Kokios kategorijos netinka karštiesiems išpardavimams?Ar smūgio strategija dabartinėje rinkoje nebetaikoma?

gaususEl. KomercijaPardavėjai mėgsta diskutuotiKaip sėkmingai vykdyti tarpvalstybinius elektroninės prekybos pardavimusTačiau rinkai vystantis, ar smūgio strategija vis dar yra geriausias kelias į sėkmę, ypač itin konkurencingoje drabužių ir avalynės rinkoje?

Karšto stiliaus praeities šlovė

Elektroninės prekybos aukso amžiuje žmonės dažnai sakydavo, kad sėkmingas hitas gali nusipirkti nekilnojamąjį turtą.

Tai nėra be pagrindo. Tiesą sakant, karšti pardavimai daugeliui pardavėjų buvo greitas būdas gauti didžiulį pelną.

Įvairūs sėkmingi populiarių produktų atvejai iškyla vienas po kito, todėl daugybė žmonių pamato galimybes.

Kokios kategorijos netinka karštiesiems išpardavimams?

Ne visos kategorijos tinka karštam pardavimui Tinkamos kategorijos paprastai turi tam tikras savybes.

Toliau pateikiamos kai kurių kategorijų, kurios netinka karštiems išpardavimams, charakteristikos:

1. Labai profesionalus: tam tikroms kategorijoms, pvz., medicinos įrangai ar mokslinių tyrimų instrumentams, reikia gilių žinių. Šių kategorijų produktams paprastai taikomi reguliavimo reikalavimai, o pardavimo procesai yra sudėtingi, todėl jie yra mažiau tinkami reklamuoti taikant didelio masto hitų kūrimo strategijas.

2. žemo dažnio pirkimas: kai kurie produktai yra įsigyti žemo dažnio, pvz., baldai ar aukščiausios klasės elektroninė įranga. Vartotojai paprastai neperka tokių produktų dažnai, todėl sunku išlaikyti populiarių produktų pardavimo tempą.

3. Labai pritaikoma: Tam tikrus produktus reikia labai pritaikyti, kad atitiktų individualius klientų poreikius. Šiuo atveju gali būti nepraktiška populiarių prekių masine gamyba, nes kiekvienas užsakymas reikalauja unikalios gamybos.

4. didelė rizika: Tam tikri produktai, pvz., cheminės medžiagos ar vaistai, gali kelti galimą teisinį arba pavojų sveikatai. Šiuo atveju šių produktų pardavimas reikalauja griežtos atitikties ir priežiūros ir netinka paprastai hitų kūrimo strategijai.

5. maža pelno marža: kai kurių produktų pelno marža yra labai maža, pvz., bakalėjos arba pigių kasdienių reikmenų. Net jei parduodate didelius kiekius, gali būti sunku pasiekti didelį pelną.

6. ribota tikslinė rinka: tam tikrų kategorijų tikslinė rinka yra labai ribota, pvz., aukščiausios klasės meno ar prabangių automobilių. Šie produktai paprastai pritraukia tik kelis pasirinktus klientus ir stengiasi pasiekti masinį pardavimą.

Pažymėtina, kad nors kai kurios kategorijos netinka tradiciniams blokbasteriams, sėkmę vis tiek galima pasiekti naudojant kitas strategijas, tokias kaip rafinuotų tikslinių rinkų kūrimas, aukštos kokybės pritaikytų produktų teikimas ar ilgalaikių santykių su klientais užmezgimas.

Sėkminga elektroninės prekybos strategija turėtų būti formuluojama atsižvelgiant į kategorijos ypatybes, o ne taikant universalų požiūrį.

Ar smūgio strategija dabartinėje rinkoje nebetaikoma?

Tačiau šiandieninė rinka labai pasikeitė. Konkurencija vis aštrėja, o gamyklų užsakymai kaupiasi.

Kodėl karštojo pardavimo strategija dabartinėje rinkoje nebetaikoma? Ypač drabužių ir avalynės srityje.

Taip yra todėl, kad pasirodžius karštam produktui į rinką užplūsta daugybė pardavėjų, netrukus prasidės kainų karai, reklamos atakos yra labai tikslingos, o kova dėl klientų tampa vis įnirtingesnė.

Anksčiau gaminio gyvavimo ciklas galėjo trukti iki pusės metų, o dabar – iki vieno mėnesio.

Karštų daiktų spąstai

Karštieji pardavimai tikrai gali atnešti didžiulį pelną, tačiau jie taip pat kelia tam tikrų pavojų.

Pardavėjai, kurie per daug pasikliauja karštais išpardavimais, dažnai patenka į azartinių lošimų mentalitetą. Kai jų strategija pasikliauti karštais išpardavimais žlunga, jiems gali kilti pavojus išnykti.

Todėl per didelis pasitikėjimas sėkmingomis prekėmis nėra ilgalaikė stabili strategija.

Nišinio dizaino atsiradimas

Kaip sukurti super mėlynojo vandenyno produktus raudonojo vandenyno rinkoje?

Šiandien protingesnė strategija yra sutelkti dėmesį į nišų dizainą.

Nors šie produktai negali tapti akimirksniu hitais, jie turi unikalių savybių, tinkančių nedidelei vartotojų grupei.

Sėkmingi nišinio dizaino modelių atvejai

Pažvelkime į internautą iš Kantono mugėsKaip sukurti sprogstamus gaminius ir uždirbti didelį pelnąatveju.

Jo rekomenduojami produktai gali atrodyti įprasti ir nišiniai, tačiau už jų esantis bosas didelį dėmesį skiria gaminio detalėms.

Šio gaminio dizainas buvo tobulinamas daugelį metų, daugiausia dėmesio skiriant patogumui ir lojalių klientų pritraukimui.

Kodėl nišiniai dizainai yra išskirtinai konkurencingi?

Priežastis, kodėl nišinio dizaino modeliai yra išskirtinai konkurencingi, yra tai, kad jie turi unikalių savybių rinkoje.Padėties nustatymas.

Jie ne tik orientuojasi į išvaizdą, bet ir į tikrąją gaminio patirtį bei kokybę.

Dėl šios savybės jie išsiskiria rinkoje ir sunkiai pamėgdžiojami.

Imitacijos sunkumas

Imituoti nišinį dizainą nėra lengva.

Paprastai už šių gaminių slypi kaupimo ir poliravimo metai, o ypatingas dėvėjimo jausmas ir kokybė negali būti lengvai atkartojami.

Gamykloms, kurios siekia tik greito pelno, bus sunku per trumpą laiką pasiekti šį lygį.

Ilgalaikė nišinio dizaino vertė

Galiausiai verta pabrėžti, kad nišiniai dizainai turi ilgalaikę vertę.

Jie ne tik gali pritraukti lojalių klientų, bet ir išlaikyti stabilų pelningumą itin konkurencingoje rinkoje.

Ši stabili strategija yra patvaresnė nei pasitikėjimas smūgiais.

Šio straipsnio tikslas – padėti el. prekybos pardavėjams geriau suprasti dabartines rinkos tendencijas ir kodėl išmintingesnis pasirinkimas būtų sutelkti dėmesį į nišinį dizainą. Taikydami šią strategiją pardavėjai gali išsiskirti itin konkurencingoje rinkoje ir pasiekti ilgalaikį pelningumą.