės per tingus“, kodėl tai taip traukia akį?

Tik dabar paieškojau google "ne tai Autohome per geras, bet kitos svetainės per tingios" ir radau apie 12,000 0.54 rezultatų (XNUMX sek.)

Šio pavadinimo dizainas atlieka du dalykus:

1. Smegenų židinys

• Kaip sakė mirgėjimo meistras Qin Gang: "Autohome yra įtrauktas į sąrašą, o jo rinkos vertė siekia net 30 milijardus JAV dolerių, o tai nukrito žemiau daugelio vertikalių svetainių akinių. Kurį laiką internetas yra pilnas diskusijų apie Autohome“, todėl mirgėjimo meistras Qin Gang pasiskolino Potencialų marketingą.

2. Kontrastas

• „Per geras“ ir „per tingus“ yra kontrastas, o smegenų židinyje bus didžiulis kontrastas.
• Sujungus smegenų fokusavimą ir kontrastą, atsiranda kontrasto efektas. Kuo didesnis kontrastas, tuo didesnis vartotojo atsakas į pavadinimą.

Lyginamasis pavyzdys:

• prieš vs po
• max vs min
• taip prieš ne
• greitas vs lėtas
• Padidinti prieš mažėjimą
• Neigiamas vs teigiamas
• ne VS bet
• Per geras vs per tingus
• vyras vs moteris
• Savarankiškas klausimas prieš atsakymą sau

Kitas pavyzdys

Prieš kelias dienas mūsų partneris Cao Weiyingas parašė straipsnį, kuriame taip pat buvo pasiekti šie du dalykai -Smegenų fokusavimas + kontrastas.

„Pakviesk tave būti kvepiančia moterimi (žiūri tik vyrai)“

Kvapas yra būdvardis, „kvepianti moteris“ yra smegenų židinys, o „vyrai nustoja žiūrėti“ yra kontrastas.

Prie "kontrasto" pridėjus "smegenų fokusą", bus sukurtas kontrastas. Kuo didesnis kontrastas, tuo didesnis atsakas. Todėl paskelbus straipsnį daugelis žmonių spustelėja jį norėdami jį perskaityti.

Smegenų fokusavimas + kontrastas, šis rašymo būdas gali priversti pavadinimą sukurti stiprų kontrasto efektą.

(2) Susiję su dabartinėmis reklamos atmetimo mažinimo užduotimis

WeChat grupėse ir akimirkose dažnai matome daug informacijos ir reklamų.WechatasPatalpinti skelbimai yra labai nepriimtini, bet kodėl kai kurie skelbimai nėra nepriimtini?

Nesvarbu, ar esate WeChat verslo žmogus, ar savimedijos žmogus, vykdydami WeChat rinkodarą turite išmokti aiškiai matyti žmogaus prigimtį.

Kaip galime aiškiai pamatyti žmogaus prigimtį?

Kadangi visas žmogaus elgesys grindžiamas smegenų reakcijos rezultatais, jei norite suprasti žmogaus prigimtį, turite išanalizuoti smegenų elgseną. Kokia yra taškas, kuris sužadina smegenų dėmesį?

Viena iš priežasčių, kodėl mes einame į draugų ratą, yra patenkinti smegenų „vojeristinį troškimą“. Smegenys nori žinoti, ką draugai veikia?

Taigi, kaip „wechat“ ir savimedijos žmonės gali skelbti „Moments“ reklamas, kad sumažintų pasibjaurėjimą?Pirmoji užduotis – įvykdyti esamą užduotį.

Dabartinė mūsų draugų rato užduotis – patenkinti smegenų „vujeristinį troškimą“, todėl reklamas siejame suGyvenimasKartu jis gali ne tik patenkinti žmonių vuajeristinį troškimą, bet ir atlikti reklamos vaidmenį.

Štai kodėl mūsų siunčiamos asmenukės ir tikrų žmonių, vykstančių į užsienį, naudojimo patirtis sulauks draugų komentarų ir simpatijų.

Smegenų dėmesys (susijęs su dabartine užduotimi + kontrastas):

Tiesą sakant, norint pasiekti viešumo efektą, jei reklama draugų rate naudoja tik smegenų dėmesį, tai gali ir nesuveikti.Kodėl?

Dėl panašios informacijos antplūdžio smegenys yra sustingusios, todėl šiuo metu reikia pridėti kontrastą, kad susidarytų kontrastas, dėl kurio smegenys reaguos stipriai.

Kol atkreipiame dėmesį į kai kurių Weshang Media gaminių reklaminę medžiagą, dalis jų turi kontrastingų kontrastų, pavyzdžiui: Caibao daržovių plovimo mašina, Alpha Egg (dirbtinio intelekto robotas, gaminamas iFLYTEK), šiltas karvių šildytuvas ir kt. .

