Kaip konkuruoti su bendraamžiais?Kaip laimėti, jei kaina tarp bendraamžių versle per maža?

AEl. KomercijaPardavėjas internauto J paklausė, kad jis parduoda jau keletą metų.Tada pelno marža yra tik 5%.Jis pavydėjo savo draugui, kuris pardavinėjo įvairius gaminius, 10 kartų didesnius už jį.Jis paklausė internautų J, ar galėtų tapti šiuo bendraamžiu, o tai yra jo tikslas.

Kaip konkuruoti su bendraamžiais?

Netizenas J tikriausiai supranta, kad jo kolegos vis dar yra gana stiprūs, daugiausia dėl veiklos galimybių, tačiau taip pat parduoda kai kuriuos labai konkurencingus standartinius produktus.Todėl, jo teigimu, jis turėtų pagerinti savo veiklos pajėgumus ir tada konkuruoti su savo bendraamžiais dėl šių standartų.

Netizen J jo paklausė: ar žinote savo bendraamžių pelno maržą?Jis teigė, kad jo pelnas turi būti didelis, nes daugiau nei 100 juanių kainuojantys produktai parduodami už daugiau nei 200 juanių.

Netizen J pasakė: ar išanalizavote jo reklamos išlaidas?Jo teigimu, analizės nebuvo.

Tai yra, jūs visiškai nežinote jo grynojo pelno maržos?Patylėjęs sakė, bet jo operacija gali gauti daugiau nei 100 mln., o pinigų jis turėjo uždirbti daug.

Netizen J jo paklausė: ar jo veiklos ir valdymo verslas viršija 4000 milijonų pardavimų (keliose parduotuvėse)?jis pasakė taip.Netizen J sakė: Tai labai įprasta. 4000 milijonų pardavimų yra metinis atlyginimas.Tačiau tai nebūtinai reiškia, kad 4000 milijonų pardavimas turi būti labai pelningas, tai gali būti 400 milijonai.

Kaip laimėti, kai kaina per maža tarp verslo kolegų?

Internautas J ir toliau jam kartojo: jums būtina pritvirtinti jo studiją, tačiau tai nereiškia, kad turite konkuruoti su jo produktais ir juo.Jo 10% grynojo pelno marža galėjo būti optimizuota trejus metus.Jei konkuruotumėte tiesiogiai su juo, iš pradžių nepasiektumėte 10% grynojo pelno maržos.Galbūt iš pradžių geriau neprarasti pinigų.Tačiau jei priešininkas šiuo metu imasi gynybinių priemonių, kad sumažintų arba padidintų kainąInterneto reklamaPrarasite pinigų už pristatymo mokestį.

Netizen J tęsė: Pavyzdžiui, tol, kol mūsųInterneto rinkodaraOperacijų komanda laimėjo rinką, o mūsų bendraamžiams paprastai sunku mus tiesiogiai patraukti, nes per reklamą nuslopinsime rinkos pelną.Padarykite, kad bendraamžiams būtų beveik neįmanoma patekti.

Jei tikrai nori gerai pasirodyti, tai ne dėl to, kad su juo konkuruoji, negalvok apie rungtynes ​​su daug stipresniu varžovu, nes kol varžovas nepailsi, tu neturi šansų.

Turėtume pasirinkti skirtis su juo ir laimėti diferencijuotą rinką.Jei dabartinėje rinkoje nėra diferenciacijos arba jei nerandate diferencijuotos rinkos, bus sunku įeiti.Nebent varžovas nesigina.

Kaip bendraamžių konkurencija gali laimėti vieni kitus?

Išstudijuokite savo bendraamžių pelno maržas ir nuspręskite, ar vadovautis?

• Jei jūsų kolegos grynojo pelno marža yra mažesnė nei 10%, nesilaikykite, kitaip uždirbsite labai mažai pelno.
• Atkreipti dėmesį į pokyčius rinkoje, rinkos pokyčius, lemiančius diferenciaciją, siekiant gauti pirmųjų pranašumų pelną.
• Nekovokite su konkurentais, turinčiais stiprią veiklą.Galų gale pelno ir sunkaus darbo nėra daug.