Kaip turėtų būti nustatyta nepriklausomos užsienio prekybos stoties produktų kainodara?Prekės kainos kainodaros formulės įgūdžiai

Dauguma žmonių, kurie tik pradeda kurti nepriklausomas svetainesEl. KomercijaVisi pardavėjai turi kainų problemų.

Sakoma, kad kiti pardavėjai kainuoja 3, 5 ar net 10 kartų brangiau.

Kad ir kiek, tai yra kitų pardavėjų kasdienybė ir netinka naujiems pardavėjams.

Jei nepriklausomi pardavėjai nori būti pelningi ir sugebėti įkainoti savo produktus, jie turi visapusiškai apsvarstyti daugelį aspektų, tarp kurių kainodaros principas yra viso ko pagrindas.

Kaip reikėtų nustatyti nepriklausomų užsienio prekybos stočių produktų kainodarą?

Visų pirma, atmetus nepriklausomų svetainių išskirtinumą ir pradedant nuo pačių elementariausių kainodaros principų, pardavėjo prekės kainodara turėtų būti tokia: visų išlaidų, patirtų pateikiant prekę į rinką, suma + numatomas pardavėjo pelnas.

Tai paprasčiausia ir dažniausiai naudojama kainodaros logika gaminių kainodarai. Pavyzdžiui, norint apskaičiuoti trumpų rankovių kainą, į trumpų rankovių kainą įeina:

• Žaliavos (pirkimo) kaina: 5 USD.
• Darbo kaina: 25 USD.
• Siuntimo mokestis: 5 USD.
• Rinkodaros ir administracinės išlaidos: 10 USD.
• Remiantis 45 USD sąnaudomis, pridėjus 35 % kainos kaip pelno.

Užsienio prekybos nepriklausomos stoties produktų kainų kainodaros formulės įgūdžiai

Kainos apskaičiavimo formulė yra tokia:Kaina (45 USD) x pelno antkainis (1.35 USD) = kaina (60.75 USD)

• Jei pardavėjas nori parduoti šią trumpą rankovę nepriklausomoje svetainėje, kaina bus susijusi su daugeliu aspektų.
• Be pagrindinių produktų įsigijimo išlaidų ir darbo sąnaudų,Interneto reklamaReklamos išlaidos, fiksuotų rinkodaros išlaidų logistikos išlaidos, parduotuvės papildiniai, svetainių nuoma, svetainės platformos komisiniai, mokėjimo platformos įkainiai ir tt – visa tai turi būti įtraukta į kainą.
• Sąnaudų skaičiavimo dalis yra lengvai suprantama ir apskaičiuojama, tačiau pelno antkainio norma sunkiai suvokiama.
• Kai kurių produktų pelno antkainis kelis kartus viršija savikainą, o kai kurie produktai gali padidėti tik 20–40%.

Kaip apskaičiuoti pelno antkainio koeficientą?

Iš formulės principo: pelno antkainis = (produkto kaina – prekės savikaina) / prekės kaina.

Pavyzdžiui, jei produktas, kurio bendra kaina yra 15 USD, parduodamas už 37.50 USD, antkainis yra 60%, o pelnas - 22.50 USD.

 Tačiau pelno marža netaikoma visiems produktams.

Jei pelno maržos yra vienodos, didesnės kainos produktai yra pelningesni, o pigesni produktai yra mažiau pelningi.

Aukščiau pateikti nepriklausomų svetainių produktų kainų nustatymo principai. Tikiuosi, kad tai bus naudinga visiems nepriklausomiems svetainių pardavėjams.