Kur yra palyginimas, ten ir kontrastas

• 1. Cai Baobao daržovių skalbimo mašina: palyginkite daržoves, vaisius ir mėsą, kurias išvalė ir išvalė Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: palyginkite su istorijos mašina ir ankstyvojo ugdymo mašina.
• 3. Šiltas karvių šildytuvas: palyginkite mažą saulę, alyvos kubelius, grindų šildymą ir oro kondicionavimą.

Tikiu, kad daugelis partnerių pateikia užsakymus, nes klientai mato šias kontrastingas reklamas ir turi norą pirkti.

Kai kurie Weishang Media partneriai atliko labai gerą darbą šiais dviem pagrindiniais klausimais, todėl verta mūsų tyrimo.

Norint sumažinti vartotojo nemėgimą draugų rate esančioms reklamoms, būtina reklamą derinti su gyvenimu (atitinkamai esamai užduočiai + kontrasto santykis).

(3) Įdomūs dalykai + kontrasto jausmas

Kokie dalykai iš prigimties domisi žmonėms?

Pavyzdžiui: grožis, seksas (dauginimosi instinktas), maistas, anekdotai, sėkmės metodai ir t.t.

Kai matau žodį „grožis“, pagalvoju apie „Weishang Media“ produktą – „Swiiny Slimming Shake Meal Replacement“, kuriame kaip reklaminė priemonė dažnai naudojamos gražių moterų nuotraukos.

Jei tiesiog bendrinate gražių moterų, geriančių pieno kokteilius, nuotraukomis, naudotojams gali būti nelengva spustelėti ir atkreipti dėmesį. Kodėl?

Kadangi mūsų WeChat akimirkose yra gana daug gražių moterų nuotraukų, darančių asmenukes, tokiu atveju turime sukurti kontrasto pojūtį ir naudoti kontrastingą metodą, kad gražių moterų nuotraukos išsiskirtų.

Štai pavyzdys, kaip „Swiiny Slimming Shake“ naudoja grožio palyginimus:

• 1. Bjaurios nuotraukos prieš metant svorį prieš du skirtingus žmones numetus svorio
• 2. Nutukusių moterų gydymas VS seksualių gražuolių gydymas
• 3. Depresija apkūni moteris VS laimingaslaimingas grožis

Kiekvieną kartą, kai matau tokias grožio palyginimo nuotraukas, kuriomis dalijasi Wechat Media partneriai, dėl kontrasto negaliu nepaspausti, kad pamatyčiau, haha!

Matyti, kad jei savimedijos žmonės ar mikro verslo žmonės nori užsiimti WeChat rinkodara ir dalintis nuotraukomis su momentais, tikėdamiesi, kad vartotojai atkreips dėmesį į dominančius dalykus, jie turi pridėti paveikslėlių su kontrasto jausmu, kad vartotojai smegenys gali lengvai spustelėti. Reakcija.

Įdomūs dalykai + kontrastas, gali priversti vartotojo smegenis reaguoti į tai, ką dalijamės.

(4) Susiekite skausmo taškus ir palyginkite su nauda

Vidury nakties paskelbiau turinį, kuriuo bendrinau, „Lin Yu Elite Team Special Training Camp“ WeChat grupei. Netrukus po to pamačiau partnerį „JAKE“, kuris paskelbė Luzhou naujienų tinklo tinklalapio ekrano kopiją. Naujienos Pavadinimas yra „Energijos tiekimo nutraukimas Ludžou nuo balandžio 4 d. iki 5 d.“.

Tada jis sužinojo, kad paskelbta ne ta grupė, ir greitai atitraukė nuotrauką, bet nuotrauką jau mačiau aš, hahaha!

Kodėl jis skelbtų tokias naujienų ekrano kopijas?

Kadangi šios naujienos yra apie „skausmo taškus, susijusius su savimi“, tai sutapimas yra vienas iš smegenų rūpesčių, apie kurį noriu pakalbėti knygoje „Susiję vartotojo skausmo taškai“.

Kadangi žmonėms rūpi tik jų pačių problemos, turime sujungti vartotojo skausmo taškus.

Taip pat smegenys dažnai būna nutirpusios panašiai informacijai, tačiau smegenys jautresnės besikeičiančiai ir kontrastingai informacijai.

Todėl jei savimedijos žmonės ir mikroverslo žmonės reklamuojasi „Moments“, jei kalba tik apie gerąsias savo produktų ar paslaugų savybes, bet nesusieja vartotojų skausmo taškų ir nekuria kontrasto, jie kalba apie save. .

Taigi, kaip pirmiausia susieti vartotojo skausmo taškus, o tada paaiškinti palyginimo (kontrasto) pranašumus?

(1) Štai „Weishang Media“ gaminio „Caibaobao“ daržovių skalbimo mašinos reklaminės kopijos pavyzdys:

„Kingminga maža šventė, grįžau iš išvykos, neturiu ką troškinti, jau seniai netroškinu.
Dar skalbimui naudoju daržovių kūdikį.Po 4 kartų plovimo dar šiek tiek putų.Ką maitinate ūkininkus?Kenkindami kitus kenkiate ir sau!
Bet ką mes darome su dangumi?Paskubėk ir išsigelbėk, Cai Baoba paskubėk pasinaudoti!Priešingu atveju po 5–10 metų hormonų ir antibiotikų susikaups per daug, sukeldami rimtą ligą ir apgailestavimą.
Jau per vėlu! “

1 analizė: susiekite naudotojo skausmo taškus
"Po 4 plovimų dar šiek tiek putoja. Kuo šerti ūkininkus? Kol kenki kitiems, kenki ir sau!"
„Kitaip po 5–10 metų hormonų ir antibiotikų susikaups per daug, ir gailėtis dėl sunkios ligos bus per vėlu!

2 analizė: naudos palyginimas (kontrastas)
— Paskubėk ir gelbėk save, mažute Cai, paskubėk pasinaudoti!

(2) „WeChat“ grupėje pasakiau:

„Wechat viešosios sąskaitos veikimui reikalingas ideologinių sistemų ir teorinių modelių rinkinys, kuriuo vadovaujantis būtų galima vadovautis, kitu atveju lengva apeiti aplinkkelius.

Tada kažkas ėmėsi iniciatyvos įtraukti mane į draugą, kad paklaustų apie WeChat viešosios paskyros veikimą.

1 analizė: susiekite naudotojo skausmo taškus
„Kitaip lengva apvažiuoti aplinkkeliu“

2 analizė: naudos palyginimas (kontrastas)
„Oficialios „WeChat“ paskyros eksploatacijai reikalingas ideologinių sistemų ir teorinių modelių rinkinys.

Vartotojo skausmo taškų ir naudos palyginimas (kontrastas) yra įprastas ir lengvai naudojamas minkštųjų straipsnių ir „WeChat“ rinkodaros metodas.

(5) Papasakokite emocines istorijas, kad sukeltumėte rezonansą

Kadangi kiekvienas turi džiaugsmo, pykčio ir liūdesio emocijas, o smegenys naudos emocijas, kad išreikštų palaikymą ar prieštaravimą dalykams, todėl „emocinės istorijos“ gali patraukti smegenų dėmesį.

Nuorodos (1):

Galite kreiptis į Alpha Xiaodan minkštą straipsnį „Pasirodė, kad protingas, visi pasikliauk juo“, kurį parašė @春王lord.

„Viskas apie jo išmintį“

Xiaoming ir Xiaohong yra geri draugai, o jų tėvai taip pat yra geri draugai.Abu gyvena toje pačioje bendruomenėje.Kadangi mokykla nėra toli, jie yra kartu, kai eina į mokyklą ir kai eina į mokyklą.

Neseniai Xiaoming staiga sužinojo, kad nepažįsta Xiaohong.Tai atsitiko iš Xiaohong kalbos.Kaip ji staiga tapo pirmąja klasėje?Anksčiau tai buvau aš.Ši intravertiška mergina paraudo, kai kalbėjo. Pradėjau kreipti dėmesį į Xiaohong. Kadangi atkreipiau dėmesį į kiekvieną Xiaohong judesį, sužinojau, kad Xiaohong pastaruoju metu mėgsta kalbėti, ir ji juokauja apie savo kairįjį balsą, bet nesitikėjau, kad ji vėl jį sureguliuos, kai niūniuos...

Kas vyksta? Xiao Ming yra suglumęs. Ar gali būti, kad ji dalyvavo mokymuose? Ne taip, tėvai abiejose pusėse apskritai neprognozuoja priversti juos mokytis. ?Xiaohong atsakė, kad ne...

Xiao Mingas tapo dar smalsesnis ir nusprendė atidžiau pažvelgti į tai, kas atsitiko su Xiaohong. Vienas po kito jis pastebėjo, kad Xiaohong pastaruoju metu turėjo mažiau laiko žaisti lauke. Xiao Mingas šiek tiek šypsojosi, o žmonės sunkiai dirbo. Nieko nuostabaus.

Pagalvojus vis tiek negerai.Siaohongo šeimos mokytojos ir naujų giminaičių nemačiau.Atrodo, reikia nuvažiuoti į Xiaohongo namus išsiaiškinti...

Xiaoming rado priežastį eiti į Xiaohong namus ir pasibeldė į duris. Xiaohong nepasisveikino kaip anksčiau, bet apsisuko ir nubėgo į savo miegamąjį. Xiaomingas to nesiekė. Jis jautė, kad dėlionės dugnas yra apie atidaryti. Užduokite klausimus, velykiniai kiaušiniai atsako...

Xiaomingas nustebęs pažvelgė į mažą velykinį kiaušinį, o Xiaohongas išdidžiai suteikė jam kitų funkcijų: dainavimo, pasakojimų, nerimo...

Kol jiedu įdėmiai klausėsi, grįžo Xiaohong tėvas. Kai Xiaomingas paklausė, kur pirko velykinius kiaušinius, Xiaohong tėvas pasakė: Esu dailininkas iš Weishang Media. Šis gaminys yra vienas iš mūsų. Turime daug aukštos kokybės produktų. Tiesiog kaip ir masažinis batas po kojomis yra mūsų gaminamas.Jis turi tokį patį poveikį kaip masažas ir pėdų masažas...

Paslapties esmė buvo atskleista, ir Xiao Mingas nusprendė leisti savo tėvams dalyvauti „Wechat Media“, kad ne tik gautų jam patikusį kūdikį, bet ir leistų tėvams mėgautis gerais produktais, tokiais kaip masažo bateliai ir kt. ..

Nuorodos (2):

„Praėjo pusė metų,
Žmonės, kurie mane lydi numesti svorio ir bėgioti, pasikeitė mažiausiai 10,
Tačiau mano nešiojamos AUN dezodoruojančios kojinės nebuvo pakeistos!
Kodėl?Nes jis toks patvarus! “

Analizė: produktas yra toli nuo vartotojo smegenų dėmesio, o emocinės istorijos gali būti naudojamos siekiant sumažinti atstumą nuo smegenų dėmesio.

Smegenų dėmesio elgesio analizė

Informacijos užtvindymo atveju informacija, kurią smegenys gali apdoroti, yra ribota, o esminė priežastis, galinti patraukti smegenų dėmesį, iš tikrųjų yra smegenyse esantis „hipokampas“, kuris filtruoja daugumą nereikšmingos informacijos.

Kokią informaciją gali patikrinti hipokampas ir tapti smegenų židiniu?

"Tai apie mane":

• (1) Dėl ko kiti žmonės nerimauja:Populiarūs renginiai ir žinomi prekių ženklai.
• (2) Susiekite dabartinę užduotį:Sumažinti reklamos pasibjaurėjimą ir analizuoti, ką šiuo metu daro vartotojai?
• (3) Įdomūs dalykai:Grožis, seksas (dauginimosi instinktas), maistas, anekdotai, sėkmės metodai...
• (4) Susiję naudotojo skausmo taškai:Problemos (skausmo taškai), su kuriomis susiduria pats.
• (5) Emocinga istorija:Emocinis ir pasakojimas.

Kontrasto svarba

Kodėl aš apibendrinu 5 smegenų problemas?

Kadangi smegenys linkusios nutirpti nepakitusiems dalykams, reikia pakeisti viliojančio reklaminio pavadinimo kopijos dizainą. Norint sukurti kontrastingą efektą, būtina perjungti 5 skirtingus „smegenų fokusavimo“ ir „kontrasto“ metodus. .

Penkios mano apibendrintos smegenų problemos pabrėžia kontrasto svarbą.

Nes daiktai, kurie nejuda, nesikeičia ir neturi kontrasto, sunkiai patraukia smegenų dėmesį, bet tie, kurie keičiasi ir juda, tikrai atkreips smegenų dėmesį.

Todėl homogenizuoto turinio plitimo atveju, jei norite išsiskirti ir patraukti smegenų dėmesį, turite turėti kontrastą.

(Kontrasto palyginimo santrauka, žr. žemiau esantį minčių žemėlapį)

Smegenų rūpesčių apibendrinimo ir dalijimosi priežastis iš tikrųjų yra padėti žiniasklaidai ir labai mažoms įmonėms atlikti gerą darbą kuriant pagundas.

Tačiau pagundos projektavimo prielaida yra išmokti aiškiai matyti žmogaus prigimtį.Jei norite aiškiai matyti žmogaus prigimtį, turite išanalizuoti smegenų elgesį ir galiausiai padaryti santrauką.

Chen Weiliangsantrauka

Norint sukurti pagundą, turi būti įvykdytos dvi sąlygos:

• 1. Tai apie mane – smegenų židinį.
• 2. Kontrastas – pakeisti smegenų židinį.

5 smegenų fokusavimo tipai + kontrastas, šiandien baigiau dalintis, nežinau, ką visi galvoja?

Jei turite klausimų ar kitų idėjų, palikite man žinutę ^_^

Chen Weiliang„WeChat“: 2166713988